Debe investigar la franquicia a fondo antes de invertir las decenas de miles de dólares necesarios para comprar una. Es crucial saber qué es una franquicia y en qué se diferencia de una cadena o un negocio independiente. Tener una franquicia no funciona de manera similar a tener un negocio basado en tu idea original.
Invertir en un negocio de franquicia
Una franquicia es un negocio con uno o más propietarios que sigue las mismas pautas y usa el mismo nombre que su corporación matriz. Como parte de la propiedad, la empresa ofrece a sus franquiciados asistencia en marketing y gestión de inventario a cambio de honorarios de los franquiciados.
De acuerdo con la Asociación Internacional de Franquicias, una franquicia es “un método de distribución de bienes o servicios que involucra a un franquiciador, que establece la marca comercial o el nombre comercial y un sistema de negocios, y un franquiciado, que paga una regalía y, con frecuencia, una tarifa inicial por el derecho a operar bajo el nombre y sistema del franquiciador.”
¿Qué tipos de franquicias hay?
Hay cinco categorías principales de franquicias, y cada una ofrece diferentes oportunidades y consideraciones para hacer.
#1. Franquicias de trabajo
Estos negocios con frecuencia tienen bajos costos de inicio y gastos generales, y algunos incluso pueden administrarse desde los hogares. La mayoría de las veces, solo se requieren algunos suministros o herramientas. Las franquicias que brindan servicios de limpieza, cuidado del césped y cuidado de niños son ejemplos de este tipo de servicio.
#2. Franquicias de venta de productos.
El franquiciado es responsable de comercializar los productos del franquiciador en estas configuraciones comerciales. Los franquiciados que venden productos frecuentemente solo obtienen la marca del franquiciador y ninguna infraestructura. Las empresas que venden refrescos, electrodomésticos y automóviles son solo algunos ejemplos de franquiciadores de productos comunes.
#3. Franquicias de formato empresarial
Las franquicias más comunes tienen un plan de negocios porque reducen significativamente la carga de trabajo del franquiciado. El franquiciado tiene acceso a todos los sistemas del franquiciador, incluidos marketing, operaciones y capacitación. Las franquicias de comida rápida y servicios comerciales se encuentran entre las más comunes.
#4. Franquicias de inversión
Las franquicias de inversión son aquellas que exigen a los franquiciados que aporten su capital. Esto se puede hacer a través de una compensación económica o otorgando al franquiciado la capacidad de elegir y administrar su equipo de gestión. Conocidas cadenas de restaurantes y hoteles son dos ejemplos.
#5. Franquicias de conversión
Las franquicias con modelos de negocio centrados en la conversión esencialmente también tienen un elemento de adquisición. Significa que el franquiciador compra negocios que compiten con ellos y los convierte en ubicaciones de franquicia. La empresa puede continuar utilizando las capacidades tecnológicas del franquiciador. Debido a la reducción de la competencia, los franquiciados pueden multiplicarse y los franquiciadores pueden obtener más ganancias.
Cómo comprar una franquicia
Si ha decidido que invertir en una franquicia es el mejor curso de acción para usted, comience por hacer lo siguiente:
#1. Ten fe en tus ideas.
Administrar una franquicia o cualquier negocio puede poner a prueba el cuerpo, la mente y la cuenta bancaria. Antes de comprometerse con la compra de una franquicia, asegúrese de sus motivaciones. Si cree que administrar una franquicia será más fácil que administrar cualquier otro negocio, tenga en cuenta que todos los negocios enfrentan desafíos.
#2. Investigue cualquier franquicia que podría estar pensando en comprar.
Incluso las franquicias más conocidas pueden no ser las mejores para ti. Considere cuidadosamente el mercado local en el que operará su franquicia y la conexión entre la empresa matriz y sus franquiciados antes de hacer su elección.
#3. El proceso de solicitud debe comenzar.
La primera etapa en el proceso de solicitud es elegir una franquicia. Sería conveniente buscar asesoramiento legal en este caso. Se le evaluará de la misma manera que se evaluaron las franquicias durante el proceso de solicitud.
#4. Convoque una reunión para discutir el "día de exploración".
Un posible franquiciado se reuniría con frecuencia en persona con la sede corporativa de una franquicia antes del brote de COVID-19. Antes de comprometerse a comprar una franquicia, asiste a este evento, que generalmente se conoce como el "día del descubrimiento", donde pueden conocerse mejor y hacer las preguntas que puedan tener.
#5. Pedir dinero.
La mayoría de los franquiciados necesitarán dinero para lanzar sus negocios. Para muchas personas, los préstamos bancarios suelen ser la mejor opción.
#6. Lea detenidamente los documentos de su franquicia y devuélvalos.
Debido a la duración y la ambigüedad de estos contratos, puede que le resulte ventajoso buscar el consejo de un abogado para que lo ayude a navegar este proceso.
#7. Invierta en bienes raíces o alquile uno.
En este paso ya habrás elegido el pueblo o ciudad donde se ubicará tu franquicia. Es hora de salir definitivamente de tu casa y comprar o alquilar una propiedad para tu negocio.
#8. Pide orientación y ayuda.
Se está asociando con una organización respetable que tiene un nombre, un eslogan, un conjunto de pautas y productos. Hará este movimiento para consolidar su posición dentro de la industria.
Pros y contras de invertir en una franquicia
En resumen, una franquicia es un negocio en el que un tercero (el franquiciado) compra una participación en una empresa ya establecida de un franquiciador e instala su ubicación. Hablemos de las ventajas y desventajas de invertir en una franquicia.
Beneficios de la franquicia
#1. Se requiere poca o ninguna experiencia previa en la industria.
Aunque se necesita experiencia comercial general, comprar una franquicia no requiere un conocimiento experto de la industria. Está invirtiendo en una empresa confiable, y el franquiciador lo educará sobre su sector y lo ayudará a desarrollar las habilidades que necesita para tener éxito en su puesto. La capacidad de investigar una carrera en un campo sin comprometerse con su propio negocio es otro beneficio de comprar una franquicia.
#2. El reconocimiento de la marca y la base de clientes.
Una de las razones por las que las personas eligen comprar una franquicia es que, por lo general, es difícil para una empresa nueva y pequeña crear una clientela y un nombre reconocido rápidamente. El mercado objetivo de una franquicia ya está establecido y participa activamente. Dado que saben qué anticipar, elegir trabajar con usted es más sencillo porque saben qué esperar. Como resultado, empezar a ganar dinero es más rápido. Encontrar talento y empleados será más sencillo si tu marca es conocida.
#3. Menos peligroso que lanzar una nueva empresa
Comprar una franquicia implica menos riesgo que fundar una nueva empresa porque los desafíos de nuevos emprendimientos ya se han experimentado. Con una franquicia, está utilizando tácticas probadas y verdaderas y siguiendo un procedimiento probado y verdadero.
#4. La asistencia del franquiciado.
Para asegurarse de que los franquiciados estén informados de su plan de negocios y de cómo funcionan las tiendas, los franquiciadores ofrecen apoyo y capacitación. Desarrollaría una visión comercial bajo su dirección gracias a sus años de experiencia, algo a lo que no tendría acceso si abriera su propia empresa.
#5. Hay muchas posibilidades de franquiciar su empresa en nuevas áreas.
La disponibilidad de oportunidades de desarrollo y expansión dentro de una sola marca es otra ventaja de adquirir una franquicia. Si tuvo éxito y le gustó la experiencia, aún es elegible para recibir ayuda del franquiciador al abrir más tiendas. Indudablemente, habrá demanda en cada nuevo mercado en el que decidas ingresar a la conciencia de marca.
Consecuencias adversas de la franquicia
#1. Menos oportunidades para la creatividad.
Ser propietario de su propia empresa le da la libertad de ser innovador, que no está disponible si compra una franquicia. En este modelo de negocio, desarrollar una marca distintiva o una mezcla de marketing no es una opción porque probablemente tendrá que adherirse a las políticas actuales de la empresa.
#2. El franquiciador recibe una revelación de información financiera
El franquiciador recibe continuamente acceso e información sobre los hechos económicos. No sería tan fácil lograr una mayor libertad financiera como si fuera dueño de su propio negocio. Para algunas personas, el franquiciador, que puede ofrecer asesoramiento y apoyo financiero si hay problemas, puede ser útil porque les permite aprender de un propietario más experimentado.
#3. Varios niveles de ayuda
Aunque la mayoría de los franquiciadores ofrecen apoyo, es posible que algunos no lo hagan. Algunos te darán lo que necesitas y te enviarán en tu camino, mientras que otros pueden viajar contigo. Puede tener más dificultades de las previstas si la franquicia que compra no le ofrece mucha capacitación gerencial de un gerente experimentado. Esto hace que sea crucial estudiar cuidadosamente el contrato antes de comprometerse y comprender el nivel de apoyo que obtendrá.
#4. Los costos de puesta en marcha e inversión inicial pueden ser altos.
Las inversiones iniciales pueden ser considerables, dependiendo de la empresa. Por ejemplo, McDonald restaurante de comida rápida exige un compromiso mínimo de USD 500,000 en bienes personales no prestados. Según su respuesta, esperan que tenga esa cantidad de efectivo disponible, libre de deudas. Este tipo de inversión puede estar fuera del alcance de algunas personas.
Algunos franquiciadores pueden cobrar un alquiler si compra una tienda existente y deben pagar sus gastos de marketing, tarifas de gestión, gastos de contratación, tarifas de servicio, regalías, etc., además de la inversión inicial. Podría necesitar un gasto considerable, lo que podría ser perjudicial para las personas que recién comienzan un negocio.
#5. Los contratos no siempre son respetables.
Debe aceptar un contrato que describa los términos de su propiedad cuando compra una franquicia. Una vez vencido su contrato, el franquiciador puede decidir no renovarlo. Aunque probablemente no sería una sorpresa en el último minuto, le daría más tiempo para buscar el próximo negocio. Un contrato a corto plazo podría ser ventajoso para algunas personas. Puede lanzar su propia empresa utilizando su experiencia de franquicia después de que expire el contrato.
#6. Te falta autocontrol incluso si eres tu jefe.
Como ya se mencionó, trabajar para una franquicia restringe tu libertad creativa. Además, no tiene influencia personal en ninguna otra faceta de la empresa, como los productos, las ocasiones especiales o incluso el diseño de la tienda. Debido a la necesidad de los franquiciadores de garantizar la uniformidad en todos sus negocios, muchos estándares son estrictos y no se pueden malinterpretar.
Como resultado, aún debe seguir las reglas establecidas, incluso si es su jefe y administra su propio negocio.
¿Vale la pena invertir en una franquicia?
Es posible que haya pensado: "¿Son las franquicias una buena inversión?" si es un emprendedor en ciernes o un empresario establecido que busca diversificar sus activos. Sí, es una respuesta directa, principalmente si surge una oportunidad fantástica. Hay un claro atractivo para lanzar un negocio mediante la compra de una franquicia.
¿Qué franquicia es la más rentable de poseer?
Las franquicias más lucrativas son:
- 7 Eleven.
- Planeta Fitness.
- ENE-PRO.
- Taco Bell.
- Aptitud de la teoría naranja.
- Grandes clips
- Herramientas Mac.
¿Es rentable invertir en una franquicia?
Las compras de franquicias pueden parecer una forma simple de ganar dinero, pero las regalías y las tarifas reducirán rápidamente los márgenes de ganancia. La mayoría de los dueños de franquicias ganan menos de $50,000 al año.
¿Los dueños de franquicias se hacen ricos?
Ser propietario de una franquicia tiene el potencial de hacerte rico de forma independiente, pero esto no es un hecho. Incluso con el negocio perfecto en el sector correcto y cualquier experiencia o riqueza empresarial previa, su capacidad para generar ingresos aún puede estar algo restringida.
¿Son ricos los propietarios de franquicias?
En los Estados Unidos, los propietarios de franquicias obtienen un ingreso promedio antes de impuestos de casi $80,000 por año, según una encuesta de Franchise Business Review*. Aunque el 51 % de los propietarios de franquicias gana menos de $50,000 7 al año, solo el XNUMX % lo hace.
¿Tener una franquicia es un ingreso pasivo?
Las franquicias pueden proporcionar ingresos pasivos, ¡no hay duda al respecto! Muchas franquicias se crean para generar ingresos pasivos. Debido a esto, algunos franquiciados terminan siendo dueños de muchas ubicaciones de la misma franquicia, cada una de las cuales tiene un personal diferente y requiere poca administración.
¿Cuáles son los 4 tipos de franquicias?
Cuatro modelos de franquicias en los que considerar invertir:
- Franquicia de trabajo u operador.
- Franquicia de gestión.
- Franquicias de comida rápida y retail.
- Franquicia de inversión.
Conclusión
La propiedad de una franquicia puede ser gratificante, pero la investigación es esencial antes de tomar cualquier decisión. Haga su tarea, calcule su beneficio potencial y considere sus posibilidades de financiación. Se recomienda que obtenga el asesoramiento de un asesor legal también. Este método hará que obtener una franquicia sea lo más fácil posible para usted.
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Referencias
