La creación de empresas requiere financiación adicional en etapas críticas de desarrollo. Las razones más frecuentes por las que los pequeños empresarios buscan inversores son la financiación inicial y el capital para pasar al siguiente nivel.
Encontrar y obtener inversores potenciales para su startup puede ser fundamental para el éxito de su empresa como propietario de una pequeña empresa. Aprender algunas tácticas probadas y verdaderas puede ayudarle a lograr su objetivo. En esta publicación, cubriremos las principales formas de encontrar inversores para sus nuevas empresas, así como consejos sobre cómo conectarse con sus inversores.
Cómo encontrar inversores para empresas emergentes
#1. Familiares y amigos
La familia y los amigos son las fuentes más frecuentes de financiación inicial después de invertir en activos personales. Tiene sentido: no es necesario pasar por los procesos, a veces difíciles, asociados con otras inversiones. Una ventaja clave de invertir en lugar de pedir prestado es que es posible que pueda adquirir más dinero por adelantado y no tendrá que devolverlo en cuotas.
Sus amigos y familiares, como cualquier otro inversor, solo verán devuelto su dinero si su empresa es rentable. Recuerde que esto sigue siendo una empresa comercial. Tienen una participación en la empresa y ahora también están expuestos a algunos riesgos. También pueden tener cierto poder de decisión, dependiendo del tamaño de la inversión.
Asegúrese de presentar su idea como si se tratara de un inversor externo. Presente el plan de su empresa y proporcione una estimación de cuándo podrían esperar recuperar su inversión. Explique los peligros involucrados si son nuevos en la inversión.
Existe una desventaja al combinar relaciones personales y profesionales. Esto es más que un simple riesgo financiero. Antes de intentar recaudar fondos de amigos y familiares, debe considerar detenidamente los peores escenarios. Existen opciones alternativas para recaudar fondos. Tus amigos y familiares no pueden ser reemplazados.
#2. Préstamos para pequeñas empresas
Cuando se trata de capital, un préstamo para pequeñas empresas puede ser la mejor alternativa.
El primer lugar obvio para llamar es su banco local. Es más probable que tenga éxito si es una empresa establecida con un historial comprobado de crecimiento. Los bancos requieren información financiera considerable antes de aprobar cualquier solicitud de préstamo. Así que asegúrese de que su documentación esté impecable.
La Small Business Administration, o SBA, es una organización del gobierno de EE. UU. que ayuda a las pequeñas empresas.
Aunque la SBA no presta dinero, ofrece una herramienta de comparación de prestamistas en su sitio web para ayudar a las empresas a encontrar prestamistas que ya hayan pasado por el escrutinio de la SBA. Ciertas cargas administrativas para las pequeñas empresas están aseguradas, con condiciones de amortización generosas y tipos de interés más bajos.
La principal desventaja de un préstamo comercial es que tendrá que pagarlo en cuotas, independientemente del éxito de su negocio, y muy probablemente con intereses.
#3. Subvenciones para pequeñas empresas
En los Estados Unidos, existen numerosos premios estatales, federales y sin fines de lucro disponibles. Los requisitos de elegibilidad son todos diferentes. Algunos están diseñados para emprendedores, startups o pequeñas empresas en particular. Otros son exclusivos de industrias específicas o están destinados a ayudar a un grupo específico de personas (como los veteranos).
En otras circunstancias, además del dinero, se proporcionan recursos y tutoría.
Nota: No es necesario que reembolse una subvención para pequeñas empresas. Sin embargo, debe ser muy específico en su solicitud para asegurarse de cumplir con todas las condiciones para calificar para la subvención.
#4. Inversión ángel
Ángel invirtiendo lo proporcionan personas ricas que también son inversores cualificados. Con frecuencia buscan oportunidades de inversión en las primeras fases de un negocio e invierten su propio dinero. Los inversores ángeles, en general, quieren potencial de crecimiento para lograr un buen retorno de su inversión.
Cuando contrata a un inversor ángel, es probable que dé lo suficiente como para que no se requieran otros inversores. Esto mantiene la división del capital más clara que si tuviera una gran cantidad de inversores. Estos inversores privados suelen emprender proyectos apasionantes con los que se identifican fuertemente. Sin embargo, el plan de su empresa debe ser irrefutable: debe conocer sus cifras.
Es probable que cualquier inversor ángel quiera participar en las operaciones diarias de una empresa. Eso implica que tendrá otro experto trabajando en su empresa. Sin embargo, también implica que debes estar dispuesto a ceder algo de control.
#5. Sociedades de Capital Riesgo
El capital riesgo lo proporcionan empresas de capital riesgo. Estos negocios están financiados por socios comanditarios. Luego, la empresa de capital riesgo realiza sus propias inversiones en pequeñas empresas cuidadosamente seleccionadas. A cambio de su inversión, quieren capital y voz en la dirección de su empresa.
Las empresas de capital riesgo intentan invertir en empresas que tienen potencial de crecimiento rápido. El objetivo final de los capitalistas de riesgo es hacer crecer su empresa hasta el punto en que pueda ser comprada por una organización más grande o cotizada en bolsa. Es fundamental tener esto en cuenta al buscar financiación porque puede no coincidir con sus objetivos comerciales.
Una empresa de capital riesgo está un paso por encima de otros tipos de inversión. No los necesitará hasta que su empresa haya crecido y esté lista para expandirse, posiblemente hasta convertirse en una empresa más riesgosa. Si tiene un plan de transformación revolucionario y necesita dinero para hacerlo realidad, ahora es el momento de buscar capitalistas de riesgo que estén interesados.
Sin embargo, las empresas de capital riesgo ocasionalmente invierten en empresas, así que no las descartes.
Normalmente, los capitalistas de riesgo realizan inversiones sustancialmente mayores que los inversores ángeles. Tienen millones de dólares para invertir. Sin embargo, sólo si esperan un gran retorno de la inversión.
#6. Busque fuentes de financiación de capital.
Recibir efectivo de un tercero a cambio de una participación en su empresa se denomina financiación de capital. Aunque vender una parte de su empresa a otra persona puede no parecer atractivo en la fase inicial de una organización, le ayuda a recaudar dinero rápidamente y utilizarlo para llevar sus artículos al mercado. La financiación de acciones se puede encontrar en una variedad de lugares, incluidas empresas de inversión, en línea crowdfunding sitios, incubadoras, programas aceleradores y organizaciones en línea.
Consejos sobre cómo establecer contactos con inversores
Considere las siguientes sugerencias mientras establece contactos con posibles inversores:
#1. Haga un plan de negocios detallado.
A menos que sean parientes o familiares, los inversores suelen investigar varias empresas emergentes antes de decidirse a invertir en una. Un plan de negocios sólido que describa claramente lo que su empresa busca hacer, cómo planea hacerlo y cuál es su cronograma podría aumentar sus posibilidades de convencer a un inversionista para que elija su startup.
#2. Prepárese para rechazar un mal trato.
Al establecer contactos con inversores potenciales para obtener financiación, es posible que reciba ofertas de contrato que le exijan renunciar a más capital o autoridad administrativa de la que está dispuesto a ofrecer. Aunque conseguir un inversor es una etapa importante en la vida de una startup, debes establecer límites claros sobre cuánto estás dispuesto a renunciar y rechazar propuestas que no se ajusten a esos requisitos.
#3. Prepare un discurso de ascensor de 30 segundos.
Al reunirse con inversores potenciales, es posible que no tengan tiempo para escuchar la historia completa de su empresa. Prepare una presentación sucinta de medio minuto que describa simplemente lo que hace y lo que espera lograr.
#4. Asegúrese de que sus fondos estén en orden.
Aunque las nuevas empresas rara vez tienen registros financieros extremadamente complicados, es fundamental que estén en perfecto orden y listos para presentarlos a un posible inversor. Tener toda la información necesaria disponible puede indicar una inversión segura y aumentar sus posibilidades de encontrar un inversor adecuado.
