Los hombres y mujeres de negocios tienden a agregar tarifas adicionales a los bienes debido a los gastos incurridos antes de que los bienes lleguen a sus manos. Veremos qué es el precio de costo más margen, ejemplo, ventajas y desventajas.
¿Qué es el precio de costo más?
La fijación de precios de costo incrementado implica adjuntar un cargo al costo de los bienes y servicios para determinar el precio de venta. En esta estrategia, usted suma el costo directo de los materiales, la mano de obra directa y los gastos generales del bien, luego agrega un % de margen de beneficio para obtener el precio. Además, la fijación de precios Cost-plus también se puede utilizar en un contrato de cliente, donde el cliente compensa al vendedor por todos los costos gastados y también paga una ganancia acordada además de los costos gastados.
Análisis de precios de costo más
Esta técnica no es apropiada para derivar el costo del producto. Eso es ser puesto a la venta en una industria competitiva. Principalmente porque no tiene en cuenta los precios competitivos. En consecuencia, es probable que este método genere un producto significativamente sobrevaluado. Además, los precios deben fijarse en función de lo que los clientes estén dispuestos a pagar. Lo que también podría resultar en un margen significativamente diferente al margen estándar asignado con este método de fijación de precios.
La fijación de precios de costo más margen es un recurso más útil en un contexto contractual porque el proveedor no tiene pérdidas potenciales. Sin embargo, asegúrese de evaluar qué costos están autorizados para su recuperación en virtud del contrato. Porque es factible que existan restricciones en los términos del acuerdo que el proveedor deba excluir numerosos costos del reembolso y, por lo tanto, posiblemente pueda incurrir en una pérdida.
Precio de costo más ejemplo
A continuación se muestra un ejemplo de fijación de precios de costo más margen.
ABC International, como ejemplo de fijación de precios de costo más margen. Diseñan productos con costos de materiales directos de $20.00, costos de mano de obra directa de $5.50 y gastos indirectos asignados de $8.25. Todos los artículos de la empresa tienen un margen de beneficio típico del 30%.
Además, ABC combina los precios para obtener un costo total de $33.75. Y luego multiplica esta cantidad por (1 + 0.30) para llegar al precio del producto de $43.88.
Otro ejemplo de fijación de precios de CP es cuando fabrica un producto de $ 15 y desea un margen de ganancia del 50%, por lo que lo vende a $ 30. Las empresas emplean este precio de costo más margen.
Ventajas de la fijación de precios de costo más
#1. Requiere pocos recursos: ventajas del costo más precio
La fijación de precios de costo más margen no requiere una extensa investigación de mercado. El costo de fabricación es algo que la mayoría de las organizaciones conocen al sumar numerosas facturas, costos de mano de obra, etc. Además, las empresas pueden tomar los costos totales y agregar un margen que creen que soportará el mercado. Es bastante sencillo y, como resultado, es un método común entre las organizaciones pequeñas o aquellas en las que otras partes de la producción deben tomar precedencia.
#2. Ofrece una cobertura de gastos completa y una tasa de rendimiento regular.
Las ventajas de la fijación de precios de CP aseguran que se cubra el costo total de fabricar el producto o prestar el servicio. lo que permite que el margen de beneficio proporcione una tasa de rendimiento positiva siempre que quien calcule los gastos por usuario o artículo sume todo con precisión.
Sin embargo, numerosos costos adicionales son frecuentemente inexplicables, lo que resulta en márgenes más bajos. Las empresas, afortunadamente, pueden construir un amortiguador contra gastos imprevistos y variaciones en la demanda aumentando el margen discrecional. Además, debido a que sus tarifas permanecen inactivas, simplemente puede previsión de ingresos para un mes en particular según el historial de conversiones, los gastos de marketing, etc.
#3. Protege contra la falta de conocimiento.
La fijación de precios de costo más margen es muy útil cuando no se sabe cuánto está dispuesto a gastar un consumidor. Y sabiendo que no hay competidores directos en el mercado. Básicamente, los únicos datos que tiene para influir en su selección de precios son el cálculo o estimación de sus costos, lo que le permite establecer al menos un precio inicial a partir del cual trabajar como el mercado y el cliente evolucionan.
Costo más precio Desventajas
#1. Es una pérdida de tiempo colosal: Costo más precio Desventajas
Las desventajas de la fijación de precios de CP son que la garantía de una tasa de rendimiento objetivo brinda poca motivación para reducir los costos o aumentar la rentabilidad a través de la diferenciación de precios. Las partes interesadas pueden volverse complacientes rápidamente con el precio, fomentando el descuido y la atrofia de las ganancias a medida que evolucionan el mercado y el cliente. Por contexto, el gobierno emplea este método de garantizar márgenes de ganancia sobre los costos para hacer que los contratos con empresas privadas sean “más fáciles”. Como resultado, existe un incentivo para optimizar los gastos, lo que genera miles de millones de dólares en desperdicio y mano de obra deficiente.
#2. Fomenta una cultura de aislacionismo de pérdidas y ganancias.
Esta estrategia introspectiva desalienta la investigación de mercado. Aunque monitorear los precios de la competencia no es el principio y el fin de la fijación de precios, es bastante importante. Debe tener en cuenta el precio de los productos de la competencia porque puede influir en su propia estrategia de marketing y fijación de precios. Además, sin investigación, tiene poca o ninguna información sobre el valor percibido del producto por parte de sus clientes (más en el último punto).
#3. No tiene en cuenta a los consumidores.
La desventaja más significativa de cost-plus cotización es que ignora por completo la voluntad de pago del cliente. Un consumidor debe estar en él, para ganar dinero. Son el aspecto más crucial de la venta de cualquier cosa, por lo que cualquier estructura de precios que ignore el valor del cliente crea un vacío que drena todas las ganancias del negocio.
Además, para decirlo sin rodeos, a los clientes no les importa cuánto cuesta producir algo. Eso es sólo el hecho y la verdad. Reconocen que existen costos asociados con la operación de un negocio, pero los consumidores están más preocupados por la cantidad de valor que proporciona. Por ejemplo, producir una botella de Rogaine puede costar $3, $10 o $50, sin embargo, los clientes solo consideran el precio en relación con el valor de un esposo con cabello en la cabeza, que puede ser 2x, 10x o 100x el costo dependiendo del folículo. eficacia. La mera búsqueda de una tasa de rendimiento deseada puede resultar en una disminución de la demanda que se ignora hasta que se producen pérdidas significativas. Incluso si los clientes están comprando su producto, puede haber mejores precio disponible para la optimización de ingresos y la diferenciación de precios.
Análisis de precios de costo más
Este enfoque no es adecuado para determinar el precio de un producto que se venderá en un mercado competitivo. Por el hecho de que no tiene en cuenta los precios de los competidores. Como resultado, es probable que esta estrategia produzca un producto significativamente más caro. Además, los precios deben establecerse en función de lo que el mercado esté dispuesto a pagar, lo que puede resultar en un margen muy diferente al margen convencional asignado mediante esta estrategia de fijación de precios.
Debido a que el proveedor no tiene riesgo a la baja, la fijación de precios de CP es una herramienta más poderosa en un contexto contractual. Sin embargo, asegúrese de verificar qué costos están autorizados para reembolso según el contrato. Porque es posible que las disposiciones del contrato sean tan restringidas que el proveedor deba excluir varios cargos del reembolso, lo que podría resultar en una pérdida.
¿Cuál es el beneficio de la fijación de precios de costo más margen?
Sin realizar una investigación de mercado exhaustiva, puede ayudar a las empresas a establecer precios consistentes para sus bienes y servicios. También podría ser una técnica sólida para organizaciones pequeñas o empresas con poco tiempo libre para dedicarse a estrategias de precios complejas.
¿Cuál es el problema principal con la fijación de precios de costo más margen?
Hace que sea demasiado simple dejar de preocuparse por su precio después de que se haya decidido. No se relaciona con el valor que su producto ofrece a los clientes. proporciona poca motivación para aumentar las ganancias a través de cambios o expansión de ingresos. hace que sea un desafío ajustar los precios según sea necesario.
¿Cuál es la diferencia entre el precio de costo incrementado y el precio objetivo?
La fijación de precios de costo incrementado y el costo objetivo son dos conceptos distintos. Según Accounting Tools, el costeo objetivo es una estrategia de gestión utilizada en el desarrollo de productos para estimar los costos de fabricación, y la fijación de precios de CP es un sistema utilizado para estimar el precio de venta del producto.
¿Cómo utilizan las empresas los precios de costo incrementado?
Cuando una empresa utiliza la fijación de precios de CP, multiplica el costo de los artículos vendidos por el porcentaje de margen de beneficio deseado para determinar los precios. Simplemente multiplique el costo de producción por un porcentaje predeterminado para determinar su precio de venta.
¿Cómo funciona un plan Cost Plus?
En un plan de “costo incrementado”, el empleador celebra un contrato con una compañía de seguros o un plan fiduciario para brindar indemnización por reclamos hechos por los empleados con base en riesgos predeterminados. El empleador se compromete a reembolsar al plan oa la aseguradora el costo de dichos reclamos más una tarifa administrativa.
¿Por qué se critica la fijación de precios de costo más margen?
La fijación de precios de costo incrementado se ha aplicado con frecuencia a los contratos gubernamentales (también conocidos como contratos de costo incrementado), pero ha sido objeto de críticas por disminuir los incentivos de los proveedores para administrar costos directos, costos indirectos y costos fijos, estén o no conectados a la creación y venta del bien o servicio.
¿Qué significa exactamente "Costo más 20%"?
De acuerdo con los términos del contrato, el contratista puede “rellenar” algunos costos, en particular los salarios laborales, para cubrir los costos generales y los costos imprevistos. No existe un estándar de la industria, aunque la porción “más” de los contratos de costo adicional a menudo oscila entre el 10 % y el 20 % del costo total del proyecto.
Conclusión
La fijación de precios más costos es el enfoque más básico para establecer el precio porque contiene la idea fundamental de hacer negocios.
Preguntas frecuentes sobre precios de costo más
¿Qué significa fijación de precios de costo más margen?
La fijación de precios de costo más margen es un método en el que el precio de venta se establece evaluando todos los costos variables en los que incurre una empresa y agregando un porcentaje de margen para establecer el precio.
¿Cuál es el ejemplo de fijación de precios de costo más margen?
Cost Plus Pricing es una estrategia de precios muy simple en la que usted decide cuánto más cobrará por un artículo sobre el costo. Por ejemplo, puede decidir que desea vender pasteles por un 10% más de lo que cuestan los ingredientes para hacerlos. Su precio sería entonces el 110% de su costo.
¿Cómo se utiliza la fijación de precios de costo más a un precio razonable?
La fijación de precios de costo incrementado implica agregar un margen de beneficio al costo de los bienes y servicios para llegar a un precio de venta. Bajo este enfoque, se suman los costos de materiales directos, los costos de mano de obra directa y los costos generales de un producto, y se les agrega un porcentaje de margen de beneficio para derivar el precio del producto.
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