Al evaluar el rendimiento financiero de su empresa, es tentador centrarse únicamente en el "resultado final". En otras palabras, ¿estás obteniendo ganancias o no? Si la respuesta es sí, muchos dueños de negocios pueden hacer una pausa, darse palmaditas en la espalda y prometer seguir haciendo lo mismo. Sin embargo, siempre hay un potencial de mejora. Y lo que está haciendo ahora podría no funcionar a medida que el negocio se expande. El margen de contribución es un indicador importante a monitorear, especialmente para las organizaciones que fabrican bienes físicos. Veamos la fórmula del margen de contribución, cómo calcularlo y la aplicación del índice en las empresas.
¿Qué es el Margen de Contribución?
El margen de contribución es la diferencia entre los ingresos por ventas de una empresa y sus costos variables. Los dólares de contribución resultantes se pueden usar para cubrir los costos fijos (como el alquiler), y cualquier exceso se considera ganancia una vez que se cubren esos costos. El margen de contribución (como porcentaje o en montos reales) puede expresarse como un monto total. Esta es la cantidad total de cada línea de producto, la cantidad total por unidad de producto o una relación o porcentaje de las ventas netas.
Fórmula de margen de contribución
En términos de cálculo del total:
Ingresos netos por ventas – Costos variables = Margen de contribución
Fórmula de margen de contribución
Costos Fijos + Utilidad Neta = Margen de Contribución
Para calcular la relación:
Relación de margen de contribución = (Ingresos por ventas netos - Costos variables) / (Ingresos por ventas)
Fórmula de la relación del margen de contribución
Ejemplo de cómo calcular el margen de contribución
Las ventas netas de Good Company son de $300,000. Sus productos han vendido 50,000 unidades. Cada unidad tiene un costo variable de $2 por unidad. Determine la contribución, el margen de contribución por unidad y la tasa de contribución.
- La empresa gana $300,000 en ventas netas.
- El número total de unidades vendidas fue de 50,000.
- El precio de venta por unidad sería ($300,000 / 50,000) = $6.
- El costo variable por unidad es de $2.00.
La fórmula para el margen de contribución por unidad es = (Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad) = ($6 – $2) = $4 por unidad.
el aporte seria $ 200,000 ($ 4 * 50,000).
Contribución / Ventas = $200,000 300,000 / $2 3 = 66.67/XNUMX = XNUMX % es la relación de contribución.
En este caso, si nos proporcionaran los gastos fijos, podríamos calcular la utilidad neta de la empresa.
¿Qué son los Costos Variables?
Los costos variables son los gastos directos e indirectos gastados por una empresa como resultado de la producción y venta de bienes o servicios. Estos precios varían según el número de unidades producidas o de los servicios prestados. Los costos variables aumentan a medida que aumenta el volumen de producción y disminuyen a medida que disminuye el volumen de producción.
También vale la pena señalar que una gran proporción de costos variables en relación con los costos fijos a menudo indica que una empresa puede funcionar con un margen de contribución bajo. Los altos costos fijos en relación con los costos variables, por otro lado, tienden a requerir un alto margen de contribución para que una empresa mantenga operaciones rentables.
Los costos variables incluyen lo siguiente:
- Materiales directos: Son materias primas que se requieren principalmente en la fabricación de productos básicos.
- Suministros de producción: Elementos utilizados para mantener el equipo, como aceite y lubricantes.
- Por unidad de mano de obra: La cantidad pagada a los trabajadores por cada unidad terminada.
- Salarios facturables: Importe pagado a los empleados en función de sus horas de trabajo facturadas.
- Comisiones: La cantidad pagada a los vendedores por cada unidad vendida.
- Costos de flete de entrada/salida: Gastos de envío o transporte incurridos únicamente cuando los bienes para la entrega son solicitados por los clientes.
- Utilidades variables: Estos incluyen la electricidad y el agua que se utilizan para fabricar grandes cantidades de bienes y servicios.
¿Qué son los Costos Fijos?
Los costos fijos son gastos que no cambian en respuesta a cambios en la producción o los servicios prestados. Estos son costos que no están relacionados con las operaciones comerciales y no se pueden evitar. Los costos fijos se utilizan en el análisis de punto de equilibrio para determinar el precio y la cantidad de producción a fin de asegurar la rentabilidad.
Entonces, aquí hay algunos ejemplos de costos fijos:
- Depreciación: Corresponde a la amortización de los gastos de compra de propiedades, planta y equipo durante la vida útil del activo.
- Gastos por intereses: La tasa de interés de un préstamo que debe pagarse periódicamente.
- Primas de seguros: Estos son pagos realizados bajo un contrato de seguro.
- Alquilar: Este es un gasto recurrente por arrendar una propiedad.
- Impuestos de propiedad: Estos son impuestos por el gobierno y se calculan sobre la base del valor tasado de la propiedad.
- Salarios Una cantidad fija proporcionada a los trabajadores o empleados a cambio de sus servicios, independientemente del número de horas realizadas.
- Utilidades fijas: Estos son los costos de energía, agua y gas que se usan comúnmente en la administración de oficinas.
¿Qué constituye un buen margen de contribución?
Cuanto mayor sea el porcentaje o índice del margen de contribución, mejor. Cuanto mayor sea la proporción, más dinero estará disponible para cubrir los costos fijos o los gastos generales de la empresa.
Sin embargo, es más probable que la relación del margen de contribución esté muy por debajo del 100 %, si no por debajo del 50 %.
El índice de margen de contribución se puede utilizar para evaluar la rentabilidad de una empresa, así como la rentabilidad de una línea de productos específica.
Evaluar el índice de margen de contribución de una marca o producto puede ayudar a determinar si tiene sentido que la empresa continúe vendiéndolo al precio actual. Si el margen de contribución es extremadamente bajo, probablemente no haya suficientes ganancias para mantenerlo. La eliminación de productos de bajo margen de contribución puede mejorar el margen de contribución general de una empresa.
¿Qué puede decirle el margen de contribución?
El margen de contribución sirve como base para el análisis de punto de equilibrio en la planificación de costos de productos y precios de venta. El margen de contribución separa los componentes de costos fijos y ganancias de las ventas de productos y se puede usar para determinar el rango de precios de venta de un producto, los niveles de ganancias que se pueden esperar de las ventas y la estructura de las comisiones de ventas pagadas a los miembros del equipo de ventas, distribuidores o comisionistas
Margen de beneficio bruto frente a margen de contribución
El margen de contribución es distinto del margen de utilidad bruta, que se define como la diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los bienes vendidos. Si bien los márgenes de contribución solo representan los costos variables, el margen de beneficio bruto representa todos los costos en los que incurre una empresa para obtener ventas.
Una vez que la empresa ha alcanzado el umbral de equilibrio, el margen de contribución revela la cantidad de ingresos adicionales que se crean al producir cada unidad de producto adicional. En otras palabras, calcula cuánto dinero “aporta” cada venta incremental a las ganancias totales de la empresa.
Usos del margen de contribución
El margen de contribución puede ayudar a la gerencia de la empresa a tomar una decisión entre varios bienes diferentes que compiten por el mismo conjunto de recursos de producción. Suponga que una corporación tiene una máquina de fabricación de bolígrafos capaz de producir tanto bolígrafos de tinta como bolígrafos, y la gerencia debe elegir entre los dos.
Si el margen de contribución de un bolígrafo de tinta es mayor que el de un bolígrafo, el primero tendrá preferencia de producción debido a su mayor potencial de ganancias. Tal toma de decisiones es típica en organizaciones que fabrican una cartera diversa de productos, y la gerencia debe asignar los recursos disponibles a los productos con el mayor potencial de ganancias de la manera más eficiente.
Margen de contribución del inversor
Los inversores y analistas también pueden intentar calcular el margen de contribución de una empresa para sus productos de gran éxito. Una empresa de bebidas, por ejemplo, puede ofrecer 15 productos diferentes, pero la mayoría de sus ingresos pueden provenir de una bebida única.
Los inversionistas atentos, junto con la gerencia corporativa, pueden vigilar cuidadosamente el margen de contribución de un producto de alto rendimiento en relación con otros bienes para analizar la dependencia de la empresa en su producto estrella.
La empresa que desvía su atención de invertir o aumentar la fabricación del producto estrella, o el advenimiento de un producto de la competencia, puede sugerir que la rentabilidad de la empresa y, finalmente, el precio de sus acciones se vería afectado.
¿Cuándo se debe utilizar el análisis del margen de contribución?
Los inversores observan los márgenes de contribución para ver si una empresa está haciendo el mejor uso de sus ingresos. Un margen de contribución alto sugiere que una empresa gana más dinero del que gasta.
Los niveles de margen de contribución que son extremadamente bajos o negativos implican productos económicamente inviables cuya fabricación y ventas consumen una gran parte de los ingresos.
Debido a que los costos variables son más altos en las industrias intensivas en mano de obra, como la manufactura, los márgenes de contribución son bajos, pero los márgenes de contribución son grandes en las industrias intensivas en capital.
El margen de contribución se puede aplicar en muchos niveles de fabricación, divisiones comerciales y bienes. La cifra se puede determinar para una empresa completa, una subsidiaria específica, una división o unidad de negocios específica, un centro o instalación específica, un canal de distribución o ventas, una línea de productos o bienes individuales.
Limitaciones del análisis del margen de contribución
Al utilizar esta métrica, tenga en cuenta que el margen de contribución no tiene en cuenta la influencia de un producto en la operación de cuello de botella de una empresa. Un margen de contribución mínimo puede estar perfectamente bien siempre que la operación de cuello de botella consuma poco o ningún tiempo de procesamiento. En esta situación, una empresa aún está generando cierto margen incremental, lo que contribuye a la ganancia general de la empresa sin afectar su operación de cuello de botella.
Cómo aumentar su margen de contribución
Para mejorar el margen de contribución de una empresa, debe minimizar los costos variables, como los precios de las materias primas y el transporte, o aumentar el precio de sus productos y servicios.
Cuanto menor sea su margen de contribución, más difícil será para su empresa financiar sus gastos fijos. Una estrategia para mejorar su situación financiera es reducir los gastos, por ejemplo, reubicándose en un lugar menos costoso o reduciendo el empleo no esencial.
¿Cuál es la diferencia entre el margen de contribución y el margen de beneficio?
El margen de beneficio es la cantidad de ingresos que queda después de deducir los costos directos de fabricación. El margen de contribución es una medida de la rentabilidad de cada producto particular vendido por una empresa.
¿Cuál es la importancia del margen de contribución en los negocios?
El margen de contribución suele utilizarse como referencia para el análisis cuando una corporación decide el precio de venta de un producto. Debido a que los costos fijos suelen ser altos, el margen de contribución debe ser significativo para cubrir los costos de funcionamiento de una empresa.
Un margen de contribución bajo o negativo implica que una línea de productos o negocio puede no ser rentable, por lo tanto, no se recomienda continuar fabricando el producto a su nivel de precio de venta actual a menos que sea un producto de muy alto volumen.
Para el análisis del punto de equilibrio o de la meta de ingresos, se debe evaluar el margen de contribución. Divida los costos fijos por el margen de contribución por unidad para obtener el número objetivo de unidades que deben venderse para que el negocio alcance el punto de equilibrio.
El margen de contribución se puede utilizar para determinar qué artículos ofrecidos por la empresa son más rentables y, por lo tanto, más ventajosos de crear, dados los recursos restringidos, para resolver los cuellos de botella. Se da preferencia a los productos con un gran margen de contribución.
Conclusión
El margen de contribución es el ingreso obtenido por la venta de cada unidad adicional de un producto o servicio. Esta es una de las medidas que utilizan las organizaciones y los inversores para tomar decisiones comerciales basadas en datos. Los márgenes de contribución, al igual que otros números, deben considerarse en relación con otras métricas y no de forma aislada.
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Referencias
