Para construir un negocio duradero, una marca de ropa requiere algo más que un diseño de ropa exquisito. También requiere todas las características de un negocio exitoso. Los minoristas de prendas de vestir deben tener habilidades en una variedad de áreas, incluidas la comercialización, la fabricación y la venta minorista.
Entonces, ¿eres diseñador de moda o emprendedor en la industria de la confección? Comencemos si está iniciando un negocio de ropa (a tiempo parcial o completo) y desea saber cómo iniciar una marca de ropa exitosa.
Esta es la guía definitiva para iniciar una marca de ropa, que cubre temas como el diseño, el muestreo, la producción, el empaque, el desarrollo de una presencia en la web, la búsqueda de socios o inversores, y mucho más. También está repleto de consejos de expertos de la industria.
Inicio de una marca de ropa en 10 sencillos pasos: instrucciones paso a paso
Las grandes marcas de la industria de la confección no se crearon por partes. Incluso cuando hubo algo de prueba y error, estas marcas casi seguramente siguieron un plan de negocios y continuaron escalando a un ritmo sostenible. Use esta guía paso a paso para ayudarlo a comenzar su propia marca comercial de ropa.
Al comenzar su viaje en el negocio de la confección, prepárese para los picos y valles. Comenzar una nueva marca de ropa desde cero nunca es fácil, pero ciertamente es factible. Tenga en cuenta que todas las marcas icónicas de hoy comenzaron en alguna parte.
Paso 1. Determinar un requerimiento del mercado.
Una línea de ropa exitosa no se construirá sobre la vanidad de su fundador. Considere un nicho de mercado que no se está llenando actualmente. ¿Es una camiseta que se puede usar en un evento formal? ¿Es una línea de sudaderas con capucha que resaltan las curvas de alguien? Determine qué productos deberían existir que una importante empresa de ropa no ofrece actualmente.
Paso 2. Crear un plan de negocios.
Un plan de negocios te guiará a lo largo de toda tu carrera como diseñador de moda y fabricante de ropa. Considere esto: ¿cuál es mi objetivo final para este producto? ¿Quiero ser una marca conocida vendida en Nordstrom y Macy's? ¿Quiero iniciar una marca privada para un minorista como Target o H&M? ¿O quiero crear una marca de alta gama que se venderá en una boutique en Melrose Avenue en Los Ángeles o en SoHo en la ciudad de Nueva York? Determine su objetivo y manténgalo en mente mientras construye su marca.
Paso 3. Determina tu público objetivo.
Este paso sigue casi inmediatamente al primero. Su objetivo es identificar no solo una prenda de vestir que debería existir, sino también el mercado de consumo de ese producto. Después de todo, un diseño brillante es inútil si no hay clientes potenciales. Considere los beneficios y las desventajas de enfocarse en datos demográficos específicos. Los jóvenes, por ejemplo, son conscientes del estilo y pueden ser más receptivos al marketing en línea y al boca a boca, pero también pueden tener recursos financieros limitados. Los clientes de cuarenta y cincuenta años pueden pagar un precio más alto, pero pueden estar menos preocupados por el estilo y ser leales a la identidad de la marca.
Paso 4. Empiece a diseñar.
Suponiendo que esta sea su área de especialización, esta es su oportunidad de brillar creativamente. La primera colección que lance al mercado dirá mucho sobre usted como diseñador, así que asegúrese de que sea algo de lo que se sienta orgulloso de usar como su tarjeta de presentación en el futuro. Piensa prácticamente al mismo tiempo. Cualquiera que sea su diseño, debe producirse de manera rentable. Ser un diseñador de moda exitoso requiere un equilibrio entre lo ideal y lo alcanzable.
Paso #5. Busque un fabricante de ropa.
A menos que tenga la intención de obtener, cortar y coser todos sus materiales usted mismo, necesitará los servicios de un socio de fabricación. Esto podría significar una variedad de cosas. Tal vez simplemente estés buscando colaboradores que te ayuden a hacer ropa en tu estudio casero. Tal vez esté buscando un vendedor de telas. Tal vez esté buscando una fábrica en pleno funcionamiento que pueda producir una cantidad limitada de sus productos boutique junto con artículos producidos en masa de una marca conocida.
La fabricación de ropa se ha basado fuera de los Estados Unidos durante décadas. Como resultado, es posible que su búsqueda de un fabricante lo lleve a China, Vietnam, Sri Lanka o Bangladesh. Es posible que desee visitar la fábrica en persona, pero para los nuevos diseñadores con un presupuesto ajustado, todo el proceso de investigación deberá completarse por teléfono y por correo electrónico. Si sus objetivos de moda son modestos, como un nuevo logotipo impreso sobre la ropa de calle existente o la ropa informal, es posible que pueda fabricar sus productos localmente, como en una instalación de serigrafía de impresión bajo demanda cercana.
Paso #6. Tome una decisión sobre un nombre de marca, logotipo y perfil de mercado.
Si parece que sus prendas de vestir se pueden fabricar a un costo razonable, está listo para comenzar a planificar su perfil público. Esto incluye decidir sobre un nombre comercial, un logotipo y, si es necesario, un eslogan. Implica crear un sitio web utilizando una plataforma de comercio electrónico como Shopify o Etsy. Los clientes prefieren marcas que cuenten una historia convincente, por lo que también ayudará incorporar una en el nombre de su marca, logotipo o sitio web. Este trabajo debe completarse al final del proceso de fabricación. De esta manera, estará listo para vender sus productos tan pronto como estén terminados.
Paso #7. Establece un rango de precios para tus artículos.
Este paso está relacionado con la identificación y comprensión de su público objetivo. Elija un punto de precio que cubra sus costos de producción sin alejar a los clientes que necesitará para que su negocio de moda despegue.
Paso #8. Iniciar el proceso de comercialización.
En este punto, su nueva empresa requiere reconocimiento de marca. Instagram ha ganado popularidad como plataforma para esto, con muchas personas influyentes de Instagram ansiosas por promover nuevas marcas de moda a cambio de productos.
Paso #9. Establecer objetivos de ventas y distribución alcanzables.
No tenga miedo de colaborar con un profesional de negocios para dar este paso. El hecho de que tenga un sentido de la moda no significa que entienda la distribución de ropa. Si cumple con sus objetivos de ventas, puede continuar expandiéndose de acuerdo con su plan de negocios.
Paso #10. Comience con un lanzamiento suave y luego busque inversiones y asociaciones adicionales.
Una vez que haya establecido una prueba de concepto (ropa que se puede vender en cantidades limitadas), puede acercarse a posibles socios comerciales y coinversionistas. Sí, sería ideal ser dueño absoluto de su empresa y quedarse con todas las ganancias futuras. Sin embargo, a medida que la mayoría de los dueños de negocios comienzan a expandirse, requieren acceso a capital. Asumir un socio comercial que puede proporcionar ese capital a cambio de un porcentaje de las ganancias futuras es la forma más tradicional de hacerlo.
¿Qué se necesita para iniciar una marca de ropa?
Debido a que cada línea de ropa es única, los precios pueden variar. Sin embargo, deberá presupuestar: el diseño de su marca de moda (logotipo, tarjetas de presentación y sitio web), las tarifas de licencia o permiso, los depósitos y el alquiler de un lugar de trabajo físico si planea arrendar su espacio de trabajo, los costos básicos de ropa como servicio telefónico e internet, software de facturación, costos de mercadeo y publicidad, herramientas de costura o diseño (máquinas de coser, tijeras, reglas, patronistas, accesorios para estampar telas, plantillas de playeras, etc., materiales para y (entre otros gastos).
Al iniciar una marca de ropa, ¿qué debe hacer primero?
Debe comenzar con un excelente concepto de línea de ropa. La industria de la moda es altamente competitiva y muchos productos parecen idénticos. Por lo tanto, si desea competir y sobresalir, identifique su nicho y público objetivo, y luego dedique tiempo a desarrollar una nueva línea creativa que su público disfrute.
¿Cuántas piezas se requieren para iniciar una marca de ropa?
Para su primera línea, debe crear una variedad de piezas. Para su primera colección, intente crear de diez a doce estilos. Para proporcionar suficiente variedad, cada estilo debe tener al menos algunas piezas.
¿Se requiere una licencia al iniciar una marca de ropa?
Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., casi todos los nuevos tipos de negocios requieren algún tipo de licencia o permiso, como mencionamos en la guía. Los requisitos variarán según el lugar donde vivas. Por ejemplo, es posible que necesite un permiso para vender y recaudar impuestos. También debe registrar su negocio como una LLC o corporación para protegerse de la responsabilidad personal.
¿Cuánto cuesta fabricar ropa?
El costo de fabricación varía. Cuando produce ropa en una fábrica, está intentando producir grandes cantidades. Como resultado, sus costos por unidad pueden ser bastante altos. Un suéter de manga larga y cuello redondo, por ejemplo, puede costar entre $ 70 y $ 75, incluida la costura. Una camiseta simple, por otro lado, podría costar $5.50 por unidad para camisetas de algodón y $6.50 para camisetas de mezcla triple.
¿Cómo se obtiene la propiedad legal de una marca de ropa?
Para poseer legalmente una marca de ropa, primero debe establecer un negocio y registrarlo en su estado y país de operación. También puede comprar una marca de ropa existente y ceder el negocio a usted mismo, pero para estar seguro, consulte a un abogado antes de hacerlo.
¿Cómo lanzas una pequeña línea de ropa desde la comodidad de tu propia casa?
Comenzar una pequeña marca de ropa desde casa en su computadora es simple. Debido a que las tiendas de comercio electrónico no requieren una ubicación física, puedes crear tu propia tienda con Shopify o Wix sin gastar mucho dinero por adelantado.
¿Cómo empiezo una marca de ropa de lujo?
Esencialmente, siga los mismos pasos que describimos anteriormente para cualquier línea de ropa. Sin embargo, cuando se trata de atraer a un mercado de la moda próspero, existen algunas consideraciones adicionales.
Por un lado, en este mercado, la impresión que das como diseñador de moda con tu primera colección de ropa es aún más importante. El apoyo de clientes de alto nivel y personas influyentes para su marca privada es fundamental para el éxito de su marca de lujo.
La calidad es fundamental si desea que su línea de ropa se destaque en este competitivo mercado de la moda. Sus clientes objetivo quieren saber que están obteniendo un diseño único que es superior a cualquier otra cosa en el mercado.
Recuerde que está comercializando un estilo de vida, no solo ropa. Considere la experiencia que su línea de ropa brinda a sus clientes. Considere la posibilidad de vender accesorios de alta gama (carteras, gafas de sol, aretes, etc.) además de su línea de ropa.
Otra forma de que una línea de ropa atraiga a clientes de alto nivel es a través de la personalización. Conozca las preferencias de sus clientes e intente brindarles una experiencia altamente personalizada. Esto aumentará su lealtad a tu línea de ropa y hará que sea más probable que la recomienden a otros.
Otra cosa a considerar: al iniciar una marca de ropa de lujo, su plan de negocios se verá muy diferente. Los clientes que pueden pagar artículos de lujo son menos numerosos, lo que significa que su marca de ropa venderá menos. Los artículos individuales deberán tener un precio más alto para compensar el menor volumen de ventas.
¿Cuánto dinero ganan las empresas de ropa?
Cuando comienza su línea de ropa por primera vez, es difícil predecir cuánto dinero ganará. El mercado es volátil y lo que está de moda hoy puede ser noticia vieja mañana.
Es tentador mirar las pocas historias de éxito notables en las que una línea de ropa ganó miles de millones de dólares en un año.
Aparte de eso, los ingresos de la línea de ropa variarán según la calidad del artículo, los costos de producción y los puntos de precio.
Los ingresos de las empresas de ropa que han tenido éxito durante varios años varían. Nordstrom, por ejemplo, obtuvo una ganancia neta de $138 millones en 2016. The Gap recibió $239 millones, mientras que L Brands recibió $181 millones. Sin embargo, dado que estos son líderes de la industria, probablemente este no sea un objetivo realista para una nueva línea de ropa que recién comienza.
Incluso las empresas de ropa en quiebra a menudo obtienen una segunda oportunidad en línea después de que cierran sus tiendas físicas.
Según Ziprecruiter, el salario anual promedio de una línea de ropa es de alrededor de $35,000 o $17 por hora.
¿Hay alguna aplicación que te permita diseñar tu propia ropa?
Hay varias aplicaciones que pueden ayudarte con el proceso de diseño de tu empresa de ropa.
Aquí están algunos ejemplos.
- Pinterest: Sirve como un tablero de humor, así como una colección gratuita de imágenes inspiradoras seleccionadas por otros usuarios. Estos usuarios ya han hecho mucho del trabajo preliminar por usted al agregar artículos que pueden inspirar diseños para su línea de ropa y ayudarlo a decidir qué hacer. Solo necesita hacer clic para agregarlos a su tablero.
- Ilustrador Adobe: A pesar de su popularidad como herramienta de diseño gráfico, Adobe Illustrator también funciona bien para dibujar y esbozar planos. Le permite experimentar fácilmente con colores y patrones al diseñar su línea de ropa.
- Bosquejo está repleto de funciones y complementos que lo convierten en una herramienta increíblemente fácil de usar para los diseñadores. Y constantemente se agregan nuevas funciones de diseño para ayudarlo a concentrarse en lo que desea crear.
- Instagram y TikTok: Al iniciar una línea de ropa, Instagram y TikTok son esenciales para una buena red de contactos. Le permite compartir fotos de sus diseños y conectarse con otros propietarios de negocios, incluidos los clientes.
- Shopify simplifica el lanzamiento de su propia tienda en línea, se conecta con los clientes y diseña el espacio con muchas opciones de personalización para una experiencia de compra única. También facilita el envío.
¿Cómo llamas a tu marca de ropa?
El nombre de su empresa es un componente importante de la identidad de su marca. Puede hacer o deshacer una línea de ropa en la industria de la moda. Puede usar su propio nombre, como es costumbre en la industria de la moda. También puede contratar expertos en nombres para que lo ayuden a crear un nombre comercial único y poderoso.
Conclusión
Según los emprendedores que entrevistamos, la paciencia, la adaptabilidad y la dedicación son características esenciales para aprender a iniciar y administrar su propia línea de ropa.
Espere enfrentar curvas de aprendizaje significativas, ya sea que tenga experiencia previa al iniciar su propia pequeña empresa o no. Comenzar una línea de ropa desde cero no siempre es fácil y presenta desafíos únicos en comparación con otras pequeñas empresas.
Pero si es lo suficientemente dedicado, no hay nada mejor que ver a sus clientes vivir sus vidas en sus creaciones, y hacerlo en sus propios términos.
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Referencias
