No busque más allá de las ventas de software si desea un mercado laboral estable, una gran demanda y espacio para el desarrollo profesional. Por lo tanto, con el valor creciente del software en todas las industrias, las ventas de tecnología pueden ser un método rentable para ayudar a las organizaciones a resolver sus problemas. Bueno, ¡esto es solo la punta del iceberg! Quédese conmigo mientras analizo todo lo que necesita saber sobre la comisión salarial de ventas de software, así como la fuerza de ventas y el embudo de ventas de software.
¿Qué son las ventas de software?
Las ventas de software se refieren a la venta de software a una amplia gama de clientes, incluidas pequeñas empresas, grandes corporaciones, agencias gubernamentales, organizaciones sin fines de lucro e instituciones educativas y médicas. Todas las empresas de software (Apple, Google, IBM y Salesforce) tienen un equipo de ventas para presentar sus productos a clientes potenciales. Empresas como Dropbox, Asana y Concur tienen equipos de ventas cuya misión es vender sus productos a las empresas.
Además, vender software implica algo más que mostrar las ofertas de la empresa e intentar alcanzar sus objetivos de ventas. Su proceso incluye la generación de prospectos, el análisis de prospectos, el análisis de la estructura organizacional, la venta del software como una solución a los problemas del consumidor y el soporte postventa. Es decir, los vendedores más eficaces son animadores entusiastas tanto del software de la empresa como de sus clientes.
Salario de ventas de software
Un puesto de nivel de entrada en un equipo de ventas de software generalmente ofrece un salario base competitivo. La compensación por ubicación geográfica también ayuda a compensar el alto costo de vida en las principales ciudades. Puede tenerlo todo si elige una empresa que sea adecuada para usted y sus objetivos. En los Estados Unidos, un equipo de ventas de software puede esperar un salario inicial de más de $51,000 en promedio. Las comisiones, los incentivos y el reparto de beneficios son formas de ganar dinero extra.
Factores que afectan el salario de ventas de software
Los rangos de salario para los representantes de ventas de software pueden verse afectados por factores. Así, incluyen:
#1. Nivel de experiencia
El salario que gana una persona como representante de ventas de software puede variar desde un salario de nivel inicial hasta un salario de nivel senior. Esto depende de la cantidad de años de experiencia que hayan tenido en el campo. La Encuesta Nacional de Compensación anual de BLS examina cómo el conocimiento, la complejidad, las conexiones y la cultura afectan el salario.
#2. Nivel de educación
Es de conocimiento común que tener un mejor nivel de educación se traduce en un mayor salario. Si ya tiene una fuente de ingresos estable, no es realista esperar recibir un aumento durante sus estudios. Por lo general, después de completar su educación y obtener su título, los ingresos de una persona se someten a una revisión.
Además, muchas personas utilizan obtener un título superior como una estrategia para hacer la transición a una carrera mejor remunerada. Parecería que los números respaldan la teoría. Al cambiar de empleo, debe esperar un aumento en los ingresos que sea aproximadamente un 10% más alto que el aumento salarial estándar. Si está en condiciones de pagar los gastos de una educación universitaria, el retorno de la inversión justificará con creces esos costos. También debería poder recuperar la inversión dentro de uno o dos años, como mínimo.
#3. Género
A pesar de que el género no debería afectar las ventas de software, con frecuencia lo hace. ¿Quién recibe entonces un salario más alto, los hombres o las mujeres? En promedio, los trabajadores masculinos en el departamento de ventas de software ganan un 19% más de dinero que las empleadas femeninas.
Fuerza de ventas de software
El nombre de la empresa del cliente es software salesforce. Producen software basado en la nube que permite a las empresas conectarse con sus clientes de una manera completamente nueva, lo que les permite descubrir más clientes, cerrar más negocios y brindar un servicio excepcional a los clientes.
¿Cómo funciona la fuerza de ventas de software?
Además de ser una plataforma de administración de relaciones con los clientes (CRM), el software de Salesforce también funciona como una herramienta única para manejar cuentas de clientes, actividades de generación de prospectos, casos de servicio y más. Los usuarios tienen la opción de acceder al software salesforce mediante un programa informático, una aplicación móvil o Internet. Además, los usuarios del software salesforce pueden modificar artículos, áreas, procedimientos e informes existentes, así como crear otros nuevos y combinarlos con aplicaciones de software de terceros. Además de todo esto, el software salesforce también está equipado con inteligencia artificial (IA) y automatización para publicidad.
Embudo de ventas de software
El flujo de ventas y el embudo de ventas de su empresa se pueden construir y administrar de manera más efectiva con la ayuda de una solución digital conocida como software de embudo de ventas. Es quizás una de las prácticas más beneficiosas e importantes en las que puede participar por el bien de su logro. Las empresas se ven obligadas a confiar en la especulación cuando no cuentan con un embudo de ventas confiable. Por lo tanto, esto puede resultar en un peligro inmenso que no es esencial. El software de embudo de ventas adecuado debería proporcionarle herramientas sencillas para analizar y mejorar los recorridos de sus clientes. Tiene datos que se actualizan en tiempo real sobre si sus actividades de marketing tienen éxito o no. No hay razón para la especulación en esta situación.
Además, un embudo de ventas es una secuencia de etapas que comienza en el punto más ancho del vértice del embudo. Gradualmente se vuelve más específico a medida que avanzan hacia el punto más estrecho en la base del embudo.
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Beneficios del embudo de ventas de software
Los diversos beneficios de un embudo de ventas de software incluyen los siguientes:
#1. Mejore sus estrategias de marketing
A diferencia de los banners en las carreteras, las herramientas de publicidad digital pueden rastrear quién ve sus anuncios y en qué hacen clic, como su ubicación, intereses y ruta a su sitio. Controle sus datos de marketing para descubrir qué iniciativas generaron la mayor cantidad de efectivo. Una vez que lo haga, podrá perfeccionar sus esfuerzos publicitarios y atraer prospectos aún más calificados.
#2. Reduzca la pérdida de clientes que pagan
Usted es consciente de que los clientes aún pueden darle una calificación baja a pesar de su satisfacción con su producto si tienen una experiencia de compra negativa. Sin embargo, puede optimizar y mejorar la experiencia del cliente creando y manteniendo un embudo de ventas de software efectivo. No habrá ningún incentivo para buscar en otra parte. Con el software de embudo de ventas, puede enviar mensajes más personalizados en menos tiempo, al mismo tiempo que fomenta la confianza en la marca y la lealtad del cliente.
#3. Manejar más clientes potenciales
La capacidad de gestionar un gran volumen de clientes potenciales es esencial para el éxito de las ventas. Usando el software de embudo de ventas, puede simplemente organizar y mantener una base de datos completa de contactos. Su personal de ventas podrá manejar un mayor volumen de clientes potenciales si ya no tienen que dedicar tiempo y recursos a buscar datos relevantes de los clientes. Por lo tanto, esto conducirá a un aumento de los ingresos a largo plazo.
#4. Reducir gastos
Es posible ejecutar un embudo de ventas exitoso sin gastar dinero en herramientas costosas. Sin embargo, invertir en personas conlleva su propio conjunto de peligros que no están presentes en el caso del software. Con el software de embudo de ventas, puede ahorrar dinero ejecutando un embudo de ventas más eficiente con un equipo de personal más pequeño.
Comisión de ventas de software
Una organización puede ahorrar tiempo y esfuerzo mediante el uso de software de comisiones de ventas para agilizar la distribución de las comisiones de ventas y otros incentivos a los empleados. Un sistema de gestión de incentivos de ventas (SIMS) es un tipo de software de comisión de ventas que, según sus características y aplicaciones, recibe una variedad de otros nombres. El personal administrativo y de cuentas en ventas utiliza software estándar de comisiones de ventas para el análisis de datos históricos y proyecciones de ingresos futuros. Las declaraciones de comisiones generadas por el software de compensación de incentivos de ventas se pueden adaptar a varios factores, como el trabajo del personal, la duración del servicio o el producto vendido. Dependiendo de los resultados de los tratos simulados, el simulador puede proporcionar proyecciones de compensación precisas para que la fuerza de ventas las use en su planificación estratégica. Los vendedores pueden ser alentados y recompensados al tener una imagen más clara de sus ganancias futuras con esta información.
Además, hay una variedad de diferentes tipos de comisiones disponibles para la venta de software. En lugar de proporcionar una remuneración monetaria, varias empresas se están moviendo hacia la adopción de técnicas alternativas. Estas alternativas incluyen proporcionar a los empleados días de vacaciones pagados, salidas en equipo, tarjetas de regalo u otros tipos de beneficios. Estos bonos a menudo son más visibles para el público en general y pueden permitir que la corporación se quede con una mayor parte de sus ingresos. Por ejemplo, si un empleador regala días de vacaciones en lugar de incentivos en efectivo, la empresa puede terminar ahorrando dinero porque el costo de la falta de producción puede ser mucho menor que el costo de varios miles de dólares en premios en efectivo.
¿Cuál es la diferencia entre las ventas de software y las ventas de tecnología?
Tanto los representantes de ventas de software como los de tecnología necesitan experiencia técnica en software de computadora y su producción. Sin embargo, los ingenieros de software de ventas son responsables de desarrollar lo que se vende, mientras que los representantes de ventas de tecnología tienen la tarea de encontrar y adquirir clientes potenciales.
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¿Por qué es esencial comprender una comisión de ventas de software?
Conocer los entresijos de las comisiones de ventas de software puede ayudarlo a negociar mejor por su valor en la industria de SaaS en rápido crecimiento. Los especialistas que están familiarizados con la gama de sistemas de comisiones, tarifas y oportunidades disponibles para ellos pueden asegurar mejor los puestos que se adaptan a sus necesidades. Algunos profesionales, como los que tienen talento natural o años de experiencia en la comisión de ventas de software, pueden seleccionar un arreglo de solo comisión, ya que están convencidos de que pueden generar suficientes ingresos por sí mismos. Sin embargo, un experto con menos experiencia puede buscar puestos que ofrezcan un salario base más una comisión para ganar experiencia en el campo.
¿Hay buen dinero en las ventas de software?
Sí, las ganancias potenciales para quienes trabajan como agente de venta de software son bastante significativas. Aunque los salarios base para muchos puestos de primer año son más bajos, la remuneración total de un vendedor se puede duplicar fácilmente mediante la acumulación de incentivos y comisiones supeditadas a su éxito.
¿Cómo se desarrollan las ventas de software?
- Evaluar las necesidades de los clientes potenciales.
- Investiga a la competencia y diferencia tu producto.
- Crear un plan de precios.
- Hacer un plan de ventas y marketing.
- Inicie el producto y realice un seguimiento de su progreso.
- Asegúrese de que sea fácil de usar.
- Evaluar su compatibilidad con otros programas.
- Determina el precio.
¿Necesita un título para vender ventas de software?
Sí, debe asistir a una escuela de educación superior e inscribirse en un programa de licenciatura. Es una práctica habitual que los posibles reclutas tengan al menos una licenciatura para ser considerados para un trabajo; sin embargo, ciertas empresas pueden estar dispuestas a contratar personas que no tengan un título de este nivel o superior.
¿Cuáles son las ventas pagadas más altas?
Los trabajos de ventas mejor pagados incluyen los siguientes:
- Agente de bienes raíces.
- Un representante para el desarrollo de negocios.
- Gerente de cuentas.
- Ejecutivo a cargo de la venta de autos.
- Ejecutivo de cuentas.
- Representante de ventas para publicidad.
- Representante de ventas médicas.
¿Es difícil entrar en las ventas de software?
A la larga, esta no es la opción de trabajo más fácil. Las empresas buscan con frecuencia candidatos que tengan títulos universitarios y experiencia previa en ventas. Entonces, si no cumple con ninguno de estos requisitos previos, su primera opción debería ser regresar a la escuela o buscar un trabajo fuera de la industria de ventas.
¿Puedes convertirte en millonario en ventas de tecnología?
Sí, puedes convertirte en millonario en ventas de tecnología. Sin embargo, hay algunos pasos muy importantes que deben tomarse antes de que pueda alcanzar su objetivo. Hay varias personas que conozco y con las que he trabajado a lo largo de los años que han dedicado toda su carrera al campo de las ventas. Estas personas ahora tienen poco más de 40 años y cada una tiene un patrimonio neto de más de 5 millones de dólares. Todos ellos fueron el resultado del arduo trabajo de uno y no tenían nada que ver con el dinero.
Referencias
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog.close.com
- trampolín.com
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