El modelo de ingresos Se asegura de tener en cuenta los gastos de fabricación, los salarios de los empleados, lo que sus clientes están dispuestos a pagar y, básicamente, que obtiene suficientes ingresos para mantener su empresa en funcionamiento. Además, desea confirmar que su estrategia se alinea con la oferta que está realizando.
Puede poner a su empresa en el camino correcto utilizando una variedad de estrategias de ingresos. Los describiremos en esta publicación junto con consejos sobre cómo elegir el mejor para su negocio.
Modelo de ingresos
Esta es una estructura para producir dinero. Se determina el valor que se proporcionará, cómo fijar el precio del valor y quién pagará por el valor. Es una parte importante de un modo de negocioyo Básicamente, especifica los bienes o servicios que se producirán para generar dinero, así como los canales de distribución de esos bienes o servicios.
Es más probable que las nuevas empresas tengan dificultades como resultado de los costos que no podrán cubrir si no tienen un modelo de ingresos claro y bien definido o, en otras palabras, un plan claro de cómo producir ingresos. Una empresa puede concentrarse en un mercado objetivo, financiar planes para el desarrollo de un producto u otros objetivos mediante el establecimiento de un modelo de ingresos explícito.
Una noción de cómo proporcionar valor para un consumidor es la base de cualquier negocio. Por ejemplo, si un cliente necesita una mesa, puede hacer una, comercializarla, enviarla y recibir un pago por ella; ese es su modelo de negocio. Los ingresos son el combustible que mantiene su tren en movimiento; de manera similar, es la cantidad total de dinero hecha. Dependiendo de la complejidad del modelo de la empresa, los ingresos pagarán la producción, la entrega, la publicidad y otros gastos.
Ejemplos de modelos de ingresos
#1. Propiedad
El modelo de ingresos por licencias, en el que los clientes pagan un cargo único por acceder a su producto, es el más típico para artículos digitales.
Beneficios del modelo de propiedad:
- puede ser un excelente enfoque para lograr que los clientes le paguen una vez.
- .Dado que no está vendiendo un objeto o servicio físico, los clientes que pagan por una licencia a menudo tienen una mejor percepción del valor de su oferta. Esto hace que escalar su negocio sea más fácil.
# 2. Márketing
El modelo publicitario, en el que las empresas venden espacios publicitarios en su sitio web o en su boletín electrónico, es el más popular para las empresas de Internet.
Ventajas del modelo de marketing.
Otra fuente de ingresos que complementa otros tipos de ingresos es la publicidad porque aumenta sus ingresos por ingresos.
Debido al hecho de que no está vendiendo un producto o servicio físico, escalar puede ser más fácil.
# 3. Suscripción
Debido a su adaptabilidad, la promesa de ingresos continuos y el alto valor y el saldo de por vida del cliente, el modelo de suscripción es posiblemente el más común entre Empresas SaaS. Si se hace correctamente, es un boleto de ida a la expansión a largo plazo. El modelo de ingresos de SaaS "vainilla" es el modelo de suscripción, no es que un plan de suscripción bien ejecutado sea aburrido de ninguna manera. Las empresas facturan a los clientes mensual o anualmente por el uso de un bien o servicio. El pago de todos los ingresos se retrasa y luego se hace a plazos.
#4. Margen
Para las empresas compradoras, el markup es un modelo de ingresos relativamente frecuente (es decir, empresas que compran los productos que venden). Es tan fácil como puede ser: tome el costo de las cosas que acaba de comprar, márquelo en una cierta cantidad y obtenga ganancias de la inversión original.
#5. Donación
Los clientes pagan dinero para apoyar a la organización o la causa a través del modelo de ingresos por contribuciones, que es más popular para las organizaciones sin fines de lucro. Las donaciones de los usuarios regulares son una fuente común de ingresos para organizaciones benéficas, medios en línea (como YouTubers) y organizaciones de noticias independientes.
#6. Venta de datos
Muchas empresas que venden productos y servicios digitales no podrían funcionar sin sus recursos de datos fundamentales. Estos datos se venden directamente a un consumidor o cliente corporativo bajo el modelo de ingresos por venta de datos. Las ventas de datos se utilizan con frecuencia para respaldar otros modelos de ingresos, mientras que algunas empresas las utilizan como su principal fuente de ingresos.
¿Qué es un modelo de ingresos?
La estructura para generar ingresos que es un componente del modelo de negocio de una empresa se conoce como modelo de ingresos. La suscripción, la concesión de licencias y el margen de beneficio son estrategias típicas de ingresos. El modelo de ingresos ayuda a las empresas a decidir cómo generar ingresos. Esto incluye fuentes de ingresos en las que centrarse, quiénes son sus consumidores objetivo y cuánto cobrar por sus productos.
Dado que todos representan una fuente separada de producción de ingresos, los modelos de ingresos y los flujos de ingresos se confunden con frecuencia. Estos también se mezclan con modelos de negocios, que incluyen modelos de ingresos.
La división de las ganancias de la venta de bienes o servicios entre los contribuyentes y las partes interesadas se conoce como modelo de ingresos compartidos. La empresa reparte el dinero que sobra después de los gastos entre sus trabajadores. Una organización que utiliza un modelo comercial de reparto de ingresos distribuye ingresos adicionales a sus socios. Un inversionista en una corporación le paga dinero a un socio. Un acuerdo de reparto de ingresos es un contrato escrito entre dos personas. Una parte de las ganancias de los ingresos debe dividirse entre las partes de conformidad con este acuerdo.
Participación en los ingresos
La práctica de las corporaciones que comparten ganancias con sus partes interesadas, como intermediarios o incluso competidores principales, se conoce como "reparto de ingresos". Como resultado, bajo este modelo de negocio, los rasgos beneficiosos se combinan para producir resultados comensales. Esto da como resultado mayores ganancias que se comparten con los socios que participan en el crecimiento y la rentabilidad extendidos. Una parte que se beneficia del valor mejorado para su clientela puede obtener una parte de las ganancias generadas por la otra parte.
Es crucial entender los muchos principios conectados de reparto de ingresos. Dos ideas clave en el reparto de ingresos son el reparto de ingresos totales y un modelo de negocio de reparto de ingresos.
¿Cuáles son los 3 tipos principales de modelos de ingresos?
No existe un modelo de ingresos ideal, pero varios de los que se enumeran a continuación parecen ser adecuados para la situación de la industria en este momento en función de su popularidad. Aquí, discutiremos 3 tipos principales de modelos de ingresos y las circunstancias bajo las cuales pueden ser más útiles y apropiados.
- Modelo de ingresos por suscripción: Ofrecer a sus consumidores un producto o servicio que puedan pagar durante un período de tiempo más largo, generalmente mes a mes o incluso año a año, es lo que incluye el modelo de ingresos por suscripción.
- Modelo de ingresos por licencias: Muchas empresas, relacionadas con la tecnología y no, se esfuerzan por confiar en el modelo de ingresos transaccionales, y también por una buena razón. Esta estrategia es una de las más sencillas porque se trata de una empresa que ofrece un buen servicio.
- Modelo de ingresos de margen de beneficio: El modelo de marcado se emplea cuando una empresa cobra una tarifa por una transacción que facilita entre las partes involucradas. Es utilizado frecuentemente por las casas de bolsa y básicamente por las casas de subastas ya que actúan como mediadores, brindan un servicio y ganan dinero a través de comisiones por la venta de bienes o acciones.
¿Cuál es el significado del modelo de ingresos?
Esto especifica cómo una empresa facturará a los clientes por un bien o servicio para ganar dinero. Dependiendo de quién pague por ello y qué se entregue, los modelos de ingresos priorizan las mejores formas de ganar dinero.
Contrariamente a la creencia popular, las empresas utilizan modelos de fijación de precios para determinar el precio óptimo de los productos que venden con el fin de maximizar las ganancias. Los modelos de precios no deben confundirse con los modelos de ingresos. Esto determinará cómo los consumidores pagarán ese precio cuando realicen una compra después de que se haya decidido la estrategia de precios. También se asegura de tener en cuenta los gastos de producción, los salarios de los empleados y lo que sus clientes están dispuestos a pagar. Esto demuestra que obtiene suficientes ingresos para mantener sus operaciones, lo cual es importante. Además, desea confirmar que su estrategia se alinea con la oferta que está realizando.
¿Qué es un ejemplo de modelo de ingresos?
Una noción de cómo proporcionar valor para un consumidor es la base de cualquier negocio. Comparativamente, si un cliente necesita una mesa, puede hacer una, comercializarla, enviarla y recibir un pago por ella; ese es su modelo de negocio. Los ingresos son el combustible que mantiene su negocio en funcionamiento; es la cantidad total de dinero hecha. Dependiendo de la complejidad del modelo de la empresa, los ingresos pagarán la producción, distribución, marketing y otros gastos.
Un ejemplo perfecto a considerar es el de una tienda de comercio electrónico que utiliza contenido relacionado con anuncios para vender sus productos a través de la cobertura de enlaces de productos. Los costos de mantenimiento de un sitio web y los salarios de los empleados están cubiertos por los ingresos de los anuncios, lo que deja una ganancia.
¿Cómo se hace un modelo de ingresos?
El desempeño de un modelo de ingresos está determinado por su capacidad para proporcionar ganancias que son preferibles tanto a los puntos de referencia de la industria como a los competidores que ya existen. Un alto margen de utilidad bruta en cada artículo o servicio ofrecido es el factor principal necesario para generar retornos de la inversión (ROI) excepcionales. Cada unidad vendida debe generar más dinero en general que su costo de bienes vendidos (COGS) a la mayor tasa que soporte el mercado.
Los cuatro procesos principales para generar un modelo de ingresos sólido son
- Investigación de la industria,
- Identificar su mercado objetivo,
- Desarrollando su oferta de valor distintiva, y
- Hacer valoraciones de empresas al menos una vez al año.
¿Cuál es el mejor modelo de ingresos?
El mejor modelo de ingresos para emprender es el Modelo de ingresos basado en anuncios. Bajo el modelo de ingresos basado en anuncios de puesta en marcha, usted gana dinero ofreciendo espacio publicitario a cualquier persona que tenga curiosidad. El marketing pagado es una fuente de ingresos popular. Es especialmente apropiado para las empresas de difusión y medios impresos/digitales, como publicidad en revistas de página completa, comerciales y anuncios en Internet.
Bajo esta estrategia de empresa, usted genera ingresos al dar a otras empresas y marcas un lugar para anunciarse.
¿Qué debe incluir un modelo de ingresos?
Un modelo de ingresos incluye los siguientes contemporáneos
- ofertas de valor
- Métodos de generación de ingresos
- Fuentes de ingresos
- Consumidor objetivo de los productos ofrecidos
Conclusión
Comprender qué tiene más sentido para lo que está vendiendo y qué tiene más sentido para las audiencias a las que se dirige es la clave para seleccionar un modelo de ingresos. Piense un poco en su plan de precios, elija un modelo de ingresos que se ajuste a él y comience a generar dinero.
Artículo Relacionado
- MODELO DE NEGOCIO DE SUSCRIPCIÓN: Cómo funciona
- INGRESO BRUTO: significado, evaluación y fórmula
- Lea también: Definición del COSTO TOTAL DE PROPIEDAD (TCO) y cómo funciona
Referencias
