Estudiar la competencia y las tendencias del mercado es esencial para que las empresas evalúen el mercado y formen un plan de negocios. Los informes de análisis de la industria ayudan a los inversores y partes interesadas a evaluar el potencial de una empresa e identificar las barreras para la entrada al mercado.
Este artículo le mostrará qué es un análisis de la industria y cómo escribir uno.
¿Qué es un análisis de la industria?
El análisis de la industria es un método para mostrar la posición de una empresa en relación con otras empresas que ofrecen servicios y bienes comparables. Los analistas comerciales lo utilizan para examinar la competencia del mercado y ayudar a las empresas a comprender las oportunidades, las amenazas y la curva de oferta y demanda.
Una presentación de análisis de la industria ayuda a los dueños de negocios a idear estrategias y formular un plan de negocios basado en el análisis. Aquí hay algunas ventajas de hacer un análisis de la industria para cada nueva empresa:
- Ayuda en el análisis y reducción de riesgos comerciales.
- Identificar tendencias de mercado y oportunidades de negocio.
- Determinar cualquier posible amenaza para el mercado.
- Demandas de financiación de proyectos para la creación de una industria.
- Determinar las tendencias actuales de productos y servicios.
Tipos de análisis de la industria
#1 Modelo de Fuerzas Competitivas:
La intensidad de la rivalidad de la industria se ve directamente afectada por el número de participantes en la industria y sus respectivas cuotas de mercado. La amenaza de entrantes potenciales está determinada por la facilidad con la que las nuevas empresas pueden ingresar al mercado, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores y la amenaza de bienes/servicios sustitutos. Además, la falta de diferenciación en los productos tiende a aumentar la intensidad de la competencia, mientras que los altos costos de salida, como los altos activos fijos, las restricciones gubernamentales, los sindicatos, etc. también hacen que la batalla sea un poco más difícil.
Además, el poder de negociación de los proveedores puede influir en la calidad y el precio del producto final, mientras que el poder de negociación de los compradores puede influir en la calidad y el precio del producto final. Tenga en cuenta que la amenaza de bienes/servicios sustitutos puede tomar dos formas: productos con la misma función/calidad pero un precio más bajo, o productos del mismo precio pero de mejor calidad, o que brindan más utilidad.
#2 Análisis de Factores Amplios:
Este análisis considera factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que impactan una industria. Los factores políticos incluyen impuestos, regulación ambiental, aranceles, políticas comerciales, leyes laborales, facilidad para hacer negocios y estabilidad política general. Las fuerzas económicas incluyen la inflación, los tipos de cambio, las tasas de interés, las tasas de crecimiento del PIB y los mercados de capital. Los factores sociales incluyen el crecimiento de la población, la demografía y las tendencias en el comportamiento. Por último, los factores tecnológicos incluyen avances y desarrollos que cambian la forma en que opera un negocio y las personas viven sus vidas.
#3 Análisis DAFO:
El análisis FODA es una forma de resumir las fuerzas de la industria y determinar sus implicaciones para un negocio. Adicionalmente, tiene dos factores importantes, que son: factores internos y factores externos. Los factores internos son factores que ya existen y pueden continuar existiendo, mientras que los factores externos son eventos contingentes que pueden ocurrir y tener un impacto potencial. Tenga en cuenta que la gestión de un negocio debe tener la intención y la capacidad de aprovechar la oportunidad o evitar la amenaza.
¿Por qué el análisis de la industria es crítico para su negocio?
Al obtener una ventaja competitiva en sus mercados especializados, Facebook, Uber y Google han experimentado un éxito comercial fenomenal. Antes de que las nuevas y mejoradas plataformas de redes sociales dejaran obsoletas a las empresas, MySpace dominaba la industria de las redes sociales. Por lo tanto, las empresas deben realizar un análisis industrial para mantenerse al día con la innovación y la dinámica en constante cambio de la industria si quieren seguir siendo competitivos.
¡Ahora que hemos discutido qué es el análisis de la industria y las ventajas que ofrece! Procedamos y aprendamos cómo realizar un análisis de la industria.
¿Cómo se hace un análisis de la industria?
#1. Llevar a cabo una investigación de antecedentes:
Para comprender su mercado, realice una investigación exhaustiva de antecedentes sobre su sector y sus rivales. En primer lugar, debe decidir si desea investigar todos los aspectos de su industria o solo un segmento en particular. A continuación, elija las consultas que desea que aborde su análisis, como el comportamiento de sus competidores, la expansión del mercado o los estándares de la industria. Por último, haga una lista de sus rivales y busque cómo obtener acceso a la investigación sobre ellos.
#2. Recoge tus datos:
Recopile información que le ayude a comprender el mercado y sus rivales. Para comprender las tendencias recientes del mercado, consulte los informes de análisis de la industria más recientes de su negocio u otros que estén disponibles actualmente. Además, para conocer las ganancias de los competidores o los segmentos de mercado objetivo, también puede ver sus anuncios, materiales promocionales, colocación de productos en las tiendas e información financiera disponible públicamente. Por lo tanto, para obtener más información sobre el sector o cualquier otro tema sobre el que necesite más información, también puede utilizar fuentes acreditadas como estadísticas y datos gubernamentales, informes de marketing y artículos de revistas.
#3. Analiza tus datos:
Utilice un tipo de modelo de análisis de la industria para examinar la información que ha recopilado. Este paso le permite comparar sus productos o iniciativas de marketing con los de sus rivales. Además, también puede evaluar cómo se comparan sus ventajas con las de sus rivales comparándolas. Al analizar los datos, considere las variables que podrían tener un impacto en los resultados, tales como:
- Efectos de mercado de la globalización
- preferencia del cliente
- Marco normativo
- Efectos de los avances tecnológicos
- Expansión esperada del mercado
#4. Escribe tu análisis:
Para que su investigación sea fácil de leer y distribuir, muestre su análisis en un informe escrito. Para escribir y publicar sus hallazgos, puede usar una plantilla que incluya lo siguiente:
- Introducción: Comience su introducción con un resumen de su sector, la competencia, descubrimientos anteriores o tendencias emergentes.
- Objetivo: Indique claramente el objetivo de su análisis e incluya cualquier pregunta o contexto que mejore la aclaración.
- Datos: para proporcionar contexto y puntos de referencia para su análisis, muestre los datos que recopiló en palabras, tablas y gráficos.
- Análisis: resuma sus conclusiones y responda a las preguntas de la sección de objetivos.
- Futuro: Describa los efectos a corto y largo plazo del análisis en la empresa y discuta cualquier problema que pueda surgir como resultado de las conclusiones.
- Resumen: se debe incluir un resumen de tres o cuatro líneas de todo el informe.
- Editar: antes de la publicación y distribución, vuelva a leer y edite su informe.
#5. Evalúa tu negocio:
Utilice su informe, especialmente la sección de análisis, para determinar el curso de la empresa con respecto a su área de enfoque. Por ejemplo, si realizó un análisis de la industria para determinar qué tan rápido un competidor está expandiendo su negocio y descubrió que lo está haciendo a una tasa del 10% anual, puede decidir buscar formas de aumentar el crecimiento dentro de su propio negocio. Después de terminar su análisis, si aún tiene preguntas sin responder, puede realizar un segundo análisis que se concentre en un factor industrial diferente.
¿Qué le dice el análisis de la industria?
Un empresario o empresa puede utilizar el análisis de la industria como un método para comprender mejor dónde se encuentra su empresa con respecto a otros actores de la industria. Además, les brinda una comprensión clara del estado actual y futuro de la industria y los ayuda a identificar tanto las oportunidades como las amenazas que pueden afectarlos. Por lo tanto, comprender y utilizar las diferencias entre usted y sus competidores de la industria lo ayudará a sobrevivir en este entorno empresarial en constante cambio.
¿Cuál es el propósito principal del análisis de la industria?
Es crucial que las empresas realicen un análisis de la industria para comprender cómo el mercado afecta sus operaciones. Aunque los análisis de la industria pueden ofrecer un marco para buscar decisiones comerciales y de mercado informadas, pueden ser subjetivos y, por lo tanto, no siempre garantizan el éxito. Este tipo de evaluaciones puede ayudar a las empresas a:
- Reconocer las tendencias históricas y actuales de su industria.
- informes de previsión de oferta y demanda
- Identificar los rendimientos financieros potenciales de una empresa.
- Muestre el nivel de competencia de la industria.
- Determine el estado actual de la industria, incluido cualquier crecimiento o saturación del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado.
- Mostrar la situación financiera de la empresa.
- Mostrar las ventajas de la inversión a todas las partes.
- Ofrecer consejos o sugerencias para mejorar los próximos planes.
¿Es el análisis DAFO lo mismo que el análisis de la industria?
A pesar de sus similitudes y su uso potencial en tándem como parte de un análisis comercial completo, el análisis FODA y el análisis de la industria no son lo mismo.
El análisis de la industria se utiliza para obtener una comprensión integral de la dinámica y las tendencias de una industria, mientras que el análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica que se utiliza para evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de un negocio o proyecto específico. Se trata de identificar los factores internos y externos que pueden afectar el negocio o proyecto y evaluarlos en función de su impacto potencial en su desempeño.
Además, un análisis DAFO no es lo mismo que un análisis de la industria, aunque puede usarse como un componente de uno. Mientras que un análisis FODA se centra específicamente en las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas de una empresa o proyecto específico, un análisis de la industria ofrece una visión más completa de la industria en su conjunto.
En conclusión, el análisis FODA y el análisis de la industria son herramientas comerciales cruciales, pero tienen objetivos diferentes. Mientras que el análisis FODA se enfoca específicamente en las fortalezas, debilidades, potenciales y amenazas de un negocio o proyecto en particular, el análisis de la industria ofrece una visión más completa de la industria.
¿Se puede usar FODA para el análisis de la industria?
El análisis FODA es un marco utilizado para evaluar la posición competitiva de una empresa y crear una planificación estratégica. Representa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El análisis FODA evalúa variables internas y externas, así como situaciones presentes y potenciales futuras.
Un análisis FODA tiene como objetivo ayudarlo a tomar una mirada práctica, basada en hechos y basada en datos sobre las ventajas y desventajas de una empresa, sus iniciativas o su sector. Por lo tanto, la organización debe evitar nociones preconcebidas o áreas grises y concentrarse en contextos de la vida real para mantener la precisión del análisis. Tenga en cuenta que las empresas deben usarlo como referencia en lugar de una prescripción estricta.
¿Qué es un ejemplo de análisis de la industria en los negocios?
Lo siguiente podría servir como una ilustración del análisis de la industria en el sector de la panadería:
#1. Tamaño y crecimiento del mercado:
Determinar el tamaño y la tasa de crecimiento de la industria de la panadería como primer paso en el análisis de la industria. A este respecto, se pueden examinar los datos sobre el número de panaderías, los ingresos totales de la industria y cualquier tendencia en la demanda de productos de panadería por parte de los consumidores.
# 2. Competencia:
Hay muchos participantes pequeños y grandes que compiten por una cuota de mercado en el sector de la panadería ferozmente competitivo. Por lo tanto, el entorno competitivo, incluidas las cuotas de mercado de los principales actores, los tipos de productos ofrecidos por varias panaderías y las estrategias de fijación de precios empleadas por varias panaderías, deberían evaluarse en un análisis de la industria.
#3. Desarrollos tecnológicos:
El desarrollo de sistemas de pedidos en línea y el uso de equipos de horneado controlados por computadora han tenido un impacto en la industria de la panadería. Por lo tanto, sería necesario evaluar los efectos de estos desarrollos tecnológicos en la industria, e identificar cualquier nueva tendencia o tecnología que pueda cambiarla en el futuro.
#4. El panorama regulatorio:
Varias leyes, como las que rigen la salud y la seguridad y el etiquetado de alimentos, se aplican a la industria de la panadería. Por lo tanto, sería necesario evaluar los efectos de estas reglamentaciones en la industria e identificar cualquier posible cambio futuro en el entorno reglamentario.
#5. Tendencias de consumo:
El paso final para realizar un análisis de la industria sería evaluar las tendencias de los consumidores en el sector de la panadería. Esto podría implicar estudiar los datos de preferencias de los consumidores, detectar nuevas tendencias en productos de panadería y descubrir cómo los hábitos cambiantes de los consumidores afectarán el mercado.
En general, el análisis de la industria proporcionaría una comprensión profunda de la dinámica y las tendencias de la industria de la panadería, lo que permitiría a las empresas de panadería tomar decisiones acertadas sobre sus planes operativos, inversiones financieras y estrategias de marketing.
¿Cuáles son los factores importantes del análisis de la industria?
#1. Rendimiento pasado de ventas y ganancias:
El desempeño anterior de las ventas y las ganancias de una empresa es esencial para pronosticar las tendencias futuras. El analista está interesado en examinar la contribución de varios factores en el pasado para evaluar su relevancia en las condiciones actuales. Además, las ventas y las ganancias juegan un papel importante en cualquier empresa, ya que exhibirán un grado de consistencia cuando la empresa haya superado una variedad de condiciones económicas. La relación entre las ventas y los costos fijos también es importante, ya que a mayores costos fijos, mayor será el punto de equilibrio y mayor el volumen de ventas a lograr.
#2. Permanencia:
La permanencia es la capacidad de un producto o tecnología de no volverse obsoleto en un corto período de tiempo. En esta era de rápidos desarrollos tecnológicos, este factor juega un papel crucial en el análisis de la industria. Además, el papel del gobierno también es un factor importante que afecta la permanencia de la industria.
#3. La posición del gobierno sobre la industria:
Un analista debe conocer las diversas políticas y regulaciones gubernamentales con respecto a la industria en la que va a invertir. Estas políticas, como la desregulación de la industria, la imposición de aranceles elevados a las importaciones y la promulgación de leyes restrictivas, pueden perjudicar el desempeño de la industria. Por lo tanto, un capacitador corporativo eficaz debe ser capaz de predecir los cambios que probablemente se produzcan en las reglamentaciones en breve.
#4. Condiciones Laborales:
Los analistas deben considerar las leyes laborales y las posibles razones para detener la producción, ya que las huelgas prolongadas pueden provocar la pérdida de clientes y buena voluntad, además de no poder cubrir los costos fijos. Esto es importante para las empresas intensivas en mano de obra.
#5. Ventajas de costo absoluto
Finalmente, es importante tener en cuenta que las empresas existentes pueden producir y distribuir productos a costos más bajos que los nuevos entrantes, lo que da como resultado márgenes de ganancia más amplios debido a patentes exclusivas, recursos y habilidades gerenciales superiores.
¿Cómo hacer un análisis de la industria de una empresa?
La lista de verificación paso a paso es una herramienta para que las empresas identifiquen su industria y brinden una breve descripción general. Incluye la definición de códigos relevantes de la industria, el suministro de estadísticas y datos históricos, el resumen de la naturaleza de la industria, la provisión de pronósticos, la identificación de regulaciones gubernamentales que afectan a la industria, la explicación de su posición única dentro de la industria, la enumeración de limitaciones y riesgos potenciales y la comunicación con la gente. . Se puede hacer a nivel local, regional, provincial, nacional y/o global.
¿Qué son los marcos de análisis de la industria?
Un marco de análisis de la competencia es una estructura utilizada por los profesionales de negocios para investigar y evaluar a sus competidores. Reúne información vital, como estrategias comerciales, productos, ofertas, esfuerzos de marketing, ventas, etc. de un competidor en un modelo visual organizado.
¿Qué es el plan de negocios de análisis de la industria?
La sección de análisis de la industria de un plan de negocios debe incluir estadísticas sobre el tamaño de la industria, los principales participantes de la industria y las tendencias que pueden afectar la industria. Esta información se puede obtener de asociaciones comerciales, publicaciones de la industria, bases de datos gubernamentales, datos y opiniones de analistas, informes de la industria y presentaciones de empresas.
¿Qué es el análisis de la industria del café?
A continuación se ofrece una descripción general de lo que podría incluir un estudio de la industria del café:
#1. Tamaño y crecimiento del mercado:
Averiguar el tamaño y la tasa de crecimiento de la industria del café sería el primer paso en un análisis exhaustivo de la industria. A este respecto, se pueden examinar los datos sobre el número de tiendas de café, los ingresos generales de la industria y cualquier tendencia en la demanda de productos relacionados con el café por parte de los clientes.
# 2. Competencia:
Existen numerosos jugadores pequeños y grandes que compiten por una participación de mercado en la ferozmente competitiva industria del café. El entorno competitivo, incluidas las cuotas de mercado de los principales actores, las categorías de productos ofrecidos por varias cafeterías y las estrategias de fijación de precios empleadas por varias cafeterías, deberían evaluarse en un análisis de la industria.
#3. Avances tecnológicos:
Los desarrollos tecnológicos, como el uso de equipos de preparación automatizados y la creación de plataformas de pedidos en línea, tienen un impacto en la industria del café. Sería necesario evaluar los efectos de estos desarrollos tecnológicos en la industria, e identificar cualquier nueva tendencia o tecnología que pueda cambiarla en el futuro.
#4. El panorama regulatorio:
Numerosas leyes, como las que rigen la salud, la seguridad y el etiquetado de alimentos, se aplican a la industria del café. Sería necesario evaluar los efectos de estas reglamentaciones en la industria e identificar cualquier posible cambio futuro en el entorno reglamentario.
#5. Tendencias de consumo:
El último paso para realizar un análisis de la industria sería evaluar las tendencias de los consumidores en el sector del café. Esto podría implicar estudiar los datos de preferencias de los consumidores, detectar nuevas tendencias de productos de café y evaluar cómo los hábitos cambiantes de los consumidores están afectando el mercado.
Cómo realizar un análisis de la industria
Los detalles más importantes al realizar un análisis de la industria son definir la industria, recopilar datos, analizar la competencia, evaluar las tendencias del mercado, identificar oportunidades y amenazas, realizar un análisis FODA y sacar conclusiones. La recopilación y el análisis de datos de una variedad de fuentes es esencial para obtener una comprensión integral de la industria e identificar oportunidades y amenazas para las empresas que operan dentro de ella.
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Referencias:
