Vender es una forma de arte que requiere una amplia gama de habilidades y herramientas. Identificar clientes potenciales, también conocidos como "clientes potenciales", es solo el primer paso. Convencerlos de que compren su producto requiere una estrategia de marketing bien pensada. Conocer la estrategia es una buena idea y ayuda a hacer crecer tu producto. Este artículo habla sobre cómo vender un producto en línea, en Amazon, Facebook, Instagram y Walmart.
Procedimientos para vender un producto
Vender un producto requiere ideas, planes y estrategias. Las siguientes son algunas estrategias para vender un producto:
#1. Ser dueño de una tienda física
Una tienda física es el sueño de un vendedor para muchos, y si puede encontrar una excelente ubicación, puede servir como un método de venta en sí mismo. Considere la posibilidad de poseer bienes raíces de primera en la calle principal de un pueblo pequeño. Puede atraer tanto a turistas como a lugareños a su establecimiento si usa escaparates y señalización exterior de manera efectiva.
Una vez que haya persuadido a los transeúntes para que ingresen a su tienda, puede dirigir su atención a artículos populares con otros métodos creativos de exhibición. Considere el uso de exhibidores en el punto de compra para ayudar a la venta cruzada de artículos relacionados, y siempre tenga exhibidores de temporada con el tema de las festividades o eventos más recientes. Cree una sección separada para nuevos productos también.
#2. Vender en otras tiendas
Esta es una oportunidad fantástica porque tu producto será visto por millones de clientes tanto en tiendas físicas como online. Su marca también puede aparecer en anuncios impresos o de televisión de la empresa. Asociar su marca con una corporación más grande aumenta la credibilidad de su marca.
Si utiliza alguno (o todos) de los métodos enumerados anteriormente para hacer que su producto sea más accesible para los compradores, debería ver un ligero aumento en las ventas. Sin embargo, todavía tiene mucho trabajo por hacer para alcanzar sus objetivos de ventas. Luego, a través del marketing, debe aumentar el conocimiento de la marca y persuadir a las personas para que visiten una tienda, ya sea en persona o en línea, para comprar su producto.
#3. Más allá del SEO, el marketing de contenidos
Debido a que el "contenido nuevo" en forma de publicaciones de blog, videos o galerías de imágenes le dice a los algoritmos de Google que su sitio es activo y relevante, el marketing de contenido respalda directamente sus esfuerzos de SEO. Sin embargo, una gran cantidad de contenido de calidad en su sitio aumenta la cantidad de consultas de búsqueda en las que aparecerá, lo que genera más clientes potenciales para su sitio a partir de consultas de búsqueda más exitosas. Además, el marketing de contenido proporciona contenido para plataformas de redes sociales y campañas de marketing por correo electrónico.
Un sitio web bien diseñado y optimizado con distribución regular de contenido sirve como base para todos los demás métodos de venta de productos. Cuando utilice otros métodos para persuadir con éxito a las personas para que visiten su sitio, asegúrese de que el sitio y su producto merezcan su tiempo y atención.
Cómo vender un producto en Amazon
Las siguientes son algunas estrategias para vender un producto en Amazon:
#1. Seleccione una estrategia de venta
Cada vez que venda un artículo, se le cobrará $0.99 bajo el plan Individual. El plan Profesional cuesta $ 39.99 por mes, independientemente de la cantidad de artículos que venda. Amazon cobra una tarifa de referencia en cada venta para ambos planes, que es un porcentaje de la transacción total y varía según la categoría del producto.
#2. Lanzamiento perfecto: 5 pasos para tener éxito en los primeros 90 días
Para vender un producto, los primeros 90 días son fundamentales para que los nuevos vendedores de Amazon establezcan las prácticas adecuadas para acelerar el rendimiento después del lanzamiento. Perfect Launch se refiere al uso de cinco programas de venta (Registro de marca, Contenido A+, Cumplimiento de Amazon, Precios automatizados y Publicidad) dentro de los primeros 90 días, según lo definido por los científicos de datos de Amazon. Los nuevos vendedores de productos de Amazon que siguen estos cinco pasos dentro de ese período crítico pueden generar ventas más rápido, como ya lo hacen muchos de los vendedores más exitosos, lo que les ayuda a vender sus productos.
#3. Lleve su negocio móvil
Realice un seguimiento de las ventas, cumpla con los pedidos, encuentre productos para vender, responda las preguntas de los clientes, capture y edite fotos de productos de calidad profesional y cree listados, todo desde su teléfono con la aplicación Amazon Seller.
#4. Crear una cuenta de vendedor en Amazon
Para vender un producto, puede comenzar usando la cuenta de cliente o creando una nueva cuenta de vendedor de Amazon usando su correo electrónico comercial. Antes de registrarse, asegúrese de tener los siguientes elementos listos:
- Cuenta de cliente de Amazon o dirección de correo electrónico comercial.
- Tarjeta de crédito con privilegios de cobro internacional.
- Identificación gubernamental (la verificación de identidad protege a vendedores y clientes).
- Datos fiscales.
- Información de contacto
- Una cuenta bancaria a la que Amazon realmente podría transferir tu dinero ganado.
Cómo vender un producto en línea
Vender productos en línea puede parecer una propuesta simple, y lo es, una vez que comienza. Sin embargo, primero debe realizar una investigación: debe identificar los productos que desea vender, determinar quiénes son sus compradores potenciales y planificar cómo hará que esos productos lleguen a manos de sus clientes. A continuación se presentan algunos métodos para vender un producto en línea;
#1. Descubre tus productos
La mayoría de los vendedores en línea obtienen productos de tres maneras: hágalo usted mismo (DIY), venta al por mayor y envío directo. Cada método tiene ventajas y desventajas. Al considerar cómo vender un producto en línea, independientemente del método que elija, busque productos que le apasionen y que satisfagan una necesidad del mercado.
#2. Determine el nicho de su mercado objetivo
El mercado de vendedores en línea es enorme, pero también es competitivo. Encontrar un nicho es la mejor manera de diferenciarse.
#3. Realizar estudios de mercado
Una vez que haya determinado a quién quiere vender, debe determinar si esas personas comprarán o no lo que pretende ofrecer y, de ser así, cuánto están dispuestos a pagar. Esto implica que debes evaluar el valor que puedes aportar en tu mercado.
#4. Desarrollar Buyer Personas
Un personaje comprador es una personificación de su mercado objetivo. Las personas compradoras son una excelente manera de refinar su forma de pensar sobre cómo vender un producto en línea y, al mismo tiempo, personalizar su comercialización.
#5. Marca tu empresa
Su logotipo, sitio web, materiales de marketing y otras comunicaciones con los clientes contribuyen a la identidad de su marca. También puede dar forma a la identidad de su marca para que sea única y atractiva para sus clientes si toma decisiones deliberadas. La mejor manera de comenzar este proceso es escribir en pocas palabras qué cualidades quieres que transmita tu marca.
#6. Crea tu tienda en línea
Facilite a los clientes la búsqueda de sus productos en su sitio web. Cargue imágenes, escriba especificaciones e incluya detalles de envío para que sus clientes sepan exactamente lo que están recibiendo (y por qué deberían hacerlo). Simplemente agregue un botón de compra de Stripe a su nuevo sitio web y estará listo para vender.
Cómo vender un producto en Instagram
Instagram Shopping es una función que permite a las empresas de comercio electrónico crear un catálogo digital y compartible de sus productos directamente en Instagram. Las personas pueden comprar sus productos directamente desde sus fotos y videos usando Instagram Shopping. La siguiente es la forma de vender en el enlace de Instagram a un producto;
Cree publicaciones sobre sus productos con regularidad, como en un día específico de la semana, para que los miembros de su comunidad desarrollen el hábito de revisar sus productos con regularidad.
#2. Explique cómo se fabrican sus productos
Sin embargo, al usar historias, muestre a su comunidad el arduo trabajo que se requiere para hacer sus productos.
#3. Mostrar todas las variantes de su producto
Muestre todas sus opciones de productos para que sus clientes puedan seleccionar entre una variedad de colores, tamaños y tipos de materiales.
Cuando los clientes etiquetan su PRODUCTO en fotos y videos, pida permiso para compartir las imágenes y videos en su cuenta comercial.
#5. hacer uso de un fondo
Considere qué colores y texturas harán que sus productos se destaquen, como una pared blanca o estampada. Como telón de fondo, simplemente use un trozo de tela.
#6. Fomentar la interacción para aumentar la autoestima
Use la etiqueta de "Pregunta" en sus historias para invitar a preguntas sobre productos. Las personas podrán obtener más información sobre sus productos y sentirse más seguros al realizar una compra de esta manera.
Cómo vender un producto en Facebook
Considere las siguientes formas de vender su producto en Facebook o Instagram: Incluso si ya tiene una tienda en línea, incorporar Facebook como canal de ventas le permitirá llegar a más clientes potenciales. La siguiente es la forma de vender un producto en Facebook o Instagram a continuación;
#1. Lo que necesitará para comenzar
La forma de vender su producto en Facebook: Antes de que pueda comenzar a vender en Facebook, primero debe crear una cuenta. Para vender a través de tiendas, primero debe tener una página comercial de Facebook con una dirección de correo electrónico para atención al cliente. También necesitará información de la cuenta bancaria o un método para aceptar pagos.
#2. Lo que debe vender y no puede vender
Facebook cuenta con políticas que rigen lo que se puede y no se puede vender en su plataforma. Lo más importante a tener en cuenta es que debe tener un producto físico para vender. No puede usar Facebook como canal de ventas si su catálogo de productos contiene productos digitales como libros electrónicos o servicios. También es una forma de informarle cuál es el producto que debe vender y cuál no está permitido en Facebook o Instagram.
#3. Tiendas de Facebook
Las tiendas de Facebook o Instagram son una herramienta que ayuda a las pequeñas empresas a vender o crear una tienda en línea a la que los clientes pueden acceder a través de Facebook e Instagram para comprar el producto. También puede vender su producto a través de WhatsApp, Messenger, la aplicación de Amazon y el chat de Instagram. Los clientes también pueden ser dirigidos a su página de pedidos al etiquetar productos durante sus transmisiones en vivo de Facebook e Instagram.
#4. Pedidos hechos a mano
Cuando habilita el pago de Facebook, sus pedidos se pueden encontrar y administrar en su Administrador de comercio. Puede encontrar pedidos específicos buscando por nombre de cliente, dirección de entrega o ID de pedido.
#5. Usar Facebook Marketplace para vender
Facebook Marketplace es único. Los productos no están disponibles para la compra directamente del productor. Es un buscador de productos, pero debes contactar directamente con el vendedor para completar la transacción. Esto puede ser utilizado para vender en Facebook tanto por empresas como por particulares. Inicie sesión en su cuenta de Facebook antes de vender en Marketplace a través de la web.
Cómo vender un producto en Walmart
La forma de vender un producto en Walmart es tenerlo en los estantes de las tiendas en todo el país. Walmart tiene una serie de canales comerciales o comerciales populares con sus clientes, todos los cuales son excelentes oportunidades para que usted venda y haga crecer su producto. El siguiente es un ejemplo de cómo vender un producto en Walmart;
#1. mercado de walmart
El mercado está repleto de miles de vendedores externos, cuyos productos complementan los productos disponibles en las tiendas. Realizar ventas en Walmart Marketplace es similar a vender un producto en eBay o Amazon, con tarifas que van del 6 % al 15 %. Es un excelente lugar para comenzar con Walmart, y brindan excelentes incentivos para los comerciantes de comercio electrónico que se enumeran con ellos. Es una forma de vender un producto en Walmart.
#2. Hacer una solicitud para convertirse en un proveedor de Walmart
Otra forma de vender un producto en Walmart es convertirse en proveedor. Los proveedores de Walmart pueden variar en tamaño desde pequeñas tiendas familiares hasta corporaciones multimillonarias. Para ser considerado proveedor, todo lo que necesita es una base de clientes establecida y un historial de productos exitosos con sus clientes.
¿Cómo se acercará a un cliente para comercializar un producto?
Existen los siguientes:
- Localizar clientes.
- Planifica tu estrategia.
- Haz el primer contacto.
- Confirmar los requisitos específicos del cliente.
- Elige el producto o servicio adecuado.
- Hacer el argumento de venta.
- Trate con cualquier objeción.
- Termina la transacción.
- Examina las cifras de ventas.
¿Cómo vendo mi producto rápido?
Aqui hay algunas sugerencias. Hay varios;
- Entiende tu mercado objetivo.
- Comience por apuntar a un mercado específico.
- Establecer relaciones sólidas con los clientes.
- Provoca una reacción emocional.
- Haz tuya la experiencia.
- Desarrollo de guías de regalos.
- Blogs como invitado.
¿Qué palabras atraen a los clientes?
Hay varios;
- Gratis.
- Exclusivo.
- Fácil.
- Limitado.
- Obtener.
- Garantizado
- Mejor.
- Comparar.
¿Cuáles son las 4 formas de atraer clientes?
Hay varios;
- Proporcione a los nuevos clientes descuentos y promociones especiales.
- Consultar por referencias.
- Póngase en contacto con antiguos clientes de nuevo.
- Red.
- Actualice su sitio web.
- Colaborar con empresas complementarias.
- Da a conocer tu experiencia.
- Use sitios de calificación y revisión en línea.
¿Cómo puedo conseguir clientes rápido?
Los siguientes son;
- Encuentre clientes a través de su lugar de trabajo.
- Se pueden encontrar clientes a través de asociaciones empresariales.
- Informe a sus familiares y familiares que está buscando más clientes.
- Publicidad para los clientes.
- Los clientes se pueden adquirir a través de sus actividades personales.
- Los clientes pueden obtenerse a través de referencias.
- Redes sociales puede ayudarte a conseguir clientes.
¿Cómo me vuelvo bueno vendiendo?
La capacidad de vender cualquier cosa se reduce a conocer a su comprador y las metodologías de venta esenciales para llegar a él. Esta es la base de cualquier negocio exitoso. La capacidad de vender cualquier cosa a través de Internet también se puede reducir a esto... aunque a través de una variedad de canales y tecnologías dependiendo de los detalles de la transacción. Puede tener mucho éxito en cada uno si desarrolla una estrategia de ventas que guíe las tácticas en las que invierte su equipo. Esto le permitirá maximizar su eficiencia.
¿Cualquiera puede aprender a vender?
tu apuesta Solo requiere que tengas la mentalidad adecuada, además de la voluntad de practicar y trabajar en mejorar tu estrategia hasta lograr el éxito. En su libro "Cómo vender cualquier cosa a cualquiera", el autor y autoproclamado "el mejor vendedor del mundo" Joe Girard enfatiza que las personas que tienen éxito en las ventas no abordan el proceso como un acuerdo transaccional que se completa de una sola vez. Él cree que aquellos que “entienden cómo la venta puede ser un proceso continuo que nunca termina, entonces vas a tener éxito” son los que tendrán éxito. Cuando comience a abordar las ventas con la mentalidad de que es más un proceso que una transacción, se pondrá en una posición para tener éxito.
¿Cuál es la forma más sencilla de vender productos en línea?
No tiene por qué ser difícil aprender a vender productos en línea. De hecho, puede comenzar con el inventario que ya tiene en su casa. Una limpieza completa al estilo de Marie Kondo puede abrir una variedad de posibilidades de ingresos por ventas en línea.
Sin embargo, es posible que sienta la tentación de intentar algo a más largo plazo. Debe configurar su sitio web para las ventas al iniciar una empresa de comercio electrónico después de decidir sobre su nicho de mercado y el abastecimiento de productos. Algunos dueños de negocios poseen los conocimientos tecnológicos para diseñar y construir sus propios sitios web para vender productos en línea. Sin embargo, la mayoría de los dueños de negocios descubren que es mucho más sencillo trabajar con un líder del mercado como Mailchimp cuando están listos para comenzar a vender productos en línea.
¿Qué productos puedo vender desde casa?
Vender lo que ya tienes es el método más simple para ganar dinero con tu tienda en Internet mientras trabajas desde casa. Si vende lazos para el cabello hechos a mano para niños, siempre debe tener un suministro constante de cintas para lazos en diferentes diseños y colores en existencia y listas para enviar. Evite adelantarse y verse incapaz de cumplir con las solicitudes debido a un inventario insuficiente.
Ocasionalmente, podría querer vender algunos productos por nada sin molestarse en crear un sitio web. Si desea vender la colección de tarjetas de béisbol de su abuelo, por ejemplo, hay muchos mercados de Internet que puede utilizar. Ya posee este artículo y está preparado para venderlo en línea. Esencialmente, su producto debería venderse solo si se dirige al grupo de compradores correcto.
¿Cómo puedo vender mis productos en línea?
La demografía de su mercado debe comprenderse antes de poder vender cosas en línea. Debes establecer las especificaciones de tu producto y los requerimientos del mercado para el mismo. Averigüe qué cosas se están comprando actualmente en línea para comenzar. Desafortunadamente, es posible que algunas cosas que ahora son populares no se puedan vender en línea. Por ejemplo, los postres congelados pueden resultar prohibitivamente costosos de enviar, o es posible que no se permita enviar sus productos a ciertos estados (productos horneados con infusión de THC). Esta es la razón por la que es crucial completar su tarea antes de decidir cómo vender cosas en línea.
¿Cómo vendo en línea por primera vez?
Tal vez haya tenido un negocio físico exitoso durante años. Sin embargo, el brote de COVID-19 fue un cambio de paradigma y ahora desea aprender a vender productos en línea. Aunque a las personas que ya tienen una base de consumidores les resulte más sencillo vender cosas en línea, los nuevos propietarios de negocios sin acceso a los mercados físicos podrían tener éxito haciendo ventas en línea.
Cree personas compradoras para sus clientes ideales. Las empresas más pequeñas deberían poder usar uno o dos. Una persona que podría usar si vende ropa para niños con poco uso es una madre de fútbol que siempre está ocupada llevando a los niños a sus numerosas actividades. Ella quiere ropa adorable que sea fácil de lavar, secar y poner. También deben representar las modas actuales.
La buena noticia es que, debido a que no sabía cómo vender un producto en línea, no tiene que perderse en la maleza. Mailchimp trabaja con empresas de todos los tamaños y tipos para crear sus marcas y promocionarlas entre sus consumidores objetivo.
Conclusión
Saber cómo vender un producto es una buena estrategia a seguir, ayuda a hacer crecer su negocio y producto. Las empresas que han comenzado a lo grande desde el principio comercializan su producto para crecer. “Este artículo enseña cómo vender un producto.”
Preguntas frecuentes sobre cómo vender un producto
¿Cuáles son los diversos métodos para vender un producto?
- Venta de sus productos en su propio sitio web de comercio electrónico
- Otras plataformas de comercio electrónico.
- Tendrás tu propia tienda física.
- Vender en otras tiendas
- Anuncios de televisión y radio.
- Uso de anuncios de pago por clic (PPC).
¿Cuáles son las técnicas de venta de productos?
- La promoción del producto.
- Vender soluciones.
- Vender con perspicacia
¿Cómo puedo convertirme en un vendedor exitoso?
- Entiende lo que estás vendiendo.
- Mantener un proceso repetible.
- Reconoce tu personalidad de comprador.
- Desarrolla tus habilidades interpersonales.
- Los clientes deben ser contactados nuevamente.
- Busca clientes donde quiera que vayas.
- Sé sincero sin dejar de ser optimista.
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Referencias
