El fracaso comercial no ocurre de la noche a la mañana, y puede haber elementos contribuyentes que el propietario desconocía en ese momento. Salvar un negocio en quiebra será difícil, pero valdrá la pena a largo plazo. En este tutorial, veremos las razones más típicas de un negocio en quiebra, las causas o signos y las actividades a tomar para evitar que suceda. Seamos específicos.
General
Algunas de estas dificultades suelen ser inevitables cuando iniciar un negocio. Por eso es fundamental respirar hondo, concentrarse y perseverar. No pierda de vista la motivación que lo llevó a establecer su negocio en primer lugar.
Considere los tiempos difíciles como "dolores de crecimiento" que atravesó cuando era niño. No llegaste a donde estás ahora sin tener algunos problemas en las articulaciones a medida que tu cuerpo cambió de un niño pequeño a un niño o una niña.
El mismo razonamiento o "dolores de crecimiento" podría aplicarse al lanzamiento de un nuevo negocio. Por ejemplo, es posible que esté familiarizado con los dolores de nunca tener suficiente tiempo o siempre apagar incendios.
Estos son problemas frecuentes que enfrentan muchas pequeñas empresas, pero se pueden superar. Si los signos de dificultad comienzan a apoderarse de la empresa o del dueño de la empresa, pueden conducir a la quiebra de la empresa. Es por eso que no podemos enfatizar lo suficiente la necesidad de dar un paso atrás y examinar el estado general de su negocio en quiebra para descubrir los signos o razones fundamentales del problema. Podría ser algo que se pueda arreglar para evitar el fracaso empresarial.
Causas comunes de falla y cómo evitarlas
Aparte de los problemas de flujo de caja, que son los más causa común del fracaso de las pequeñas empresas, hay varias otras causas principales de falla. Ahora echemos un vistazo más de cerca a esos.
#1. No entienden su mercado y cliente.
El fracaso puede resultar de iniciar un negocio sin investigar cuidadosamente y determinar el mercado objetivo, consumidor idealy los comportamientos de compra de los clientes.
#2. No tienen una estrategia de precios claramente definida.
Establecer precios demasiado altos o demasiado bajos tendrá un impacto en las ventas. Una empresa fracasará si no cuenta con la combinación correcta de tendencias del mercado, calidad del producto, demanda del consumidor, diferenciación del producto y precios correctos.
#3. No saben planificar las necesidades de financiación
Un negocio nuevo o en expansión necesita capital adecuado. Sin embargo, esto es insuficiente. Los errores de cálculo y la subestimación de la cantidad de financiación necesaria, así como la adquisición de una forma de financiación incorrecta, pueden llevar al fracaso empresarial.
#4. No anticipan ni reaccionan a la competencia, la tecnología u otros cambios del mercado.
No es prudente suponer que lo que ha funcionado en el pasado siempre funcionará. Las empresas que no tienen en cuenta los cambios del mercado, la competencia, la tecnología en evolución o el beneficio de experimentar con nuevas ideas están condenadas.
#5. Creen que pueden hacer todo solos
Uno de los obstáculos más difíciles para los empresarios es renunciar al control y depender de otros para completar la tarea. Cuando los empresarios no pueden dejarse llevar y buscar la ayuda de otros, sus empresas pueden fracasar.
#6. Crecen demasiado rápido y no pueden manejarlo.
Mientras que el desarrollo empresarial es fantástico, lento y constante siempre gana. Es difícil pensar que tener demasiados negocios puede conducir al fracaso. Si bien puede ser tentador ir a por todas, el desarrollo gradual y predecible que está bien administrado es preferible a los aumentos repentinos y repentinos de volumen sin control. Recuerda la regla 80-20: el 80% de tu negocio provendrá del 20% de tu clientela.
Es posible que esté experimentando una de estas causas típicas en su pequeña empresa en este momento. Si bien no es una situación agradable o fácil en la que estar, hay pasos que puede seguir para salvar su negocio en quiebra y recuperarse con éxito.
Pasos importantes para salvar su negocio en quiebra
Cuando haya reconocido las señales de que está ejecutando un negocio en quiebra y necesita salvarlo, debe seguir los siguientes pasos:
#1. Tener una mentalidad adecuada
Antes de que pueda salvar su negocio, primero debe cambiar su forma de pensar. Podría haber habido un componente desapercibido que contribuyó al fracaso del negocio. Despeja tu mente de cualquier pensamiento negativo y adopta una actitud positiva ante la circunstancia.
Distíngase y descarte ciertas teorías sobre lo sucedido. Considere la empresa desde el exterior.
Examine todas las partes del negocio para comprender completamente su condición.
#2. Complete toda la documentación comercial.
Preparar toda la documentación comercial para su inspección. Esto comprende todos los registros financieros, el inventario, las estrategias comerciales y el rendimiento, los procesos definidos y Indicadores clave de rendimiento (KPI) para cada equipo.
Examinar las previsiones de ventas y marketing. Por lo general, se requieren para estudiar la empresa y determinar qué salió mal en sus operaciones.
#3. Determinar la fuente raíz del problema.
Reúna al equipo central de gestión para realizar un análisis general de la empresa. Comuníquese de manera efectiva y haga una lluvia de ideas sobre la razón raíz del fracaso y las posibles soluciones. La falta de dinero, demasiadas deudas, una gestión inadecuada o incorrecta y la falta de un mercado son algunas de las causas de la quiebra de las empresas.
#4. Examinar el rendimiento del negocio.
Examinar el rendimiento anterior de la empresa, ya sea para el trimestre o el año anterior. Además, examine su mercado, clientes potenciales y si tiene la capacidad de recuperarse.
#5. Asegurar un préstamo de terceros
Cuando se gasta el capital inicial, los dueños de negocios pueden obtener un préstamo comercial de un banco o cooperativa de crédito.
Solo necesitan elegir un prestamista, solicitar en línea o fuera de línea, y reunir la documentación bancaria relevante para su solicitud.
#6. Préstamo de familiares o amigos.
Pedir dinero prestado a alguien cercano puede ayudar si la financiación de los bancos no funciona. Haz una lista de familiares o amigos que puedan prestarte dinero y contáctalos.
Haga un arreglo para pagar en una fecha específica o cuando el negocio vuelva a abrir.
#7. Retirar fondos de ahorros o inversiones personales
Los propietarios pueden aumentar su capital retirando cierta suma de sus ahorros o inversiones, si es posible. Esto incluso asegura su propiedad del negocio sin exponerlos a responsabilidades externas.
#8. Considera la financiación colectiva.
La mayoría de las empresarios que requieren dinero adicional recurren a conocidas plataformas de crowdfunding.
Financiación colectiva ofrece una variedad de servicios para recaudar capital para una empresa. Podría tomar la forma de préstamos entre pares, un sistema basado en recompensas o crowdfunding de capital.
#9. Obtener financiación de capital de riesgo
Cuando una empresa en quiebra ha demostrado previamente un gran éxito, puede ser elegible para financiamiento de capital de riesgo. Cuando una persona o una pequeña organización ve un crecimiento futuro potencial, financia el negocio.
Esto puede ayudar a las empresas a recuperarse y crecer, pero puede ser peligroso para los inversores. La probabilidad de que una startup crezca con el tiempo es solo del 8%.
#10. Conozca si las deudas se pueden consolidar
Junto con un negocio en quiebra, a menudo hay una montaña de deudas de acreedores y amigos. Esto ocurre con frecuencia cuando el objetivo de ganancias no se cumple de manera consistente. El propietario ahora debería tener una idea clara de sus deudas y cuánto debe pagar.
La mayoría de las deudas se pueden fusionar o integrar en un solo préstamo. Solo tenga cuidado al solicitar la consolidación. consolidación de préstamos con altas tasas de interés puede ser complicado.
#11. Reestructura tus deudas
If consolidación de la deuda no funciona, los propietarios pueden solicitar la reestructuración de su deuda. Cuando una empresa se enfrenta a una crisis financiera, normalmente se lleva a cabo una reestructuración de la deuda.
Los acreedores y tenedores de deuda senior tienen tres alternativas para bajar las tasas de interés, extender los plazos de pago u obtener garantías.
Cualquiera que sea el acuerdo al que lleguen las dos partes, podría ser una situación beneficiosa para ambos. La empresa estará protegida de la quiebra y el acreedor recibirá un valor más alto por su pago o garantía.
#12. Hacer arreglos personales con los acreedores.
El préstamo de dinero de amigos o familiares puede arreglarse sin ir a la corte.
Pueden llamar a su lista y llegar a un acuerdo sobre cuánto del préstamo pueden pagar o cuándo pueden pagarlo. También pueden hacer que sus amigos y familiares sean accionistas de su negocio.
#13. Supervisar el flujo de caja
Monitorear continuamente el flujo de caja de la empresa, con o sin capital extra.
Es fundamental realizar un seguimiento de los costos antes y después de la consolidación de la deuda. Comprobar que es rentable operar y crecer.
Consultar un contador o contratar un asistentes virtuales para ayudarle a administrar su flujo de caja.
#14. Priorizar las cuentas por pagar
Al administrar el flujo de efectivo, priorice más las facturas y las deudas. Para una opción de pago más flexible, programe fechas de vencimiento y automatice los pagos.
Para evitar multas, contrate a un tenedor de libros que pueda presentar y pagar impuestos y facturas de manera más adecuada.
Cuando un negocio quiebra debido a demasiadas deudas, asegúrese de que no vuelva a suceder pagando las facturas y las cuotas a tiempo.
#15. Reevaluar los planes de negocios
Examina el Business Plan, incluyendo la misión, visión, metas y objetivos, así como las proyecciones. Compáralo con la situación actual. Determine qué salió mal e idee una solución.
Es posible que los productos no tengan un mercado, o que el personal de marketing se dirija al grupo demográfico equivocado. Podría ser el resultado de un mal servicio al cliente o páginas web desactualizadas.
Considere una solución o una alternativa a cualquiera que sea el problema.
#dieciséis. Concéntrese e invierta en la fuerza laboral y los clientes.
El capital humano es uno de los recursos más esenciales que posee una empresa. Los empleados y los clientes contribuyen a que el negocio siga funcionando. Cuando el personal está motivado y debidamente guiado, puede lograr los KPI incluso cuando el negocio está fallando. Mantenga su énfasis en la mano de obra existente.
Capacitarlos, mejorarlos y motivarlos para lograr sus objetivos. Lo mismo es cierto para los clientes.
#17. Cambiar las estrategias de ventas y marketing.
Un negocio puede fracasar como resultado de los esfuerzos de ventas y marketing de la empresa.
Con la rivalidad vertiginosa de hoy, las nuevas empresas y las grandes corporaciones se están volviendo cada vez más impopulares, particularmente en la industria de TI.
Determine el nicho de la empresa y las audiencias a las que debe dirigirse. Haga un mejor uso de las redes sociales y sea más activo al conectarse con los clientes. Investigue a los competidores de la industria para obtener tácticas de ventas y marketing.
#18. buscar alternativas
Reconsidere todas las áreas del negocio. Verifique si hay alguno que pueda mejorarse o eliminarse, como cuando se realiza un pedido o se procesa una cuenta.
Busque alternativas en la gestión de tareas para un equipo y agilice el proceso para un flujo de trabajo más eficiente.
#19. Subcontratar otras tareas
En lugar de contratar personal interno, vea si se pueden subcontratar algunas funciones.
Por lo general, las tareas más repetitivas y administrativas deben subcontratarse a una agencia o una empresa de subcontratación de procesos comerciales.
#20. Declarar bancarrota
Finalmente, si todas las demás tácticas fallan, los propietarios pueden declarar bancarrota sin disolver su negocio. La declaración de bancarrota del Capítulo 11 o del Capítulo 13 podría ayudar a una empresa a recuperarse y posiblemente prosperar en el futuro.
¿Qué se considera un negocio en quiebra?
Una quiebra empresarial se define como una empresa que cierra o deja de operar, lo que hace que los acreedores pierdan dinero. Un negocio puede fracasar cuando ya no es rentable.
¿Qué hace que una empresa fracase?
Las fallas de las pequeñas empresas son causadas más comúnmente por la falta de dinero o finanzas, la retención de un equipo de administración ineficaz, una infraestructura o modelo comercial defectuoso y campañas de marketing fallidas.
¿Fracasan el 90% de las empresas?
Según las estadísticas más recientes, hasta el 90% de las startups fracasan. La tasa de falla promedio para el primer año es del 10% en prácticamente todas las industrias. Sin embargo, el 70% de las nuevas empresas fracasan entre el segundo y el quinto año.
¿Cuántos años puede una LLC mostrar una pérdida?
El IRS permite que las empresas reclamen pérdidas durante tres de los cinco años fiscales. Después de esto, y si no ha demostrado que su negocio ahora es rentable, el IRS puede restringir que un negocio reclame pérdidas en sus impuestos.
¿Cuándo debe alejarse de un negocio en quiebra?
Algunas empresas tienen una gran cantidad de clientes, pero no pueden obtener ganancias. Si ya recortó sus gastos de funcionamiento y sus clientes no están dispuestos a pagar más por sus servicios o productos, y aún no puede obtener ganancias, permanecer abierto es una pérdida de tiempo.
Conclusión
Recuerde que administrar una pequeña empresa puede ser una de las cosas más gratificantes y desafiantes que puede hacer. El fracaso es un aspecto inevitable del establecimiento de un negocio, pero no ha detenido a los emprendedores en el pasado y no debería detenerlo a usted ahora. Los emprendedores que fracasaron anteriormente tienen el doble de probabilidades de éxito que los emprendedores primerizos. Así que mantén la barbilla en alto y sigue adelante.
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Referencias
