Desde el inicio, uno de los principales enfoques u objetivos de una empresa es obtener la mayor cantidad de ganancias posible, ganar participación de mercado y también ser un actor líder en la industria. Las empresas han incorporado medidas de expansión en su “planificación estratégica” y también han hecho proyecciones alcanzables para ganar tanto terreno como para convertirse en un actor del mercado.
Siendo realistas, ganar cuota de mercado podría ser una de las tareas más exigentes o, más bien, complicadas, especialmente para las empresas nuevas y emergentes. En los estudios de negocios, hemos aprendido que, como entidad comercial, creas un nuevo producto para un nuevo mercado, un nuevo producto para un mercado existente, un nuevo mercado para un producto existente o un mercado para un nuevo producto. Los consideraremos más adelante en el artículo.
En una economía de mercado abierta, donde hay libre entrada y salida, o un mercado altamente competitivo, ganar participación de mercado se ha vuelto un poco más laborioso, tanto en relación con el comportamiento del consumidor como con las situaciones económicas prevalecientes.
Ganar cuota de mercado implica una serie de factores, que podrían incluir; política de precios, ventas y promociones, publicidad y marketing, fidelización de clientes, marca y embalaje de productos, economías de escala, políticas económicas o gubernamentales.
Antes de lanzar un nuevo producto a un mercado existente o nuevo, se debe haber llevado a cabo investigación y desarrollo, un estudio de viabilidad para mostrar si el producto sobrevivirá en el mercado y un estudio completo del ciclo de vida del producto. También se debe monitorear cómo un nuevo producto puede prosperar en el mercado y por cuánto tiempo.
Habiendo considerado todo eso, debemos ver qué puede realmente ayudar a que un producto gane participación de mercado y sostenibilidad.
Algunos de los factores que pueden influir en la cuota de mercado de un producto serían los siguientes:
1. PRECIO
Precios es clave para cualquier negocio, puede verse como el cable de vida de un producto, el precio hace o estropea la supervivencia del producto. Al fijar los precios, la empresa debe ser sensible al entorno en el que opera, si se trata de un mercado monopólico, puede elegir establecer el precio que quiera, pero en un mercado abierto, los precios están controlados por las fuerzas de la oferta y la demanda, y como tal, la mayoría de las empresas son tomadores de precios en lugar de dadores de precios. También en un mercado abierto, la fijación de precios puede verse influida por el costo incurrido durante la producción, pero dado que no se les permite fijar el precio que elijan, tienden a reducir los costos mientras intentan mantenerse al día con el punto de referencia en "Calidad". " Ofrecido.
El precio juega un papel fundamental en la supervivencia de un producto y su longevidad en el mercado. Los dueños de negocios deben tratar tanto como sea posible de reducir el costo hasta el punto en que comiencen a comprometer la calidad, sino más bien seguir adelante con las operaciones de los principales actores de la industria para obtener un nivel razonable de ventaja comparativa. Métodos como "Análisis de descomposición" y "Reingeniería de valor" podrían ayudar a lograr esta hazaña. Para la introducción de nuevos productos, se puede utilizar un método de fijación de precios como PENETRACIÓN DE PRECIOS, en el que se cobran precios más bajos en comparación con el producto similar de otro fabricante, en la etapa inicial de introducción para obtener una participación de mercado razonable antes de ajustarse al precio reglamentario de el producto en el mercado.
2. MARKETING, VENTAS Y PROMOCIÓN
Habiendo fabricado un producto, debe venderse para generar ingresos y continuar el proceso de producción. Además, se debe haber creado un mercado para el producto o se debe vender en el mercado existente.
El conocimiento del producto debe transmitirse al consumidor objetivo y esto puede hacerse mediante la promoción. Las promociones no se tratan solo de crear conciencia sobre el producto, sino que también incluyen incentivos de venta para el cliente, como descuentos, servicio postventa, souvenirs, patrocinio, campaña de ventas, etc.
La publicidad también es parte de una promoción, la información sobre el producto se transmite a los consumidores. Distrayéndolos así de los otros productos. Los anuncios pueden ser informativos, persuasivos, etc., dependiendo del objetivo de la información.
Los medios populares de publicidad incluyen; volantes, jingles de radio, comerciales de TV, vallas publicitarias, afiches, souvenirs, etc. Esto permite que un producto gane terreno en el mercado.
3. MARCA Y EMBALAJE
Branding es dar a un producto identidad o reputación en el mercado. Algunos productos no se venden solo por la necesidad que satisfacen, sino por la marca que los respalda. Algunas empresas han construido MARCAS a lo largo de los años y se han convertido en la joya invaluable de su industria. Entonces, cualquier producto que produzcan esas marcas para vender en el mercado obtiene un patrocinio muy alto. Por lo tanto, construir una "marca" debe ser lo más importante en la mente de cualquier persona de negocios. Las marcas pueden estar en forma de marcas registradas, diseños diferenciados y similares. Ayuda a que su producto se destaque.
El empaque es tan bueno como la marca, pero el empaque se ocupa principalmente de la perspectiva y el atractivo del producto. La calidad del empaque de un producto podría determinar cuánto estará dispuesto a pagar un consumidor por él.
4. ECONOMÍAS DE ESCALA
A medida que una empresa o negocio crece comienza a aprovechar su crecimiento y expansión en el sentido de que. Puede adquirir materias primas a un precio relativamente bajo y con otros incentivos. Que a la larga afectan el precio unitario del producto. Fácilmente podría cobrar un precio más bajo en comparación con los de sus competidores. Además, la empresa podría tener una configuración de producción muy estándar, lo que reduce todos los cuellos de botella en la producción. Le permite entregar a sus clientes a precios más económicos, con mejor calidad y en un tiempo récord. Pueden reducir el precio sin comprometer la calidad del producto.
5. FUSIÓN Y ADQUISICIÓN
Otra forma en que un producto puede ganar cuota de mercado es a través de fusiones y adquisiciones. Dos empresas que producen productos similares o realizan actividades similares pueden optar por fusionarse en una sola. Pero la empresa más grande trae a ambos clientes bajo la misma marca, lo que a la larga aumenta la participación de mercado de los productos producidos por esa empresa. De la misma manera, una empresa más grande podría buscar una participación significativa o mayoritaria en una empresa más pequeña. Adquirir sus activos en parte o en su totalidad. Tal acción trae expansión y también afecta el mercado donde operan. Tienen una gama más amplia de productos y servicios, una base de red de clientes y una rentabilidad general.
6. POLÍTICAS GUBERNAMENTALES O ECONÓMICAS
Finalmente, en algunos países, especialmente aquellos con economías socialistas, el gobierno tiene una forma de influir en la situación del mercado. Pueden optar por dar preferencia a ciertos tipos de productos, especialmente aquellos producidos localmente, también pueden prohibir algunos productos, dando una ventaja a sus competidores. Más aún, el gobierno podría otorgar incentivos como subsidios, exenciones fiscales, derechos de patente o usar los precios para favorecer ciertos productos que brindan una ventaja comparativa sobre los demás. Las empresas pueden aprovechar esta oportunidad para mejorar sus actividades y aumentar su cuota de mercado.
¿Cómo se obtiene cuota de mercado?
Divida todos los ingresos por ventas de su empresa para el período de tiempo seleccionado por los ingresos totales por ventas del mismo período para su industria. Para determinar su porcentaje de participación de mercado, multiplique este valor por 100.
¿Por qué es importante expandir la cuota de mercado?
Más específicamente, es probable que el margen de beneficio de una empresa, la relación entre compras y ventas, los costos de marketing como porcentaje de las ventas, la calidad del producto y el precio de venta mejoren a medida que crece su participación en el mercado.
¿Por qué es crucial la cuota de mercado?
Los ejecutivos pueden evaluar el crecimiento o disminución general del mercado, detectar tendencias importantes en el comportamiento del consumidor y comprender su potencial de mercado y la oportunidad de mercado porque la participación de mercado es un indicador crucial de la competitividad del mercado.
¿Cuáles son los componentes clave del mercado de valores?
La relación precio/beneficio (relación P/E) y la relación precio/ventas son dos técnicas sencillas que se pueden utilizar para determinar si el valor de mercado de una acción es coherente con las tendencias de crecimiento de la empresa.
¿Qué es exactamente una gran cuota de mercado?
Una mayor participación de mercado generalmente se traduce en mejores ventas, menos trabajo para vender más y una gran barrera de entrada para los negocios rivales. Un líder se beneficiará más que los demás si el mercado crece si tienen una mayor cuota de mercado.
Conclusión
En conclusión, es muy importante para cualquier negocio que elija tener éxito como negocio en marcha que preste gran atención a aumentar su participación en el mercado. Debe incorporarlo a su plan estratégico corporativo y fijar los objetivos a alcanzar. La participación de mercado mejora la rentabilidad general y también le da al negocio una ventaja comparativa sobre otras empresas.
