¿Tienes una red establecida? ¿Eres automotivado? ¿Tiene una cartera sólida llena de historias de éxito de clientes? Entonces puede estar listo para convertirse en consultor. Sin embargo, puede ser difícil saber por dónde empezar. Si esto le suena familiar, entonces ha venido al lugar correcto.
En este artículo, discutiremos cómo convertirse en consultor. Cubriremos los pasos necesarios para iniciar su propio negocio de consultoría, así como las habilidades y calificaciones que necesitará. También proporcionaremos consejos sobre cómo encontrar clientes y comenzar su nueva carrera.
¿Quién es un consultor?
Un consultor es un experto que brinda asesoramiento profesional a individuos y empresas en su campo de especialización, generalmente de forma temporal o por contrato hasta que se satisfaga una necesidad específica.
Las empresas contratan consultores para hacer lo siguiente:
- Obtener una opinión objetiva de terceros sobre procesos o sistemas.
- Compruebe si hay puntos ciegos internos.
- Obtenga consejos de expertos sobre cómo resolver un problema o poner una solución en acción.
- Llene un vacío de personal temporal escalable.
- Obtenga acceso a experiencia que es difícil de encontrar y contratar (por ejemplo, en una tecnología de nicho u otro caso de uso).
¿Qué hace exactamente un consultor?
Los consultores examinan la organización y se concentran en áreas específicas de mejora para ayudar a la empresa a ser más rentable o competitiva. Ayudan a la organización a aumentar la eficiencia, reducir los costos y aumentar los ingresos al recomendar cambios en áreas como recursos humanos, sistemas electrónicos y flujo de trabajo.
Los consultores suelen trabajar en equipos de proyecto asignados, y cada miembro del equipo tiene un rol relacionado con un área de especialización. Los consultores pueden trabajar con una amplia gama de clientes o especializarse en un campo específico, como atención médica o manufactura. Sus responsabilidades incluyen lo siguiente:
- Revisar documentos, leer informes, entrevistar a empleados y observar procesos y procedimientos diarios para prepararse para proyectos.
- Crear un plan de proyecto y cronogramas, incluidos cronogramas, medidas de resultados y metas
- Diseñar el producto final a entregar al cliente una vez finalizada la obra.
- Escribir y comunicarse verbalmente con el equipo directivo y los empleados del cliente.
- Ayudar a los clientes a poner en práctica las recomendaciones.
- Haga un seguimiento con los clientes regularmente para ver cómo van los nuevos procesos.
Salario promedio de un consultor
Debido a que los consultores trabajan en varios campos, algunos de los cuales requieren conocimientos especializados, los salarios suelen estar determinados por la industria del cliente. La mayoría de los consultores trabajan para firmas consultoras. Otros trabajan por cuenta propia. Los consultores rara vez trabajan para las organizaciones que están evaluando.
- A partir de noviembre de 2019, el salario anual promedio en los Estados Unidos fue de $74,617.
- Los salarios anuales oscilan entre $ 14,000 y USD 186,000.
Calificaciones de los consultores
Debido a que los consultores trabajan por contrato, no se requieren calificaciones. Todo se reduce a lo que requiere la organización y qué tan bien puede vender su propuesta.
Por otro lado, las empresas esperan que los consultores brinden asesoramiento experto y los trabajos de consultoría son competitivos. Esto significa que cuanto más pueda hacer para sobresalir, más probabilidades tendrá de lograr sus objetivos.
Categoría Educación
Los requisitos de educación para los consultores son subjetivos y flexibles. La percepción del valor del comprador determina el valor de su educación.
La mayoría de los consultores tienen una licenciatura. Considere un título en negocios si no está seguro de qué título es mejor para usted. Este campo de estudio es lo suficientemente amplio como para abarcar una amplia gama de temas.
Otros títulos de consultoría populares incluyen:
- Contabilidad
- Finanzas
- Administración
- Ciencias económicas
- Marketing
- Relaciones Públicas
- de derecho criminal
Algunos consultores buscan una especialización menor o doble para especializarse en una industria en particular. Ya sea que elija atención médica, educación o ingeniería, esto puede ayudarlo a obtener un mejor trabajo.
Es fundamental seleccionar un título que lo ayude a aprender conceptos básicos en consultoría, como:
- Análisis de Datos
- Estrategia
- Gestión de proyectos
- Liderazgo
- Oratoria
- Informes
- Ética
Además, no se requiere educación avanzada. Sin embargo, un MBA (Master of Business Administration) es ventajoso para muchos puestos de consultoría.
Los programas de MBA pueden ayudar a los consultores a desarrollar habilidades de liderazgo, administración y economía. Esto puede acelerar el avance de la carrera de consultoría.
Certificaciones
No se requieren certificaciones, como la educación, para convertirse en consultor. Simultáneamente, los programas de certificación pueden cubrir habilidades duras y blandas que los programas de grado podrían no cubrir. También permiten que los empleadores potenciales evalúen rápidamente su dedicación, conocimiento profesional y compromiso.
Si está considerando obtener una certificación, estos son dos buenos lugares para comenzar su investigación:
- Consultor de gestión certificado (CMC)
- Certificación PMP (Project Management Professional)
También hay numerosas certificaciones específicas de la industria disponibles. La educación continua se está volviendo más popular en la industria de la consultoría. Incluso si es un consultor experimentado, debe considerar obtener la certificación.
Networking
Ya sea que esté buscando un trabajo de consultoría o comenzando su propio negocio, querrá comenzar a construir relaciones.
Su red es más que una fuente de nuevos clientes. Muchas empresas de consultoría comienzan el proceso de contratación pidiendo referencias a sus redes. Las personas de su red también pueden convertirse en mentores, socios comerciales o amigos.
Comience creando un embudo de networking. Asista a eventos, únase a organizaciones relevantes y compile una lista de contactos. Planifique reuniones y entrevistas inesperadas. No olvides usar herramientas como LinkedIn para expandir tu red.
Experiencia laboral
Debido a que los consultores son expertos, por lo general tienen una amplia experiencia en el campo en el que desean trabajar.
La experiencia laboral le permite demostrar fácilmente resultados concretos y resultados de los clientes. Podrá cerrar contratos de consultoría más fácilmente si tiene un historial probado en el que los clientes potenciales puedan confiar.
El empleo es la forma más común de obtener esta experiencia práctica. Si bien muchos aspirantes a consultores aspiran a un puesto en uno de los "Cuatro Grandes", esta no es la única forma de obtener la experiencia necesaria.
Si no puede comenzar un trabajo de consultoría de inmediato, los trabajos en contabilidad, administración y negocios son excelentes alternativas.
Habilidades del consultor
A medida que aprenda a convertirse en consultor, necesitará desarrollar una variedad de habilidades. Quiere ayudar a las empresas a resolver problemas. Eso significa un conjunto diverso de habilidades, como la gestión del cambio, el pensamiento creativo y la habilidad numérica. Estas son algunas de las habilidades de consultor más esenciales.
Comunicación (verbal y escrita)
Sus habilidades analíticas serán de poca utilidad para sus clientes a menos que pueda comunicarse de manera efectiva. Escribir y hablar pueden parecer habilidades elementales. Sin embargo, mejorar sus habilidades de comunicación es la forma más efectiva de ganar confianza y autoridad.
Redactar informes y análisis de forma directa, sucinta y sencilla requiere práctica regular. Las presentaciones regulares, las conversaciones con los clientes y los seguimientos brindan oportunidades para practicar el habla y la escucha activa.
Liderazgo
Los consultores a menudo sirven como líderes de equipo, mentores y compañeros, todo al mismo tiempo. Esto requiere que perfeccione constantemente sus habilidades de liderazgo.
Un cliente difícil puede requerir que introduzca transparencia y trabajo en equipo. Cuando se trata de un problema de rutina, se puede revelar información confidencial.
Independientemente de lo que surja, debe demostrar su capacidad para manejar situaciones difíciles con sinceridad y consideración.
Pensamiento analítico y crítico
Cuando se trata de consultoría, lo primero que viene a la mente es el pensamiento crítico. Los consultores examinan negocios, hacen observaciones y brindan comentarios útiles.
Las habilidades de pensamiento analítico le permiten brindar a los clientes una perspectiva única. No importa si está revisando procesos, haciendo preguntas o brindando asesoramiento. Ser consultor requiere que seas capaz de resolver problemas.
Organización/Empresa
Si desea ser un consultor independiente o de tiempo completo, debe organizarse.
La gestión del tiempo, la estructura y la planificación no solo son fundamentales para su reputación como consultor. Con frecuencia son las habilidades que proporcionará a sus clientes.
Las habilidades de organización lo ayudarán a administrar una amplia gama de tareas a un ritmo rápido. Pueden ayudar con la planificación, el establecimiento de límites y el cumplimiento de altas expectativas.
Flexibilidad
Los consultores son con frecuencia un salvavidas para las empresas a las que sirven. Como resultado, debe estar preparado para el cambio y darle la bienvenida.
Sus clientes pueden requerir que cambie de planes rápidamente como consultor. Es posible que no compartan información que podría tener un impacto en su trabajo o planes. Esto significa que debe estar dispuesto a adaptarse a los equipos con los que trabajará.
También deberá estar al tanto de los cambios sobre los que no tiene control. Los cambios del mercado, las tendencias y la tecnología nunca se detienen. Los clientes esperarán que brinde opiniones expertas informadas y autorizadas sobre las novedades de su industria.
Ser adaptable también implica estar dispuesto a escuchar. Si bien el valor de un consultor se basa con frecuencia en su opinión, es fundamental permanecer abierto a nuevos enfoques y formas de pensar.
Automotivación
Convertirse en consultor es con frecuencia un esfuerzo solitario. Esto significa que es posible que tengas que encontrar nuevas formas de motivarte con el tiempo.
Algunos consultores desarrollan esta habilidad de forma natural como resultado de su impulso personal, optimismo y resiliencia. Otros, por otro lado, pueden necesitar mejorar su capacidad para:
- Establezca objetivos alcanzables.
- Haz planes a largo plazo.
- Crea rutinas
Pedir ayuda y correr riesgos pueden ser motivadores efectivos.
Sin embargo, si no desarrolla buenos hábitos, la procrastinación puede tener un impacto negativo en su motivación. Si bien la gestión del tiempo puede ayudar, como consultor, es posible que desee buscar otras formas de participar.
Habilidades blandas
Ser un consultor es similar a ser un estudiante nuevo en la clase. Estás en un entorno nuevo con gente nueva. Y necesita que ese nuevo equipo crea en usted para hacer el trabajo.
Como consultor, trabajará con personas poderosas que no están acostumbradas a que les dicten sus acciones. Puede trabajar con equipos cautelosos que desconfían de los extraños o departamentos que están aislados. Como resultado, deberá convertirse rápidamente en un experto en construir relaciones sólidas.
Las habilidades blandas le permiten interactuar con las personas de manera más positiva. Son sus habilidades para leer señales sociales, comunicarse con otros e involucrarlos.
Es más probable que las personas acepten, respeten y confíen en sus ideas si utiliza habilidades blandas para equilibrar su conocimiento y su ética de trabajo.
10 tipos diferentes de consultores
Muchos tipos diferentes de consultores trabajan en diversas industrias y se especializan en diversos campos. Estos son algunos ejemplos de los diversos tipos de consultores que trabajan en diversas industrias y se especializan en diversas áreas:
- Consultor de gestión: los consultores de gestión asesoran y guían a las empresas para mejorar sus operaciones y volverse más eficientes.
- Consultores financieros: ayudan a personas y empresas a administrar sus finanzas, lo que incluye inversiones, impuestos y planes de jubilación.
- Consultores de marketing: ayudan a las empresas a desarrollar e implementar estrategias de marketing para llegar a su público objetivo y aumentar las ventas.
- Consultores de recursos humanos: ayudan a las empresas con la dotación de personal, la gestión del talento, las relaciones con los empleados y otros asuntos relacionados con los recursos humanos.
- Consultor de TI: una empresa de consultoría de TI es una empresa que brinda asesoramiento y orientación sobre temas de tecnología de la información, como el desarrollo de software, la seguridad cibernética y la administración de redes.
- Consultores de estrategia: trabajan con las empresas para desarrollar planes y estrategias a largo plazo para ayudarlas a alcanzar sus objetivos y mejorar su desempeño.
- Consultores ambientales: ayudan a las empresas y organizaciones a cumplir con las regulaciones ambientales y desarrollar prácticas sostenibles.
- Consultor de atención médica: un consultor de atención médica asesora y guía a las organizaciones de atención médica sobre la gestión de la atención médica, el cumplimiento y las cuestiones reglamentarias.
- Consultores en educación: trabajan con escuelas, universidades y otras instituciones educativas para crear e implementar programas y políticas educativas.
- Consultores legales: asesoran y orientan a los clientes en temas legales como contratos, responsabilidad y cumplimiento normativo.
¿Cómo se les paga a los consultores?
Los consultores generalmente ganan dinero cobrando tarifas a los clientes por los servicios que brindan. Los consultores pueden cobrar por sus servicios por hora, por día, por proyecto, por anticipo, por comisión y por gastos relacionados con viajes, investigación u otros costos relacionados con el proyecto.
¿Por qué debería iniciar su propia empresa de consultoría?
Por varias razones, comenzar un negocio de consultoría puede ser un gran paso en su carrera:
- Ser tu propio jefe: Como consultor, puedes seleccionar a tus clientes, establecer tu propio horario y trabajar en los proyectos que te interesen.
- Flexibilidad: la consultoría permite un equilibrio flexible entre el trabajo y la vida porque a menudo puede trabajar de forma remota o establecer su propio horario.
- Alto potencial de ganancias: los consultores pueden cobrar tarifas por hora o por proyecto más altas que los empleados tradicionales, lo que podría generar mayores ganancias. También es uno de los negocios más baratos para comenzar porque no necesita una ubicación fija o un equipo costoso.
- Variedad: la consultoría le permite trabajar en varios proyectos y con varios clientes en varias industrias, lo que hace que el trabajo sea interesante y desafiante.
Comenzar un negocio de consultoría es un tipo de emprendimiento que te permite tener más control sobre tu carrera y la dirección de tu negocio.
Cómo convertirse en consultor en 10 sencillos pasos
La consultoría es una carrera profesional popular para los profesionales que desean utilizar su conocimiento y experiencia para ayudar a las empresas y organizaciones a tomar mejores decisiones. Convertirse en un consultor de negocios requiere un conjunto de habilidades distintas, así como la voluntad de aprender y mejorar constantemente. Esto describirá 10 pasos para ayudarlo a convertirse en un consultor exitoso.
Paso 1: determine su área de especialización
Para convertirse en consultor, primero, identifique su área de especialización. Esto podría variar desde marketing y ventas hasta finanzas y contabilidad. Debe ser un experto en el tema y poder ofrecer nuevas perspectivas que ayuden a las empresas a tomar decisiones informadas.
Paso 2: Adquirir experiencia
Para convertirse en consultor de negocios, debe adquirir conocimientos en su campo de estudio. Esto se puede lograr participando en programas de pasantías, solicitando trabajos de nivel de entrada o trabajando en una industria relacionada. Antes de considerar un puesto como consultor, debe tratar de obtener la mayor experiencia posible en su campo.
Paso 3: Mejora tus habilidades
Para tener éxito, los consultores deben poseer una amplia gama de habilidades, incluidas habilidades analíticas, de comunicación y de resolución de problemas. Puedes desarrollar estas habilidades asistiendo a clases y talleres y adquiriendo experiencia laboral; usted debe esforzarse por desarrollar estas habilidades.
Paso 4: establezca su red
Construir una red sólida es clave para convertirse en un consultor de negocios efectivo. Participe en reuniones de la industria, únase a grupos profesionales y establezca contactos con otros expertos en su campo. Puede comunicarse con clientes potenciales y hacer conexiones valiosas a través de oportunidades de redes como estas.
Paso 5: Especifica tu cliente ideal.
Para establecer relaciones a largo plazo y aportar valor a quienes más se benefician de tus servicios, primero debes identificar a tu cliente ideal. Considere sus propias habilidades, conocimientos y creencias. Considere los tipos de clientes con los que le gusta trabajar, la industria o el nicho en el que se especializa y los problemas específicos que sus servicios pueden resolver mejor. Esto le permitirá centrar sus esfuerzos de marketing en ellos y crear una estrategia única que satisfaga sus necesidades y supere sus expectativas.
Paso 6: Establezca sus servicios de consultoría.
El desarrollo de servicios de consultoría es fundamental si desea mantenerse competitivo y relevante en su industria. Esto puede incluir ampliar sus áreas de especialización, mantenerse actualizado sobre las tendencias y tecnologías de la industria e invertir en desarrollo profesional. También puede solicitar comentarios de los clientes e incorporar sus sugerencias y solicitudes en sus ofertas. Si lo hace, puede proporcionar más valor a los clientes, construir una reputación más sólida y hacer crecer su negocio con el tiempo. Cuando firma nuevos clientes, también debe considerar qué elementos debe incluir un acuerdo de consultoría.
Paso 7: Promociona tus servicios.
Crear una firma de consultoría exitosa requiere identificar su mercado objetivo y desarrollar un mensaje de marca convincente. Esto se puede lograr mediante la creación de un sitio web, la creación de un perfil de redes sociales, la creación de redes en eventos de la industria y la confianza en las referencias de boca en boca. Las técnicas de marketing de contenidos también se pueden utilizar para demostrar conocimiento y liderazgo intelectual. Esto puede ayudar a atraer clientes de calidad, construir una reputación sólida y expandir gradualmente la empresa.
Paso 8: Forma tu equipo
Construir un equipo fuerte es fundamental para el éxito de la consultoría. Los miembros del equipo pueden ser reclutados a través de anuncios de trabajo, redes y recomendaciones. Priorice a los solicitantes que compartan sus valores y estén apasionados por su industria. La capacitación y el desarrollo continuos pueden ayudar a los miembros del equipo a mantenerse actualizados sobre las tendencias de los mercados emergentes y los avances tecnológicos. Esto puede fomentar la colaboración y el apoyo en el lugar de trabajo mientras se logran los objetivos de consultoría.
Paso 9: Brinde un servicio excelente.
Proporcionar un excelente servicio al cliente es fundamental para el éxito de una empresa de consultoría. Mantener líneas abiertas de comunicación, proporcionar informes frecuentes y establecer estándares razonables son parte de esto. También debe ser proactivo en la identificación de problemas potenciales y ofrecer soluciones. Esto lo ayudará a desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, establecer una sólida reputación en su campo y aumentar sus posibilidades de recibir referencias y negocios repetidos.
Paso 10: mejora constantemente
Se requiere un desarrollo continuo para que un consultor de negocios se mantenga competitivo y actualizado en su campo. Los ejemplos incluyen invertir en educación y capacitación continuas, solicitar comentarios de clientes y miembros del equipo, asistir a conferencias, leer publicaciones comerciales y conectarse con líderes de opinión. Esto lo ayudará a brindar más valor a los clientes, establecer una imagen más sólida como asesor confiable y establecerse como una estrella en su campo.
¿Dónde puedo encontrar clientes de consultoría?
Determina tu cliente ideal.
Si no sabe quiénes son sus clientes, no podrá atraerlos, comprometerlos o cerrarlos. Comprender a tu audiencia es esencial para desarrollar tu estrategia de marketing y ventas (así como tus mensajes).
Considere la posibilidad de crear un de persona compradora para tu cliente ideal. ¿Quiénes son exactamente? ¿En qué industria trabajan? ¿Qué tipo de servicios requieren? ¿Por qué?
Averigüe dónde pasan el rato en Internet.
Una vez que haya determinado quiénes son, realice una investigación para determinar dónde pasan su tiempo en línea. Debe esperar que la web sea un canal de adquisición importante para usted, así que asegúrese de que lo puedan encontrar donde están sus clientes. ¿Qué sitios web y plataformas de redes sociales utilizan?
También puede brindarle información adicional sobre su personalidad que puede usar para comprenderlos mejor. Suponga que descubre una comunidad considerable de sus clientes objetivo en Facebook. Lo que publican puede proporcionar información sobre lo que están pensando y experimentando.
Descubre qué les motiva.
La gente no decide comprar algo un día. Lo más probable es que hayan experimentado algún tipo de dolor o un evento desencadenante que los haya abierto a soluciones, incluida la suya.
Analiza tu competencia.
¿Qué ofrecen sus competidores y cuáles son sus precios? ¿Qué los hace atractivos para los compradores potenciales?
Determina qué te diferencia.
¿Qué valor único aporta su trabajo que no aporten otras consultorías? Si puede proporcionar más valor, una experiencia diferenciadora, un precio más bajo u ofertas únicas, podrá diferenciarse de la competencia y posicionarse como líder en el espacio.
Estos distintos diferenciadores comprenden su propuesta de valor, y su propuesta de valor ayudará a los compradores a elegirlo sobre la competencia.
Crear una estrategia de divulgación.
Puede decidir cómo atraer a sus prospectos ahora que sabe dónde pasan el rato en línea y qué es lo que les importa. ¿Qué canales priorizarás? ¿Cuáles serán sus principales herramientas de comunicación (correo electrónico, llamadas telefónicas, redes sociales)?
Comunique su singular propuesta de valor claramente.
Al comunicarse a través del canal y la herramienta que elija, asegúrese de transmitir su propuesta de valor única. En otras palabras, ya sabes que eres bueno; ahora cuéntale a tus prospectos. Y demostrarlo.
Su valor debe estar claro en todos sus mensajes, ya sea en su sitio web, correos electrónicos, materiales de marketing o presentaciones.
¿Es la consultoría el camino correcto para usted?
Convertirse en consultor es una forma emocionante de avanzar en su carrera. Puede construir una carrera gratificante en el campo si se enfoca en habilidades clave y desarrolla relaciones con los clientes adecuados. Sea sincero acerca de su preparación y nicho, organizado en su enfoque y preciso al definir, cumplir y abordar sus objetivos. Los pasos descritos anteriormente son un excelente lugar para comenzar. ¡Los mejores deseos!
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Referencias
