Dado el menor riesgo involucrado en comparación con comenzar su propia empresa desde cero, algunas personas pueden ver la franquicia como el mejor modelo de negocios. Por otro lado, algunos empresarios pueden preferir una mayor autonomía. Veamos más de cerca las ventajas y desventajas de las franquicias, cómo comprarlas y los costos asociados con la operación de una.
¿Qué es Franquicia?
Básicamente, la franquicia es un derecho que los productores o empresas otorgan a otros. Los beneficiarios de este privilegio podrán ofrecer en venta bienes o servicios producidos por estos fabricantes o sus casas matrices. Estos derechos pueden incluir también el acceso a los derechos de propiedad intelectual. A la persona o empresa que otorga a una franquicia el derecho de operar se le conoce como franquiciante, y la franquicia es la que se beneficia del derecho. También un marketing empresarial enfoque para capturar la mayor cuota de mercado posible es la franquicia.
¿Qué es la franquicia?
Un acuerdo comercial conocido como franquicia involucra a dos partes que comparten el derecho de vender los bienes y la propiedad intelectual de la otra parte. Por ejemplo, varios restaurantes de comida rápida, como McDonald's y Domino's, operan en India a través de franquicias. En este contrato, el franquiciador (una de las partes) otorga o autoriza ciertos derechos y facultades del franquiciado (otra parte). La franquicia es un método bien conocido de comercializar un negocio y ayudarlo a crecer.
Además, existe un contrato legal entre el franquiciador y el franquiciado. El franquiciador da permiso a los franquiciados para vender sus productos y usar su marca y marca registrada. Estos franquiciados también se comportan como distribuidores. A cambio, el franquiciado le da al franquiciador un pago único, una comisión y una parte de las ganancias. Los franquiciados tienen la ventaja de aprender acerca de las prácticas comerciales y no tener que gastar dinero en la capacitación de los empleados.
Ahora, hemos aprendido sobre la definición de franquicia, ¡veamos ejemplos!
Ejemplos de franquicias
Las franquicias son muy populares porque facilitan que las empresas crezcan rápidamente. Algunos de sus ejemplos incluyen:
- Circle K
- Wendy
- Taco Bell
- Baskin Robbins
- Burger King
- En Tiendas 7-Eleven
- Pizza Hut
- Subway
- Dunkin 'Donuts
- Marriott International
- McDonald
- Starbucks
- Dominos
- KFC
Cómo comprar una franquicia
Los franquiciados a menudo necesitan pasar por un proceso de solicitud y recibir fondos antes de invertir en un sitio de franquicia. Al igual que con la cantidad de dinero que los franquiciados deben aportar individualmente, el costo de lanzar una empresa franquiciada varía considerablemente entre empresas. Por lo tanto, si decide iniciar un negocio de franquicias, tenga cuidado de analizar las posibilidades de financiación y precios con el equipo de desarrollo del franquiciador.
Las dos partes también colaboran para abrir el sitio una vez que la marca haya dado la aprobación al propietario de la franquicia. El franquiciado le paga al franquiciador una tarifa inicial al comienzo de la relación comercial para ayudar a sufragar los gastos iniciales. A cambio, la marca corporativa ayuda al franquiciado con la selección de la ubicación, las negociaciones de arrendamiento, la capacitación en operaciones comerciales y la asistencia para la puesta en marcha.
Relación entre el franquiciado y el franquiciador
La marca se beneficia del éxito de sitios individuales a través de franquicias y viceversa. Para ayudar a los franquiciados a operar y expandir sus negocios, el franquiciador continúa ofreciendo una variedad de apoyo mientras dure la sociedad. Los franquiciados proporcionan al franquiciador una parte de sus ingresos mensuales a cambio. Al recibir estas regalías, la marca corporativa puede continuar ofreciendo asistencia con aspectos como el desarrollo de productos, el marketing y la capacitación continua.
Además, el propietario y la marca deben trabajar juntos en armonía para que las relaciones franquiciado-franquiciador sean exitosas. Los propietarios de franquicias tienen las ventajas de poseer y operar su propia empresa, así como el respaldo de una marca reconocida. Los franquiciados pueden aumentar su cuota de mercado y su rentabilidad sin tener que cubrir los gastos totales de apertura de nuevos sitios.
Las ventajas tampoco terminan ahí. Los clientes que obtienen la misma variedad y calidad de productos de una franquicia como lo harían con una gran marca nacional también se benefician porque obtienen el cuidado personalizado y la atención personalizada de una pequeña empresa.
¿Cómo funciona una franquicia?
En la concesión de licencias comerciales de franquicia, una empresa otorga a otros una licencia para utilizar sus marcas comerciales y técnicas comerciales probadas a cambio de un pago único, una tarifa fija o una parte de las ventas brutas. Un franquiciador es una empresa que vende derechos de uso de sus marcas registradas y prácticas comerciales. Un franquiciado es una persona que paga para usar los procesos y las marcas registradas de un franquiciador. Los franquiciados establecen clones de los negocios del franquiciador y los operan durante un período de tiempo predeterminado con la asistencia continua del franquiciador.
El Contrato de Franquicia es el documento legal que regula la sociedad entre un franquiciador y un franquiciado. Este acuerdo establece claramente los derechos, responsabilidades, reglas, límites y otros detalles específicos del trato. Un punto de venta o ubicación de franquicia se refiere a una empresa que opera bajo un acuerdo de franquicia.
El contrato de franquicia generalmente incluye la primera capacitación, un Manual de operaciones, un paquete de puesta en marcha, un área de operación definida, soporte continuo, soporte de marketing nacional y/o local y una licencia de marca. El Acuerdo establece que el franquiciador tiene control sobre la(s) marca(s), cómo se muestran y venden los bienes y servicios, y la calidad y los estándares del negocio. El franquiciador también tiene derecho a una variedad de pagos y tarifas.
La franquicia ofrece a las empresas una forma rentable de crecer al permitir que personas que antes no tenían experiencia posean y administren un negocio probado y verdadero. Ambas partes pueden ganar significativamente, así como la economía en su conjunto.
¿Cuáles son los costos asociados con la operación de una franquicia?
Operar una franquicia implica costos y obligaciones a los que los empresarios independientes no están sujetos. Siga leyendo para encontrar los costos asociados con la operación de una franquicia:
#1. Gastos de viaje
Este es uno de los costos asociados con la operación de una franquicia. El viaje probablemente será su desembolso inicial para su empresa de franquicia. Probablemente recibirá una invitación para visitar la sede para un Discovery Day porque lo discutimos. Aunque el franquiciador podría ofrecer pagar algunos de los cargos, esos costos son su responsabilidad. Esté preparado para asumir el costo total de su viaje, incluido el alojamiento, las comidas y el transporte.
#2. Cargos de franquicia
Cuando se registra para convertirse en franquiciado, la tarifa de franquicia, también conocida como cargo inicial, es parte de su pago único por adelantado al franquiciador. La tarifa de franquicia es su boleto de entrada; es lo que le paga al franquiciador a cambio del derecho a usar su nombre, logotipo, productos y modelo de negocio. A menudo también implica gastos para el desarrollo de la ubicación y la formación inicial.
#3. Costos de Construcción y Edificación
Este es también uno de los costos asociados con la operación de una franquicia. Debe construir la ubicación de su negocio ahora que es un franquiciado. Sin embargo, en esta etapa del viaje, es posible que deba pagar un agente de bienes raíces, tarifas de zonificación y construcción y trámites burocráticos, el costo de la construcción real, pintura, decoraciones, muebles, letreros y cualquier otra cosa que necesite hacer. su habitación lista para los negocios. Aunque su franquiciador podría ayudar con la logística, es poco probable que su tarifa de franquicia pague la mayoría o la totalidad de los gastos de construcción que tendrá que pagar incluso antes de comenzar su negocio.
#4. Adquisición de Equipos
Este costo será mucho mayor para ciertos franquiciados que para otros. Su organización requerirá computadoras, teclados, sillas de oficina, escritorios y cualquier otro mobiliario necesario para un entorno de oficina para las oficinas operativas de los franquiciados. En otras palabras, al abrir una franquicia de gimnasio, todo el equipo de los asistentes al gimnasio debe comprarse por adelantado. Esto incluye pesas libres, una variedad de máquinas de levantamiento, colchonetas, bolas de poder y todo lo demás. Este costo a menudo se olvida cuando se habla de tarifas de franquicia y trámites legales; sin embargo, no debería serlo cuando decide qué marca se ajusta mejor a su presupuesto.
#5. Pago de regalías
Si bien el precio de la franquicia es un pago único, las regalías generalmente se pagan mensualmente y se pueden comparar con una tarifa de membresía que paga la asistencia continua de su franquiciador. El método más típico para calcular los pagos de regalías es como un porcentaje de las ventas brutas, que normalmente oscila entre el 5 y el 9 por ciento. Algunas empresas tienen umbrales o porcentajes mínimos en dólares que cambian según el volumen de ventas.
#6. Costos de abastecimiento de materiales
Este es también uno de los costos asociados con la operación de una franquicia. Dado que su franquicia es un negocio basado en productos, la compra de materias primas para sus productos será un gasto regular. Muchos franquiciadores exigen que sus franquiciados compren productos de un grupo selecto de proveedores preaprobados. En comparación con lo que el franquiciado podría descubrir en el mercado libre, esos mejores servicios a veces son incluso más caros. Entonces, si la franquicia en la que está pensando se basa en productos, recuérdele al franquiciador de dónde provienen los materiales y cuánto cuestan.
Ventajas de franquicia
Un enfoque rápido para lanzar su propia empresa sin tener que empezar de cero es comprar una franquicia. Hay muchas ventajas de la franquicia, pero también hay muchas desventajas al tenerla en cuenta.
Ventajas de una franquicia
Incluyen:
#1. Conocimiento de las marcas
Esta es una de las ventajas de la franquicia. Conocidos franquiciadores le brindan una marca y un sistema que han demostrado ser exitosos y tienen un efecto en el mercado:
- Debido a la experiencia del franquiciador y al poder de una marca conocida, es posible que usted esté protegido de las condiciones del mercado.
- Los clientes que reconocen su negocio o servicio pueden ayudarlo a construir una reputación sólida.
- Con una franquicia bien establecida, puede comenzar a atraer consumidores de inmediato sin ningún costo adicional.
# 2. Anuncio publicitario
Esta es también una de las mejores ventajas de la franquicia. Aquí, una tarifa de franquicia por adelantado o tarifas mensuales recurrentes pagadas al franquiciador pueden incluir el beneficio de los esfuerzos de publicidad nacional. En comparación con la frecuencia y el tamaño de las campañas promocionales del franquiciador, el cargo por publicidad que a menudo se paga al franquiciador es bastante mínimo. Para una pequeña empresa, los esfuerzos de publicidad nacional serían inasequibles.
#3. Soporte y Capacitación
Los franquiciadores reconocidos lo capacitarán en todo, desde contabilidad hasta tecnología y cómo tomar dinero detrás del mostrador. Además, estas ventajas también implican que el modelo de franquicia es sustancialmente menos riesgoso que comprar un negocio independiente o crear una nueva empresa desde cero debido a la capacitación:
- La mayoría de los franquiciadores están listos para ayudarlo a garantizar el éxito del franquiciado.
- Tienes la oportunidad de recibir asistencia de otros franquiciados más experimentados.
# 4. Márketing
Es más probable que un franquiciador esté al tanto de las tendencias del mercado que requieren los ajustes necesarios para mantenerse al día:
- Un sistema bien establecido y probado tiene una mayor probabilidad de resistir situaciones económicas turbulentas que una empresa recién fundada.
- En comparación con el propietario de una sola empresa, las consecuencias de cualquier intento fallido son mucho menores.
#5. Poder de negociación
Por último, esta es otra de las ventajas de la franquicia. Como parte de una marca establecida y de confianza, tiene más poder de negociación. Además, es posible que pueda utilizar el poder de negociación y compra a granel disponible del franquiciador.
Desventajas de comprar una franquicia
Comprar una franquicia tiene los siguientes 5 inconvenientes principales:
#1. Tarifas y costos
Una franquicia a menudo requiere una tarifa de franquicia por adelantado además del costo del edificio, el equipo y el inventario. Debe ser consciente de los costes continuos. También debe pagar las tarifas continuas del franquiciador además de las tarifas de franquicia iniciales. Además, debe tener en cuenta que ciertos franquiciadores pueden pedirle que renueve su tienda franquiciada para adaptarla a un tema o imagen cambiante. Estas renovaciones potenciales pueden costar más de $150,000.00.
#2. La falta de independencia es el número dos
El franquiciador puede imponer controles y restricciones en áreas tales como artículos, precios, personal, políticas, territorio, mercadeo, horas de trabajo y otras áreas que se consideren cruciales para el rendimiento general del franquiciador y del negocio franquiciado. No tendrá mucha flexibilidad creativa porque prácticamente todas las partes del funcionamiento del negocio estarán reguladas.
En otras palabras, es probable que sus opciones para vender o ceder el negocio de la franquicia a otra persona sean escasas. La venta o transferencia de un negocio de franquicia suele estar sujeta a limitaciones o requisitos específicos en la mayoría de los sistemas de franquicia.
#3. Culpa por Asociación
Eventualmente tendrá problemas si el franquiciador u otros franquiciados son objeto de prensa negativa o tienen una impresión pública negativa. Si bien Australia tiene varios franquiciadores de primer nivel, no todas las redes de franquicias son confiables o están bien administradas. Uno debe investigar a fondo al franquiciador y solo inscribirse en programas de franquicia que tengan un historial comprobado de éxito en el mercado.
#4. Potencial de crecimiento limitado
El potencial de crecimiento de un negocio en franquicia es escaso, mientras que el de un negocio independiente no lo es. Ocasionalmente, el franquiciador pondrá límites sobre dónde puede hacer negocios. Si se pasa de esta línea, con frecuencia hay consecuencias graves.
#5. Acuerdos de franquicia restrictivos
El franquiciador normalmente se beneficia de los acuerdos de franquicia. Si incumple los términos específicos de su contrato de franquicia, podría enfrentar graves repercusiones, incluido el derecho del franquiciador a despedirlo y exigir el pago. No importa cuán respetado sea el franquiciador, siempre debe obtener su propio asesoramiento legal antes de firmar un contrato de franquicia.
¿Cuáles son los 4 tipos de franquicias?
Los acuerdos de franquicia se pueden clasificar en 4 categorías: unidades múltiples, desarrollo de área, unidad única y franquicia maestra.
¿Por qué se llama franquicia?
La franquicia se deriva del verbo francés franchir, que significa “liberar”, y del sustantivo franc, que significa “gratis”.
¿Qué hace que una empresa sea una franquicia?
A cambio de una tarifa de franquicia, el propietario de una franquicia autoriza las operaciones de la empresa, junto con sus productos, reputación y experiencia. La empresa que otorga licencias a los franquiciados se conoce como franquiciador.
¿Cuáles son las 5 características de una franquicia?
Características principales de una franquicia:
- Concepto fuerte
- El modelo de negocio para franquicias que funciona.
- Un excelente programa de educación sobre franquicias.
- Una imagen de marca reconocible.
- Franquicias con una red más grande.
- Franquiciados y Comunicación Clara.
¿Cómo ganan dinero las franquicias?
Las ganancias de las ventas permitirán que el franquiciado se beneficie. El franquiciado exitoso puede ganar una suma considerable de dinero comercializando los bienes o servicios de la marca, aunque debe pagar una parte de esto al franquiciador en concepto de regalías.
¿Se les paga a los franquiciados?
A la mayoría de los propietarios de franquicias no se les paga. En cambio, después de pagar los gastos generales para respaldar las operaciones comerciales, usted, como propietario, se queda con el exceso de dinero.
¿Cómo se inicia una franquicia?
- Investigación de franquicias.
- Evaluar Oportunidades
- Evaluar costos.
- Elaborar un plan de negocios
- Obtenga el Acuerdo de Licencia de Franquicia
- Formar una Entidad Comercial
- Elige tu primer espacio comercial
- Contratar empleados.
Referencias
- haarsma.com
- guidantfinancial.com
- boycewire.com
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