Independientemente de cuán grande o pequeña sea su empresa, venderla no es un trabajo fácil. Pueden surgir varias complicaciones si ignora algún elemento crucial. Además, a menudo, incluso puede vender el negocio a un precio mucho más bajo que el valor de su negocio. Para asegurarse de no sufrir tales pérdidas y recibir la cantidad óptima de ese trato, debe conocer y seguir algunas estrategias.
¡Vende mejor tu negocio usando estos 5 trucos!
A continuación, mencionamos cinco reglas que debe cumplir al vender su negocio. Estos consejos incluyen las cosas que debe seguir y los errores que debe evitar.
#1. Tenga cuidado con la valoración
Si planea vender su negocio, ¿qué cantidad cotizará por él? ¿Es incluso una cantidad razonable o justa teniendo en cuenta la situación financiera de su empresa? Tampoco querrás vender tu negocio por cacahuetes. La valoración precisa es, por lo tanto, un paso crucial.
Puede contratar a uno de los tasadores de empresas de su localidad para que se encargue de los procedimientos de valoración por usted. Sin embargo, los tasadores deben tener una buena reputación por su integridad y experiencia. Cuanto mejor sean los tasadores en su trabajo, mejor podrán explicarle en detalle todos sus cálculos y aclarar sus inquietudes.
Además, cuando se trata de negociaciones, necesita pruebas financieras para respaldar su cotización. Esa es la razón por la que usted mismo debe tener clara la valoración antes de explicar los elementos financieros y no financieros a los compradores.
#2. Siga centrándose en su negocio hasta que lo venda
El hecho de que estés vendiendo tu negocio no significa que comiences a ignorarlo. ¿Sabía que existen posibilidades significativas de que el valor de su empresa disminuya incluso después de los procedimientos de valoración? ¿Por qué? Debido a que comenzó a descuidar las operaciones y, por lo tanto, su empresa comenzó a experimentar menores ventas y clientes, ¡o incluso pérdidas!
Por eso el error crítico que debes evitar es bajar tu dedicación al negocio hasta venderlo. Eso ayuda a reducir el riesgo de que su comprador se retracte de su trato o exija un precio más bajo debido a la caída repentina en el desempeño de su empresa.
#3. Obtenga todos los documentos necesarios listos de antemano
Los documentos toman tiempo para estar listos. Entonces, tan pronto como decidas vender tu negocio, lo primero que debes hacer es reunir todos los documentos. Es posible que deba comunicarse con sus contadores o equipo legal para recopilar todos los estados e información financieros y legales necesarios. Actuar de antemano le ahorra tiempo y acelera el proceso de venta.
Algunos de los documentos esenciales que necesita incluyen sus declaraciones de impuestos, estados financieros, documentos de arrendamiento e hipoteca para sus activos, informes de valoración y la declaración de políticas de su empresa.
Como consejo profesional, también debe incluir todas las políticas o informes relacionados con sus responsabilidades ambientales. Es menos probable que los compradores negocien un precio significativamente más bajo si ven su contribución y dedicación a las prácticas ecológicas. Sin embargo, eso también depende de cuánto priorice su comprador las alternativas respetuosas con el medio ambiente.
#4. Contratar a un corredor de negocios
¿Por qué debería contratar a un corredor y pagarle una comisión cuando puede vender el negocio usted mismo? Usted puede tener tales pensamientos. Sin embargo, debes saber que corredores de negocios son esenciales
Contratar a un corredor lo libera del trabajo adicional que conlleva la venta de su negocio. El corredor está a cargo de obtener el precio más óptimo para su empresa y lo representa frente a sus compradores para discutir las negociaciones.
Si contrata a un corredor para su negocio, no tiene que hacer tiempo para reuniones, persuadirlos o hablar sobre contratos y otras preocupaciones. Su corredor hace todo el trabajo, mientras que usted puede concentrarse en otros asuntos cruciales, como preparar documentos y mantener su empresa estable y rentable.
#5. ¡No gaste todas las ganancias de la venta de inmediato!
Una vez que firme los contratos y reciba su efectivo, ¿ahora qué? Es el punto donde debes pensar y actuar estratégicamente. No se apresure a invertir o gastar todas las ganancias de inmediato. Idealmente, debe comenzar a planificar este momento tan pronto como decida vender su negocio.
Mantenga sus ideas abiertas y enumere algunas formas posibles en las que puede usar el efectivo de manera inteligente. Un consejo para usted: considere los aspectos fiscales de cada posibilidad que tenga. Puede usar el dinero para invertir en acciones, instrumentos gubernamentales o para pagar sus deudas e hipotecas. Sin embargo, asegúrese de no usar todo el efectivo para una causa en particular. La aversión al riesgo es la clave para ofrecerle rendimientos seguros con menores riesgos.
¿Cuáles son los beneficios de contratar a un corredor de negocios?
Contratar a un corredor comercial puede ofrecer muchos beneficios, incluida una amplia red de compradores potenciales, experiencia en la negociación de acuerdos y experiencia en navegar los aspectos legales y financieros de la venta de un negocio. Un corredor de negocios también puede ayudarlo a obtener el mejor precio para su negocio.
¿Qué debo incluir en mi paquete de ventas?
Su paquete de ventas debe incluir información financiera detallada sobre su negocio, incluidos estados financieros, declaraciones de impuestos y una lista de activos y pasivos. También puede incluir una descripción detallada de sus operaciones comerciales, un análisis de mercado y cualquier otra información relevante que ayude a los compradores potenciales a comprender el valor de su negocio.
¿Cómo negocio la venta de mi negocio?
Negociar la venta de su negocio requiere una cuidadosa consideración de sus objetivos y las necesidades del comprador. Es posible que desee contratar los servicios de un corredor de negocios o un abogado para que lo ayude a navegar el proceso de negociación y asegurarse de que los términos de la venta sean justos y favorables para usted.
¿Qué debo buscar en un comprador para mi negocio?
Cuando busque un comprador para su negocio, debe buscar a alguien que sea una buena opción para su negocio, que tenga los recursos financieros para comprar su negocio y que esté comprometido con su éxito. También puede considerar la experiencia, el historial y la reputación del comprador en su industria.
¿Cuáles son los factores más importantes para determinar el precio de venta de mi negocio?
Los factores más importantes para determinar el precio de venta de su negocio incluyen su rendimiento financiero, las condiciones actuales del mercado, el potencial de crecimiento futuro y la capacidad de pago del comprador. Un corredor de negocios o un contador público certificado puede ayudarlo a determinar el valor justo de mercado de su negocio.
¿Cómo manejo la diligencia debida al vender mi negocio?
La diligencia debida es el proceso mediante el cual un comprador investiga los aspectos financieros y operativos de su negocio antes de hacer una oferta. Puede esperar que el comprador solicite registros financieros, declaraciones de impuestos, contratos y otra información relevante. Un corredor de negocios o un abogado pueden ayudarlo a navegar el proceso de diligencia debida.
Consideraciones Finales:
Lidiar con la valoración y conectar con compradores potenciales es complejo si no sabes cómo manejar este tipo de situaciones. Es por eso que incluimos los cinco consejos de los que puede obtener ayuda al vender su negocio.
¿Qué estas esperando? Tome medidas hoy y asegúrese de no aceptar nada menos que lo que vale su empresa. ¡Buena suerte!
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