El desarrollo del mercado es una estrategia que está orientada hacia el crecimiento de un negocio simplemente expandiendo el mercado existente a través de nuevos usuarios.
Si lee hasta el final, comprenderá qué es el desarrollo del mercado, por qué la estrategia de desarrollo del mercado es importante para el crecimiento empresarial, así como las ventajas y desventajas.
El desarrollo del mercado es simplemente apuntar a nuevos mercados.
Veamos una definición adecuada:
Definición
diccionario de negocios definido tiene la expansión del mercado total para un producto o empresa al ingresar a nuevos segmentos del mercado, convertir a los no usuarios en usuarios o aumentar el uso por usuario.
Es un proceso mediante el cual una empresa trata de vender un producto existente a un nuevo grupo de clientes.
Por ejemplo, si su producto ha estado dirigido a hombres, cuando desee expandir su mercado, podría considerar apuntar a más mujeres.
¿Cuál es la tendencia de marketing para 2023?
Según el Informe de tendencias y estrategia de marketing de HubSpot 2023, el fuerte ROI del marketing de influencers seguirá aumentando. Según la encuesta, casi una cuarta parte de los especialistas en marketing de hoy utilizan el marketing de influencers, que ofrece el segundo ROI más alto de cualquier tendencia.
Objetivos
Los objetivos principales al considerar la expansión o el desarrollo de un mercado existente son:
• Dirigirse a nuevos clientes con un producto ya existente
• Sugiera nuevos usuarios para su producto existente.
• Impulsar las ventas y aumentar los ingresos.
Modelo
El modelo de desarrollo de mercado se trata de la etapa de categoría del producto en la que se encuentra el producto y cómo es esa categoría.
Las etapas del modelo muestran cómo puede cambiar el comportamiento de compra de un cliente dependiendo de cómo madure la categoría del producto.
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estrategia de desarrollo de mercado
Esto implica agregar productos ya existentes a nuevos mercados.
Ayuda a las empresas a identificar y desarrollar nuevas oportunidades para vender un producto existente en mercados previamente inexplorados.
Antes de implementar una estrategia de desarrollo de mercado, deberá responder las siguientes preguntas
• ¿Es rentable la estrategia?
• ¿Hemos sopesado todos los riesgos?
• ¿Ha investigado lo suficiente a sus clientes objetivo?
• ¿Necesitará introducir nuevos productos?
Hay cuatro estrategias que pueden lograr todo esto:
1. Nuevo mercado geográfico
Esto implica expandirse fuera de su región actual o vender a un nuevo país o continente.
2. Embalaje de nuevos productos
Es posible que su empresa simplemente quiera volver a empaquetar un producto para llegar a nuevos clientes.
Por ejemplo: volver a empaquetar un contenedor de 20 litros en un contenedor más pequeño.
Esto puede representar una amenaza, por lo que deberá revisar los costos involucrados en estos cambios para asegurarse de que no altere muchas cosas.
Una excelente manera de mejorar su empaque es integrar su marca en él. Obtener embalaje personalizado para sus productos con el logo y colores de tu marca. Esto no solo amplificará su marca, sino que también le dará a su negocio una imagen más profesional y confiable.
3. Precios diferentes
Puede usar esta estrategia vendiendo un producto más barato bajo una submarca diferente.
4. Nuevos usuarios para un producto existente
Si su producto ha sido diseñado para servir a un propósito particular, el producto puede transformarse para servir a otro grupo de personas, llegando así a nuevos clientes sin explotar.
Estrategia de desarrollo de mercado ventajas y desventajas.
Una buena estrategia le traerá buenos resultados, pero al mismo tiempo tiene desventajas.
Las ventajas de estas estrategias incluyen:
• Llegar a nuevos clientes
• Explorar mercados sin explotar
• Conduce a un aumento en las ventas y los ingresos
• Aumento de la rentabilidad de una empresa.
• Ampliación del uso de productos.
Desventajas:
La principal desventaja de estas estrategias es alienar a sus clientes actuales.
¿Qué plan de expansión es el más simple?
Penetración de mercado
Este es el plan de crecimiento menos arriesgado y probablemente el más sencillo. Implica aumentar las ventas de su producto actual en su mercado actual.
¿Qué cuatro tipos de estrategias de expansión de mercado existen?
Penetración de mercado. Esta estrategia es aumentar las ventas de artículos y servicios existentes en los mercados existentes y, por lo tanto, ampliar su cuota de mercado.
El desarrollo del mercado.
Desarrollo de productos.
Diversificación.
¿Cómo podrían aumentar mis ventas en 2023?
Liderar con una visión motivadora.
Concéntrese en la relevancia del contenido, SEO y SEM.
Investiga nuevos medios.
Comenzando el año con ofertas por tiempo limitado.
Utilice las vacaciones para iniciar una conversación con sus clientes.
Incorporar una causa u objetivo en las propuestas de valor.
¿Qué tendencias volverán en 2023?
Sastrería. En Valentino, los blazers grandes y holgados estaban de moda, e incluso Chanel optó por versiones en rosa brillante de sus característicos abrigos bouclé con una forma más holgada.
Minivestidos.
Cordón.
flecos
Splits hasta la rodilla
Mezclilla
Visillos ultrafemeninos
grunge.
¿Qué quieren los consumidores de 2023?
Según el estudio Top 10 Global Consumer Trends 2023 de Euromonitor International, las tendencias globales de consumo para 2023 incluyen el gasto responsable pero emocional, el papel de la digitalización en los procesos de compra, las expectativas de igualdad femenina y una Generación Z disruptiva.
¿Cuál es la estrategia de crecimiento con el menor riesgo?
Penetración de mercado
Esta es la estrategia de crecimiento comercial menos peligrosa, pero también ofrece el menor potencial de expansión. Esta estrategia consiste en vender más de su producto actual a su(s) base(s) de clientes existente(s).
