¿Te cuento un secreto? Usé la palabra estrategias a nivel corporativo durante muchos años sin saber lo que realmente significaba. Más tarde, al descubrir el significado, me di cuenta de que lo estaba usando bien. ¿Un milagro verdad? Únase a nosotros mientras analizamos el concepto de estrategia a nivel corporativo. Promete ser interesante.
¿Qué es la estrategia de nivel corporativo?
Los dueños de negocios necesitan estrategias específicas a nivel corporativo para posicionarse para el éxito.
Las estrategias a nivel corporativo definen un plan para alcanzar un objetivo específico necesario para lograr los objetivos comerciales.
Las estrategias tienden a ser de naturaleza a largo plazo, pero debe tener un medio para los ajustes, en función de la incertidumbre y las condiciones cambiantes del mercado.
Me explico.
La toma de decisiones en las organizaciones se encuentra bajo 3 estratos de gestión; la alta, media y baja gerencia.
Las estrategias o lo que se puede llamar decisiones comerciales se toman en cada uno de estos niveles. Estas estrategias se realizan de 3 formas diferentes por estos niveles de gestión.
Es decir, las estrategias se pueden formular en tres niveles, a saber, el nivel corporativo, el nivel comercial y el nivel funcional.
A nivel corporativo, la estrategia se formula para la organización como un todo. En esencia, una estrategia corporativa se ocupa de las decisiones relacionadas con varias áreas comerciales en las que opera y compite la empresa. Es cuando una empresa toma una decisión que afecta a toda la empresa.
La decisión afecta las finanzas de la empresa, la gestión, los recursos humanos, dónde se venden los productos, casi todo en la empresa. El propósito de una decisión a nivel corporativo es maximizar la rentabilidad y mantener el éxito financiero en el futuro.
Además, esta decisión se utiliza para ayudar a aumentar ventaja competitiva sobre los competidores y continuar ofreciendo un producto o servicio único a los consumidores.
Espero que haya entendido el concepto de estrategia o decisión a nivel corporativo.
Pasemos ahora a los tipos de estrategia a nivel corporativo.
¿Cuáles son los tipos de estrategia de nivel corporativo?
Estrategias puede venir en diversas formas. Por el bien de esta publicación, discutiremos los cuatro tipos principales de estrategia corporativa.
#1. Estrategia de Expansión/Crecimiento
Toda empresa desea crecer y ocupar una cuota de mercado sustancial si quiere continuar en ese nicho.
Las estrategias de crecimiento buscan métodos para obtener más ingresos de las ventas de productos o bienes.
Hay una estrategia vertical y horizontal cuando se refiere a estrategias de crecimiento. Una estrategia vertical busca el crecimiento al hacerse cargo de varios componentes de la operación que generalmente subcontrata.
Por ejemplo, una empresa de jugos cultiva las frutas que utiliza. Al hacerse cargo de parte de la cadena de suministro, pueden controlar mejor la calidad y las necesidades de suministro.
Una estrategia de crecimiento horizontal se refiere a una empresa que extiende el alcance de sus productos o servicios existentes a nuevas áreas geográficas o nuevos mercados objetivo.
Espero que sepas que esta estrategia de crecimiento horizontal puede venir en forma de marketing de nicho. Esa es la expansión a otros nichos o segmentos de mercado en los que nunca estuvo involucrado.
Los medios a través de los cuales una empresa puede expandirse son; Concentración, Integración, Diversificación, Cooperación e Internacionalización. La concentración se realiza mediante la penetración del mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto.
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#2. Estrategia de estabilidad
Es posible que una empresa alcance sus metas óptimas de participación de mercado.
En este punto, la gerencia podría elegir una estrategia de estabilidad para mantener las cuotas de mercado. Los métodos utilizados para lograr esto incluyen hacer que los procesos sean más rentables a través de la automatización, reducir los costos cuando sea posible y negociar mejores costos de las materias primas.
Entonces, cuando una empresa está convencida de que debe continuar en el negocio existente y le está yendo razonablemente bien en ese negocio, pero no hay margen para un crecimiento significativo, la estabilidad es la estrategia a adoptar.
Esta estrategia también requiere que la gerencia se concentre en la retención de clientes. Esta es una estrategia popular utilizada durante períodos económicos adversos.
Sin embargo, hay momentos en que esta estrategia tiene sentido para una pequeña empresa, independientemente del entorno empresarial externo. Tienes que averiguarlo.
Si su empresa opera con la estrategia de estabilidad, puede pausar/continuar con precaución, no realizar cambios u operar con una estrategia de ganancias.
#3. Estrategia de reducción
La estrategia de reducción puede requerir que una empresa redefina su negocio, abandone algunos mercados o reduzca sus funciones. Puede realizar un despido firme, reducir I+D o marketing u otros desembolsos, y aumentar el cobro de cuentas por cobrar.
Redefinir el negocio y reducir el ritmo de las actividades puede mejorar el desempeño de una empresa. La expansión en combinación con la reducción es una estrategia muy común. La reducción por sí sola es probablemente la estrategia utilizada con menos frecuencia.
La estrategia de reducción implica un retiro parcial o total de productos, mercados o funciones en uno o más de los negocios de una empresa.
Esta estrategia se utiliza durante períodos de declive y crisis cuando no se cree que un negocio devuelva la rentabilidad a la empresa.
Razones para seguir la estrategia de reducción:
1. A la empresa le está yendo mal, pero si vale la pena ahorrar, adopta una estrategia de reestructuración.
2. Si hay presión de varios grupos de partes interesadas para mejorar el desempeño. Recorta la parte del negocio que genera pérdidas en una estrategia de desinversión.
3. Si existen mejores oportunidades para hacer negocios en otros lugares, una empresa puede utilizar mejor sus puntos fuertes. La empresa puede liquidar.
#4. Estrategia de combinación
Las estrategias de combinación son una combinación de estrategias de expansión, estabilidad o reducción aplicadas al mismo tiempo en diferentes negocios o en diferentes momentos en el mismo negocio.
En realidad, ninguna organización ha crecido y sobrevivido siguiendo una única estrategia.
Normalmente, las empresas requieren que los propietarios adopten diferentes estrategias solo para adaptarse a diferentes situaciones.
Por ejemplo, a medida que las empresas desinvierten, también deben formular planes de expansión que fortalecerán los negocios restantes, iniciarán nuevos o realizarán adquisiciones.
Una organización que sigue una estrategia de estabilidad desde hace bastante tiempo tiene que considerar la expansión. Y uno que ha estado en expansión durante mucho tiempo tiene que hacer una pausa para sostener sus negocios. Las empresas multinegocios tienen que adoptar múltiples estrategias ya sea de manera simultánea o secuencial.
Las ventajas de la estrategia a nivel corporativo
La implementación de un plan a nivel corporativo puede parecer un procedimiento difícil, especialmente si nunca ha tenido uno antes. Sin embargo, los beneficios de un plan de negocios completo superan con creces el tiempo y el trabajo necesarios para implementar la estrategia.
Aquí hay cinco formas en que una estrategia corporativa puede ayudar a su empresa:
#1. Permite que su empresa sea proactiva
Estar detrás de la curva es una de las peores cosas que puede hacer por su negocio. Cuando lo estés, deberás reaccionar ante todo lo que te suceda. Sin embargo, con un buen plan de nivel corporativo, su empresa puede ser proactiva en lugar de reactiva.
Su empresa podrá predecir eventos futuros y planificar en consecuencia. En este enfoque, mantenerse a la vanguardia (ser proactivo) ayuda a su empresa a mantenerse al día con el mercado y mantenerse por delante de la competencia.
#2. Mejora la eficiencia
Un negocio lucrativo es aquel que es eficiente. Además, un plan minucioso a nivel corporativo puede encaminar a su empresa hacia una mayor eficiencia en todos los sectores.
La estrategia corporativa le da a su empresa un objetivo por el que luchar y una hoja de ruta sobre cómo llegar allí. Demuestra dónde debe hacer cambios para lograr sus objetivos y cómo hacer que cada componente de su negocio funcione con más éxito.
#3. Expande la cuota de mercado
Con una estrategia enfocada a nivel corporativo, su empresa obtendrá una visión significativa de la plétora de aspectos que influyen en la forma en que hace negocios, tales como:
- Grupos de consumidores
- Selecciones de productos
- Evolución del mercado
- ofertas de servicios
El control de estos elementos le brinda conocimiento y poder que pueden ayudarlo a aumentar su participación de mercado como nunca antes.
#4. Aumenta la rentabilidad
La rentabilidad se deriva directamente de los avances en eficiencia y participación de mercado. Cuando ejecuta un plan a nivel corporativo, está poniendo a su empresa en el camino hacia una mayor rentabilidad.
Puede tomar algún tiempo lograr la rentabilidad que busca (ya que primero debe abordar la eficiencia y la participación de mercado), pero una vez que lo haga, se dará cuenta de lo valiosa (y sólida) que es la planificación a nivel corporativo para su negocio.
#5. Aumenta la viabilidad a largo plazo de su negocio
Las industrias y los mercados están en constante cambio. Desea que su empresa sea lo suficientemente fuerte como para soportar cualquier cambio que se le presente.
Un plan sólido a nivel corporativo sirve como base sobre la cual el resto de su empresa puede confiar. Le brinda el enfoque y la previsión necesarios para mantener su negocio funcionando sin problemas y con éxito a través de los altibajos de su industria.
Cuando desarrolla una estrategia corporativa, proporciona a su empresa una dirección clara. Esto podría hacer que sea mucho más fácil especificar los pasos particulares necesarios para que su empresa prospere.
Características clave de la estrategia de nivel corporativo
#1. A la larga
Las estrategias a nivel corporativo son de naturaleza a largo plazo y no a corto plazo. Puede crearlos rápidamente, pero implementarlos y completarlos llevará mucho más tiempo.
#2. Inseguro
Los planes a nivel corporativo son inherentemente ambiguos. Esto se debe a que son increíblemente amplios y con frecuencia incluyen una gran cantidad de elementos en movimiento (el éxito de tus departamentos, el mercado, tu competencia, la economía, etc.).
#3. Orientado hacia objetivos generales
La estrategia a nivel corporativo debe estar dirigida hacia los objetivos generales de su empresa. Mejorar el desempeño de su personal de cocina no es un plan a nivel corporativo. Sin embargo, es un componente de un objetivo mucho más amplio (como aumentar la percepción del consumidor) que su empresa está tratando de lograr.
#4. Complicado
Las tácticas a nivel corporativo son naturalmente más complejas porque se aplican a toda la empresa. Tendrán muchas piezas móviles y pueden consistir en una larga lista de subestrategias (tanto a nivel empresarial como a nivel funcional).
#5. Adaptado
Las estrategias a nivel corporativo no deben ser inamovibles. Desea que su empresa sea capaz de reaccionar a las necesidades cambiantes de los consumidores, así como a los desarrollos del mercado y la industria. Para ello, su estrategia corporativa debe ser lo más dinámica posible.
Eso no implica que tenga que incluir planes de contingencia para cada escenario posible, ya que puede ser una tarea imposible. Permita que su plan de nivel de empresa (y usted mismo) se adapte en respuesta a las demandas de su empresa.
Visualice su empresa como un árbol en medio de una tormenta para comprender mejor la importancia de una estrategia dinámica a nivel corporativo. Los árboles que pueden doblarse y moverse más son los que sobreviven más tiempo a la tormenta. Son volados y caen al suelo si no tienen esa capacidad.
Una estrategia dinámica a nivel corporativo hace que su empresa sea más adaptable frente a las tormentas del mercado y la industria, evitando que se derrumbe y se derrumbe.
#6. de amplio alcance
Las estrategias a nivel corporativo, por definición, son de gran alcance y tendrán un impacto positivo en todo el negocio, desde los propietarios hasta el nuevo empleado que recién comienza. Cada departamento, cada ejecutivo, cada gerente y cada empleado tiene un lugar para enfocar sus esfuerzos como resultado de la estrategia.
Esto es útil ya que el negocio es similar a un tira y afloja. Tu organización está de un lado. Sus consumidores, mercados y la industria en su conjunto están del otro lado. Esa es una cantidad sustancial de peso en el otro extremo de la cuerda.
La alta gerencia tirando en una dirección, la gerencia media tirando en otra, y su fuerza laboral tirando en una totalmente opuesta no ayudaría a su empresa. La estrategia corporativa une a todos y los empuja en la misma dirección (hacia sus objetivos).
#7. Construido desde arriba hacia abajo
Las estrategias corporativas siempre se desarrollan en los niveles más altos de su organización. Los propietarios, miembros de la junta y directores ejecutivos (p. ej., CEO, CFO, COO) deben desarrollar estrategias y ponerlas en práctica en todos los niveles de la organización.
Sin embargo, esto no implica que deba desarrollar su estrategia corporativa en el vacío, con solo aportes de otros miembros de la alta gerencia. Hablar con los mandos intermedios, así como con su gente en las trincheras, es el mejor enfoque para averiguar qué está pasando realmente en su empresa. Solo entonces podrá diseñar el plan corporativo más efectivo.
Una vez que haya determinado qué plan de nivel corporativo es el mejor para su empresa, el siguiente paso es transformar esos objetivos en una estrategia de nivel empresarial. Después del desarrollo de su estrategia de nivel empresarial, el paso final es poner esos planes en acción mediante la ejecución de una estrategia de nivel funcional.
Conclusión
Las estrategias a nivel corporativo son directivas dadas por la alta dirección que toma decisiones estratégicas/a largo plazo.
No te alejes de esto porque no eres un Management experto.
De la misma manera, lea despacio y haga preguntas donde no entienda.
Es bastante fácil y puede salvar su negocio de la liquidación. Además, conocer la estrategia a utilizar en cada momento de la vida del negocio.
¡Se Sabio!
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de nivel corporativo
¿Cuál es el ejemplo de estrategia a nivel corporativo?
Una empresa de gasolineras que compra una refinería de petróleo es un ejemplo. Diversificación: una estrategia corporativa en la que una corporación adquiere o inicia un negocio que es diferente de su oferta existente. La diversificación puede tener lugar a nivel de unidad de negocio o corporativo.
¿Cuál es la diferencia entre el nivel empresarial y la estrategia a nivel corporativo?
Una estrategia a nivel empresarial es para construir una base de clientes y comercializar un producto de manera rentable. La estrategia a nivel corporativo, por otro lado, se utiliza para determinar qué divisiones de la empresa vender y comprar, así como también cómo integrar actividades y descubrir sinergias entre ellas.
¿Por qué es importante la estrategia a nivel corporativo para la empresa diversificada?
Las estrategias a nivel corporativo ayudan a las empresas a seleccionar nuevas posiciones estratégicas que se prevé que aumenten el valor de la empresa. Las empresas utilizan estrategias a nivel corporativo para aumentar los ingresos y las ganancias, pero puede haber otras metas estratégicas para el crecimiento.
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