¿Ha realizado recientemente un análisis de mercado competitivo para su marca? ¿Sabes cómo realizar uno de manera eficiente? Este es el aspecto más importante de su negocio. Si no está seguro o si su "análisis" anterior fue solo una breve mirada al sitio web y las cuentas de redes sociales de un competidor, es posible que esté pasando por alto información valiosa que podría ayudar en el crecimiento de su marca. Esta guía integral le proporcionará la información necesaria para realizar un análisis exhaustivo de la competencia y las herramientas del sitio web de análisis de la competencia que ayudarán a su empresa a obtener una ventaja competitiva en el mercado.
¿Qué es el análisis de la competencia?
Un análisis competitivo es una técnica que implica recopilar información sobre los principales rivales a través de la investigación para obtener información sobre sus productos, así como sus estrategias de ventas y marketing. La realización de un estudio de mercado competitivo brinda una serie de beneficios, algunos de los cuales incluyen la implementación de estrategias empresariales más poderosas, la protección contra los competidores y la captura de participación de mercado. Puede comprender los entresijos de cómo opera su rival con la ayuda de un análisis competitivo, que también puede ayudarlo a encontrar áreas potenciales en las que puede superarlos. Además, le permite mantenerse al día con las últimas tendencias de la industria y garantiza que su producto cumpla constantemente e incluso supere los estándares establecidos por la industria.
Cómo realizar un análisis de la competencia
Las diversas formas de realizar el análisis de la competencia incluyen las siguientes:
#1. Identificar rivales
Para realizar un análisis de la competencia, piense en los lugares a los que irían sus consumidores si decidieran no comprarle. Buscar su producto o industria en Google o en otro motor de búsqueda es un buen primer paso. Los clientes existentes también pueden ser encuestados o entrevistados para obtener más información sobre las alternativas a su producto o servicio que se evaluaron.
#2. Compile una matriz de sus competidores
Tómese un tiempo para prepararse antes de realizar el análisis de sus competidores. Puede organizar sus hallazgos en una tabla u hoja de cálculo creando una matriz de competidores, a veces denominada cuadrícula de competidores. Esto le permitirá comparar más fácilmente sus resultados con los de sus competidores e identificar patrones generales.
Por lo tanto, para comenzar, cree una nueva fila o columna para cada uno de sus rivales. Enumere las áreas de información que le gustaría aprender sobre cada rival a lo largo del otro eje. Está bien si no tienes idea de qué buscar en este momento. A medida que se desarrolla su investigación, siempre puede agregar nuevas clasificaciones.
#3. Identificar rivales indirectos
Estas empresas compiten por los mismos clientes ofreciendo bienes y servicios similares pero distintos. Por ejemplo, existe competencia entre contadores y tenedores de libros.
#4. Evaluar el Mercado Alternativo
Empresas como esta brindan una solución diferente (como aplicaciones que ayudan a los dueños de negocios) al mismo problema que usted tiene.
#5. Elija los aspectos de los negocios de sus competidores para estudiar
Considere los métodos de precios, distribución y entrega de la empresa, así como su participación en el mercado, cualquier artículo o servicio nuevo que planee introducir, sus consumidores más leales y lucrativos, el calibre de su servicio posventa y sus métodos preferidos de publicidad y promoción.
#6. Explorar todos los competidores identificados
La mayoría de sus rivales, especialmente si son privados, pueden simplemente conservar el mínimo de documentos financieros y operativos. La demografía de los clientes, las especificaciones del producto, la cultura de la empresa y los datos de precios serán menos complicados.
#7. Produzca un informe escrito que resuma sus hallazgos
Para llevar a cabo un análisis de la competencia, asegúrese de que su material sea completo y útil sin ser demasiado largo para que sus empleados se molesten en leerlo. Para comprender mejor dónde se encuentra en el mercado con respecto a la competencia, los cuadros y gráficos comparativos pueden ser muy útiles.
#8. Descubra áreas para mejorar e implementar los cambios
¿Podría aumentar el valor de sus ofertas, por ejemplo, introduciendo una nueva función, modificando una existente, reduciendo el precio de venta o reforzando el servicio al cliente después de la venta? ¿La actualización a un CRM más sólido que permita una gestión de clientes potenciales más efectiva lo ayudaría a maximizar su retorno de la inversión en marketing?
#9. Seguimiento de su progreso
Averigüe si los ajustes valieron la pena haciendo un seguimiento de las ventas con un estado de pérdidas y ganancias.
Herramientas de análisis de la competencia
La incorporación de herramientas de análisis de la competencia en su estrategia comercial puede proporcionar información valiosa sobre las tácticas de marketing de sus rivales y los factores que contribuyen a sus triunfos en su industria mutua. Por lo tanto, al utilizar las herramientas de análisis de la competencia, puede ahorrar tiempo de manera eficiente y descubrir datos valiosos que, de otro modo, podrían haber pasado desapercibidos. Uno de los aspectos a destacar es… Estas herramientas no solo proporcionan insights sobre tus competidores, sino que también permiten el seguimiento del rendimiento de tu propia web y la adquisición de datos necesarios para facilitar la mejora continua de tu empresa. Así, entre las distintas herramientas de análisis de la competencia se encuentran las siguientes:
#1. Búsqueda rápida
Esta es una de las herramientas de análisis de la competencia que proporciona una instantánea rápida de su reputación en línea. Incluyendo una cobertura considerable de las redes sociales, sitios web de noticias, blogs y foros de discusión. Puede estar al tanto de quién está hablando de su empresa en línea, quién tiene poder en su negocio y cuáles son las tendencias actuales. Puede ingresar numerosas marcas (competidores) y ver instantáneamente cómo se comparan entre sí en términos de emoción, con una precisión del 90%. Descubra el rango de edad, el desglose por género, la dispersión geográfica y las menciones de su audiencia. Puede restringir su búsqueda de las historias más relevantes filtrando por categoría o por fecha.
# 2. Clasificación SE
Más de 500,000 usuarios han utilizado la herramienta de análisis de competidores SE Ranking debido a su amplio conjunto de herramientas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para analizar y mejorar el rendimiento de un sitio web. Investigar a sus competidores y palabras clave relevantes es un primer paso esencial si está buscando lanzar una nueva empresa o avanzar en su campo actual.
Además, con la herramienta de análisis de la competencia de SE Ranking, puede conocer los enfoques orgánicos y pagos que adoptan sus pares. La investigación de palabras clave, las auditorías de backlinks y la indagación de campañas de Google Ads son solo algunos ejemplos de lo que se puede lograr.
# 3. Ahrefs
La mayoría de las empresas valoran mucho el tráfico gratuito y de pago de los motores de búsqueda. Para mantenerse por delante de la competencia, es esencial tener acceso a información precisa y procesable sobre sus estrategias, y aquí es donde entra Ahrefs. Ahrefs es una herramienta útil para recopilar información sobre el contenido, backlinks, palabras clave y PPC. anuncios de sus competidores. Con su ayuda, se puede desarrollar un plan eficaz de optimización de motores de búsqueda (SEO), pago por clic (PPC) y marketing de contenido.
#4. marca24
Este es un instrumento de primer nivel para analizar el mercado y la competencia. Por ejemplo, puede usarlo para monitorear las redes sociales y la web en busca de menciones de las palabras clave de sus competidores. Si recién está comenzando, está bien comenzar con solo unas pocas palabras clave, como "nombre de la empresa" y "nombre del producto". Puede monitorear el conocimiento de la marca a través de las redes sociales con un hashtag.
Esta información se puede utilizar para ver lo que sus consumidores dicen sobre ellos en línea, quienes también pueden estar interesados en su producto o servicio. ¿Hay algún paso en falso reciente en las relaciones públicas que pueda explotar? Tal vez haya problemas que tu producto o servicio pueda resolver. La capacidad de responder tales preguntas lo coloca por delante de la competencia, lo que le permite llenar cualquier vacío en el mercado que ellos no hayan visto.
#5. Vidiq
Con los datos que proporciona VidIQ sobre los videos de su competencia, puede aplicar "ingeniería inversa" de manera efectiva en su estrategia de video. Esta herramienta gratuita se puede utilizar para obtener información sobre las etiquetas de la competencia, el rendimiento de las redes sociales, las descripciones de los videos, las vistas por hora y las mejores prácticas de SEO.
#6. espía
Esta es otra herramienta de análisis de competidores que es una opción altamente efectiva para realizar análisis de competidores, y resulta que es gratuita. Puede ser fundamental para obtener una ventaja sobre las empresas rivales. Con la ayuda de Google, uno puede rastrear fácilmente la presencia en línea de cualquier dominio durante los últimos 16 años. Esto incluye un registro completo de cada palabra clave obtenida a través de Google Ads, cada posición orgánica y cada variación de anuncio utilizada por el dominio.
Sitio web de análisis de competidores
Llevar a cabo un análisis del sitio web de la competencia implica examinar minuciosamente la presencia en línea de sus rivales para obtener información sobre sus tácticas de marketing e identificar áreas potenciales de crecimiento para su propia empresa. Para crear una estrategia de marketing en línea exitosa que lo distinga de sus competidores, es crucial comprender los métodos que emplean para atraer a los clientes. Además, al obtener información sobre sus tácticas, puede refinar su enfoque y lograr mejores resultados. Es fundamental que las empresas que operan en el sector B2B se mantengan informadas sobre las actividades de sus competidores. Este conocimiento puede resultar ventajoso para empresas de diversas industrias.
Cómo realizar un análisis eficaz del sitio web de la competencia
Las diversas formas de realizar un análisis eficaz del sitio web de la competencia incluyen las siguientes:
#1. Identifique y compile una lista de sus competidores
Encontrar los sitios web de sus rivales es el primer paso en el análisis de sitios web de competidores. La forma en que hagas esto depende de tu nivel de meticulosidad.
#2. Examine su posicionamiento
Después de compilar una lista de rivales, el siguiente paso es examinar cómo se posicionan en la web. Esto implica leer detenidamente los sitios web de las empresas competidoras para saber cómo se califican a sí mismas y cuál es su lugar en el mercado.
#3. Descubra su segmento objetivo
Identificar el mercado objetivo de su competidor es el primer paso para examinar su estrategia de marketing una vez que tenga una comprensión firme de su negocio. Esto no siempre es obvio a partir de la presencia en línea o los materiales promocionales de una empresa, así que proceda con precaución.
#4. Evalúa el sitio y la experiencia del usuario
Hasta ahora, todos nuestros esfuerzos de investigación se han dirigido a crear los perfiles más detallados de sus rivales potenciales en el mercado. El siguiente paso es crear una evaluación desapasionada de la calidad de los sitios web rivales para poder determinar sus ventajas y desventajas. Esto comienza con la funcionalidad del sitio web y la calidad de la experiencia del usuario.
#5. Investigación sobre su estrategia de contenido
Todos sus rivales, independientemente de cómo elijan ofrecer su contenido, están haciendo lo mismo: publican constantemente material nuevo. El marketing de contenidos exitoso es esencial para cualquier negocio con presencia en línea. La publicación constante de entradas de blog, videos o podcasts de alta calidad que llamarán la atención es una parte clave de su estrategia para generar tráfico, convertir clientes potenciales y expandir su base de clientes.
#6. Crear una lista de los inconvenientes y puntos destacados
Para analizar el panorama competitivo, combine sus datos en una hoja de cálculo. Haga una lista de las fortalezas y fallas de cada competidor para descubrir dónde tienen éxito y fallan. El resultado principal del examen de los sitios web de la competencia será esta sinopsis.
¿Qué es un análisis DAFO de la competencia?
Realizar un análisis DAFO de la competencia es una técnica valiosa para evaluar las ventajas, desventajas, posibilidades y peligros de sus competidores. Por lo tanto, al obtener información sobre su negocio, puede obtener una mejor comprensión del suyo propio y tomar decisiones informadas.
¿Cuál es la fortaleza y la debilidad de un competidor?
Al analizar a un competidor, es importante identificar tanto sus fortalezas como sus debilidades. Al hacerlo, puede obtener información valiosa sobre su estrategia comercial y, potencialmente, identificar áreas en las que su propio negocio puede mejorar. Además, tener una oferta de un solo producto puede percibirse como una desventaja para un competidor, ya que puede restringir su capacidad de penetrar en un mercado más amplio. Por otro lado, la amplia gama de productos de un competidor puede verse como una ventaja competitiva. Esto se debe a que permite al competidor atender a una base de clientes más amplia.
¿Por qué los competidores se consideran amenazas?
La posibilidad de enfrentar una amenaza de nuevos actores del mercado o un competidor existente que lanza un producto superior o una actualización ocupa un lugar preponderante en el panorama empresarial. Si no se aborda rápidamente la amenaza antes mencionada, puede resultar en una reducción de su base de clientes, ya que desvía el negocio hacia la competencia.
Referencias
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- ciencia.com
- talkwalker.com
Artículos Relacionados
- COMPETIDORES EN NEGOCIOS: Definición, Tipos, Análisis, Beneficios y Cómo Tratarlos
- INTELIGENCIA DE LA COMPETENCIA: definición, ejemplos y usos
- COMPETIDOR: significado, ejemplo, análisis, tipos y ventajas
- ANÁLISIS DEL SITIO WEB DE LA COMPETENCIA: las 10 mejores herramientas gratuitas de análisis web en 2023
- CONTRATISTAS GENERALES DE NY: Top Best Contractor.Rs en Nueva York 2023
