¿Estás pensando en comprar una franquicia? A diferencia de comenzar un negocio desde cero, los franquiciados pagan una regalía y una tarifa por adelantado para usar el nombre y el modelo comercial del franquiciador. Por lo tanto, comprar una franquicia tiene ventajas en el lanzamiento de un negocio, pero a menudo requiere cosas a tener en cuenta y una inversión inicial considerable. Para muchas personas, comprar una franquicia es una tentadora entrada a la propiedad de un negocio. Además, cuando invierte en una franquicia, puede potencialmente vender productos y servicios con un conocimiento generalizado de la marca y beneficiarse de los sistemas y prácticas establecidos. Sin embargo, como cualquier otra inversión, comprar una franquicia no garantiza el éxito financiero. En este artículo, veremos qué buscar al comprar un negocio de franquicia y qué preguntas hacer.
¿Qué es un negocio de franquicia?
Una franquicia otorga al inversionista o franquiciado la capacidad de operar un negocio. Usted paga una tarifa de franquicia a cambio de un formato o sistema creado por la corporación (franquiciador), la capacidad de usar el nombre del franquiciador durante un número determinado de años y ayuda. Por ejemplo, el franquiciador puede ayudarlo a ubicar una ubicación para su tienda; brindarle capacitación inicial y un manual de operación, y ofrecerle orientación sobre administración, mercadeo y personal. El franquiciador puede brindar apoyo a través de boletines informativos trimestrales, una línea directa gratuita, un sitio web o talleres o seminarios planificados periódicamente.
Además, existen costos fijos, restricciones del franquiciador y deberes contractuales asociados con la propiedad de la franquicia.
Pasos esenciales al comprar una franquicia
Antes de comprometer su dinero en una franquicia, asegúrese de haber investigado. Por favor, piense en las siguientes preguntas:
#1. ¿Qué tipo de franquicia es?
Antes de comprar un negocio de franquicia, es importante investigar un poco sobre la empresa y el modelo de franquicia para obtener más información sobre el potencial del mercado, la cantidad de franquiciados existentes y la cantidad de competencia.
#2. ¿Quién es el franquiciador?
Aprenda tanto como sea posible sobre la historia del franquiciador. El tiempo de operación, el número de franquiciados en los EE. UU. y la membresía en la Asociación de Franquicias de los EE. UU. son detalles relevantes que debe buscar. Infórmese sobre la estabilidad financiera de un franquiciador solicitando una referencia bancaria y estados financieros auditados.
#3. ¿Cuánto cuesta comprar una franquicia?
Averigüe cuánto costará la franquicia y qué le proporcionará. Es posible que su inversión inicial solo se dirija a poner en marcha su empresa, ya que muchos franquiciadores dependen de las regalías para generar ingresos.
Sin embargo, decida cuánto dinero necesita para mantener el negocio en funcionamiento. Vea cómo son las tasas de regalías para que pueda calcular cuánto dinero puede ganar. Averigüe si existen costos ocultos asociados con el mantenimiento de los esfuerzos de marketing y publicidad de su marca.
#4. ¿Cuánta ayuda recibirá?
Comprar en una empresa que ya tiene éxito es atractivo, pero solo si el franquiciador ofrece capacitación integral y asistencia continua. Conozca la configuración y el soporte continuo que puede esperar como franquiciado.
#5. ¿Qué pautas y limitaciones se aplican al comercio?
Determinar la duración del contrato de franquicia y si se puede renovar. ¿Puede detallar los precios, la cadena de suministro o las restricciones tecnológicas impuestas a la empresa? ¿Cuáles son las repercusiones, si las hay, de su decisión de vender la empresa o de su incapacidad para llevarla adelante?
#6. Considere consultar con los franquiciados que ya están en el campo.
Hable con los franquiciados actuales para obtener información sobre cómo es estar en el negocio por su cuenta, desde las ventajas y desventajas hasta los riesgos involucrados.
Qué buscar al comprar un negocio de franquicia
En su papel como posible franquiciado, tiene ciertos objetivos en mente, entre los que destaca la realización de una ganancia y el mantenimiento del valor de mercado de la franquicia. Es su responsabilidad hacer la investigación necesaria antes de realizar cualquier inversión para asegurarse de que sus rendimientos alcancen o superen estos objetivos. Cuando se hace bien, comprar una franquicia puede ser un fantástico primer paso para convertirse en su propio jefe.
Puede beneficiarse al asociarse con una empresa conocida que vende un producto o servicio buscado. Puede obtener ayuda con cosas como publicidad y marketing, y puede usar las guías de operación incluidas para mejorar la forma en que administra su negocio.
Sin embargo, cuando compra una franquicia, tiene mucho menos que decir sobre cuándo, dónde y por cuánto tiempo opera su empresa.
#1. El territorio
Es necesario especificar los límites de la zona protegida de la marca antes de que alguien compre una franquicia allí. El tamaño del área puede ser un factor menor en entornos urbanos o suburbanos. Además, el número de población se puede utilizar como criterio en lugar de la ubicación geográfica. Sin embargo, una de las cosas más importantes que debe saber antes de firmar un contrato de franquicia son los límites de su región.
#2. Historial de disputas
El historial de demandas del franquiciador es crucial, especialmente si la empresa existe desde hace algún tiempo. Los casos contra los propios franquiciados de un sistema de franquicia son las acciones legales más importantes que debe revisar un posible franquiciado, aunque los posibles franquiciados también deben tomar nota de los litigios secundarios o los casos que involucran a terceros como proveedores.
En la industria de las franquicias en su conjunto, es imposible precisar un número exacto de demandas que se considerarían excesivas. Puede que no haya mucho trato si una franquicia está a la par con McDonald's en términos de casos legales, pero eso podría ser cientos. Sin embargo, un franquiciador con, digamos, 500 unidades y 25 demandas debe ser examinado más de cerca.
#3. Posesión del derecho de un franquiciado a adquirir activos
Al concluir un contrato de franquicia, el franquiciador a menudo tiene la opción de comprar los activos del franquiciado. Si el precio es correcto, vender su franquicia al franquiciador es perfectamente aceptable. Lea la letra pequeña antes de permitir que una corporación de franquicias compre su empresa. Si el franquiciador propone utilizar una fórmula de "valor depreciado" para determinar el precio de adquisición, eso debería generar señales de alarma.
#4. Acuerdos restrictivos
Los acuerdos restringidos regulan lo que un franquiciado puede y no puede hacer tanto durante como después de su propiedad. Un convenio típico para los propietarios detallaría sus obligaciones de abstenerse de participar en negocios competitivos, con un subconjunto que quizás aborde el nivel de compromiso que se espera que tengan en las operaciones diarias de la franquicia.
Sin embargo, la fase posterior a la propiedad, o “posterior al término”, es donde se sentirá la mayor parte del impacto de los convenios. Esto podría deberse a que el propietario anterior ya no está involucrado en la gestión de la empresa, ha sido despedido con causa justificada o ha vendido la empresa a una nueva dirección.
#5. Derechos de transferencia de propiedad
Cuando llega el momento de vender la franquicia, el franquiciado puede encontrarse en una posición difícil debido a otros factores además del "valor depreciado". Cuando un franquiciado decide vender su empresa, el franquiciador normalmente tiene el derecho de preferencia, lo que le permite comprar el negocio con un descuento. En lugar de permitir que un franquiciado venda su empresa a un tercero, el franquiciador debería tener derecho a recuperar el control de una de sus unidades comerciales, pero esto solo debería ser el caso si el franquiciador está dispuesto a hacer un trato justo con el franquiciado.
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Ventajas de comprar un negocio de franquicia
A cambio de pagos regulares de tarifas y/o compras, un franquiciador en el sector de franquicias brinda un método probado y verdadero de realizar negocios, así como también dirección, procedimientos y ayuda continuos.
Una opción para iniciar un negocio desde cero es invertir en una franquicia existente. Algunas ventajas de comprar un negocio de franquicia se detallan a continuación.
- Las franquicias tienen un historial de éxito, una marca conocida, métodos de operación probados y verdaderos, exposición generalizada y respaldo constante del franquiciador.
- Las franquicias combinan la autonomía de los propietarios de pequeñas empresas independientes con los recursos de la marca establecida y los canales de distribución de una gran empresa.
- La propiedad de una franquicia generalmente requiere poca experiencia comercial previa. Por lo general, los franquiciadores brindarán la capacitación necesaria para administrar su franquicia.
- La tasa de éxito de las franquicias es mucho mayor que la de los nuevos negocios.
¿Es la compra de una franquicia una buena inversión?
La respuesta simple es sí, particularmente en el caso de que se presente una oportunidad fantástica. Comprar un negocio existente para usarlo como base para una nueva empresa es una opción atractiva.
¿Cuánto dinero ganas con una franquicia?
Según una investigación realizada por Franchise Business Review, el ingreso anual típico de los propietarios de franquicias en los Estados Unidos es de $80,000 antes de impuestos. De los propietarios de franquicias, solo el 7 % gana más de $250,000 51 al año, mientras que el 50,000 % gana menos de $XNUMX XNUMX. Los franquiciadores tienen prohibido divulgar cualquier información financiera, incluidas las ganancias pasadas y las proyecciones para el futuro.
¿Se puede ganar mucho dinero comprando una franquicia?
La compra de una franquicia puede parecer una forma sencilla de ganar dinero, pero las regalías y tarifas en curso acabarán rápidamente con cualquier margen de beneficio. La mayoría de las personas que poseen franquicias generan un ingreso anual de menos de $50,000.
Preguntas para hacer al comprar un negocio de franquicia
Mirar hacia adentro y preguntarse qué necesita y quiere en una franquicia y qué espera obtener de la propiedad de la franquicia es un primer paso necesario antes de sumergirse de lleno en el estudio de los negocios de franquicia.
Además, si está pensando en comprar una franquicia, en lugar de concentrarse en encontrar la marca "ideal", debe pensar más en su propio conjunto de creencias, aspiraciones, habilidades y recursos. Después de eso, conectarse con franquiciados compatibles es pan comido. Estas son las cuatro preguntas principales que debe hacerse al comprar un negocio de franquicia.
#1. ¿Crees que tienes lo que se necesita para administrar un negocio?
Convertirse en un jefe es difícil. Es emocionante, empoderador, liberador y cambia la vida, pero también es peligroso y desalentador. Como propietario de una franquicia, dedicará muchas horas y trabajará duro, al menos al principio. Los propietarios de franquicias deben tener paciencia y dedicación. A veces, una empresa tarda años en comenzar a ganar dinero, por lo que debe tener paciencia.
#2. ¿Es divertido para usted seguir un régimen?
Muchas motivaciones impulsan las compras de franquicias. El método probado de la franquicia es un gran atractivo. Por lo general, una empresa no comienza a otorgar franquicias hasta que tiene un negocio establecido y exitoso que será una buena franquicia. Esto sugiere que han afinado los procesos y procedimientos de su empresa en función de la experiencia del mercado, y probablemente continuaron haciéndolo después de la franquicia en función de los comentarios de los franquiciados.
#3. ¿Qué tipo de propiedad de franquicia busca?
Si bien la mayoría de las franquicias requieren un compromiso de tiempo completo, otras pueden ejecutarse de forma paralela. Algunas franquicias, como las de las industrias de limpieza y turismo, se pueden comprar por una suma razonable y operar a tiempo parcial. Sin embargo, esta es una rara excepción y no la norma. Como muchas franquicias no se pueden administrar con éxito a tiempo parcial, es importante tener una idea clara de lo que está buscando antes de comenzar su investigación.
#4. ¿Tiene un profundo interés en el campo en el que planea abrir una franquicia?
Un acuerdo de franquicia a menudo se compara con el matrimonio por aquellos que están considerando uno. Debe estar seguro de que la empresa sostendrá su inversión durante la duración del contrato de franquicia, que en muchos casos puede durar hasta diez o quince años. Considere su rol en la empresa, el enfoque de la empresa y cualquier otro aspecto relevante cuando haga esto.
Además, elige un campo y una empresa en la que te entusiasme trabajar.
¿Los dueños de franquicias se hacen ricos?
Aunque tener una franquicia puede hacerte rico, no es algo seguro. Incluso si tiene el negocio perfecto en el mercado correcto y suficiente dinero para invertir o comenzar, no hay garantía de que tendrá éxito.
¿Qué franquicia puedo abrir por 10K?
Existe una amplia variedad de franquicias disponibles para inversiones que no requieren una gran suma de dinero por adelantado. En realidad, no necesitará más de $10,000 para embarcarse en la mejor oportunidad comercial o lanzar su propia empresa. Aquí están las cuatro principales franquicias que puede comenzar por 10k.
- Pollo Krispy Krunchy
- Fit4Mom
- jazzercise
- MOMLETA / Campamento de entrenamiento para bebés
¿Cómo empiezo a franquiciar?
Tratar de descubrir cómo iniciar una franquicia puede parecer una tarea insuperable. Desde formar una LLC hasta redactar un plan de negocios, hay mucho que lograr, pero no es necesario hacerlo todo a la vez. Los pasos a continuación son lo que debe seguir si la propiedad de una franquicia es algo que está considerando.
- Investigue un poco sobre sus opciones.
- Elija una franquicia que apoye los objetivos de su empresa.
- Hacer una corporación o una LLC.
- Establecer finanzas.
- Consulte a los propietarios y operadores de franquicias.
- Comunicarse con la comunidad.
- Crea un plan de negocios.
Conclusión
Comprar una franquicia o iniciar un nuevo negocio es una experiencia emocionante y angustiosa. Pero si hace su tarea y hace las preguntas apropiadas, podrá llegar a una conclusión informada y avanzar con convicción.
Preguntas frecuentes sobre la compra de un negocio de franquicia
¿Con qué frecuencia fallan las franquicias?
La encuesta de 20,500 pequeñas empresas indicó que el 65.3% de los franquiciados y el 72.2% de los independientes duraron cuatro años. Las franquicias minoristas se desempeñaron peor que los minoristas individuales, con una tasa de supervivencia del 61.3 %.
¿Qué franquicia es la más barata de poseer?
Jazzercicio. Cuota de franquicia: $1,250
¿Cuánto cuesta una franquicia de Starbucks?
Para que Starbucks lo considere para una tienda con licencia, debe pagar una tarifa de licencia de entre $ 50,000 y $ 315,000 y tener más de $ 1,000,000 en efectivo disponible.
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