¿Definición del modelo de negocio?
El modelo de negocios se refiere al plan de utilidades de una empresa; los productos o servicios que la empresa quiere vender, el mercado objetivo y los costos esperados.
Los modelos de negocio son importantes tanto para las empresas nuevas como para las establecidas. Ayudan a las empresas nuevas y en desarrollo a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la gerencia y los empleados. Las empresas establecidas deben actualizar sus planes de negocios con regularidad, de lo contrario, no pueden prever tendencias y desafíos. Los planes de negocios ayudan a los inversionistas a evaluar las empresas que les interesan.
Tipos de modelos de negocio para startups
No tienes que inventar un modelo de negocio completamente nuevo para iniciar un negocio. De hecho, la gran mayoría de las empresas están aprovechando los modelos comerciales existentes y perfeccionándolos para obtener una ventaja competitiva. A continuación se muestra una lista de modelos comerciales que puede utilizar para iniciar tu propio negocio.
Publicidad
El modelo comercial de la publicidad ha existido durante mucho tiempo y se volvió más complejo a medida que el mundo pasó de lo impreso a lo online. Los conceptos básicos del modelo son crear contenido para leer o ver y luego mostrar anuncios a sus lectores o espectadores.
En un modelo comercial publicitario, debe satisfacer a dos grupos de clientes: sus lectores o espectadores y sus anunciantes. Sus lectores pueden o no pagarle, pero sus anunciantes ciertamente lo hacen.
Un modelo comercial de publicidad a veces se combina con un modelo de crowdsourcing en el que obtiene su contenido de forma gratuita de los usuarios en lugar de pagar a los creadores de contenido para que lo desarrollen.
El modelo de negocio afiliado está relacionado con el modelo de negocio publicitario, pero tiene algunas diferencias específicas. El modelo de afiliado que se encuentra más comúnmente en línea utiliza enlaces incrustados en el contenido en lugar de anuncios visuales que son fáciles de identificar.
Por ejemplo, si tiene un sitio web de reseñas de libros, puede insertar enlaces de afiliados de Amazon en sus reseñas para que los usuarios puedan comprar el libro que reseña. Amazon te paga una pequeña comisión por cada venta que realizas.
Fraccionamiento
En lugar de vender un producto completo, solo puede vender una parte de ese producto utilizando un modelo de negocio fraccionado.
Uno de los mejores ejemplos de este modelo de negocio es el tiempo compartido, en el que un grupo de personas solo es dueño de una parte de una casa de vacaciones para poder usarla durante un cierto número de semanas al año.
RECONOCIMIENTOS
La franquicia está muy extendida en la industria de la restauración, pero también se puede encontrar en todo tipo de industrias de servicios, desde empresas de limpieza hasta agencias de empleo.
En un modelo de negocio de franquicia, vendes la receta para iniciar y administrar un negocio exitoso a otra persona. También suelen vender acceso a una marca nacional y servicios de apoyo para ayudar al nuevo franquiciado a ponerse en marcha. De hecho, está vendiendo acceso a un modelo comercial exitoso que ha desarrollado.
Ejemplos: Ace Hardware, McDonald's, Allstate
Freemium
Con un modelo de negocio freemium, regala parte de su producto o servicio de forma gratuita y cobra por funciones o servicios premium.
Freemium no es lo mismo que una prueba gratuita, que brinda a los clientes acceso a un producto o servicio solo por un tiempo limitado. Por el contrario, los modelos freemium permiten el uso gratuito y sin restricciones de las funciones básicas y solo cobran a los clientes que desean acceder a las funciones avanzadas. Para obtener más información sobre el modelo Freemium (y otros planes de precios populares entre las empresas de SaaS), consulte este artículo.
Arrendamiento
El arrendamiento puede parecer una subdivisión, pero en realidad es muy diferente. En la subdivisión, estás vendiendo acceso constante a una parte de algo. Arrendar, por otro lado, es como alquilar. Al finalizar un contrato de alquiler, el cliente deberá devolver el producto que haya alquilado.
El arrendamiento se usa más comúnmente para productos de alto precio que los clientes no pueden permitirse comprar en su totalidad, pero que pueden permitirse alquilar el producto por un tiempo.
Bajo contacto
Con un modelo comercial de bajo contacto, las empresas reducen sus precios al ofrecer menos servicios. Algunos de los mejores ejemplos de este tipo de modelo comercial son las aerolíneas de bajo costo y los minoristas de muebles como IKEA. En ambos casos, el modelo comercial de bajo contacto significa que los clientes tienen que comprar servicios adicionales o hacer algunas cosas por sí mismos para mantener bajos los costos.
Mercados
El modelo comercial del mercado puede generar ingresos de una variedad de fuentes, incluidas las tarifas por una transacción exitosa para el comprador o el vendedor, servicios adicionales para promocionar los productos del vendedor y seguros para brindar tranquilidad a los compradores. El modelo de mercado se utilizó tanto para productos como para servicios.
Paga lo que consumes
En lugar de precomprar una cierta cantidad de algo como electricidad o minutos de teléfono celular, a los clientes se les factura por el uso real al final de un ciclo de facturación. El modelo de pago por uso es más común en las empresas de suministros para el hogar, pero se ha aplicado a cosas como la tinta de la impresora.
Cuchilla de afeitar
El modelo comercial de cuchillas de afeitar lleva el nombre del producto que esencialmente inventó el modelo: vender un producto duradero por debajo del costo para aumentar las ventas de un componente de un solo uso de alto margen de ese producto.
Debido a esto, los fabricantes de hojas de afeitar prácticamente están regalando el mango de la máquina de afeitar, siempre y cuando continúes comprando un gran volumen de hojas de afeitar a largo plazo. El objetivo es vincular al cliente a un sistema y garantizar que se realicen muchas compras adicionales y continuas a lo largo del tiempo.
Ejemplos: Gillette, impresora de inyección de tinta, Xbox, Amazon Kindle
Invertir la hoja de afeitar
Al cambiar su modelo de hoja de afeitar, puede ofrecer un producto de alto margen y fomentar las ventas de un producto complementario con márgenes bajos.
Similar al modelo de hoja de afeitar, los clientes a menudo eligen unirse a un ecosistema de productos. Sin embargo, a diferencia del modelo de hoja de afeitar, la primera compra es la gran venta, que es donde una empresa gana más dinero. Los complementos solo están ahí para evitar que los clientes usen el producto originalmente costoso.
Mediación
El corretaje conecta a compradores y vendedores y facilita el proceso de una transacción. Cobran una tarifa por cada transacción al comprador o al vendedor y, a veces, a ambos.
Una de las firmas de corretaje más comunes es una agencia de bienes raíces, pero hay muchos otros tipos de corredores como: B. Corredores de carga y agentes que ayudan a las empresas constructoras a encontrar compradores para el terreno que están excavando en los nuevos cimientos.
Personalización
Algunas empresas compran productos o servicios existentes y agregan un elemento personalizado a la transacción que hace que cada venta sea única para ese cliente en particular.
Por ejemplo, piense en las agencias de viajes personalizadas que reservan viajes y experiencias para clientes adinerados. También puede encontrar personalizaciones a mayor escala en productos como zapatillas Nike personalizadas.
Crowdsourcing
Cuando puede reunir a un gran número de personas para que contribuyan con contenido a su sitio web, está haciendo crowdsourcing. Los modelos comerciales de crowdsourcing se combinan con mayor frecuencia con modelos publicitarios para generar ingresos. Sin embargo, hay muchas otras iteraciones del modelo. Por ejemplo, Threadless permite a los diseñadores enviar diseños de camisetas y darles un porcentaje de las ventas.
Las empresas que intentan resolver problemas difíciles a menudo publican sus problemas para que cualquiera pueda intentar resolverlos. Las soluciones exitosas son recompensadas y la empresa puede hacer crecer su negocio. La clave para un negocio de crowdsourcing exitoso es proporcionar las recompensas adecuadas para atraer a la "multitud" y permitirle construir un negocio viable.
Desintermediación
Cuando desea fabricar y vender algo en las tiendas, generalmente trabaja con múltiples intermediarios para sacar su producto de la fábrica y colocarlo en el estante de la tienda.
La desintermediación es cuando pasa por alto a todos en la cadena de suministro y vende directamente a los consumidores, lo que potencialmente reduce los costos para sus clientes y le permite tener una relación directa con ellos también.
Cómo hacer un modelo de negocio para una startup
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