Como emprendedor, navegar a través de varias opciones de financiamiento puede ser un proceso complejo. Numerosos propietarios de negocios a menudo están ocupados con la gestión de sus actividades comerciales diarias, lo que les deja poco o ningún tiempo para manejar los asuntos financieros por sí solos. Por lo tanto, si se encuentra en esta situación, buscar la ayuda de un corredor de préstamos comerciales podría ser una solución viable. Además, si es dueño de un negocio, buscar opciones de financiamiento puede ser una tarea abrumadora. Sin embargo, con la ayuda de los corredores de préstamos comerciales, puede encontrar fácilmente las opciones de financiamiento más adecuadas que se adapten a las necesidades de su negocio. Estos corredores también pueden ayudarlo a agilizar el proceso de solicitud de préstamo, permitiéndole concentrarse en las operaciones diarias de su negocio. Siga leyendo para obtener información sobre el salario de un corredor de préstamos comerciales, el programa y cómo convertirse en un corredor de préstamos para pequeñas empresas. Entonces, ¡vamos a profundizar!
¿Quién es un corredor de préstamos comerciales?
Un corredor de préstamos comerciales sirve como intermediario entre los prestatarios y los prestamistas. Las personas tienen la libertad de explorar opciones de préstamos comerciales con varios prestamistas, una práctica que es bastante común. En el caso de que tenga poco tiempo o le falte confianza para navegar el proceso de compra de préstamos, contratar los servicios de un corredor de préstamos comerciales puede resultar muy ventajoso.
Además, los corredores de préstamos comerciales facilitan las conexiones entre prestatarios y prestamistas con quienes han establecido relaciones. Por lo tanto, al aprovechar sus relaciones de trabajo establecidas con varios prestamistas, estos profesionales poseen la experiencia para identificar las soluciones financieras más adecuadas para las circunstancias financieras únicas de su empresa. Cuando trabaja con un corredor, este se encargará de enviar su solicitud de préstamo a varios prestamistas. Una vez que se apruebe su solicitud, el corredor lo conectará con el prestamista elegido para finalizar el proceso de pago del préstamo. Si bien es cierto que ciertos corredores de préstamos comerciales pueden exigir honorarios por adelantado de los prestatarios, la mayoría de los corredores de confianza reciben el pago del prestamista. No existe una estandarización o regulación de las tasas de comisión, lo que conduce a costos variables. La mayoría de los corredores suelen cobrar una tarifa que oscila entre el 1 % y el 6 % del monto total del préstamo.
Salario del corredor de préstamos comerciales
El salario de un corredor de préstamos comerciales puede variar mucho según varios factores, incluido su nivel de experiencia, su región geográfica y la escala de la firma de corretaje de préstamos para la que trabaja. En promedio, un corredor de préstamos comerciales puede anticipar un salario anual que oscila entre $ 40,000 y $ 100,000. En la industria, es común que los recién llegados comiencen sus carreras en el extremo inferior del espectro salarial. Por el contrario, los profesionales experimentados que han establecido una amplia red de clientes y recomendaciones a menudo pueden exigir salarios más altos en el extremo superior del rango.
Además, vale la pena señalar que un número significativo de corredores de préstamos comerciales operan con un modelo basado en comisiones. Esto implica que vinculan directamente sus ingresos con el número y la eficacia de las operaciones de préstamo que facilitan. También es importante destacar que los corredores que constantemente se esfuerzan por mejorar sus habilidades, expandir su base de clientes y mantenerse informados sobre los desarrollos actuales de la industria y las ofertas de préstamos pueden aumentar significativamente sus ganancias a largo plazo.
Cómo convertirse en un préstamo comercial
Optar por una carrera como corredor de préstamos comerciales puede resultar una decisión emocionante y financieramente gratificante. Los corredores de préstamos desempeñan un papel vital para ayudar a los dueños de negocios a obtener financiamiento al facilitar las conexiones con las fuentes de financiamiento y brindar orientación durante todo el proceso de solicitud. Es decir, los aspirantes a corredores de préstamos comerciales pueden tomar ciertas medidas para establecer una base sólida para el éxito. Incluyen lo siguiente:
#1. Educación
No existe un requisito previo educativo establecido para convertirse en corredor de préstamos; sin embargo, el conocimiento de economía, negocios y finanzas es útil. Si desea obtener más información sobre la industria bancaria y cómo se gana y se presta el dinero, es posible que desee volver a la escuela.
#2. Investigación en el campo
Conozca las diversas opciones de financiación de empresas y los matices de cada una. Además, investigue los detalles del préstamo, como la tasa de interés, el calendario de reembolso y la garantía necesaria. Conozca los entresijos de los muchos establecimientos de préstamo disponibles para usted, como bancos tradicionales, cooperativas de crédito y prestamistas de dinero por Internet.
#3. Adquirir Experiencia
Tener un historial profesional sólido en finanzas, préstamos o una industria similar podría reforzar su legitimidad como corredor de préstamos comerciales. Tomar un puesto en una corporación financiera, banco o compañía de préstamos puede facilitar la adquisición de experiencia práctica en el sector financiero.
#4. Obtenga la licencia y la certificación
Una licencia o certificación de corredor de préstamos comerciales puede ser necesaria en algunas jurisdicciones. Averigüe qué permisos o licencias necesita para operar legalmente en su área y póngalos en orden.
#5. Establecer contactos
Los corredores de préstamos exitosos tienen amplias conexiones con instituciones financieras, empresarios y otros expertos en sus campos. Desarrolle conexiones con clientes y financistas participando en reuniones de la industria, eventos de creación de redes y reuniones de negocios locales.
#6. Crear una estrategia de marketing
Tendrás que hacer publicidad seria si quieres impulsar el negocio. Configure un sitio web comercial, únase a las redes sociales relevantes y piense en anunciarse en revistas y sitios web comerciales regionales.
#7. Defender la moralidad y la honestidad
Actuará como un asesor de confianza para sus clientes mientras navegan por asuntos financieros complejos como corredor de préstamos comerciales. Mantenga los más altos estándares de honestidad y apertura en todo momento, y ponga las necesidades de sus clientes en primer lugar.
#8. Mantenerse al día
La industria financiera y crediticia es dinámica. Para mantenerse informado y por delante de la competencia, es esencial mantenerse al día con los últimos desarrollos en su campo, incluidas las tendencias, la legislación y las mejores prácticas.
#9. Proporcione un excelente servicio a sus clientes
Qué tan bien lo consideren sus clientes determinará en gran medida su éxito como corredor de préstamos. Cumpla lo que promete a sus clientes y trátelos con el cuidado y el respeto que se merecen.
#10. Mantenga la puntuación y supervise el progreso
Establezca hitos y mida el desarrollo de su empresa hacia ellos. Adapte y ajuste sus tácticas en función de un análisis de sus actividades de marketing, las respuestas de los clientes y los resultados financieros.
Programa de Corredores de Préstamos Comerciales
Numerosos programas de negocios para corredores de préstamos comerciales están actualmente disponibles para su selección. Por lo tanto, es importante tener en cuenta que existen variaciones en la calidad de los diferentes programas. Descubra el programa comercial de corredores de préstamos comerciales más buscado con nuestra lista completa a continuación. Al realizar un análisis exhaustivo de los beneficios de cada opción, puede determinar cuál es la más adecuada para las necesidades de su negocio.
#1. Finanzas de la calle Walnut
El personal de Walnut Street Finance ha estado trabajando en la industria de bienes raíces comerciales por más de 30 años. Préstamos fijos, préstamos de compra, préstamos puente y préstamos para la construcción son las cuatro opciones que ofrece la organización. Entonces, para inversiones industriales y de bienes raíces, las cuatro opciones de préstamo están abiertas para usted.
Los corredores de bienes raíces comerciales y domésticos pueden unirse al programa de afiliados de corredores de préstamos comerciales de la compañía. Además, el programa de afiliados de Walnut Street Finance no requiere ninguna licencia especial. Un corredor que trabaja como afiliado de Walnut Street gana puntos por cada trato exitoso que proviene de sus referencias. La recompensa para el corredor aumenta a medida que aumenta el número de puntos.
#2. GoKapital
GoKapital es un proveedor de préstamos comerciales que también ofrece opciones de financiación de bienes raíces. Los consultorios de dentistas, los restaurantes y las tiendas son solo algunos de los clientes del corredor de préstamos comerciales. Cuando los corredores se unen al programa de afiliados de GoKapital, se les da acceso al portal de corredores. Se puede acceder a materiales de capacitación, herramientas promocionales y solicitudes de préstamo a través de este centro centralizado para corredores.
El acuerdo de corredor entre el negocio de financiamiento y el corredor especifica los diversos modelos de comisión utilizados por la compañía de financiamiento. El plan de compensación de un corredor parecerá diferente de una transacción a otra. Un corredor, por ejemplo, puede ganar más dinero si participa en cada fase del proceso de préstamo. La comisión de un corredor se reducirá si solo dirige un trato a GoKapital.
#3. Biz2Credit
Desde su creación en 2007, Biz2Credit ha trabajado arduamente para mejorar sus opciones de financiamiento comercial. Biz2Credit ha trabajado con más de 225,000 2 pequeñas empresas a lo largo de los años. Los afiliados en los campos de seguros de bienes raíces comerciales (CRE), servicio de préstamos comerciales y evaluación de bienes raíces corporativos son el objetivo específico de la firma de financiamiento. Se ofrecen comisiones competitivas a través del programa de afiliados de corredores de préstamos comerciales de BizXNUMXCredit. Los anuncios publicitarios y las páginas de destino de marca compartida son solo dos ejemplos de herramientas promocionales disponibles para los afiliados a través de este programa.
Además, para ayudar a sus clientes a encontrar la opción de financiación más adecuada, los socios de Biz2Credit pueden evaluar rápida y fácilmente las ofertas de diferentes prestamistas. La empresa proporciona recursos adicionales, como una calculadora financiera, para ayudar a los clientes a anticipar y planificar diversos resultados financieros.
#4. Capital AVANA
Durante más de 20 años, AVANA Capital ha trabajado para apoyar la expansión de pequeñas empresas en todo Estados Unidos. El sector de las energías renovables, el turismo y otros sectores inmobiliarios corporativos de propiedad privada son los principales objetivos de la estrategia de financiación de AVANA Capital. Por lo tanto, con esta estrategia personalizada, el equipo de AVANA puede aplicar su amplio conocimiento a las necesidades financieras únicas de cada cliente.
El proveedor de servicios financieros AVANA Capital también ofrece un programa de referencia de préstamos comerciales de corredores. AVANA ha desarrollado sólidas relaciones con muchos de los corredores más conocidos en el sector de préstamos hipotecarios de bienes raíces comerciales debido a este programa. Se alienta a los corredores de todos los niveles de experiencia a postularse para el programa de afiliados de corredores de préstamos comerciales de AVANA Capital. Los tipos de préstamos difieren según los parámetros del programa seguido por el programa de afiliados de corredores de AVANA Capital.
¿Quién es un corredor de pequeñas empresas?
Un corredor de préstamos para pequeñas empresas colabora con las pequeñas empresas para identificar y enviar solicitudes de financiamiento comercial de prestamistas, como bancos. Hay casos en los que puede proporcionar toda la documentación necesaria y el corredor procederá con el proceso de solicitud de financiamiento. En ciertos casos, el corredor puede ayudarlo a completar una solicitud, sin embargo, en última instancia, es su responsabilidad enviarla.
¿Es legítimo el corredor de préstamos comerciales?
No se puede confiar en todos los corredores que ofrecen préstamos para pequeñas empresas. Por lo tanto, al realizar investigaciones y comparaciones de varios corredores, es importante tener en cuenta ciertas señales de alerta que pueden indicar posibles problemas. También es importante tener en cuenta que un corredor no puede garantizar la aprobación del préstamo. Un corredor de confianza se abstendría de hacer tal promesa.
¿Cómo ganan dinero los corredores de préstamos comerciales?
Los corredores de préstamos comerciales obtienen sus ingresos ayudando a los empresarios a obtener una variedad de productos crediticios, incluidos préstamos financieros para empresas, préstamos para suministros, préstamos para diversificación y otras formas de financiamiento comercial.
¿Qué ayudará a hacer un corredor de negocios?
Una persona o empresa que asiste en la compra y venta principal de empresas medianas y pequeñas en las calles principales se conoce como corredor comercial. Sus responsabilidades incluyen ayudar a las empresas a obtener buenos precios, presentar adecuadamente la documentación necesaria y cumplir con todos los requisitos reglamentarios y de licencia.
¿Cuál es la tarifa del corredor para la SBA?
Aunque la Administración de Pequeñas Empresas (SBA, por sus siglas en inglés) no permite las "tarifas de intermediario", estos gastos a veces se incorporan a las tarifas de envío de todos modos. El rango típico de los honorarios de los corredores es del uno al cuatro por ciento del monto total del préstamo. También es posible que el prestamista de su préstamo de la SBA exija una tarifa recurrente para manejar su préstamo.
Recogiendo
En pocas palabras, el papel de un corredor de préstamos comerciales es crucial para conectar a las empresas que necesitan asistencia financiera con los prestamistas que pueden proporcionar alternativas de préstamo adecuadas. Como parte de su trabajo, estos profesionales tienen la tarea de evaluar el estado financiero de sus clientes, identificar opciones de préstamo adecuadas y participar en negociaciones para asegurar términos favorables que beneficien a ambas partes involucradas. Las personas que siguen una carrera en este campo pueden anticipar un viaje profesional satisfactorio acompañado de un atractivo paquete de remuneración. La capacidad de demostrar experiencia financiera, comunicación efectiva y habilidades de negociación expertas son cualidades muy buscadas en esta industria. Los corredores de préstamos comerciales pueden mejorar su potencial de ingresos y hacer contribuciones significativas al desarrollo y el éxito de las empresas en diversos sectores al mantenerse al tanto de los desarrollos del mercado y refinar continuamente su experiencia.
Referencias
- forbes.com
- blog.gitnux.com
- franquiciadirecta.com
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