Empresas de cualquier tamaño buscan métodos para mejorar las ventas y la cuota de mercado. Para mejorar sus negocios, las empresas frecuentemente deciden emplear varios métodos de crecimiento. Entonces, si comprende estas tácticas, le será más fácil liderar proyectos estratégicos que ayudarán a que su negocio tenga éxito. En esta publicación, discutimos los diversos tipos de crecimiento empresarial, incluidas sus etapas y planes, y ofrecemos sugerencias para hacer crecer su negocio.
Preámbulo
El crecimiento empresarial se produce cuando todas las partes involucradas en el éxito de una empresa, incluidos los propietarios, los empleados y los factores externos, contribuyen a su éxito. Una empresa crece cuando gana más clientes, genera más ingresos o fabrica más productos. La mayoría de las empresas también desean expandirse, lo que influye en una serie de decisiones que afectan la forma en que operan a nivel local y global a diario. Las tendencias de los consumidores, el potencial del mercado y las decisiones gerenciales influyen en la expansión de un negocio.
Razones para el crecimiento empresarial
La mayoría de las organizaciones se expanden para hacerse más grandes aumentando las ventas o la cuota de mercado, pero el tamaño no es el único factor a tener en cuenta. Numerosas otras ventajas promueven la expansión del negocio. Como ejemplo:
- Mejora de la resiliencia o sostenibilidad del mercado
- Eficiencias de escala que resultan en precios más bajos
- Posición de mercado más dominante
- Poder adquisitivo y de regateo adicional
- Capacidad para diversificar y reducir los riesgos de la empresa.
- Capacidad para disminuir la amenaza de la competencia.
- La capacidad de ser paciente a pesar de la volatilidad y las recesiones del mercado.
- La capacidad de reclutar y retener a los mejores talentos y empleados.
Diferentes tácticas de crecimiento empresarial
Las empresas pueden utilizar las siguientes estrategias clave para aumentar su cuota de mercado, ventas y operaciones internas:
#1. Exposición al Mercado
La penetración de mercado ocurre cuando una empresa hace un esfuerzo por expandirse dentro de su mercado actual. Para ello, pueden intentar reducir los precios o intensificar las iniciativas de marketing para ampliar la cuota de mercado. Aumentar el reconocimiento de marca también puede ser una técnica exitosa para llevar a cabo este plan.
#2. Desarrollo de Productos
Para aumentar las ventas, una empresa puede elegir una estrategia de crecimiento que incluya la fabricación de nuevos productos o la mejora de los que ya tiene. Por lo tanto, algunas empresas deciden tomar su inventario existente y agregarle nuevas funciones para atraer a más clientes. Las empresas pueden fomentar el crecimiento gastando dinero en el diseño y la producción de nuevos artículos.
#3. Eficiencia y Productividad
Algunas empresas se expanden mejorando la productividad modificando sus procedimientos comerciales. Además, el uso de técnicas de producción eficientes puede reducir los costos y aumentar las ganancias. Una empresa puede decidir auditar su cadena de producción, que incluye sus operaciones de fabricación y distribución.
#4. Nuevas regiones geográficas
Las empresas también pueden utilizar los costos de marketing como una forma de crecer invirtiendo en expandirse a nuevas regiones. Esto puede referirse a la expansión de la oferta y distribución de productos a escala regional, nacional o incluso global. Si la distribución se maneja bien, la venta de productos fuera de una región actual puede abrir nuevas formas de ganar dinero.
#5. Diversificación
Las empresas que optan por la diversificación desarrollan nuevos artículos para un mercado completamente nuevo. Este tipo de crecimiento puede requerir la expansión a mercados extranjeros o regiones en las que la empresa no tiene antecedentes de ventas. En un esfuerzo por aumentar su participación en el mercado, algunas empresas logran esto buscando oportunidades de expansión expansiva. Las empresas diversificadas pueden tener intereses en múltiples industrias debido a la variedad de productos que ofrecen.
Tipos de crecimiento empresarial
A continuación se presentan los diversos tipos de crecimiento empresarial:
#1. Cultivo orgánico
Este es uno de los tipos de crecimiento empresarial más fáciles y naturales. Es popular, confiable y eficaz. El crecimiento orgánico incluye todo, desde el desarrollo de nuevos productos hasta la expansión de tiendas. Las empresas de nueva creación y las pequeñas empresas se benefician del crecimiento orgánico. El crecimiento orgánico ocurre cuando una corporación utiliza los recursos actuales para aumentar los ingresos. Sin embargo, el crecimiento orgánico es insostenible. Este es el método más simple de crecimiento corporativo, pero utiliza los recursos de manera más eficiente. El crecimiento orgánico del negocio se centra en aumentar la producción y aprovechar los activos y el dinero actuales.
#2. Crecimiento empresarial estratégico
Este es uno de los tipos de crecimiento empresarial que enfatiza el crecimiento a largo plazo, a diferencia del crecimiento orgánico. Después del crecimiento orgánico, un sistema de crecimiento estratégico es efectivo. Debido a los recursos disponibles, la expansión orgánica debe preceder al crecimiento estratégico. Después de lograr un crecimiento orgánico, la empresa debería tener suficientes fondos e ingresos para la expansión.
Los empresarios deben considerar el crecimiento estratégico desde el principio. Algunas formas de crecer estratégicamente son agregar nuevos productos o servicios a una línea, cambiar la forma en que comercializa para llegar a un determinado grupo de personas o realizar nuevas investigaciones. El crecimiento corporativo a largo plazo es estratégico. Las empresas estratégicas han alcanzado su pico de crecimiento orgánico. Ayuda a las empresas estancadas. Las organizaciones pueden crecer planificando cada paso. Expansión de negocio a una nueva ubicación, expansión de la línea de productos, orientación demográfica, adquisición de clientes, etc.
#3. Crecimiento empresarial interno
Esto mejora la forma en que pueden ayudar, en lugar de simplemente aumentar la producción. Un elegante sistema de automatización empresarial o de trabajadores puede ser parte de este crecimiento empresarial. Las estrategias internas para el crecimiento empresarial son diferentes de expandirse a un nuevo mercado o línea de productos, por lo que algunas empresas pueden encontrarlas difíciles de usar. En cambio, las organizaciones ajustan su flujo de trabajo, lo que puede asustar a los empleados actuales. La gente tiene miedo de los artículos nuevos y las operaciones firmes.
#4. Estrategia de rápido crecimiento
El crecimiento rápido del negocio es la mejor alternativa para un crecimiento rápido. Durante este tiempo, la fabricación, la clientela y el personal aumentan, creando distintos riesgos y obstáculos. Todas las empresas de rápido crecimiento luchan con el flujo de efectivo, las operaciones y el servicio al cliente.
Este es uno de los tipos de crecimiento empresarial que tiene aumentos de ventas e ingresos que superan las expectativas del propietario del negocio. Si satisface las necesidades del mercado en el momento y el precio adecuados, puede crecer. La demografía y las técnicas particulares y los lazos con los clientes sustentan el crecimiento, lo que otorga a la empresa una ventaja sobre la competencia.
#5. Camaradería
Para crecer, muchas empresas se combinan, adquieren o se asocian. Estas tácticas son las más arriesgadas y rentables. Además, este método puede ayudar a ingresar a nuevos mercados y aumentar los clientes existentes. Las capacidades de producción ampliadas también pueden simplificar el desarrollo y lanzamiento de productos.
Etapas de crecimiento empresarial
Describiremos las etapas de crecimiento empresarial para ayudarlo a planificar la expansión de su pequeña empresa.
Ver también: ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO PARA NEGOCIOS: Consejos simples para 2023
#1. Determinar la existencia
Una de las primeras etapas de crecimiento empresarial es determinar la existencia. No se puede lanzar una empresa exitosa sin desarrollar primero un producto o servicio que la gente quiera. Mientras intentan atraer a sus primeros clientes, los dueños de negocios deben hacerse las siguientes preguntas importantes:
- ¿Tenemos suficientes clientes, productos y servicios para obtener ganancias?
- ¿Podemos aumentar nuestras ventas más allá de nuestros primeros clientes?
- ¿Podemos financiar esta fase de inicio?
#2. Sobrevivir para prosperar
Esta es una de las etapas de crecimiento empresarial que tiene un producto o servicio rentable y una base de consumidores. La retención y el equilibrio entre ingresos y gastos deben ser sus prioridades. La propiedad y unos pocos gerentes o supervisores caracterizan el negocio sobreviviente. Sin embargo, este elenco auxiliar ejecuta principalmente el propósito del propietario en lugar de tomar decisiones independientes. Por lo tanto, el desarrollo de sistemas es bajo y la propiedad define a la empresa. A medida que producen ganancias marginales o el propietario se jubila, las empresas sobrevivientes siguen siendo susceptibles. También podrían doblarse o venderse, a veces a un precio justo o caro, a veces con pérdidas para el propietario. Las empresas que sobreviven pueden progresar.
#3. Mejorar logros
A estas alturas, el concepto de negocio de la empresa está probado. La corporación tiene sistemas, atrae nuevos clientes y retiene a los antiguos. El principal problema de la propiedad en esta etapa de desarrollo es si aprovechar los éxitos de la empresa para expandirse o hacerla sostenible y rentable mientras se reducen. Incluso si son menos vulnerables, los propietarios de empresas en la fase de éxito deben tomar decisiones importantes.
#4. Determinar expansión
Esta es una de las etapas de crecimiento empresarial que requiere una expansión rápida y dinero si el propietario de una empresa elige el crecimiento. Las personas que quieren hacer crecer sus negocios se preocupan por:
Delegación
¿Hay tareas que los gerentes pueden manejar? ¿Puede el rápido crecimiento preservar la eficacia gerencial? Los propietarios deben poder asignar funciones a medida que la empresa crece y aumentan las expectativas.
efectivo
¿Se pueden satisfacer las altas necesidades de crecimiento? Si responde “no” a esta pregunta, podría terminar cansado, hacer malas inversiones y endeudarse. Las empresas tienen departamentos, divisiones y divisiones de ventas y producción cuando se encuentran en la etapa de “identificación de expansión”. Para tener éxito, los propietarios de la empresa deben hacer frente a su rápido crecimiento. De lo contrario, la empresa podría venderse o reducirse a un tamaño que pueda manejar. También es posible: un nuevo propietario o un grupo de acreedores con habilidades administrativas que ayuden al crecimiento del negocio podrían reemplazar al propietario o empresario original.
#5. llegar a ser completamente maduro
Esta es también una de las etapas de crecimiento del negocio donde el negocio ha crecido hasta cierto tamaño y ahora se está enfocando en generar más dinero y mantener su espíritu joven. Las organizaciones maduras han hecho su planificación estratégica, tienen un equipo de gestión fuerte y tienen propiedad separada financiera y operativamente. La osificación, o sostenibilidad de bajo riesgo, es el principal peligro para las organizaciones en esta etapa. Las empresas maduras deben adaptarse a los cambios del mercado y utilizar su cuota de mercado para influir en ellos.
Tenga en cuenta este marco cuando se una a un negocio en desarrollo o comience el suyo propio para prepararse para cada paso de crecimiento y reducir la incertidumbre, el mayor desafío en el espíritu empresarial. Saber qué esperar a medida que crece le permite controlar el destino de su empresa.
Plan de Crecimiento Empresarial
Los objetivos, las estrategias y los planes están incluidos en un plan de crecimiento corporativo, un marco integral para alcanzar los objetivos de crecimiento de la empresa. Estos programas suelen durar uno o dos años. Pueden ayudar a llevar a cabo iniciativas de crecimiento y evaluar los resultados para gerentes de desarrollo comercial, líderes corporativos y otras partes interesadas. Al evaluar los indicadores de crecimiento, la empresa puede modificar su estrategia según sea necesario para lograr el objetivo general definido en el plan de crecimiento.
¿Por qué son importantes los planes de crecimiento empresarial?
Los siguientes son solo algunos de los muchos factores que hacen que una estrategia de crecimiento corporativo sea crucial:
- Penetración y participación en el mercado: cuando los costos aumentan pero su participación en el mercado permanece igual, seguramente comenzará a reportar pérdidas en lugar de ganancias. Prepárese para la expansión del negocio para evitar este problema.
- Recuperar el terreno perdido: la mayoría de las empresas comienzan perdiendo mucho más dinero del que pierden. Su negocio necesita expandirse hasta el punto en que pueda generar suficiente dinero para compensar estas pérdidas.
- Se reducirá el riesgo en el futuro: incluso las empresas establecidas necesitan estrategias de expansión. Estos negocios aumentan la eficiencia de sus ventas a lo largo del tiempo, lo que aumenta la liquidez. Esta liquidez puede ser útil si necesita efectivo para abordar problemas imprevistos.
- Si bien una estrategia de expansión comercial es ventajosa para toda la organización, para la gran mayoría de las empresas, el objetivo principal es desarrollarla pensando en los inversores. Los inversores buscan un desglose completo de las estrategias que utilizará su empresa para aumentar las ventas en los próximos meses.
Qué incluir en un plan de crecimiento empresarial
Una estrategia de desarrollo de negocios se enfoca principalmente en la expansión y en cómo pretende hacerlo. Aunque requiere trabajo, desarrollar un plan sólido podría ser muy beneficioso para sus ambiciones de progreso. Los siguientes componentes deben estar presentes en su estrategia de crecimiento:
- Un gráfico que muestra áreas de crecimiento potencial
- Objetivos monetarios definidos para el trimestre y el año
- Una estrategia de marketing que describa cómo promoverá el crecimiento.
- Una estrategia financiera para evaluar los recursos disponibles para la expansión
- Una declaración que describa las expectativas que su organización tiene de sus empleados.
Cómo escribir un plan de crecimiento empresarial
Piense un poco en sus ideas e investigue un poco antes de desarrollar un plan de desarrollo comercial exitoso. Los siguientes factores deben estar al frente de su mente a medida que desarrolla su estrategia de expansión comercial.
#1. Establecer prioridades primero
Incluso si es imposible predecir el futuro, la planificación aún es factible si investiga su mercado objetivo, sus rivales y los éxitos anteriores de la empresa. La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) tiene una guía detallada sobre cómo hacer una estrategia de crecimiento para una empresa. Son los siguientes:
#2. Examinar diferentes estrategias de crecimiento
Examine los planes de negocios de algunas organizaciones prósperas antes de comenzar a escribir.
#3. Busque oportunidades potenciales de desarrollo
Puede averiguar si sus opciones de crecimiento son crear nuevos artículos, mejorar los existentes, concentrarse en un mercado diferente, abrir más oficinas o incluso expandirse al extranjero con un poco de estudio. Incluya sus mejores prospectos de desarrollo en su plan una vez que haya determinado quiénes son.
#4. Evalúe a su equipo
Como parte de su estrategia, debe observar a su personal y determinar cuántas personas necesita para alcanzar sus objetivos de crecimiento. Determine cuánto crecimiento es posible con su equipo actual evaluando tanto sus propias habilidades como las de sus empleados.
#5. Encuentra la capital
Describir detalladamente la estrategia de financiación del proyecto. En Business.gov, puede encontrar instrucciones sobre cómo solicitar fondos y cómo ponerse en contacto con los prestamistas de la SBA.
#6. Difundir la palabra
Un plan de marketing dirigido es crucial para el crecimiento del negocio. Describa su estrategia de marketing y cómo cambiará a medida que su empresa se expanda para promover el crecimiento.
#7. Busque ayuda
Las personas ideales para pedir orientación sobre la creación de su estrategia de crecimiento son otros empresarios que han tenido experiencia en el crecimiento de sus empresas.
#8. Resolver escribir
Hacer planes de expansión ahora es más fácil gracias al software de planes de negocios. A pesar de que la mayoría del software de planificación está diseñado para planes de negocios, puede modificarlo para crear un plan que priorice el crecimiento.
¿Cuáles son los principales tipos de crecimiento empresarial?
Una empresa puede expandirse de cuatro maneras: estratégicamente, internamente, orgánicamente y finalmente a través de sociedades, adquisiciones o fusiones.
¿Cuáles son las 3 formas de hacer crecer un negocio?
- Obtener nuevos clientes.
- Aumente el valor de su transacción promedio.
- Aumente la frecuencia de compra de sus clientes.
¿Qué mantiene un negocio en crecimiento?
Hacer felices a sus consumidores actuales y potenciales con su experiencia es esencial para un rápido crecimiento.
Referencias
- business.com
- lucidchart.com
- socios.de.escala
- indeed.com
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