Los emprendedores viven para luchar por poner en marcha sus negocios. Pero una cosa que a menudo olvidan es que las decisiones que se toman el primer día pueden tener un gran impacto más adelante. Verá, construir un negocio que valga una fortuna no es suficiente. Debe asegurarse de tener una estrategia de salida para recuperar el dinero.
¿Qué es la estrategia de salida empresarial?
Una estrategia de salida comercial es un plan para transferir la propiedad comercial a otra empresa o inversionistas. Incluso si un empresario obtiene buenos ingresos de su empresa, puede haber momentos en los que quiera aventurarse en otra cosa.
En este punto, el negocio puede venderse, dejarse en manos de una nueva administración o ser absorbido por una empresa más grande. Incluso si pasarán décadas antes de que el empresario pueda vender su negocio, lo que hace en el momento presente puede prepararlo para una salida sin problemas o dificultar el proceso.
¿A qué debe prestar atención en una estrategia de salida?
Si bien las diferentes empresas pueden requerir diferentes tácticas en una estrategia de salida, existen elementos clave que pueden ser útiles en todos los ámbitos. Estos elementos tienen en cuenta las finanzas de la empresa, las condiciones del mercado, los objetivos y el cronograma.
#1. Objetivo
Un aspecto que nunca debe pasarse por alto en una estrategia de salida comercial son los objetivos individuales del propietario. Después de dejar el negocio, ¿el propietario estará interesado en obtener ganancias o también le gustaría dejar un legado? Establecer el propósito de dejar la empresa ayudará a identificar las metas y actividades específicas que se deben priorizar.
# 2. Cronología
Otro factor a considerar es el plazo del contrato. ¿Cuándo planea el dueño vender el negocio? Al establecer este marco de tiempo, el propietario de un negocio debe considerar la flexibilidad. Así tendrás más poder de negociación. Sin embargo, si el marco de tiempo es limitado, es posible que la venta del negocio no se realice sin problemas, ya que todo se hace con prisa. Además, es posible que las partes interesadas no tengan tiempo suficiente para aprovechar todo el potencial del negocio.
#3. Intenciones para el negocio
¿El dueño del negocio quiere que su negocio continúe o preferiría que se cerrara? Responder a esta pregunta ayudará a determinar si la empresa se liquidará, se fusionará con otra o se venderá y preparará para la transición a través de la planificación de la sucesión.
#4. Condiciones de mercado
Tanto la oferta y demanda actual de los productos o servicios de la empresa como la demanda del mercado de las empresas también son factores a considerar. ¿Hay compradores potenciales o solo unos pocos?
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¿Por qué necesita una estrategia de salida comercial?
#1. El empresario se cansa
Comenzar un negocio desde cero y transformarlo en un negocio exitoso y rentable es un desafío. Requiere una importante inversión de tiempo y dinero. La mayoría de las veces, los empresarios tienen que hacer muchas cosas antes de poder obtener suficientes ganancias para invertir en reclutamiento y capacitación.
Muchas veces, dado el esfuerzo que los empresarios ponen en estas gestiones, no están dispuestos a delegar tareas. Estas personas pasan todo su tiempo dirigiendo el negocio. Trabajan las XNUMX horas buscando nuevos clientes, comercializando sus productos y registrando las finanzas comerciales. Dado que estos dueños de negocios rara vez se toman un tiempo libre para recargar energías, pueden llegar al punto de fatiga o agotamiento.
El agotamiento puede ocurrir en cualquier momento y por una variedad de razones. En este caso, el dueño del negocio no quiere pasar otros tres meses preparando su negocio para la venta. Los posibles compradores prefieren que los dueños de negocios tengan métricas de rendimiento, historial de ventas y otra documentación disponible. Una estrategia de salida comercial garantiza que los gerentes comerciales cuenten con sistemas que puedan registrar información importante de manera regular.
#2. Una mejor comprensión de las fuentes de ingresos.
Un plan de salida requiere que mantenga datos de rendimiento empresarial coherentes y actualizados. Esto significa que los propietarios de negocios siempre conocen bien sus fuentes de ingresos, así como las entradas y salidas de efectivo. Puede determinar qué actividades generan la mayor cantidad de ingresos y cómo se gastan esos ingresos.
Los datos financieros precisos permiten una mejor toma de decisiones. También ayuda a los dueños de negocios a hacer predicciones realistas. Podrá administrar los flujos de efectivo de manera más eficiente, planificar las fluctuaciones estacionales y concentrar sus esfuerzos de marketing en proyectos importantes.
Desarrollar una estrategia de salida ayudará a los dueños de negocios a decidir si emprender proyectos de ingresos a corto, mediano o largo plazo.
Si una persona tiene la intención de dejar el negocio en los próximos meses, puede enfocarse en actividades que le permitan ganar dinero rápidamente. Esto incluye cosas como suscripciones mensuales, renovaciones automáticas y modelos de membresía que permanecen activos hasta que los clientes los cancelan. Estos proyectos generadores de ingresos requieren un esfuerzo mínimo, pero aseguran que el dinero fluya hacia su negocio.
Sin embargo, los propietarios corporativos que deseen permanecer en el negocio durante los próximos años deben concentrarse en actividades de crecimiento a largo plazo. El desarrollo de relaciones duraderas con los clientes, la creación de un personal de confianza y la innovación contribuyen significativamente al crecimiento de la empresa.
#3. Desarrollar un liderazgo efectivo
Ya sea que el dueño de un negocio tenga la intención de vender su negocio o pasarlo a su próxima generación, el liderazgo efectivo puede cerrar ese trato o abandonarlo. Para garantizar una transición exitosa, los dueños de negocios deben delinear la cadena de mando a seguir cuando se vayan. Este plan también debe establecer la base para la decisión de la empresa.
Cuando un gerente o líder de mucho tiempo se va, algunas empresas caen en el caos y numerosos grupos de interés compiten por el poder. Los jugadores restantes pierden tanto tiempo decidiendo quién tomará el relevo que se olvidan de los principales objetivos de la empresa. Al establecer un plan de sucesión claro, los dueños de negocios ayudan a minimizar tales riesgos y aseguran que el negocio continúe prosperando mucho después de que se hayan ido.
#4. Procesos fluidos
Un plan de salida describe toda la información que el sucesor de la empresa necesitaría para llevarlo a cabo. De esta forma, los nuevos inversionistas o gerentes no desperdician sus recursos recopilando información básica sobre los salarios de los empleados, las finanzas y los socios. Si su estrategia de salida contiene toda la información necesaria, sus sucesores pueden comenzar de inmediato tan pronto como el líder de la empresa deje la empresa.
¿Cuáles son las preguntas importantes para su estrategia de salida comercial?
¿Por dónde empezar cuando se trata de planificar estrategias de salida de pequeñas empresas?
Si bien gran parte de lo que en última instancia se relaciona con su estrategia de salida es exclusivo de su negocio, hay algunas preguntas que puede hacerse para comenzar a desarrollar su plan de salida:
¿Quiere permanecer en el negocio para siempre?
Si recién está comenzando su negocio, esta pregunta puede parecer casi contraria a la intuición. Pero incluso en una etapa temprana de su negocio, es importante ser realista, y eso significa pensar en el futuro y considerar su plan estratégico para cerrar el negocio. Incluso si ha pasado toda su carrera siendo dueño del mismo negocio, eventualmente la mayoría de las personas planea jubilarse a cierta edad. ¿Configuró su negocio de tal manera que pudiera hacerlo más tarde?
Es posible que sepa que los dueños de negocios solo pueden durar hasta 10 años. En tu opinión, ¿qué es lo que más te gustaría hacer en este momento? ¿Quieres seguir participando en el negocio aunque no seas el propietario?
Estas son preguntas importantes que debe responder usted mismo para crear los planes correctos. Incluso podría ser una buena idea reconsiderar, año tras año, cómo te sientes acerca de estas preguntas a medida que avanzan tu vida y tus planes.
¿Cuáles son sus metas financieras?
Por supuesto, esto es diferente para todos. Por mucho que ames el concepto de tu negocio o el bien que hace en el mundo, casi todos los emprendedores tienen necesidades financieras y objetivos que están incluidos en sus planes de negocios (lamentablemente, casi el 70 % de los emprendedores no ahorran para la jubilación de manera regular). ). [3] Sean cuales sean sus objetivos, esta pregunta tendrá un gran impacto en el resultado de su estrategia de salida.
¿Qué es el Plan de Salida Empresarial?
Esto simplemente significa una estrategia exhaustiva que maneja todos los desafíos comerciales, humanos, legales, financieros, fiscales y de creación de valor que implica la transferencia de una empresa privada.
¿Cómo planeas realmente una salida?
Muchos dueños de negocios trabajan con consultores o profesionales para ayudarlos a tomar las mejores decisiones, como un contador o abogados comerciales. Sin embargo, una vez que te hayas hecho las dos primeras preguntas, puedes trabajar con un profesional para que te ayude a desarrollar una estrategia de salida como parte de tu plan de negocios.
En este punto, debe lidiar con "los elementos ejecutables como impuestos, estructura comercial", etc. También debe comprender el valor total de su negocio para comprender qué opciones puede tener.
En última instancia, planificar su estrategia de salida se trata de cristalizar sus objetivos personales y comerciales para tomar la mejor decisión para su empresa en el momento adecuado para irse. Sin embargo, si se cae en un futuro cercano, deberá elegir un plan y apegarse a él.
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¿Cómo puedo vender mi negocio rápido?
Los siguientes pasos son importantes cuando se trata de vender un negocio…
- Determinar el valor del negocio.
- Enderezar las finanzas
- Tener una estrategia de salida
- Impulsa tu venta
- Localice un buen corredor de negocios
- Determinar si los compradores potenciales cumplen con los criterios.
- Ponga todos sus contratos comerciales en orden
¿Cuáles son las 3 principales estrategias de salida?
Las siguientes son tres opciones de salida frecuentes para los empresarios que desean vender su empresa o pasarla a la próxima generación.
- Transición de la propiedad de la empresa a otra persona
- Cambiar quién es el propietario de la empresa mediante una compra por parte de la gerencia o de los empleados
- Poner la empresa en venta a un tercero
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