¿Qué es la generación de leads salientes?
La generación de prospectos salientes es el proceso de selección, prospección y adquisición manual de prospectos o prospectos. En pocas palabras, su negocio se está comunicando con el cliente sobre un servicio o producto, ya sea que haya mostrado interés o no.
Las técnicas utilizadas para la generación de prospectos salientes son llamadas en frío, correos electrónicos masivos, correo directo, utilizando un servicio de publicación de invitadosy publicidad gráfica.
Generación de prospectos salientes vs. entrantes
Las tres diferencias principales entre las generaciones de prospectos salientes y entrantes son:
#1. control de compromiso
La diferencia fundamental es quién controla el lugar y el momento de todas las actividades, es decir, el intercambio de información y el consumo de contenido.
Una estrategia de entrada permite que un prospecto elija la forma en que interactúa con su marca al decidir los medios con los que prefiere interactuar y el momento adecuado para ellos. Ej: SEO, marketing en redes sociales, etc.
La generación de prospectos salientes es una estrategia que le permite a usted, la empresa, decidir cuándo los prospectos reciben llamadas, correos electrónicos y ven anuncios.
#2. Valor de los activos de marketing
Las campañas salientes tienen una duración más corta que las campañas entrantes. Por ejemplo, para la generación de prospectos salientes, el contenido atemporal puede generar prospectos mucho después de que se hayan creado, proporcionando así a sus actividades de marketing un ROI significativo a largo plazo.
Por otro lado, la generación de prospectos salientes es de corta duración debido a sus niveles de riesgo y perfil de alto costo. La mayoría de los activos que se crean no se utilizan una vez que finaliza la campaña.
#3. Perfil de costes de la campaña
Las campañas de generación de prospectos entrantes se distribuyen en un marco de tiempo más amplio y tienen costos más bajos. El tráfico no se compra sino que se gana, por lo que no existe un requisito obligatorio para comprar un método de distribución.
Los perfiles de costos de una campaña saliente estándar son altos y tienen un marco de tiempo corto. El alto costo se debe a la necesidad de administrar el riesgo de fallas, y hay un costo relativamente más alto de los mecanismos utilizados para la entrega, como llamadas en frío, publicidad, etc. El costo por cliente potencial generalmente permanece igual, pero a veces puede aumentar. si las creatividades no se actualizan, dejando al público objetivo aburrido con el contenido. Necesita una empresa de SEO que esté allí para usted, que trabaje duro, lo ayude a hacer crecer su negocio y brinde excelentes resultados.
Estrategias de generación de leads salientes para probar en 2023
Aquí hay 5 estrategias de generación de prospectos para probar:
#1. Correos electrónicos fríos
Un correo electrónico frío es aquel que un comprador potencial, que tiene poco conocimiento o no ha oído hablar de su marca, recibe de usted. Un correo electrónico frío crea una oportunidad para comenzar a construir una relación a largo plazo.
Un correo electrónico en frío efectivo contiene lo siguiente:
- Una línea de asunto que llame la atención
- Claridad y concisión del texto.
- Personalización
- No es basura
- Seguimiento
#2. Alcance en las redes sociales
Esta estrategia utiliza plataformas de redes sociales para promocionar un servicio o producto entre compradores potenciales. Las posibilidades de que un prospecto vea su mensaje en las redes sociales son más altas que las de abrir un correo electrónico, y es más fácil conectarse e interactuar de manera efectiva con el prospecto correcto.
#3. contenido sindicado
Una pieza de contenido que se ha vuelto a publicar en varios sitios web que no sean su página de origen original se conoce como contenido sindicado. El objetivo es atraer nuevos compradores potenciales y mejorar la visibilidad del contenido.
#4. Eventos
Hay varios eventos para elegir que informan a los compradores potenciales sobre su producto:
- Los cursos en línea
- Webinars
- Transmisiones en vivo
- Seminarios
- Las ferias comerciales
- Experiencias VIP
- Conferencias
- Fiestas de lanzamiento de productos
- Festivales
- sesión de red
# 5. Publicidad pagada
Esto significa que compra un espacio publicitario que se conoce como publicidad de pago por clic, donde se paga al editor cuando se hace clic en el anuncio. Los beneficios incluyen la exposición de la primera página, un enfoque dirigido, excelentes oportunidades de marca, tráfico constante e inmediato y análisis fáciles de medir.
Si cree que las campañas de generación de prospectos agregan demasiado a su plato, puede aprovechar los servicios de SEO administrados de una agencia confiable. Al hacerlo, obtiene más tiempo para sus actividades comerciales principales, mientras que su socio de SEO genera clientes potenciales calificados para usted.
