Marketing siempre se ha tratado de no poner todos los huevos en la misma canasta. Combinar es de lo que se trata, y encontrar múltiples canales para impulsar el compromiso siempre ha sido exitoso. Exploremos la publicidad debajo de la línea, una estrategia que le permite controlar los resultados, que es más segura y puede justificar el gasto en marketing.
¿Qué es la publicidad debajo de la línea?
La publicidad debajo de la línea es una estrategia en la que los productos se anuncian en medios que no sean la radio, la televisión, la prensa y los formatos de películas. Las campañas de correo directo, el marketing en redes sociales, las ferias comerciales, los catálogos y el marketing de motores de búsqueda dirigidos son algunos de los métodos de marketing subyacentes más importantes. Los métodos de publicidad debajo de la línea tienden a ser más baratos y más específicos que las estrategias de resultados.
Ejemplos de publicidad debajo de la línea
Los siguientes son ejemplos importantes de publicidad debajo de la línea.
#1. Marketing en línea dirigido
Las campañas publicitarias pueden estar dirigidas a ciertos grupos, como personas de cierta edad o empresas de una determinada industria. Por ejemplo, Etiqueta LinkedIn permite a los especialistas en marketing dirigirse a personas específicas con anuncios en la barra lateral según su trabajo o los grupos a los que pertenecen en el sitio.
#2. Correo directo
Las corporaciones todavía están en el correo directo, especialmente para las poblaciones de mayor edad que no están en línea con tanta frecuencia como las generaciones más jóvenes. Los catálogos y las postales siguen siendo herramientas de marketing populares y eficaces.
#3. Ferias y presentaciones
Las empresas suelen presentar sus productos y servicios a través de las cámaras de comercio locales. Los bancos realizan seminarios sobre hipotecas para responder preguntas sobre hipotecas, tasas de interés y cuánto puede costar una casa, y para encontrar nuevos clientes de préstamos.
Por supuesto, no existe una herramienta de marketing perfecta que siempre funcione. Esta es la razón por la que las empresas suelen suscribirse a múltiples estrategias. Por ejemplo, una empresa puede enviar volantes por correo directo para un próximo evento que la empresa está organizando en el centro de convenciones local.
Publicidad debajo de la línea (Ideas de marketing BTL)
Debajo de la línea, las ideas de marketing son:
#1. fotomatones
Los fotomatones para eventos hacen ruido en este entorno actual con su presencia en cada evento. La idea de promocionar cualquier evento, ya sea corporativo o personal con fotomatones fue acertada. Un poco de digitalización en los fotomatones para reuniones sociales atrae rápidamente la atención del público. Les permite divertirse mientras reciben toda la atención social. Los fotomatones permiten a los asistentes hacer clic en un evento siguiendo las instrucciones de la pantalla táctil. Esto permite al usuario agregar algunos filtros y diseños de sección.
Cargar una imagen con un hashtag de evento le dará instantáneamente la impresión de su imagen mientras su evento es tendencia en las plataformas sociales. Aquí hay una guía completa de todos los tipos de fotomatones.
¿A quién no le gustan las sorpresas? No creo que nadie le diga que no. Al mismo tiempo, Tweet Cafe o Social Cafe pueden convertir su evento en un creador de tendencias en las plataformas de redes sociales y enfocarse en su marca.
Es una manera perfecta de atraer a más audiencia ofreciendo regalos sorpresa. Con un simple tweet con un hashtag de evento y un número de casilla específico, su campaña de marca llegará a muchos usuarios activos y los alentará a ser parte de ella. Esto conduce a un mayor alcance de la marca sin fronteras geográficas.
El tweet café tiene su importancia en las soluciones de marketing experimentales que llevan al éxito una campaña de marca en las plataformas sociales.
El muro de mosaico social es una de las formas más efectivas de organizar tu evento en las redes sociales. Los teléfonos inteligentes siempre se quedan en la escena. Los asistentes a su evento tienden a tomar fotografías durante un evento. Todas las fotos tomadas en un evento se pueden ver en una pared de mosaico de fotos que resume todo el evento para los asistentes si se perdieron algo.
Puedes disfrutar de un álbum digital de eventos sin pedir fotos. Siga las actualizaciones en vivo o use hashtags de eventos para encontrar imágenes de su evento en las redes sociales.
#5. holográfico 3D
El ventilador de holograma 3D garantiza diversión y emoción. Un holograma 3D se puede mostrar sin gafas 3D. Un evento que utiliza 3D holográfico como una actividad BTL se convierte en el tema de conversación de la ciudad en poco tiempo, mientras que también es tendencia para que otros eventos de marca sigan su ejemplo.
Holographic 3D es una solución de tecnología experimental única que permite a las marcas resaltar sus productos de la manera más innovadora y permite que los asistentes al evento hagan clic en ellos. Haga que su evento grite en voz alta con su notable presencia y su enfoque innovador para captar la atención de la audiencia.
Ventajas de Publicidad debajo de la línea
Veamos las ventajas de emplear el tipo de marketing debajo de la línea.
#1. Contacto directo entre clientes y marcas
Las actividades de BTL permiten la comunicación directa entre marcas y clientes. La comunicación directa ayuda a los clientes a comprender mejor el producto y combina ambos a nivel personal. Ayuda a las marcas a comprender los patrones de compra y el comportamiento de los clientes. El marketing BTL incluye activación de marca, activación de centros comerciales, marketing por correo electrónico, telemarketing, exhibiciones y más.
Sus actividades lo ayudan a lograr su objetivo y llegar a su público objetivo simultáneamente. Las activaciones BTL pueden generar aún más lealtad a la marca. Los especialistas en marketing de hoy utilizan soluciones de tecnología interactiva para aprovechar sus marcas. Los hashtags de Instagram, las impresoras, las cabinas de fotos Social 360, Tweet Cafe, Photo y GIF Booths son algunas de las prácticas estándar utilizadas por las agencias de activación de marca.
#2. Crear conciencia de marca
Las actividades BTL ayudan a los especialistas en marketing a difundir el conocimiento de la marca. Ayude a las personas a conectarse con la marca y explique los beneficios de una marca. Las activaciones BTL ayudan a atraer a más clientes mientras aumentan los clientes potenciales de una marca. Las actividades BTL innovadoras y creativas son la estrategia de marketing preferida por los especialistas en marketing hoy en día, ya que crean un nicho para una marca. Ayuda a la marca a resaltar su presencia en el mercado.
#3. Llega a tu público objetivo
Las activaciones BTL lo ayudan a llegar a su público objetivo. Cuando tenga su objetivo deseado, puede planificar en consecuencia. Ya sea que active una impresora de centro comercial, marca o hashtag, necesita conocer a su público objetivo. Las actividades BTL lo ayudan a llegar al consumidor adecuado.
#4. Destaca tu marca
Las actividades innovadoras de BTL ayudan a su marca a mantenerse un paso por delante de la competencia. Han surgido millones de marcas y la televisión está inundada de muchos anuncios. Algunas marcas se pierden en el desorden y su mensaje no llega a la audiencia.
Las actividades BTL permiten a las marcas presentar sus productos al grupo objetivo. Brinda a las marcas la plataforma para comunicar su mensaje de marketing a su audiencia. También ayuda a que la marca se destaque sin perderse en el desorden.
#5. Desarrollar la credibilidad de la marca.
Las actividades de BTL han aumentado desde que entraron en juego las soluciones de marketing experimental. Ofrece resultados inmediatos y crea una imagen de marca positiva. Permite que la marca presente sus productos a su público objetivo, lo que no solo conduce a la venta del producto, sino que también ayuda a construir una relación marca-cliente. Una imagen de marca positiva conduce a un aumento de las ventas.
#6. Crear un impacto en la audiencia
En comparación con las medidas de marketing tradicionales, las actividades BTL ayudan a influir más en la audiencia. Hace que la marca sea inolvidable y aumenta el valor del recuerdo. Las actividades BTL involucran a la audiencia y les dan la oportunidad de interactuar. Ya sea que se trate de una actividad BTL, la activación de un centro comercial o una exhibición, o las últimas soluciones experimentales de marketing, como la impresora de etiquetas o Photobox, ayuda a la marca a atraer a la audiencia y generar un impacto positivo y poderoso en ella.
#7. Deja que la audiencia sienta tu producto
Debe haber encontrado muestras gratuitas de los productos cuando visitó el mercado. Recopilar y generar evidencia es una de las muchas formas de actividades de BTL. El muestreo es una de las medidas más efectivas en el marketing BTL, ya que presenta su marca a la audiencia. Les da una idea del producto, lo que genera ventas repetidas.
El muestreo permite a los clientes tocar y sentir el producto. Es una medida de marketing eficaz para familiarizar al consumidor con los productos. Cuando las personas conocen un producto, pueden estar seguros de su calidad. Esto puede hacer que sean leales a la marca y ayudarla a largo plazo.
Cuáles son los 7 tipos de publicidad
Los siguientes son los diferentes tipos de publicidad efectiva en el mundo actual:
- Publicidad en redes sociales.
- Publicidad nativa.
- Difusión de publicidad.
- Publicidad externa
- Publicidad de búsqueda pagada.
- Mostrar anuncio.
- Publicidad impresa
Publicidad por encima de la línea frente a publicidad por debajo de la línea
La publicidad over-the-line está diseñada para llegar a una audiencia masiva. El mejor ejemplo de marketing ATL es un comercial de Super Bowl que cuesta millones de dólares por solo unos segundos de tiempo al aire, pero llega a decenas de millones de personas en todo el mundo de inmediato. Las estadísticas muestran que una gran cantidad de estos espectadores pueden no ser como el cliente objetivo típico de una empresa.
Por el contrario, la publicidad debajo de la línea llega a menos personas pero es más selectiva sobre la audiencia. En la mayoría de los casos, la conclusión es que los anunciantes realizan una amplia investigación de mercado para identificar un nicho objetivo de compradores que tienen más probabilidades de comprar los productos. Una vez identificado el público objetivo, la publicidad debajo de la línea habría llegado a los consumidores de una manera más personal y directa.
Se construye una amplia red por encima de la línea en comparación con debajo de la línea, utilizando una caña de pescar proverbial a través del correo directo, contactos personales en ferias comerciales o resultados de motores de búsqueda pagados que se muestran cuando los consumidores ingresan consultas.
¿Qué son los ejemplos ATL y BTL?
El marketing ATL implica el uso de medios primarios como la televisión, la radio, los medios impresos, Internet, etc. para promover una marca y aumentar la conciencia de la audiencia. Por el contrario, el marketing BTL emplea métodos no convencionales como correos electrónicos, telemarketing, patrocinios, etc.
¿Las vallas publicitarias son ATL o BTL?
Como se indicó anteriormente, ATL está diseñado para llegar a un público más amplio. No importa cuán grande sea una valla publicitaria, aún está confinada dentro de un entorno particular y no tiene la capacidad de llegar a la audiencia más allá. En esencia, las vallas publicitarias son un ejemplo de publicidad debajo de la línea.
¿Los anuncios de Google son BTL o ATL?
Los anuncios de Google pueden ser un ejemplo de publicidad debajo de la línea en algunos casos. La publicidad BTL es el tipo de marketing que se enfoca en llegar a grupos demográficos particulares. Por ejemplo, una campaña de telemercadeo directo dirigida a negocios en particular, una campaña de Google Adwords dirigida a una audiencia en particular o un folleto en una ubicación en particular.
¿Los anuncios de Facebook son BTL o ATL?
ATL puede incluir publicaciones de marcas genéricas de Facebook, publicidad masiva de Facebook (con una orientación más amplia), anuncios gráficos de Google y campañas de correo masivo.
¿Cuáles son los 4 tipos de anuncios gráficos?
Los siguientes son ejemplos de anuncios gráficos: anuncios de reorientación (o remarketing), anuncios receptivos, anuncios nativos y anuncios sociales. Además, hay una variedad de posibilidades para la orientación de visualización, incluida la orientación por tema, contextual e interés.
¿Qué es la publicidad directa?
Una estrategia de publicidad "a través de la línea" incluye comunicaciones por encima y por debajo de la línea.
Conclusión
Las actividades de BTL han demostrado su importancia para las tendencias de marketing y ahora están siendo utilizadas por todas las demás marcas para vencer a la competencia.
Haga que su marca sea más visible y genere más ventas a través de actividades BTL. Acelere su juego de marketing con las últimas tendencias e ideas de las actividades de marketing de BTL con la ayuda de una agencia de activación de marca experimentada. Es hora de llegar a su audiencia sin explotar de la manera más innovadora posible.
Preguntas frecuentes sobre publicidad debajo de la línea
¿Qué es ATL y BTL en marketing con ejemplos?
El marketing de ATL utiliza los principales medios de comunicación como la televisión, la radio, la prensa, Internet, etc. para publicitar una marca y crear conciencia entre el grupo demográfico objetivo. El marketing BTL, por el contrario, hace uso de canales no convencionales como patrocinios, telemarketing y correos electrónicos.
¿Qué es la activación BTL?
Las activaciones BTL provocan una serie de acciones que emplean conceptos creativos para atraer a sus audiencias. Las campañas de correo directo, ferias comerciales, catálogos, actividades de promoción de marca, telemercadeo, muestras gratuitas y exhibiciones siempre han sido los pilares del marketing BTL.
¿Las redes sociales son publicidad por debajo de la línea?
Considere el uso de anuncios personalizados en las redes sociales para que solo pueda llegar a aquellos que están interesados en un producto o servicio determinado. como una web empresarial, campañas de email marketing directo, folletos sectoriales, etc.
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1 comentario
Maravillosa explicación.