Hacer crecer su empresa a escala global puede brindarle emocionantes posibilidades de expansión, así como acceso a nuevos mercados. Sin embargo, ingresar a los mercados mundiales no está exento de dificultades y peligros que son específicos de este esfuerzo. Antes de mudar su empresa, debe considerar cuidadosamente los siguientes seis aspectos importantes para garantizar un desarrollo rentable y bien planificado.
1. Investigación en el Mercado
Cuando desee comprender las características de los mercados extranjeros en los que pretende penetrar, es absolutamente necesario realizar una investigación de mercado en profundidad. Al realizar una investigación sobre la industria, debe tener en cuenta los siguientes factores:
● La magnitud de la industria y su posibilidad de expansión.
● La naturaleza de la competencia y la cantidad de participación de mercado prospectiva.
● Las inclinaciones de los consumidores, los patrones actuales y su actividad de compra.
● Costumbres, tradiciones y modos de conducta en la economía local.
● Restricciones regulatorias y obstáculos al comercio.
Utilice esta información para desarrollar una estrategia completa de entrada al mercado que se adapte específicamente a las circunstancias del mercado relevante.
2. Requisitos Legales y Criterios Regulatorios
Cuando se opera en un mercado extranjero, navegar por el entorno legal y gubernamental puede ser un esfuerzo desafiante y lento. Familiarícese con las leyes y regulaciones locales que podrían afectar su negocio antes de extenderlo internacionalmente. Algunas de estas leyes y reglamentos incluyen lo siguiente:
● Aranceles y otras restricciones a la importación y exportación.
● Necesidades regulatorias en materia de impuestos e informes.
● Protección de la propiedad intelectual y concesión de licencias.
● Legislación laboral y normas de salario mínimo.
● Requisitos reglamentarios y acreditaciones particulares de un sector.
Debe buscar el asesoramiento de especialistas legales y regulatorios locales para asegurarse de cumplir con todas las leyes y regulaciones que se aplican a su mercado objetivo.
3. Legalización y Adaptación Cultural
Al acercarse con éxito a un mercado extranjero, a menudo es necesario ajustar sus productos, servicios y esfuerzos de marketing a las costumbres y preferencias del mercado objetivo. Tenga en cuenta los siguientes componentes de asimilación y localización social:
- La internacionalización de las interfaces de usuario, los documentos de marketing y los contenedores de productos requieren traducción al idioma de destino.
- Modificando sus bienes y servicios para que estén en línea con las inclinaciones, expectativas y normas del mercado local.
- Es importante ser consciente de las sutilezas y sensibilidades de las diferentes culturas para evitar causar ofensas o confusiones no intencionales.
- Establecer conexiones con colaboradores y electores locales para mejorar la capacidad de negociación en el entorno empresarial local.
4. La cadena de suministro y las consideraciones logísticas
Administrar la cadena de suministro y las operaciones de una empresa multinacional puede ser una tarea desafiante y costosa. Evalúe la cadena de suministro y las capacidades de transporte que tiene actualmente, teniendo en cuenta los siguientes factores:
- Localizar fabricantes y proveedores acreditados que operen en la industria de interés.
- Analizar la disponibilidad de métodos de entrega y los precios asociados a los mismos.
- Determinar los niveles necesarios de espacio de almacenamiento y transporte.
- Adquirir el conocimiento de los procesos, documentación y legislación que rigen las importaciones y exportaciones de mercancías.
- Llevar a cabo una evaluación de los peligros potenciales, como disturbios políticos, catástrofes ambientales y fluctuaciones en el valor de las monedas.
Cree una estrategia para la cadena de suministro que sea resistente y eficaz, teniendo en cuenta los factores enumerados anteriormente para reducir la probabilidad de posibles interrupciones.
5. Consideraciones financieras
Hacer crecer su empresa a escala global requiere un compromiso financiero sustancial además de estar plagado de peligros. Realice un análisis exhaustivo de la salud financiera y los recursos de su negocio, y tenga en cuenta los siguientes elementos financieros para expandirse internacionalmente:
- Gastos incurridos inicialmente y de manera continua para ingresar a un mercado, incluidos los de mercadeo, personal e infraestructura física.
- Tasas de conversión para varias monedas y el posible rango de sus fluctuaciones.
- Acceder a financiación y diversas alternativas para apoyar la expansión internacional.
- Implicaciones para el sistema fiscal local, así como posibles exenciones o beneficios fiscales.
Para garantizar la viabilidad a largo plazo de sus actividades internacionales y mantener un resultado final rentable, debe elaborar una estrategia financiera y un presupuesto completos.
6. Personal y Recursos Ocupacionales
Contar con el equipo adecuado es uno de los factores más importantes que determinarán el éxito de su desarrollo internacional. Tome en consideración los siguientes elementos relacionados con el personal y los recursos humanos:
- Localizar y atraer talento nativo que posea las habilidades requeridas, así como la fluidez del idioma y la conciencia cultural,
- Elaborar un programa de educación y asistencia para sus empleados internacionales,
- Analizando el requisito de que los empleados trabajen en el extranjero, así como los gastos y dificultades que lo acompañan,
- Una comprensión de las normas laborales locales, los beneficios y los niveles esperados de remuneración,
- Cree un plan integral para sus recursos humanos con el fin de garantizar que cuenta con el personal adecuado para respaldar sus actividades internacionales.
Conclusión
La decisión de expandir las operaciones de su empresa a otros países es una decisión importante que requiere una amplia preparación y deliberación previas. Puede expandir con éxito su negocio a nivel internacional realizando una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo, obteniendo una comprensión del entorno legal y legislativo, acostumbrándose a la cultura local, mejorando su cadena de suministro y operaciones, evaluando el impacto en sus finanzas y ensamblando un sólido equipo internacional.
Artículos Relacionados
