El CEO de Snapchat, Evan Speigel, rechazó una oferta de adquisición de $ 3 mil millones de Facebook en 2013. Para poner las cosas en perspectiva, Facebook pagó $ 1 mil millones por Instagram en 2012.
Y esta no fue la primera vez que Facebook intentó adquirir Snapchat. Incluso en 2016, Facebook estaba interesado en adquirir al nuevo competidor de redes sociales.
Sin embargo, Snapchat, al igual que su contraparte Twitter, optó por forjar su propio camino. Podemos evaluar si Snapchat tomó la decisión correcta en retrospectiva en función de su situación financiera actual y su potencial futuro. Eso es exactamente lo que haremos en este blog. Pero primero, examinemos cómo Snapchat gana dinero. Luego veremos si Snapchat es rentable y qué tan bien posicionado está en la industria de la publicidad digital, que es cada vez más competitiva. Pero primero, establezcamos algo de contexto al revisar brevemente la historia de fundación y crecimiento de Snapchat.
¿Qué es Snapchat?
La propia aplicación Snapchat permite a los usuarios compartir imágenes y videos con sus amigos y seguidores. Los Snaps, como se les conoce, son fugaces, con Snap Stories solo disponibles durante 24 horas. El usuario puede eliminar las instantáneas en cualquier momento. El objetivo es promover interacciones más naturales con los demás.
¿Quiénes son los clientes de Snapchat?
El público objetivo de Snapchat es la Generación Z. Porque la aplicación aborda las preocupaciones de privacidad de esta generación. La mayoría de sus usuarios de mensajería instantánea (IM) tienen entre 13 y 34 años.
Snapchat también es útil para empresas y creadores de contenido, lo cual es un hecho poco conocido. Snapchat es una gran plataforma de marketing para marcas locales e internacionales porque ofrece anuncios personalizados que se mezclan con las experiencias de los usuarios (en lugar de entrometerse en ellos como lo hacen los anuncios de Facebook y Google). Mientras tanto, la empresa compensa a los creadores de contenido a través de Spotlight, lo que aumenta su popularidad.
¿Cómo gana dinero Snapchat?
Snapchat tiene más de 293 millones de usuarios activos diarios, según la página 26 del Formulario 2-Q del segundo trimestre de 2021 de Snapchat. Entonces, ¿cómo gana dinero Snapchat con todos estos usuarios?
El siguiente es un desglose de cuánto dinero gana Snapchat y su modelo de ingresos. Esto incluye todas las fuentes de ingresos, así como las tarifas que cobran por sus servicios.
Estas son las tres formas en que Snapchat ganará dinero en 2023:
El modelo de ingresos de Snapchat consta de tres (3) componentes: publicidad, el dinero de Snapchat Spectacles y Geofilters.
# 1. Publicidad
Snapchat gana dinero con la publicidad al proporcionar a los anunciantes ubicaciones de anuncios en su aplicación. De hecho, según Snapchat, la publicidad supondrá el 99% de los ingresos totales en 2020.
Esto se logra mediante el uso de AR Ads y Snap Ads. Los anuncios AR se ven en 3D a través de lentes o filtros patrocinados. Mientras que Snap Ads brinda a los anunciantes una amplia gama de opciones de anuncios, incluidos anuncios de video, anuncios de historias, anuncios de colección, anuncios dinámicos y comerciales.
El ingreso promedio por usuario, o ARPU, es de $3.35, según la página 25 del Formulario 2-Q del segundo trimestre de 2021 de Snapchat.
El costo de la publicidad de Snapchat comienza en $5 por día.
En 2020, la publicidad representó el 99 % de los ingresos totales de Snapchat.
#2. Gafas de Snapchat
Snapchat también genera dinero vendiendo productos físicos a través de su subsidiaria Spectacles.
Snap Inc. lanzó Spectacles el 10 de noviembre de 2016, con tres (3) productos: anteojos de realidad virtual, un estuche y cable de carga (juego) y un visor 3D.
Snapchat Spectacles Los tres (3) productos varían en precio desde $15 a $380.
#3. Geofiltros
Otra forma en que Snapchat gana dinero es vendiendo filtros que los usuarios pueden personalizar y comprar a través de Snapchat.
Los clientes van a la sección Crear un filtro de Snapchat de su sitio web y
- añadir un diseño de filtro,
- establecer la(s) fecha(s) a partir de la(s) que quieren que se ejecute el filtro,
- seleccionar la ubicación en la que quieren que se vea su filtro, y
- paga.
El costo de un geofiltro de Snapchat comienza en $5 por día.
¿Qué beneficios ofrece Snapchat?
Snapchat es una plataforma que satisface las necesidades de los usuarios de mensajería instantánea, las empresas y los creadores de contenido por igual. Snapchat, con su perspectiva única, crea un marco autosuficiente en el que todos se benefician.
¿Qué valor ofrece Snapchat a los usuarios de mensajería instantánea?
Snapchat fue la primera plataforma en satisfacer la necesidad de privacidad de los jóvenes. Las imágenes, videos y textos compartidos en Snapchat se eliminan automáticamente a menos que se guarden. También alerta al usuario si la otra parte hace capturas de pantalla de sus instantáneas, historias o conversaciones.
Cuando las aplicaciones sociales como Whatsapp e Instagram se enfocaron en preservar los recuerdos, Snapchat tuvo la idea novedosa de crear una plataforma donde el contenido compartido se elimina automáticamente después de un cierto período de tiempo. Esto abordó el deseo reprimido de privacidad de la nueva generación.
Además, Snapchat es entretenido y conveniente para una generación que espera que todo sea instantáneo. Mientras que Facebook e Instagram requieren que los usuarios publiquen fotos perfectas con leyendas elocuentes, Snapchat les permite compartir instantáneamente los eventos y recuerdos de su día con sus contactos. Sus lentes y filtros de realidad aumentada mejoran las imágenes con humor y hermosos efectos, aumentando el atractivo de la plataforma.
Snapchat, en palabras del CEO Evan Spiegel, no se trata de capturar el momento tradicional de Kodak. Se trata de comunicarse con todo el espectro de la emoción humana, no solo con lo que parece bonito o perfecto.
¿Qué ofrece Snapchat a los creadores de contenido?
Debido a que los usuarios de Snapchat abren la aplicación aproximadamente 20 veces al día, la empresa ha comenzado a brindar contenido entretenido para aumentar su participación. Spotlight se lanzó con este objetivo en mente en noviembre de 2020.
Es una función similar a Tik-Tok que permite a los usuarios crear y compartir contenido de video corto con el público. Cada día, los principales creadores reciben un pago de un fondo común de $ 1 millón de dólares.
¿Qué beneficios tiene Snapchat para las empresas?
Snapchat, con su comunidad de jóvenes usuarios de Internet en rápido crecimiento, es una excelente plataforma para que las marcas se comercialicen.
Los anuncios tradicionales en Google, Facebook e Instagram suelen ser repulsivos para los usuarios de Internet. Snapchat se aprovecha de esto proporcionando lentes y geofiltros personalizados a sus anunciantes, lo que hace que sus anuncios parezcan no intrusivos y orgánicos.
Propiedad de Snapchat
Snapchat (SNAP) se fundó en Santa Mónica, California, en 2011. Snap Inc. se anuncia a sí misma como una empresa de cámaras con un producto llamado Spectacles, que son anteojos que permiten la realidad aumentada. También poseen Bitmoji, un emoji único y personalizado que se puede combinar con una variedad de pegatinas para animar la comunicación de Snapchat.
SNAP fue una de las ofertas públicas iniciales más populares en 2017. La acción tenía un precio inicial de $ 17 por acción y comenzó a cotizarse a $ 24 por acción casi de inmediato. Las acciones nunca se dividieron y actualmente se cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York a $ 50.67 por acción al 23 de noviembre de 2021. Ganó $ 1.07 mil millones en el segundo trimestre de 2021.
Nota bene: el precio de las acciones de Snap superó los $ 80 por acción en septiembre de 2021, más de diez veces su mínimo durante los temores de pandemia de marzo de 2020.
El modelo de negocio de Snap
A los usuarios no se les cobra por usar Snapchat y no hay un servicio de suscripción premium. La mayoría de los ingresos de Snap Inc. (99 %) proviene de la publicidad en línea en Snapchat, y el 1 % restante proviene de la venta de Snap Spectacles. Spectacles 3 están actualmente en el mercado por $ 380 por par. Los ingresos publicitarios estimados de la empresa en 2021 son de 2.62 millones de dólares.
Finalmente, el modelo de negocio es sencillo. Los usuarios de la plataforma ven anuncios y hacen clic en las ofertas de los anunciantes.
Los competidores naturales de Snapchat son otras plataformas de redes sociales. Meta (FB), YouTube, Twitter (TWTR), Instagram, Pinterest (PINS) y TikTok se encuentran entre ellos. Para el grupo demográfico objetivo, Instagram y TikTok serían los más competitivos.
Segmentos comerciales de Snap
Las métricas financieras de Snap no diferencian entre segmentos comerciales. Al igual que el año anterior, las ventas de publicidad representaron el 99 % de los 4.1 millones de dólares de ingresos de la empresa en el año fiscal 2021. La empresa afirma que el hardware, incluido su producto Spectacles, genera una porción pequeña y “no material” de sus ingresos. Los anteojos son anteojos que se conectan a la aplicación Snapchat y permiten a los usuarios grabar videos y hacer Snaps. La versión más reciente incorpora una superposición de realidad aumentada (AR) en la vista del usuario.
La aplicación Snapchat de Snap se puede descargar gratis para dispositivos móviles. Todas sus funciones, incluida la creación de Snaps, las conversaciones con familiares y amigos y el descubrimiento de Historias de amigos en la función Descubrir, son de uso gratuito. Estas funciones están destinadas a aumentar la participación de los usuarios, lo que a su vez atrae a los anunciantes.
Los anuncios instantáneos permiten a los anunciantes contar historias en un formato similar al proporcionado a los usuarios de Snap, pero con características adicionales, como videos de formato largo, enlaces al sitio web de un anunciante o una descarga de la aplicación de un anunciante. Lentes patrocinados y filtros patrocinados son ejemplos de anuncios AR. Las lentes patrocinadas brindan experiencias de realidad aumentada personalizadas, mientras que los filtros patrocinados brindan a los usuarios superposiciones entretenidas que les permiten interactuar con la marca de un anunciante.
Informes de diversidad e inclusión de Snapchat
De acuerdo con nuestro compromiso con la diversidad, aquí hay una descripción general de cómo Snapchat busca la transparencia, la inclusión y la responsabilidad social. El compromiso de Snap de "inspirar empatía, rediseñar sistemas e impulsar la responsabilidad a través de nuestra gente, productos, socios y un ecosistema tecnológico más amplio" se amplía en el tercer informe anual de diversidad de la empresa, que se publicará en 2022.
El informe describe los pasos que Snap ha tomado y tomará para capacitar a los empleados y educar a los usuarios de Snapchat sobre la diversidad y la inclusión, así como para garantizar que la fuerza laboral y el liderazgo de Snap reflejen esos valores.
En 2021, el porcentaje de empleadas de Snap aumentó del 32.8 % al 34.9 %, mientras que el porcentaje de empleadas negras aumentó del 4.9 % al 5.2 % y el porcentaje de blancas disminuyó del 46.6 % al 42.3 %. En 2021, las mujeres constituían el 40% de la junta directiva de 10 miembros de Snap. Un director era negro, mientras que otro era multirracial. Los porcentajes de diversidad de la junta se mantuvieron sin cambios desde 2020.
Los blancos constituían el 84.6 % del liderazgo ejecutivo y el 76.3 % de la gestión en el nivel de vicepresidente o superior en 2021, un ligero aumento con respecto al año anterior. La proporción de mujeres en puestos de tecnología en la empresa aumentó del 16.4 % al 19.4 % en 2021, mientras que la proporción de empleados tecnológicos de ascendencia asiática aumentó del 49.5 % al 52.6 %.
Los objetivos de diversidad de Snap son aumentar la proporción de grupos raciales y étnicos de EE. UU. subrepresentados en su fuerza laboral al 20 % para 2025, desde el 17.4 % en 2021, para aumentar la proporción de mujeres en roles tecnológicos al 25 % para 2025, desde el 19.6 % en 2021, y aumentar la representación de mujeres y minorías subrepresentadas en el liderazgo a 34.5 % y 19.5 %, respectivamente, desde 26.5 % y 12.3 % en 2021.
Snapchat vs Competencia
Antes de que podamos discutir cómo Snapchat se compara con sus competidores, primero debemos definir quiénes son esos competidores. A primera vista, las empresas de redes sociales rivales como Facebook (incluidos Instagram y WhatsApp), Tik Tok y Twitter se considerarían competidores de Snapchat.
Sin embargo, debido a que Snapchat gana dinero principalmente a través de la publicidad, compite por los dólares de publicidad que se gastan en los canales tradicionales fuera de línea, como la prensa, el correo directo, la televisión, la radio y las plataformas en línea. Estas plataformas en línea incluyen Google (incluido YouTube), Amazon, Pinterest y otras, además de Facebook, Tik Tok y Twitter.
El hecho de que los presupuestos de publicidad fuera de línea se estén trasladando a la publicidad en línea y que la publicidad en línea esté a punto de crecer es una señal positiva para Snapchat, pero garantizar que estos presupuestos de medios cambiantes se asignen a Snapchat será difícil debido al duopolio Google-Facebook.
¿Puedes crear una aplicación similar a Snapchat?
El uso de las redes sociales crece a la velocidad de la luz. En ese caso, crear una aplicación de redes sociales como Snapchat puede ser extremadamente beneficioso para tu startup.
De hecho, desarrollar su propia aplicación de redes sociales se ha vuelto mucho más simple. Tu tienes dos opciones aquí. Puede crear una aplicación desde cero o usar soluciones de desarrollo de aplicaciones clonadas.
Si desea lanzar la aplicación lo antes posible, las soluciones de desarrollo de aplicaciones clonadas son ideales. Sin embargo, para un concepto de aplicación de redes sociales completamente nuevo, empezar de cero es la mejor opción. Puede seleccionar cualquiera de las siguientes opciones según el concepto y los requisitos de su aplicación móvil.
Conclusión
La principal fuente de ingresos de Snap Inc es Snapchat. Solo hay un modelo de ingresos, y ese es la publicidad. Otras fuentes de ingresos pueden estar disponibles a medida que la plataforma crezca y madure. Mientras tanto, la compañía lanzó anteojos de realidad aumentada con la esperanza de capturar una porción significativa de ese mercado en expansión.
Artículos Relacionados
- LOGOTIPO DE SNAPCHAT: Historia, Evolución, Controversias (Resumen detallado)
- PROCESO CONTABLE: Entendiendo los 8 Pasos en el Ciclo Contable
- CÓMO CONSTRUIR TU MARCA 2023: Guía detallada (+consejos gratis)
- HERRAMIENTAS DE ADMINISTRACIÓN DE INSTAGRAM: usos, herramientas gratuitas y precios
Referencias
