Las empresas usan la tasa de ejecución anual para proyectar lo que sucederá durante un período más largo en función de los datos de un período más corto. Esto se usa para demostrar cuál sería una métrica de rendimiento clave, como ingresos o ganancias, durante un año en función de los datos de un mes o trimestre.
Para calcular una tasa de ejecución anual basada en datos trimestrales, debe usar la fórmula de tasa de ejecución anual o la calculadora de tasa de ejecución anual. Pero, ¿cómo vas con esto?
Este artículo le proporcionará toda la información que necesita para empezar.
¿Cómo se calcula la tasa de ejecución anual?
Una vez que tenga algunos meses de datos de ingresos, calcular la tasa de ejecución es bastante simple.
Puede usar la calculadora de tasa de ejecución anual o la fórmula de tasa de ejecución anual para calcular la tasa de ejecución. La fórmula de tasa de ejecución anual divide sus ingresos actuales por un período específico. Divida esa cifra por 12 para obtener los ingresos de un año.
Por ejemplo, si gana $15,000 15,000 por mes, su tasa de ejecución anual sería de $12 180,000 x XNUMX, o $XNUMX XNUMX.
¿Cuál es la velocidad promedio en la tasa de ejecución anual?
La tasa de ejecución de ingresos (también conocida como tasa de ejecución anual o tasa de ejecución de ventas) es un método para pronosticar ingresos futuros durante un período más prolongado (normalmente un año). Puede hacer esto utilizando los ingresos obtenidos anteriormente. Por ejemplo, si su empresa obtuvo $15,000 60,000 en ventas en el trimestre anterior, su tasa de ejecución anual es de $XNUMX XNUMX.
La tasa de ejecución supone que las ventas se mantendrán iguales y utiliza esa información para predecir el rendimiento futuro de los ingresos recurrentes anualizados de una empresa. La tasa de ejecución analiza los datos actuales para determinar cómo el desempeño futuro de su empresa afectará sus finanzas.
La calculadora de tasa de ejecución anual o la fórmula de tasa de ejecución anual se pueden usar para ver nuestros datos actuales. Para determinar cuánto gana en un año, divida su ingreso trimestral o anual entre 4 o 12. La capacidad actual de su empresa para ganar dinero se usa en el cálculo para tener una mejor idea de su valor a largo plazo.
Por supuesto, este enfoque simplista asume que nada cambiará en el próximo año. La rotación, la expansión de ingresos, las ventas adicionales y los cambios en la tasa de crecimiento están todos convenientemente excluidos. Esto significa que la tasa de ejecución no siempre es precisa, pero ayuda a predecir el crecimiento futuro y comparar el tamaño de su empresa con otras.
Por ejemplo, un fundador de SaaS puede afirmar tener un negocio de $5 millones; lo más probable es que esto se base en sus ingresos anuales esperados de $5 millones.
Tasa de ejecución anual vs. Ingresos recurrentes anuales, ¿son similares?
Los ingresos recurrentes anuales son una métrica de éxito que muestra cuánto dinero genera una suscripción o un contrato al año. Debido a que muchos contratos o suscripciones se emiten anualmente, este es el indicador más confiable de la salud financiera para muchas empresas, incluidos los proveedores de software como servicio (SAAS).
Pero algunos negocios, como restaurantes y tiendas, usan suscripciones a corto plazo o dependen completamente de los ingresos mensuales. En algunos casos, la empresa es nueva y debe hacer suposiciones sobre el crecimiento futuro con base en datos limitados.
En estos casos se puede utilizar una tasa de ejecución.
La fórmula de la tasa de ejecución anual se utiliza para extrapolar datos de una cierta cantidad de tiempo y convertirlos en una tasa anual. Un restaurante nuevo, por ejemplo, que gane $3,000 en enero y febrero puede asumir un ARR de $36,000 ($3,000 por mes multiplicado por doce meses).
Pero al calcular la tasa de ejecución anual, es esencial usar un marco de tiempo que muestre cómo le está yendo al negocio. De lo contrario, podría generar datos incorrectos y malas decisiones financieras.
Cuando las personas hablan de la tasa de ejecución anual frente a los ingresos recurrentes, podemos decir que no son similares, pero tienen algunas similitudes leves cuando se usan.
¿Cuándo es útil la tasa de ejecución de una empresa?
A pesar de sus fallas, las tasas de ejecución pueden ser útiles en ciertas situaciones. Esto incluye:
Comenzando un nuevo negocio
Las tasas de ejecución pueden ser un indicador útil del rendimiento financiero de las empresas que han estado en funcionamiento durante poco tiempo. Debido a que la tasa de ejecución se puede calcular con datos de solo unas pocas semanas o meses, los ejecutivos, inversores y capitalistas de riesgo pueden tener una idea bastante buena de cómo le irá a la empresa.
Pueden obtener estos datos incluso si la empresa lleva poco tiempo en funcionamiento. Para las empresas emergentes en etapa inicial, la tasa de ejecución puede ser una métrica útil, especialmente si no se espera que cambie mucho el entorno económico de la empresa.
Reestructuración de una empresa actual
Lanzar nuevos productos o servicios, reorganizar los existentes o iniciar proyectos para reducir costos puede tener un gran efecto en el desempeño de una empresa.
Las tasas de ejecución brindan un punto de referencia consistente que se puede usar para ver si los cambios han mejorado el desempeño financiero de la empresa. Si su tasa de ejecución mejora después de hacer cambios, eso es genial; si no, es hora de comenzar de nuevo aplicando la fórmula de tasa de ejecución anual o usando la calculadora de tasa de ejecución anual.
Informes en general
La tasa de ejecución es útil para algo más que construir tu plataforma de lanzamiento. Independientemente de su etapa de desarrollo, muchas nuevas empresas continúan rastreando e informando sobre las tasas de ejecución. La tasa de ejecución es una métrica simple de deconstruir.
Por ejemplo, los representantes de ventas pueden rastrear fácilmente su tasa de ejecución, lo que simplifica la configuración de KPI. Sin embargo, no base los presupuestos futuros en su tasa de ejecución porque podría terminar gastando de más si sus estimaciones son incorrectas.
Mida las tasas de ejecución con precaución y las herramientas adecuadas
Su tasa de ejecución es una métrica esencial para realizar un seguimiento del rendimiento de su negocio de suscripción, especialmente si solo ha estado en funcionamiento durante poco tiempo. Es una manera rápida y fácil de obtener un punto de referencia de sus ingresos, pero también es una métrica fácil de abusar y calcular mal, a veces con resultados desastrosos. Elegir las herramientas de pronóstico adecuadas es una necesidad, no un lujo.
¿Cuáles son las ventajas de calcular la tasa de ejecución?
Utilizando los ingresos por tasa de ejecución, puede extrapolar los datos disponibles para predecir el rendimiento futuro de los ingresos. La previsión financiera es beneficiosa para las empresas nuevas, las empresas en crecimiento y las empresas con ingresos recurrentes.
Por otro lado, como indicador de desempeño financiero de su empresa, brinda las siguientes ventajas:
Proyecciones de ganancias
Los cálculos de la tasa de ejecución son una forma rápida y fácil de averiguar qué tan bien le está yendo financieramente a su negocio ahora y en el futuro, suponiendo que las ventas continúen como hasta ahora.
Pronóstico de crecimiento futuro
Cuando conoce la tasa anual de ejecución de ingresos de su empresa, puede predecir cuánto efectivo necesitará en el futuro.
Estimar ahorros futuros
La tasa de ejecución de ingresos se puede usar para pronosticar qué tan bien espera que funcione el año siguiente. Por ejemplo, puede calcular cuánto dinero ahorrará y si puede realizar mejoras de capital o comprar nuevos equipos de fabricación.
Tome decisiones financieras sólidas
Comprender su tasa de ejecución de ingresos le permite presupuestar adecuadamente. Por ejemplo, si las proyecciones de crecimiento de sus ingresos no se comparan con las de años anteriores, puede encontrar formas de reducir los gastos y aumentar las ventas.
Inventario
Los cálculos precisos de la tasa de ejecución pueden ayudarlo a administrar mejor su inventario al evitar el exceso de existencias o quedarse sin productos cada dos meses.
Establece un estándar para su empresa
El punto de referencia de la tasa de ejecución de ingresos se puede utilizar para realizar un seguimiento del progreso de su empresa y compararlo con los promedios de SaaS.
¿Cuáles son los peligros de usar Run Rate?
Es fácil sobrestimar las tasas de ejecución, y las empresas pueden usar números de tasa de ejecución para hacer que su desempeño parezca mejor de lo que es. Sin embargo, un buen equipo de gestión nunca haría esto.
Además, la tasa de ejecución calculada de una empresa puede ser engañosa de otras maneras. La mayoría de las empresas tienen estacionalidad, lo que significa que su rendimiento sube y baja naturalmente con las estaciones.
Debido a que las ventas en la industria minorista suelen alcanzar su punto máximo durante la temporada navideña, el desempeño del cuarto trimestre suele ser el mejor. Algunos minoristas obtienen la mayor parte o la totalidad de sus ganancias en el cuarto trimestre.
Conclusión
Las tasas de ejecución anuales son una métrica simple para evaluar la salud de un proceso comercial. Las tasas de ejecución ideales se pueden utilizar para determinar si es factible alcanzar una tasa de ejecución objetivo. Las tasas de ejecución reales se pueden comparar con la tasa objetivo para ver si es necesario abordar alguna ineficiencia para cumplir con los objetivos actuales.
Sin embargo, tenga en cuenta que las anomalías en los datos recientes limitarán la precisión de las proyecciones futuras basadas en esos datos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hago proyecciones anuales usando datos del trimestre actual?
Las proyecciones futuras de rendimiento durante un año se pueden calcular multiplicando las tasas de ejecución del trimestre actual por 4.
¿Cuándo se calculan las tasas de ejecución por error?
Las tasas de ejecución pueden ser incorrectas si las condiciones de datos actuales no coinciden con lo que se espera que suceda en el futuro. Las ventas únicas, por ejemplo, pueden inflar los datos del trimestre actual y reducir la utilidad de las proyecciones realizadas con ellos.
¿Cuándo son más útiles las tasas de ejecución?
Según los datos actuales, las tasas de ejecución son excelentes herramientas predictivas para predecir el rendimiento futuro. Esto puede ayudar a determinar los posibles beneficios anuales de una medida de mejora de procesos que se implementó hace un mes.
¿Cuál es la tasa de ejecución anual promedio?
Con base en datos mensuales o trimestrales, la tasa de ejecución anual estima cuánto dinero ganará una empresa en un año. La tasa de ejecución anual se puede utilizar para pronosticar el futuro de cualquier negocio, calcular la tasa de consumo anual y planificar la demanda futura.
Los pronósticos futuros y los cálculos de la tasa de consumo anual pueden ayudarlo a determinar cuánto inventario debe tener disponible y cuántos representantes de ventas contratar para su empresa SaaS.
¿Cuál es la diferencia entre la tasa de ejecución y la tasa de quemado?
Utilizando la información disponible, la tasa de ejecución estima los ingresos anuales de una empresa, mientras que la tasa de consumo mide cuánto dinero está perdiendo la empresa. Lo hace calculando cuánto del capital de riesgo de una nueva empresa se usa para pagar los costos generales antes de que comience a generar ganancias operativas.
¿Qué es exactamente el EBITDA de tasa de ejecución?
El análisis de la tasa de ejecución es muy subjetivo, por lo que debe incluir un descargo de responsabilidad cuando realice cálculos de tasa de ejecución en sus informes de fusiones y adquisiciones. En algunos de sus informes de fusiones y adquisiciones, puede solicitar que el comprador realice una oferta en función de la tasa de ejecución de EBITDA en lugar de la cifra de EBITDA ajustada en función de los resultados reales.
Esto sucede cuando el EBITDA ajustado no incluye el valor de los contratos de nuevos clientes durante todo un año.
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Referencia
- fool.com – ¿Qué es la tasa de ejecución?
- isixsigma.com - Tasa de correr
