El marketing de afiliación es uno de los modelos comerciales más populares para ganar dinero en línea. Es fácil de configurar, puede generar ingresos rápidamente y requiere poco o ningún capital inicial. Pero para tener éxito en el marketing de afiliación en el mundo digital en constante cambio de hoy, debe tener algunas estrategias para maximizar la exposición y convertir el tráfico en ventas.
Pero esto no es tan simple como parece. Ejecutar una estrategia de marketing de afiliación efectiva requiere una gran cantidad de esfuerzo. Afortunadamente, existen numerosas técnicas disponibles para ayudarlo a volver a la normalidad. En este artículo, hemos compilado una lista de estrategias de marketing de afiliación para ayudarlo a explorar y maximizar este enfoque.
¿Qué es el marketing de afiliados?
En pocas palabras, el marketing de afiliación es un tipo de publicidad en la que los afiliados ganan una comisión por promocionar los productos o servicios de una empresa en su propia plataforma. El marketing de afiliación es popular en una variedad de canales, incluidos blogs y redes sociales. El objetivo final es persuadir a las audiencias para que se suscriban o compren la marca, el producto o el servicio que promociona el afiliado.
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¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliados?
El marketing ha implicado tradicionalmente gastar dinero en publicidad. Según WebFX, el costo promedio de marketing digital para pequeñas y medianas empresas es de $1000 a $7500. El marketing de afiliación le permite a su empresa ganar mucha tracción a un bajo costo y riesgo. Esto es especialmente beneficioso para las pequeñas empresas, que no siempre tienen los recursos para invertir en una campaña de marketing elaborada.
La belleza del marketing de afiliación es que puede medir rápidamente su participación y el retorno de la inversión. También puede usar software para realizar un seguimiento de las ventas, los clientes potenciales y los clics. Si nota que un producto en particular no está funcionando bien en el mercado, puede pedirle a un afiliado que se concentre en él.
En general, el marketing de afiliados es una excelente manera de aumentar la visibilidad de la marca, el alcance y hacer crecer su negocio. Aquí hay algunas estrategias para empezar.
Estrategias fundamentales de marketing de afiliados
#1. Elija los afiliados correctos
Marketing boca a boca sigue siendo una herramienta poderosa. Naturalmente, le gustaría buscar afiliados potenciales que ya tengan seguidores comprometidos y confiables. Recuerde que, si bien los números son importantes, también se deben considerar el compromiso, la relación, la autoridad y las visitas a la página.
Además, debe determinar si su audiencia está interesada en los productos que está vendiendo. En otras palabras, encuentre su nicho y colabore con afiliados que compartan sus intereses o tengan una audiencia similar a su grupo demográfico objetivo. No querrá elegir un afiliado que se especialice en productos para mascotas si es una empresa de tecnología.
Si no está seguro de por dónde empezar, siempre puede utilizar las plataformas de marketing de influencers para encontrar y reclutar afiliados de alto rango.
#2. Optimiza tus plataformas
Si bien su red de afiliados puede generar tráfico a su sitio, la conversión debe ser su objetivo principal. Es decir, cuando los visitantes llegan a su página, deberían estar lo suficientemente interesados como para tomar medidas, como comprar un producto o suscribirse a su boletín informativo.
La optimización de conversión mejora la experiencia del usuario, aumentando los clientes potenciales y el tráfico a su sitio web. Otras estrategias de optimización que impulsan la conversión incluyen:
- Creación de contenido de vídeo
- Envío de mensajes personalizados por correo electrónico
- Usar palabras clave basadas en la intención en todas las páginas de su sitio web
- Creación de páginas de destino específicas
- Crear contenido altamente relevante o actualizar los existentes
- Probando la velocidad de su plataforma
#3. Diversifique su programa de afiliados
Inversionistas diversificar su cartera de inversiones para reducir el riesgo en las finanzas. Lo mismo se aplica a la diversificación de su programa de afiliados. Si bien depender de uno o dos afiliados es un buen comienzo, puede que no sea sostenible a largo plazo. Crear un programa de afiliados diverso es la mejor manera de maximizar verdaderamente el potencial de su programa. También puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias y crear nuevas oportunidades.
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a diversificar sus programas de afiliados.
- Realice investigaciones sobre afiliados potenciales y establezca una relación con ellos en sus respectivas plataformas. Cada trimestre, cronometra tu reclutamiento y revisa tu combinación de afiliados.
- Proporcione una estrategia de marketing para cada tipo de afiliado. Determine qué campañas son relevantes y productivas para cada tipo y establezca un ROI objetivo.
- Con tu éxito campañas de marketing, puedes explorar más oportunidades. Si la campaña ha funcionado bien de manera constante dentro de un período de tiempo determinado, considere aumentar su presupuesto para una campaña publicitaria más elaborada.
- Comparte cualquier información que tengas. Discutir los resultados de sus programas de afiliados no solo brindará soluciones para sus pares, sino que también puede conducir a la colaboración.
#4. Colabora con un influencer
El auge de los influencers en las redes sociales ha alterado el panorama del marketing. De hecho, según una encuesta realizada a principios de este año, el 14 % de los mayores de la generación Z compró un artículo en los seis meses anteriores según la recomendación de un influencer. Además, un estudio descubrió que el marketing de influencers genera 11 veces más retorno de la inversión que una campaña publicitaria de banner tradicional.
Los influencers son excelentes afiliados por una variedad de razones. Una de las más importantes es que ya tienen seguidores. Estos creadores de contenido ni siquiera tienen que ser famosos. Muchas personas comunes con contenido atractivo en las redes sociales pueden acumular una cantidad considerable de seguidores.
#5. Aproveche las ofertas de cupones
La gente aprecia el valor, incluso si solo se ahorra uno o dos dólares. Por eso, incluso en la era del marketing digital, los cupones siguen siendo populares. Según las estadísticas, el 60% de los compradores en línea de todo el mundo buscan activamente cupones antes de realizar una compra en una tienda virtual. Debido a la pandemia de coronavirus, las personas confían más en Internet, por lo que ahorrar dinero se ha convertido en una prioridad.
Los cupones son fantásticos porque son rentables y medibles. Pueden impulsar la adquisición de nuevos clientes y motivar a los clientes existentes a volver por más. Los cupones, que son manejables y económicos, le brindan más control sobre dónde se distribuye su descuento.
Aquí hay algunas cosas a considerar al implementar una estrategia de marketing de afiliación de cupones:
examinar la industria
En primer lugar, realice una investigación exhaustiva sobre el clima de la industria. Examina a tu competencia. ¿Cómo recompensan a los clientes y quiénes son sus afiliados? Entonces considere crear su propia campaña de cupones o reembolsos. ¿Cuánto durará y cuál es el valor del descuento que recibirán sus clientes?
Haga un plan para sus campañas de cupones
A continuación, revise su calendario y planifique sus campañas de cupones. Los cupones son particularmente efectivos en días festivos como Navidad y el Día de la Madre. Sin embargo, puede beneficiarse de pensar fuera de la caja. Celebrar un hito de la empresa, por ejemplo, es una excelente oportunidad para una campaña de cupones; Del mismo modo, segmentar a sus afiliados para determinar cuáles se desempeñarían bien en qué estrategia es una buena idea.
Mantenga un registro de sus tasas de conversión
Puede evaluar sus esfuerzos de marketing mediante el uso de códigos de promoción. Le permiten ver qué plataformas están recibiendo más tráfico y cuáles están ganando conversiones. Esto es fundamental para comprender las necesidades y los hábitos de sus clientes. El análisis de esos rasgos y comportamientos también sería útil en la optimización de acuerdos futuros.
#6. Hacer uso de promociones de afiliados de varias fuentes
En lugar de centrarse únicamente en personas influyentes de Instagram o sitios de cupones, tómese el tiempo para comunicarse con su audiencia a través de afiliados de varias fuentes.
Puede experimentar con diferentes estrategias de marketing de afiliación para ver qué audiencia responde mejor y es más fácil de alcanzar.
Algunas fuentes prometedoras para aprovechar las promociones de afiliados son las siguientes:
- Blogs de revisión de productos: un blog de afiliados centrado en la revisión puede ayudarlo a promocionar sus productos de manera efectiva. Es más probable que transporten a clientes que se toman en serio la compra.
- Marketing por correo electrónico: los afiliados en su nicho que tienen una gran lista de suscriptores de correo electrónico pueden ayudarlo a generar más conversiones.
- Seminarios web: los expertos que organizan seminarios web sobre temas relevantes para su nicho pueden ser una excelente fuente de clientes potenciales específicos. Pueden impulsar sus estrategias de marketing de afiliación con una audiencia que confía en sus recomendaciones.
- Videos de YouTube: tener una característica popular de YouTuber en sus productos puede ayudarlo a generar ventas instantáneas. Después de todo, el 40 % de los millennials dice que sus YouTubers favoritos los conocen mejor que sus propios amigos.
- El uso de múltiples plataformas puede ayudarlo a aprovechar al máximo sus estrategias de marketing de afiliación. Esto también puede ayudarlo a determinar la plataforma en la que su audiencia es más activa.
#7. Iniciar colaboraciones de marca a marca
Una de las formas más efectivas de aumentar la cantidad de suscriptores de correo electrónico es a través de la marca compartida. El 43% de los consumidores dicen que probarían un producto de marca compartida de una empresa que ya les gusta.
Esto demuestra que la colaboración de marca a marca es una forma efectiva de lograr una alta tasa de conversión. Todo lo que necesita es otra marca que comparta sus valores y se dirija a la misma audiencia.
La campaña de marca compartida lanzada por Spotify y Starbucks para crear un ecosistema musical es un excelente ejemplo de esto. Starbucks está colaborando con Spotify para crear una nueva experiencia de cafetería. Los empleados de Starbucks ahora tienen acceso gratuito a Spotify Premium, así como la capacidad de controlar las listas de reproducción en la tienda.
Los artistas de Spotify, por otro lado, llegan a una audiencia más amplia y los clientes reciben café gratis cuando se suscriben a Spotify Premium. Es una situación en la que todos ganan.
Al implementar asociaciones de afiliados de marca a marca, tenga en cuenta lo siguiente:
Hacer una meta a corto plazo
El primer paso es desarrollar una campaña a corto plazo en colaboración con una marca complementaria y sus afiliados, similar a lo que hicieron Starbucks y Spotify. Establezca métricas medibles y procesables, como el costo por cliente potencial o el retorno de la inversión. Repase siempre los resultados y compárelos con campañas anteriores. De lo contrario, sería difícil determinar si su campaña tuvo éxito o no.
Investigue oportunidades potenciales
Si su campaña fue un éxito, considere si existe la oportunidad de ampliar su asociación. Tal vez debería realizar otra campaña para poner a prueba la relación. Si beneficia a ambas marcas, es hora de involucrar a otros equipos de marketing. Esto implica una campaña de marketing más grande que puede ser a más largo plazo.
Aumente sus esfuerzos
El proceso concluye con la formación de una asociación más colaborativa, tanto en línea como fuera de línea. Esto requiere la adición de nuevos canales tanto para plataformas digitales como tradicionales. Podría, por ejemplo, realizar una promoción cruzada en las redes sociales o incluso en la tienda. Incluso puede dedicar una sección de su sitio web a su estrategia de marca compartida.
#8. Hacer uso del software de marketing de afiliados
Crear y administrar campañas de marketing de afiliación puede ser difícil. Aquí es donde entra en juego el software de marketing de afiliación. Estas plataformas pueden ayudarlo a rastrear, administrar e incluso hacer crecer sus iniciativas. Estos, a su vez, pueden impulsar sus ventas de comercio electrónico y permitirle escalar su marca a asociaciones de marca.
Tenga en cuenta los siguientes factores al seleccionar el software:
Plataforma que lo hace todo
Elija un software de marketing de afiliados que le permita administrar múltiples programas de afiliados desde una sola cuenta. La ejecución de una serie de programas no relacionados le permite centralizar toda su información en un solo lugar.
Integración sin esfuerzo
Su software debe ser fácil de integrar en sus sitios comerciales. Toma nota de sus soluciones de carro de la compra. ¿Con qué plataformas de comercio electrónico es compatible? ¿Incluye software de atención al cliente o puede integrar el suyo propio?
Configuración simple
El software ideal incluye todo y no debería requerir la descarga de herramientas o complementos adicionales. Debería funcionar en un navegador y ser descargable a su escritorio. Además, su software debe ser fácil de usar, con una interfaz fácil de usar.
Compatibilidad con dispositivos móviles
Los teléfonos móviles representan la mitad de todo el tráfico web en todo el mundo, por lo que no hace falta decir que su plataforma debe ser compatible con dispositivos móviles. Esta sería una manera fácil de realizar un seguimiento de sus programas. Al mismo tiempo, sería una forma sencilla para que sus afiliados inicien sesión en su plataforma, realicen un seguimiento de sus promociones y vean sus informes de comisiones.
#9. Cree su propio programa de afiliados
Podrías comenzar como comerciante en una red de afiliados. Sin embargo, si está listo para llevar su negocio al siguiente nivel, debería pensar en crear su propio programa de afiliados. Esto no solo aumentará el tráfico a su dominio, sino que también le permitirá tomar el control de todas sus transacciones, afiliados y comisiones.
Debe hacer lo siguiente al crear su propio programa de afiliados:
Seleccione una solución de software
Ejecutar su propio programa requiere el uso de una solución de seguimiento de afiliados SaaS. Esto es útil para ayudarlo a administrar sus campañas de afiliados. Podrá comunicarse con sus socios, gestionar sus ofertas y compensar a sus afiliados con ello. Además, puede ayudarlo a revisar el rendimiento de sus campañas y optimizar campañas futuras.
Hay numerosas soluciones de software para elegir. Tal vez necesite un informe de seguimiento detallado o múltiples opciones de comisión. Elija uno con características que lo ayudarán a lograr sus objetivos comerciales.
Establezca las pautas y expectativas del programa.
Discuta los fundamentos con sus afiliados. Determine su público objetivo y la hora del día en la que desea lanzar su campaña de marketing. Explique qué canales son adecuados para cada campaña de marketing.
Debe ser una prioridad máxima explicar las reglas del programa. Ayudaría en la prevención de enlaces de afiliados fraudulentos y aclararía los problemas de pago. Es fundamental llegar a un acuerdo con sus afiliados con respecto a las responsabilidades y expectativas. Esto ayudaría a evitar malentendidos, que podrían ser costosos y perjudiciales para su reputación.
Seleccione un plan de pago.
Conozca los métodos de pago más convenientes (pago por venta, pago por clic y pago por cliente potencial). Su estructura de pago estaría determinada por su objetivo. Un porcentaje de comisión realista está determinado por algunos factores, como la adquisición y retención de clientes. Compara las comisiones que ofrecen tus competidores por los mismos productos. Ofrecer tasas de comisión más altas por un tiempo limitado también puede hacer que su marca parezca más atractiva.
Encuentra afiliados
Los afiliados son la fuerza impulsora detrás de su programa. Hay software disponible para ayudarlo a encontrar socios confiables y de alto rendimiento. Otros métodos para atraer afiliados potenciales incluyen vincular su programa de afiliados a su sitio web, anunciarse en foros o grupos de redes sociales, usar anuncios de Facebook o Instagram, o enviar correos electrónicos a sus suscriptores para invitarlos a unirse a su red de afiliados.
Crear políticas de marketing y garantías.
Cuando trabajan con una marca, los afiliados esperan recibir material publicitario. Preparar sus materiales y pautas de marketing con anticipación simplifica el trabajo tanto para usted como para sus afiliados.
Para empezar, agiliza el proceso de promoción. Permite a sus afiliados comprender su marca más rápidamente, lo que les permite promocionar sus productos de manera más efectiva. Cuanto menos tiempo dedican a la creación de contenido, más tiempo tienen para la promoción. Presentar los materiales que funcionan mejor para cada tipo de plataforma también ahorra tiempo y energía.
Enviar material de marketing a sus afiliados también les permite comercializar sus productos más relevantes mientras permanece en silencio. Puede, por ejemplo, aprobar qué diseños de logotipos pueden usar. También puede informarles sobre el tono que usan en los puntos de copia y los subtítulos que pueden usar en la promoción.
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