Para cada negocio que resistirá la prueba del tiempo, se debe vigilar de cerca ciertas partes de ese negocio. Un aspecto del negocio que debemos vigilar de cerca son sus ingresos, que también se conocen como ventas netas. Esto se debe a que revela la fortaleza exacta del negocio para resistir la prueba del tiempo. Esta guía cubre la importancia de las ventas netas frente a las ventas brutas, su fórmula, cómo se calcula, qué es y todo lo que necesita saber.
¿Qué son las ventas netas?
Cuando hablamos de ventas netas, nos enfocamos en los ingresos totales de una empresa menos las asignaciones, los descuentos y las devoluciones de ventas. También puede ser referido como los ingresos de una empresa. Cuando se trata de cómo se calcula, puede que no sea obvio para todos. En la mayoría de los casos, los encontrará en el informe del estado de resultados. Sin embargo, los analistas lo utilizan para tomar decisiones o llegar a una conclusión sobre un negocio. También es una excelente manera de realizar un seguimiento del crecimiento y el progreso de una empresa. Un estado de resultados puede incluir las ventas brutas y netas en diferentes intervalos, de acuerdo con la forma en que deben aparecer. Los ingresos brutos y los ingresos revelan la actividad en torno al rendimiento de un producto. Mide la tasa de descuentos otorgados a los clientes, la demanda de productos, la cantidad de productos devueltos por los clientes, etc.
¿Son las ventas netas algo a tener en cuenta en los negocios?
Bueno, técnicamente sí, y esto es necesario para las empresas que se ocupan de los productos. ¿Por qué esto es tan? Cuando una empresa no presta atención o no controla sus ingresos, con el tiempo afectará la ganancia bruta y el margen de ganancia bruta. Si una empresa nota que la demanda de un producto es baja, puede utilizar ofertas de descuento para impulsar las ventas. Si no se vigilan los medios de progreso, pueden terminar con una alta demanda de ventas y una baja ganancia bruta. Bueno, echemos un vistazo a cómo algunos de los factores afectan los ingresos.
Factores que afectan las ventas netas de una empresa
Tres factores de costo influyen en las ventas netas ya sea positiva o negativamente. Estos son descuentos, devoluciones de ventas y descuentos. Para garantizar que el análisis de rendimiento de una empresa sea preciso y lo suficientemente bueno como para usar sus resultados para tomar decisiones, cada uno de estos factores de costo se contabilizará en el informe financiero de la empresa.
#1. Tolerancia
Durante la producción, una empresa puede registrar daños en algunos de sus productos. Si estos productos aún se pueden vender, en su mayoría reducirán el precio y aún así los pondrán a la venta. Cuando esto sucede, las ventas de dichos productos se registran como una provisión. Esto se debe a que es la diferencia entre el precio original marcado de los bienes y el precio de venta real de los bienes.
#2. Devoluciones de ventas
La mayoría de las empresas que comercian con productos en algún momento obtendrán la devolución de sus productos. Los minoristas no se quedan fuera de esto. En la mayoría de los casos, la empresa devuelve el dinero del cliente total o parcialmente. Cuando esto ocurre, las ventas brutas suelen reducirse por el importe de las devoluciones devueltas, y esto afecta igualmente a las ventas netas.
# 3. Descuentos
Las ofertas de descuento son algo que todas las empresas hacen en un momento u otro. Por ejemplo, la mayoría de las temporadas navideñas vienen con muchas ofertas de descuento en el estado. También hay ocasiones en que las empresas ofrecen descuentos a los clientes que realizan grandes compras o pagan antes de la fecha límite. Si Bretmort compra alrededor de 5 mil cajas de fideos, puede recibir un descuento si liquida el pago dentro de un número específico de días.
Ventas netas frente a ventas brutas
Antes de sumergirnos por completo en las ventas brutas frente a las ventas netas, veamos qué es una venta bruta. Las ventas brutas son las transacciones de ventas totales de una empresa durante un período específico, mientras que las ventas netas son el saldo que obtiene cuando deduce las concesiones, los descuentos y la cantidad de bienes devueltos de las ventas brutas.
Ventas netas VS Ventas brutas: diferencia clave
Al comparar las ventas netas con las ventas brutas, la diferencia clave radica en sus definiciones y cómo se calculan o se llega a ellas en los estados de resultados.
En términos de su definición, las ventas brutas se refieren al registro general de ventas de una empresa durante un período. Mientras que las ventas netas se refieren a las cifras exactas que genera una empresa a partir de la venta dentro de un período posterior a que se hayan realizado todas las deducciones.
En términos de fórmula, la fórmula para las ventas brutas es ventas unitarias x precio, mientras que la de las ventas netas es ventas brutas: descuento, descuento y devolución de ventas.
Además, todas las concesiones de reducción de precios, descuentos y cualquier reembolso otorgado a los clientes después de la venta se reflejan en las ventas netas. Por otro lado, las ventas brutas son el total de cada venta que registra una empresa durante un período comercial.
Ambos registros son importantes y juegan un papel vital en el análisis del desempeño comercial de una empresa. Sin embargo, las cifras de ventas netas son más apreciadas que las ventas brutas, aunque no se puede obtener lo formal sin estas últimas. Esto se debe básicamente a que las cifras de ventas brutas brindan una base de informe general sobre las actividades de ventas, mientras que las ventas netas revelan los ingresos reales de una empresa. También tiene en cuenta otras variables que no pasarían por ventas.
Ventas Netas VS Ventas Brutas: Diferencia Tabular
La siguiente tabla destaca los elementos exactos que diferencian los ingresos de las ventas brutas.
| VENTAS BRUTAS | LAS VENTAS NETAS |
| Este es el registro general del registro de ventas de una empresa. | Este es el registro exacto de las ventas de una empresa. |
| No se puede confiar en la toma de decisiones importantes sobre una empresa. | La cifra se utiliza para analizar el desarrollo de la salud y el rendimiento comercial de una empresa, que a su vez se utilizan para tomar decisiones sobre el crecimiento del negocio. |
| La fórmula para las ventas brutas es el precio de venta multiplicado por las unidades. | La fórmula para las ventas netas es ventas brutas: asignación, descuentos y devolución de ventas. |
| Las ventas brutas son independientes de las ventas netas. | Las ventas netas dependen de las ventas brutas y otras reducciones. Es decir, no se puede llegar a uno sin el otro. |
Fórmula de ventas netas
La fórmula para las ventas netas es la siguiente;
Ventas netas = Ventas brutas - Devoluciones de ventas - Descuento - Asignación
Esta fórmula simple es cómo se calculan las ventas netas.
¿Cómo se calculan las ventas netas?
¿Se pregunta cómo se calculan las ventas netas? Para llegar a su cifra exacta de ingresos, primero deberá obtener sus ventas brutas y luego restar los tres elementos que afectan las ventas. Estos son sus descuentos, devoluciones de ventas y asignaciones de ventas. Una vez que los quite de las ventas brutas, llegará a los ingresos reales de su empresa.
Ejemplo de ventas netas
Digamos que XYZ vendió 1,500,000 auriculares en un año a $20 por unidad. En el mismo año, se devolvieron alrededor de 150 auriculares, con un descuento de $10,000 y una asignación de $20,000. Con la siguiente información, calcule los ingresos de XYZ para el año que finalizó el 31 de diciembre de 2021. Suponga que la empresa adoptó una opción de reembolso total para los bienes devueltos. Veamos cómo se calculan las ventas netas usando los ejemplos anteriores.
Primero, obtendremos nuestras ventas brutas, recuerda hacer esto, multiplicarás las unidades por el precio.
| Asunto | Cantidad |
| Número de unidades vendidas (1,500,000 X $20) | $30,000,000 |
| Descuentos | $10,000 |
| Tolerancia | $20,000 |
| Devoluciones de ventas basadas en un reembolso completo ($20 X 150) | $3,000 |
De la tabla anterior, el monto de las ventas brutas es de $30,000,000. Pasando a los ingresos exactos.
Ventas brutas: devoluciones de ventas, bonificaciones y descuentos
$30,000- ($10,000 + $20,000 + $3,000)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
Ingresos totales $29,967,000.
Presentación de Ventas Netas y Ventas Brutas en el Estado de Resultados
A la hora de presentar la declaración de la renta, las partes que intervienen en esta siempre registran los ingresos brutos y los ingresos. Aunque, al presentar el informe final a la junta, algunas empresas prefieren no incluir las ventas brutas porque hace que el registro ocupe innecesariamente mucho espacio.
Otra razón por la cual Ventas brutas se omiten las cifras es que cuando se usan solas, las cifras no son el registro exacto de ventas de la empresa. Esta es la razón principal por la que los analistas buscan cifras de ingresos en cualquier estado de resultados porque revela la salud general del producto de una empresa.
¿Por qué son importantes las ventas netas?
Los siguientes son algunos de la importancia de las cifras de ingresos para las empresas.
| TÉRMINOS CLAVE | IMPORTANCIA DE LAS VENTAS NETAS |
| Toma de Decisiones | Uno de los usos más importantes de una cifra de ventas exacta es su utilidad para tomar decisiones. Con un reenvío preciso, una empresa puede decidir aumentar o reducir su descuento. También puede decidir tomar otras medidas que mejorarán las ventas de la empresa. |
| Estado de salud | Se utiliza para determinar el rendimiento de un producto de negocios. También revela si su registro de ventas es saludable, y un registro de ventas no saludable eventualmente afectará a un negocio si no se toman las medidas necesarias. |
| Ingresos exactos | Revela la cantidad exacta que una empresa registra como ingresos para el año. |
| Determinar la inversión | Las ventas exactas que su empresa puede lograr dentro de un período determinarán si un inversionista invertirá o no con usted. La mayoría de las veces, los inversores consultan los registros de ventas de una empresa y utilizan el informe como criterio para decidir si invertir o no. |
¿Cuál es un ejemplo de ventas netas?
Todas las deducciones adicionales, incluidos los descuentos, las devoluciones y las bonificaciones, se pueden realizar deduciendo el número total de ventas. Sus ventas netas, por ejemplo, serían de $96,000 100,000 si sus ventas brutas fueran de $2,000 1,000 y sus descuentos de ventas, bonificaciones y devoluciones totalizaran $1,000, $XNUMX y $XNUMX, respectivamente.
¿Las ventas netas significan ganancias?
Sus ingresos totales por ventas menos las devoluciones, las concesiones y los descuentos se conocen como ventas netas. Sus ganancias provienen de los ingresos netos. Es igual a sus ventas netas después de restar todos los costos y agregar cualquier otro ingreso.
¿Cuál es la diferencia entre neto y bruto?
Antes de que se descuenten impuestos, beneficios y otras deducciones de nómina del cheque de pago de un empleado, esa cantidad se conoce como salario bruto. El pago neto, a menudo conocido como pago neto, es la suma que queda después de que se han tenido en cuenta todas las deducciones.
¿Cuál es la diferencia entre ventas netas y ventas?
Mientras que las ventas netas incluyen todos los costos incurridos durante el proceso de ventas, las ventas brutas no tienen en cuenta las deducciones. Las ventas netas son un mejor indicador de cuánto dinero gana una empresa con las ventas.
¿Qué es la ganancia neta y bruta?
Los costos directos de llevar el artículo al mercado se restan de los ingresos por ventas. La utilidad neta se calcula como los ingresos por ventas menos todos los gastos comerciales.
¿Qué es una cantidad neta?
Antes de impuestos y otras retenciones, el salario bruto de un empleado es lo que se le paga, mientras que su salario neto es lo que realmente recibe después de todas las deducciones de nómina.
¿Las ventas son ingresos brutos?
El margen bruto, o las ventas menos el costo de los bienes vendidos, es lo mismo que el ingreso bruto de una empresa. Por lo tanto, el ingreso bruto de una empresa es la cantidad que recibe de la venta de bienes o servicios antes de deducir los costos de venta, administración, impuestos y otros.
¿Cómo se llama la utilidad neta?
Debido a que aparece en su estado de resultados como la línea final después de que se hayan deducido todos los gastos, la ganancia neta también se conoce como la línea inferior. Dado que el beneficio neto es la cantidad que mantiene la empresa, es una de las cifras más significativas a las que la gente presta atención.
Conclusión
Las pequeñas empresas no solo debe comprender las ventas netas, sino que también debe aprender a usar la fórmula para calcularlas y también administrar su negocio de manera efectiva. ¿Por qué es esto necesario? Es vital que convenza a los inversores o los apague. Además, revela cómo un negocio maneja y aumenta sus ventas. Excepto que su negocio existe sin fines de lucro, debe vigilarlo. Incluso si buscas financiación ángel en lugar de préstamos o subvenciones.
Preguntas frecuentes sobre ventas netas
¿Las ventas netas son lo mismo que la utilidad neta?
Al tratar con los ingresos netos, se refiere al dinero exacto que entró a través de las actividades de ventas. No incluye de ninguna manera el beneficio por venir. Sus ganancias son su ingreso neto. Llegas a tu ganancia después de restar los gastos de tus ingresos netos.
¿Pueden los ingresos netos de una empresa ser negativos?
Sí, es bastante posible, pero claro, no es un buen disco. Una corporación con ingresos netos negativos genera una pérdida en lugar de una ganancia durante ese período contable. Además, una empresa puede tener un historial de ventas positivo y, aun así, tener pérdidas. ¿Por qué? Es porque sus gastos son más altos que sus ingresos.
