El valor de venta en el que una empresa no obtiene ganancias ni pérdidas se denomina "ventas de equilibrio". En otras palabras, las ventas de equilibrio son los dólares de ingresos que cubren precisamente los gastos fijos y variables de una empresa. Veríamos cómo usar la fórmula para calcular las unidades de dólares de ventas de equilibrio.
Ventas de equilibrio
Las ventas de punto de equilibrio cubren el punto en el que los costos fijos y variables de una empresa, como el alquiler, los salarios administrativos y la publicidad. Independientemente del volumen de ventas, las empresas incurren en algún nivel de costos fijos. La relación entre los costos fijos y el margen de contribución es igual al valor de equilibrio de las ventas, mientras que la relación entre los costos fijos y el margen de contribución es igual al volumen de equilibrio.
Los objetivos de ganancias se pueden incorporar en el cálculo del punto de equilibrio. Las ventas de equilibrio ajustadas a las ganancias se calculan dividiendo la suma de los costos fijos más las ganancias mínimas por el margen de contribución, mientras que el volumen de equilibrio ajustado a las ganancias se calcula dividiendo la suma de los costos fijos más las ganancias mínimas por el margen de contribución.
Consideraciones
Las empresas pueden usar cifras de equilibrio para determinar qué tan sensibles son las ganancias a los cambios en los costos y los volúmenes. Si aumentan los costos variables, una empresa puede verse obligada a aumentar los precios, reducir los costos fijos o hacer ambas cosas para evitar pérdidas. Las empresas también pueden utilizar las relaciones costo-volumen-beneficio para determinar la mejor combinación de productos para sus productos.
Fórmula de ventas de equilibrio
Esta fórmula de ventas de equilibrio puede ayudarlo a decidir si desea seguir una idea comercial u optimizar sus operaciones actuales. Puede usarlos para probar estrategias de precios e identificar oportunidades para aumentar los ingresos y reducir los costos.
Ventas de equilibrio en unidades = Costos fijos ÷ Margen de contribución por unidad
Ventas de equilibrio en unidades fórmula
Tus ventas de equilibrio en unidades te dirán cuántas unidades necesitas vender para obtener una ganancia. Si puede vender más unidades después de este punto, será rentable. Si no puede vender suficientes productos o servicios para alcanzar este objetivo, su negocio perderá dinero.
Para calcular las ventas de equilibrio, multiplique sus costos fijos por su margen de contribución por unidad. Como resultado, puede romper esta fórmula aún más y escribirla de la siguiente manera:
Ventas de equilibrio en unidades = Costos fijos ÷ (Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad)
Una vez que haya determinado su punto de equilibrio en unidades, se beneficiará de cada producto vendido después de ese punto. Una vez que haya pasado el punto de equilibrio, su margen de contribución le dirá cuánto beneficio obtendrá en cada unidad.
Pero, ¿qué sucede si desea conocer sus ventas de equilibrio en dólares utilizando la fórmula?
Ventas de equilibrio en dólares = Precio de venta por unidad * Ventas de equilibrio en unidades
Ventas de equilibrio en unidades en fórmula dólar
Una vez que haya determinado su punto de equilibrio, puede comenzar a experimentar con otras fórmulas. Esta fórmula de ventas de punto de equilibrio, en particular, le permitirá probar diferentes precios de venta por unidad.
Puede multiplicar sus ventas de equilibrio en unidades por el precio de venta por unidad. Esto le proporciona el valor monetario de sus ventas de equilibrio.
Luego puede jugar con diferentes cifras para su precio de venta o volumen de ventas unitario. Puede introducir métricas rápidamente en el calculadora de análisis de punto de equilibrio para ver donde te salio.
Por ejemplo, podría aumentar su precio de venta, lo que le obligaría a vender menos unidades para alcanzar el punto de equilibrio. También podría reducir su precio, elevando aún más el punto de equilibrio de su unidad.
Ejemplos de fórmulas de ventas de equilibrio
Considere una empresa que está en el negocio de enjabonar zapatos. Según el contador de costos, los costos variables totales en los que se incurrió el año pasado fueron de $1,300,000 2,000,000 500,000 sobre un ingreso por ventas de $XNUMX XNUMX XNUMX. Calcule las ventas de equilibrio de la empresa si sus costos fijos para el año totalizaron $XNUMX.
Solución:
La fórmula para calcular el punto de equilibrio de las unidades de venta es la siguiente:
Ventas de Equilibrio = Costos Fijos * Ventas / (Ventas – Costos Variables)
Ventas de equilibrio = $500,000 2,000,000 * $2,000,000 1,300,000 1,428,571 / ($XNUMX XNUMX XNUMX – $XNUMX XNUMX XNUMX) = $XNUMX XNUMX XNUMX
Como resultado, para alcanzar el equilibrio con la combinación actual de costos fijos y variables, la empresa debe lograr una venta mínima de $1.43 millones.
Cómo calcular las ventas de equilibrio
Para calcular sus ventas de equilibrio, primero debe comprender otras métricas comerciales y cómo se aplican a su organización. Deberá saber cómo calcular el precio de venta por unidad, los costos fijos, los costos variables, los ingresos y el margen de contribución.
#1. precio de venta unitario
Este es el precio que pretende cobrar a los clientes. Lo mejor para usted es establecer un precio con márgenes lo suficientemente grandes como para alcanzar rápidamente el punto de equilibrio. Sin embargo, no desea asustar a los clientes cobrando demasiado. Un precio de venta razonable se encuentra cerca de la intersección de la oferta y la demanda.
#2. Gastos fijos
Los costos fijos son gastos que deben pagarse independientemente del volumen de producción o de la prestación del servicio. Incluso si no vende productos, será responsable de cubrir estos costos todos los meses.
#3. Costos unitarios variables
Sus costos variables por unidad son el otro componente de sus costos totales. Esta métrica calcula el costo de producir cada unidad o servicio. Cuantas más unidades o servicios vendas, más dinero deberás pagar.
#4. Ingresos
Antes de deducir los costos totales, los ingresos son la cantidad de dinero que gana con la venta de sus productos o servicios. Considéralo el dinero que entra por la puerta. Puede utilizar el siguiente cálculo de ingresos simple.
Ingresos = Número de unidades vendidas * Precio de venta por unidad
Sus ingresos también se utilizan para calcular el beneficio de su empresa. La utilidad es simplemente la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales.
#5. Margen de contribución
El margen de contribución de un producto indica cuánto contribuye cada unidad vendida a los ingresos generales. Los productos con un alto margen de contribución contribuyen al crecimiento de su empresa. La siguiente fórmula se puede utilizar para calcular el margen de contribución por unidad.
Margen de contribución por unidad = Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad
Un alto margen de contribución por unidad debe ser su objetivo. Si una unidad tiene un margen de contribución positivo alto, significa que contribuye significativamente a su margen de beneficio.
#6. Ratio de margen de contribución
La razón de margen de contribución y el margen de contribución son similares. La relación del margen de contribución difiere en que se expresa como un porcentaje del precio de venta por unidad en lugar de una cantidad en dólares. Además, la relación del margen de contribución se puede calcular utilizando la fórmula a continuación.
Relación de margen de contribución = Margen de contribución por unidad ÷ Precio de venta por unidad
Conocer esta proporción le permite responder preguntas como "¿Qué porcentaje del precio de venta de esta unidad contribuye directamente a mis ingresos?"
Cómo calcular las ventas de equilibrio
Las ventas de equilibrio son los dólares de ingresos en los que una empresa no obtiene ganancias. Este monto de ventas cubre los gastos fijos subyacentes de una empresa, así como todos los gastos variables asociados con las ventas. Conocer el nivel de ventas de equilibrio es útil porque proporciona a la gerencia una línea de base para la cantidad mínima de ventas que se debe generar en cada período de informe para evitar pérdidas.
Si se espera una recesión comercial, por ejemplo, el nivel de equilibrio se puede usar para reducir los gastos fijos para que coincidan con el nivel de ventas futuro esperado.
Divida todos los gastos fijos por el porcentaje de margen de contribución promedio para calcular el punto de equilibrio de las ventas. Las ventas menos todos los gastos variables, expresados como porcentaje, es el margen de contribución. La fórmula de equilibrio de ventas en dólares es la siguiente:
Gastos fijos ÷ Porcentaje de margen de contribución = Ventas de equilibrio
Fórmula de ventas break even en dólares
Ejemplos de puntos de equilibrio
Calculemos algunos ejemplos de cómo averiguar el punto de equilibrio.
Sam's Sodas es un fabricante de refrescos con sede en Seattle. Está pensando en lanzar un nuevo refresco llamado Sam's Silly Soda. Quiere saber cómo afectará esta nueva bebida a las finanzas de la empresa. Entonces decide calcular el punto de equilibrio para que él y su equipo de administración puedan determinar si la inversión en este nuevo producto vale la pena.
Sus costos contables para el primer mes de producción del producto son los siguientes:
- Costos fijos = $2,000 (total, para el mes)
- Costos Variables = .40 (por lata producida)
- Precio de venta = $1.50 (una lata)
Cálculo del punto de equilibrio en unidades usando la fórmula
Costos fijos ÷ (Precio de venta por unidad – Costos variables por unidad)
- $2000/($1.50 – $40)
- O $2000/1.10 = 1818 unidades
Para llegar al punto de equilibrio, Sam debe vender un poco más de 1800 latas del refresco nuevo en un mes.
Cálculo del punto de equilibrio en dólares de ventas usando la fórmula
Costos Fijos ÷ Margen de Contribución
Un margen de contribución es una diferencia entre el precio de un producto y sus costos de fabricación. La fórmula del punto de equilibrio de las ventas en dólares es la siguiente:
(Precio de venta por unidad – Costos variables por unidad)/Precio de venta por unidad
Problemas de ventas de equilibrio
Antes de confiar en el concepto de ventas de punto de equilibrio, hay algunas cosas a considerar. Se enumeran a continuación.
#1. Margen de contribución variable
El margen de contribución puede no ser consistente de un mes a otro. Si una empresa vende una combinación diferente de productos cada mes, cada uno con un margen diferente, lo más probable es que cambie el margen combinado resultante para todo el negocio. Como resultado, el nivel de ventas de equilibrio cambiará.
#2. Base histórica
La cifra de gastos fijos en el numerador de la fórmula se basa en gastos fijos históricos. Utilice una estimación de los gastos fijos que se espera que sean durante el período de planificación para fines de planificación, ya que estos gastos pueden diferir de la cifra histórica.
Conclusión
Ahora que ha completado un análisis de ventas de punto de equilibrio, es hora de comenzar a introducir métricas para poner a prueba su negocio actual o su idea de inicio.
Haga algunas proyecciones rápidas e inclúyalas en la fórmula del punto de equilibrio si está pensando en iniciar un nuevo negocio. La Administración de Pequeños Negocios tiene una gran herramienta para calcular los costos de puesta en marcha que puede usar para respaldar sus proyecciones y calcular si vale la pena seguir con su idea.
Además, si ya posee un negocio, siempre puede mejorar sus estrategias de precios o buscar formas de aumentar sus márgenes de ganancia. Un análisis de punto de equilibrio es una excelente manera de garantizar la rentabilidad y nunca dejar dinero sobre la mesa.
Preguntas frecuentes sobre ventas de equilibrio
¿Cómo se alcanza el punto de equilibrio en las ventas?
Para calcular el punto de equilibrio basado en unidades: Reste el costo variable por unidad de los ingresos por unidad. Los costos fijos son aquellos que se mantienen constantes independientemente de cuántas unidades se vendan. El ingreso es el precio al que vende el producto menos los costos variables, como la mano de obra y los materiales.
¿Qué muestran las ventas de equilibrio?
El precio de equilibrio es la cantidad de dinero requerida para vender un activo para cubrir el costo de adquirirlo y poseerlo. Análisis CVP (costo-volumen-beneficio) El análisis costo-volumen-beneficio (CVP) examina cómo los diferentes niveles de ventas y costos de productos afectan el beneficio operativo.
¿Qué nivel de ventas es necesario para alcanzar el punto de equilibrio?
Es la cantidad de dinero que la venta de cada unidad contribuirá a cubrir los costos fijos totales. El nivel de equilibrio es el número de unidades que se deben producir y vender para generar un margen de contribución suficiente para cubrir los costos fijos.
¿Por qué es importante el punto de equilibrio?
Cuanto más altos sean los costos fijos de la empresa, mayor será el punto de equilibrio y, por lo tanto, más ofertas debe vender. Las empresas deben evaluar su verdadero costo de hacer negocios y sus precios al determinar el punto de equilibrio.
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