Las metas y los objetivos son esenciales, no sólo para ser un líder exitoso, sino también para sobresalir en cualquier cosa en la vida. Pero ¿cuál es la diferencia entre objetivos y metas? En pocas palabras, los objetivos son metas mensurables y a corto plazo que usted establece para usted y su negocio. Los objetivos, por otro lado, suelen ser ideas generales a largo plazo sobre lo que desea para su negocio.
Aunque los términos “metas” y “objetivos” se refieren a los resultados deseados que una persona o empresa quiere lograr, es importante comprender la diferencia significativa entre ellos. Establecer y utilizar objetivos claros y metas definidas son estrategias que puede utilizar para aumentar el éxito de su empresa o avanzar en su carrera.
Puntos clave
Una meta es un resultado alcanzable que suele ser amplio y de largo plazo.
Un objetivo define las acciones específicas y mensurables que cada empleado del equipo debe realizar para lograr la meta general.
La principal diferencia entre una meta y un objetivo es que las metas proporcionan dirección, mientras que los objetivos miden cómo se debe seguir esa dirección.
Si bien las metas y los objetivos son dos conceptos diferentes, trabajan juntos para ayudarlo a maximizar la productividad de su equipo y lograr excelentes resultados.
Objetivos vs metas: ¿Qué son los objetivos?
Los objetivos son metas específicas y viables que deben alcanzarse en un período de tiempo más corto, como un año o menos, para alcanzar una determinada meta. Describen las acciones o actividades involucradas en el logro de una meta.
A continuación se muestran algunos ejemplos de objetivos:
- Obtenga un mínimo de 15% de retorno de la inversión en un año fiscal
- Incrementar la cuota de mercado de la empresa al 7% al final del próximo año fiscal.
- Reducir los costes operativos en un 10% en dos años
- Reducir el tiempo de respuesta a consultas de ventas a 12 horas para finales de este trimestre.
Sus objetivos describen una serie de tareas y actividades que, si se completan, le permitirán alcanzar un objetivo. Los objetivos no sólo se corresponden directamente con una meta, sino que también tienen una fecha de inicio y de finalización.
Nota: Algunas empresas establecen y miden objetivos a través de marcos como Objetivos y Resultados Clave (OKR) e Indicadores Clave de Rendimiento (KPI).
Objetivos vs metas: tipos de objetivos
Hay tres tipos principales de objetivos: objetivos estratégicos, tácticos y operativos. Todos son diferentes, pero cada uno de ellos juega un papel fundamental en el logro de objetivos más amplios. Veamos cómo encaja cada tipo en un entorno empresarial.
Objetivos estratégicos
Los objetivos estratégicos son objetivos de alto nivel y a largo plazo que ayudan a los equipos a alcanzar las metas generales de una empresa. Estos objetivos garantizan que los miembros del equipo comprendan claramente lo que se supone que deben hacer para acercar el negocio a donde usted desea que esté.
La alta gerencia de una organización generalmente describe los objetivos estratégicos a principios de año y los revisa cada trimestre. Sólo después de fijar objetivos estratégicos establecen cualquier otro tipo de objetivos.
Ejemplo: Incrementar los ingresos brutos a 3 millones de dólares antes del 31 de diciembre de 2024. Este es un objetivo amplio establecido por el liderazgo de una empresa. Corresponde a los equipos que constituyen el negocio establecer objetivos a más corto plazo para alcanzar este objetivo.
Objetivos tácticos
Para hacer crecer un negocio, los equipos deben dividir cada objetivo estratégico que la empresa establece en elementos más pequeños y procesables. Estos elementos son objetivos tácticos.
Los objetivos tácticos se centran en utilizar los resultados de las tareas a corto plazo y las metas a largo plazo para informar las decisiones comerciales. Este tipo de objetivo lo utilizan con mayor frecuencia equipos que trabajan en proyectos complicados con numerosos resultados a corto plazo.
Ejemplo: Atraer a 3 clientes importantes de la región de Asia Pacífico para el segundo trimestre. Este es un objetivo táctico porque el equipo comercial es el único responsable de ello.
Objetivos operativos
Los objetivos operativos son metas a corto plazo orientadas a la acción que las organizaciones establecen en un intento por lograr parcialmente metas más amplias a largo plazo. Estos objetivos comprenden tareas diarias, semanales y/o mensuales específicas que los equipos deben ejecutar para contribuir positivamente a objetivos comerciales más importantes (u objetivos estratégicos).
Por ejemplo, si su objetivo es conseguir tres nuevos socios comerciales o inversores, el objetivo operativo inmediato sería elaborar una propuesta comercial para cada uno de sus clientes potenciales.
Cómo planificar un objetivo
Beneficios de los objetivos de planificación
La planificación de objetivos para una empresa o un individuo ofrece los siguientes beneficios principales:
- Los objetivos miden tu progreso. Los objetivos ayudan a medir el progreso realizado hacia el logro de grandes metas. Si las metas no se dividen en objetivos, pueden parecer invencibles.
- Los objetivos ofrecen una sensación de logro. Cumplir los objetivos generalmente crea una sensación de logro y lo motiva a trabajar más para alcanzar sus metas finales.
- Los objetivos confirman su confianza en la estrategia. Definir sus objetivos le permite confirmar que la estrategia general de objetivos está formulada correctamente y que puede tener éxito.
- Los objetivos ayudan a tomar decisiones difíciles. Si se enfrenta a una situación difícil y no está seguro de qué hacer, siempre puede consultar sus objetivos para asegurarse de que avanza en la dirección correcta.
- Los objetivos le ayudan a comprender lo que su empresa espera de usted. Los gerentes pueden utilizar objetivos para establecer metas para su equipo y motivarlos a trabajar hacia una meta común.
Objetivos vs metas: ¿Qué son las metas?
Una meta es una breve declaración del resultado deseado que se logrará durante un largo período de tiempo, generalmente de tres a cinco años. Es una declaración amplia que se centra en los resultados deseados y no describe los métodos utilizados para obtener el resultado deseado.
Algunos ejemplos comunes de objetivos comerciales incluyen los siguientes:
- Maximizando las ganancias
- Ingresos crecientes
- Aumento de la eficiencia
- Brindando un excelente servicio al cliente.
- Convertirse en un líder de la industria
- Creando una marca
- Convertirse en carbono neutral
Establecer metas en la vida es esencial. De lo contrario, vagarás sin rumbo, esperando que suceda lo mejor. Puede evitarlo utilizando el marco SMART para ayudarle a pensar y diseñar objetivos altamente efectivos y alcanzables de una manera que garantice que reconocerá el momento en que haya logrado los objetivos que se haya fijado.
Objetivos vs metas: tipos de metas
No existe un procedimiento único para establecer objetivos. Las empresas tienen varias métricas que medir, especialmente en marketing, por lo que deberían tener diferentes tipos de objetivos para elegir. Los objetivos se comunican al equipo durante una reunión para fijarlos.
Hay tres tipos principales de objetivos: objetivos basados en el tiempo, orientados a resultados y orientados a procesos. Cada uno de ellos está configurado de manera diferente y conduce a un tipo diferente de resultado final. Esto es lo que implica cada uno de ellos:
Metas basadas en el tiempo
Los objetivos basados en el tiempo están impulsados por fechas objetivo (o plazos). Estos objetivos especifican lo que su equipo o empleados deben lograr dentro de un período de tiempo determinado. Los objetivos basados en el tiempo son excelentes para ayudar tanto a los equipos como a las personas a planificar y ejecutar tareas urgentes. Sin embargo, estos objetivos pueden ser a corto o largo plazo, según las necesidades de su negocio.
Puede realizar un seguimiento de estos objetivos con software para tomar notas u hojas de cálculo.
Metas orientadas a resultados
En lugar de centrarse en plazos, las metas orientadas a resultados se centran en los resultados finales. Se trata de realizar bien las tareas requeridas, sin importar cuánto tiempo lleve. Los objetivos de las metas orientadas a resultados brindan más información sobre cuándo se debe lograr la meta, pero los plazos se pueden retrasar si es necesario para que la empresa pueda lograr los ingresos deseados.
Los objetivos orientados a resultados se utilizan principalmente para cambios generales e hitos comerciales como la contratación o la asignación de recursos.
Metas orientadas a procesos
Si su empresa busca configurar nuevos sistemas internos y flujos de trabajo, utilice objetivos orientados a procesos. En lugar de centrarse en los resultados, las metas orientadas a los procesos se centran en el trabajo en sí y en cómo los equipos realizan las diferentes tareas. Estas metas y objetivos tienen como objetivo mejorar la eficiencia del equipo mediante la implementación de los procesos y flujos de trabajo más efectivos posibles.
Acompañando a estas metas hay objetivos orientados a procesos que guían a los empleados en sus actividades diarias.
Cómo establecer metas
Pro consejo: No importa el tipo de objetivo que establezcas, asegúrate de que sea INTELIGENTE. SMART significa Específico, Medible, Alcanzable, Realista y Delimitado en el Tiempo. Es más fácil trabajar y alcanzar objetivos que cumplan con estos criterios.
Beneficios de establecer metas
Aunque las metas no describen el método para alcanzarlas, marcan la dirección de sus esfuerzos. En un escenario empresarial, se deben establecer objetivos que se alineen con la misión y visión de la empresa. Para las personas, los objetivos en el lugar de trabajo deben alinearse con sus aspiraciones profesionales finales.
Establecer objetivos claros y convincentes ofrece los siguientes beneficios:
- Las metas dan dirección a tus esfuerzos. Las metas son como un destino. A menos que conozca su destino, no sabrá hacia qué dirección moverse.
- Las metas te ayudan a alcanzar tu máximo potencial. Establecer y trabajar para alcanzar sus objetivos puede ayudarle a alcanzar todo su potencial y capacidades. Es posible que empieces a creer en ti mismo más que nunca, lo que hará que alcanzar tus objetivos definidos sea más fácil y rápido que en un escenario sin objetivos definidos.
- Los objetivos te ayudan a establecer tus prioridades. Al establecer metas, considera varios logros para su futuro y reflexiona sobre qué logros son más importantes para usted. Una vez que tenga una idea clara de qué es más importante y qué es menos importante, será fácil establecer sus prioridades. Entonces, podrás centrar todos tus esfuerzos en lograr tus objetivos y evitar perder el tiempo en algo que no es tan importante.
- Las metas te motivan a actuar. Tener en mente tus objetivos significativos te motiva a perseverar. En lugar de esperar hacer algo algún día, te concentras en tu progreso de inmediato. La alegría de alcanzar tus objetivos te motiva a seguir trabajando, sin importar las dificultades que implique.
- Las metas aumentan su convicción en el logro. Definir tus objetivos da la convicción y confianza de que las metas trazadas son alcanzables. Las personas exitosas normalmente saben adónde van y cuánto tiempo les tomaría llegar a su destino.
- Los objetivos apoyan la toma de decisiones. Cuando haya establecido metas, no habrá confusión en cuanto a la dirección hacia la que debe avanzar. Siempre que necesites elegir entre dos cursos de acción, puedes elegir uno que te lleve hacia tus objetivos. Como resultado, tener sus objetivos definidos ayuda a tomar decisiones efectivas.
Objetivos vs metas: principales diferencias
Como se mencionó anteriormente, la principal diferencia entre metas y objetivos es que los objetivos son metas más específicas y describen acciones tangibles para lograr un resultado. Las metas, por otro lado, tienen un alcance más amplio y ayudan a crear visión y dirección.
Estas son algunas de las principales diferencias entre objetivos y metas desglosadas:
1. Alcance
Los objetivos son más específicos que las metas y normalmente se refieren a un proceso particular, como ventas y marketing. Por ejemplo, si hablamos de objetivos de ventas y marketing, entonces podría tener objetivos de proceso como un aumento del 20% en la cantidad de prospectos en su embudo de ventas.
Los objetivos son declaraciones comparativamente más generales, por lo que su alcance puede ser amplio. En algunos casos, ni siquiera tienen que limitarse a un equipo o proyecto: toda la organización puede incluso perseguir objetivos amplios y orientados a resultados.
Por ejemplo, si el objetivo final es solo para ganar más dinero, todos los miembros de una organización pueden alinear sus esfuerzos para lograr este objetivo.
2. Alineación y orden
Las metas se establecen para lograr la misión de una organización o individuo, mientras que los objetivos se establecen para el logro de metas. Por lo tanto, las metas son de mayor orden que los objetivos.
3. Plazo
Los objetivos efectivos tienen una meta específica que se establece en un período de tiempo corto o mediano. Por ejemplo, los objetivos comunes a corto plazo pueden durar hasta un trimestre financiero. Su equipo debe apresurarse para alcanzar sus objetivos dentro de este período de tiempo.
Sin embargo, las metas de una organización tienen un marco temporal más largo que los objetivos. Por ejemplo, un marco temporal ideal para los objetivos de una empresa Fortune 500 es de entre tres y cinco años, mientras que las escuelas y los institutos de aprendizaje temprano prefieren utilizar objetivos anuales.
4. Tangibilidad
Las metas pueden ser intangibles y no mensurables, pero los objetivos se definen en términos de metas tangibles. Por ejemplo, el objetivo de “proporcionar un excelente servicio al cliente” es intangible, pero el objetivo de “reducir el tiempo de espera del cliente a un minuto”es tangible y ayuda a lograr el objetivo principal.
5. Especificidad
Los objetivos empresariales son la declaración amplia de lo que se debe lograr en el largo plazo. No describen ningún método sobre cómo lograr el resultado final. Por otro lado, la función de los objetivos es describir brevemente las acciones específicas que deben completarse en un corto período de tiempo.
6. Lenguaje
El lenguaje utilizado para describir las metas está mucho más centrado en el pensamiento conceptual, mientras que el lenguaje utilizado en los objetivos está más en el lado práctico y creativo.
Alinear metas versus objetivos
Para asegurarse de que sus metas realmente se cumplan, debe asignarles objetivos mensurables. Y viceversa, desea darles a sus objetivos un significado claro asignándoles una meta amplia. En definitiva, dividir las metas en objetivos mensurables hace que los primeros sean más fáciles y menos abrumadores.
Para mantener sus objetivos específicos, se recomienda utilizar el método de establecimiento de metas INTELIGENTE. Los objetivos INTELIGENTES deben ser:
- Ciertas
- Mensurable
- Alcanzable
- Pertinente
- Limitados en el tiempo
Lo bueno de este enfoque es que funcionará muy bien para objetivos tanto individuales como corporativos. Si alguna vez se siente intimidado a la hora de elaborar un plan para lograr un objetivo a largo plazo, considere probar el método SMART. De esta manera, desglosarás tus objetivos y asignarás responsabilidades, lo que facilitará que todas las partes interesadas contribuyan de manera eficiente.
Objetivos versus metas: en conclusión
Una meta es un resultado alcanzable que suele ser amplio y de largo plazo. Una empresa podría utilizar objetivos para informar las estrategias anuales que ejecutará cada departamento. Un objetivo, por otro lado, define las acciones específicas y mensurables que cada empleado del equipo debe realizar para lograr la meta general.
En resumen, la principal diferencia entre una meta y un objetivo es que las metas proporcionan dirección, mientras que los objetivos miden cómo se debe seguir esa dirección.
Si bien las metas y los objetivos son dos conceptos diferentes, trabajan juntos para ayudarlo a maximizar la productividad de su equipo y lograr excelentes resultados. Esto se debe a que ambos trabajan en conjunto para garantizar la planificación y ejecución exitosa de un proyecto. Sin objetivos, sus equipos no podrán comunicarse de manera efectiva para lograr sus metas. Y sin metas, sus objetivos no tendrán dirección.
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Referencias
