El marketing de productos es muy vital para todas las empresas, independientemente de su tamaño. Y ya sea que haya encontrado el concepto o no, le explicaremos el significado del marketing de productos, cómo funcionan los diversos tipos y cómo puede llevar a cabo una gestión efectiva de marketing de productos en Nigeria. sigue leyendo
Significado de la comercialización del producto
El marketing de productos es el proceso de llevar un producto al mercado, promocionarlo y venderlo a un cliente. Comprender el objetivo demográfico del producto y emplear posicionamiento y mensajes estratégicos para aumentar los ingresos y la demanda son parte del marketing del producto.
¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing de productos en Nigeria?
Hay varios tipos de marketing de productos, cada uno con su propio conjunto de ventajas e inconvenientes. Considere los siguientes tipos comunes de promoción de productos.
#1. Comercialización tradicional de productos.
El tipo más popular de marketing de productos es el marketing de productos tradicional. Implica el empleo de medios tradicionales para comercializar un producto, como comerciales de televisión, anuncios en periódicos y anuncios de radio. El marketing de productos tradicional puede ser realmente efectivo, pero también puede ser extremadamente costoso.
#2. Comercialización de productos en línea
El marketing de productos en línea es un tipo más nuevo de marketing de productos que promueve productos a través de Internet. Este tipo de marketing puede ser muy eficaz porque permite a las empresas llegar a un gran número de personas por un pequeño coste. Sin embargo, para algunas organizaciones, la promoción de productos en Internet puede ser problemática.
#3. Marketing de productos de guerrilla
El marketing de productos de guerrilla es un estilo de marketing que promueve un producto a través de medios inusuales. Este tipo de marketing tiene el potencial de ser extremadamente efectivo porque puede atraer la atención de las personas de formas que las tácticas tradicionales no pueden. Sin embargo, el marketing de guerrilla puede ser difícil de controlar y es posible que no siempre genere los resultados deseados.
#4. Marketing de productos de boca en boca
El marketing de productos de boca en boca es un tipo de marketing en el que las personas recomiendan un producto a sus amigos y familiares. Debido a que se basa en la confianza y las referencias personales, este tipo de marketing puede ser bastante poderoso. Sin embargo, el marketing de boca en boca puede ser difícil de rastrear y solo puede lograr los resultados previstos en casos particulares.
#5. Marketing de productos en la tienda
El marketing de productos en la tienda es un tipo de marketing en el que los productos se promocionan en las tiendas minoristas. Debido a que permite que los clientes sientan y toquen los productos antes de comprarlos, este tipo de marketing puede ser bastante efectivo. Sin embargo, la comercialización de productos en la tienda puede ser costosa y solo a veces produce los beneficios previstos.
Ventajas de la comercialización de productos en Nigeria
El marketing de productos es el proceso de llevar productos al mercado, que incluye investigación, desarrollo, marca, precio y promoción. El marketing de productos es fundamental porque permite a las empresas comprender lo que quieren y necesitan sus clientes, así como también cómo llegar a ellos. También permite a las empresas predecir las reacciones de los clientes a un producto antes de su publicación.
El marketing de productos se puede utilizar para introducir nuevos productos, expandirse a nuevos mercados o reposicionar artículos existentes. Para comprender las demandas de los clientes y cómo alcanzarlas de manera efectiva, los nuevos productos requieren una investigación de mercado sustancial. El marketing de productos puede impulsar las ventas cambiando la marca o alterando las estrategias de precios de los productos existentes.
Las siguientes son algunas de las ventajas de la comercialización de productos en Nigeria:
- Comprensión mejorada de los requisitos del consumidor
- Mejor comprensión del comportamiento del cliente.
- Descubrir nuevas oportunidades de mercado
- Las ventas y la cuota de mercado han aumentado.
- Mejora de la notoriedad y reputación de la marca
Desventajas de la comercialización de productos en Nigeria
La comercialización del producto tiene varias posibles desventajas. Para empezar, si una corporación exagera un producto, los clientes pueden sentirse insatisfechos cuando no está a la altura de las expectativas. En segundo lugar, los compradores pueden sentirse engañados e indignados si una corporación no es honesta acerca de las deficiencias de un producto.
En tercer lugar, si una corporación vende en exceso un producto, los clientes pueden sentirse obligados a comprarlo y luego arrepentirse de su decisión. Cuarto, ciertos compradores pueden oponerse a los bienes sin razón aparente. No importa cuán brillantemente una corporación comercialice un producto, a algunas personas siempre les disgustará.
Finalmente, independientemente de cuán hábilmente se anuncie un producto, siempre es posible que fracase en el mercado. Esto puede suceder por una variedad de razones, incluida la mala calidad o la puntualidad.
Objetivos del marketing de productos en Nigeria
El marketing de productos se ocupa de aumentar la demanda y la adopción de un producto entre los clientes actuales. Se centra en los procesos que realizan las personas para comprar su producto, lo que permite a los especialistas en marketing de productos crear campañas para respaldar este trabajo.
El marketing de productos normalmente se lleva a cabo con numerosos objetivos en mente:
#1. Mejore su comprensión de sus clientes.
Cuando utiliza un enfoque de marketing de productos, su público objetivo se dará cuenta del beneficio de tener ese producto en particular en sus vidas. Saber cuántos clientes se sienten atraídos por su producto le permite hacer una investigación de clientes.
#2. Dirígete de manera efectiva a tus personajes compradores.
Además de estudiar a sus clientes, puede elegir a qué personas compradoras se dirigirá en el futuro. Conocer los deseos particulares de su objetivo puede ayudarlo a innovar su producto para satisfacer mejor sus necesidades.
#3. Descubra los productos y las estrategias de marketing de sus competidores.
Al comercializar su producto, puede contrastar su estrategia y resultados con los de sus competidores. ¿Qué características y beneficios de sus artículos hacen una declaración de mercado? ¿Qué conceptos no han considerado? Además, ¿qué características tiene su producto que el tuyo no tiene? Esta investigación podría ayudarlo a desarrollar su plan de marketing de productos.
#4. Asegúrese de que los equipos de marketing, productos y ventas tengan la misma información.
Hacer que su oferta de productos sea claramente obvia para compradores y empleados beneficia a ambas partes. Cada equipo de su empresa puede comprender mejor el propósito del producto y comunicarlo en sus operaciones.
#5. Posicionar correctamente el producto en el mercado.
En el marketing de productos, desea que su producto, imagen de marca y tono sean consistentes y provoquen las emociones apropiadas en su público objetivo. Algunas preguntas a considerar al hacer una lluvia de ideas sobre el posicionamiento de su marca son:
- ¿Es este producto apropiado para el mercado actual?
- ¿Qué distingue a este producto de los de nuestros competidores?
- ¿Podemos distinguir aún más este producto de los productos de nuestros competidores?
- ¿Hay algo que hayamos vendido anteriormente que no comercializaríamos o venderíamos de nuevo? ¿Por qué no, en ese caso?
#6. Aumentar los ingresos y las ventas.
Como comercializador de productos, también tendrá que hacerse y reflexionar sobre ciertas preguntas con respecto a su producto. Estas preguntas lo ayudarán a garantizar el éxito de su producto entre los clientes.
- ¿Es este producto apropiado para el mercado actual?
- ¿Es este producto apropiado para nuestros clientes actuales?
- ¿Qué distingue a este producto de otros similares de nuestros competidores?
- ¿Hay alguna manera de que podamos distinguir aún más este producto de nuestros competidores?
- ¿Hay cosas que vendimos en el pasado que nunca comercializaríamos o venderíamos de nuevo? ¿Por qué no, en ese caso?
Como puede ver, la comercialización de productos requiere un enfoque sistemático de sus artículos para asegurar su éxito entre los clientes en su mercado actual.
¿Por qué es importante el marketing de productos?
El marketing de productos es un componente esencial de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Sin él, su producto no alcanzará todo su potencial entre su público objetivo.
Responsabilidades de marketing de productos
Sus obligaciones como comercializador de productos pueden diferir ligeramente según la industria, la empresa, los productos y el tamaño y los recursos de la empresa. Debido a los recursos y el efectivo limitados, es posible que sea un comercializador de productos que también ayude a crear contenido para el equipo de marketing más grande si trabaja para una empresa nueva. A medida que la empresa crezca, es posible que se le asigne a un equipo cuya principal responsabilidad sea la comercialización de productos.
Aquí hay algunas responsabilidades típicas de marketing de productos:
#1. Determine las personas compradoras y el público objetivo de su producto.
Debe establecer las personas compradoras y la audiencia de su producto para que pueda dirigirse a los clientes de una manera convincente que los atraiga a comprar. Esto le ayudará a modificar su producto y sus características para satisfacer las necesidades de su público objetivo.
Use plantillas para construir personas compradoras para su empresa. Una imagen clara de a quién está atendiendo podría ayudarlo a coordinar varios equipos en su empresa y posicionar mejor su producto en el mercado.
#2. Cree, gestione e implemente con éxito su estrategia de marketing de productos.
Una estrategia de marketing de productos le permite concebir, crear y ejecutar contenido y campañas, todo lo cual ayuda a sus compradores y clientes a realizar una compra.
#3. Para atraer compradores para su nuevo producto, colabore y habilite las ventas.
Debe mantener una interacción directa con las ventas como comercializador de productos. Colaborará con ventas para encontrar y atraer clientes adecuados para el producto en cuestión, y también proporcionará materiales de habilitación de ventas a los representantes para garantizar que comprendan el producto y sus características por dentro y por fuera.
Como resultado, usted y su personal estarán en la misma página cuando se trata de compartir información con los clientes, lo que le permitirá brindar una experiencia consistente y de marca a cualquiera que entre en contacto con el producto.
#4. Determine el posicionamiento en el mercado de su producto.
Uno de los aspectos más cruciales de su trabajo es determinar el posicionamiento de mercado del producto. Considere este proceso en términos de narración de historias: el posicionamiento de su producto exige que construya y cuente su historia.
Como comercializador de productos, colaborará con el resto del equipo de marketing y el equipo de productos para comunicar esta historia respondiendo preguntas clave como:
- ¿Por qué se creó este artículo?
- ¿A quién está destinado este producto?
- ¿Qué problemas resuelve este producto?
- ¿Qué distingue a este producto?
#5. Asegúrese de que su producto se ajuste a las necesidades de su público objetivo.
Además, debe asegurarse de que su producto satisfaga las necesidades de sus clientes y el grupo demográfico objetivo. Debería haber descubierto los puntos débiles y los problemas que intenta responder con su producto durante su investigación para definir la personalidad de su cliente y el grupo demográfico objetivo.
Si su producto no se ajusta a las demandas de sus clientes, no tendrán motivos para comprarlo o preferirlo al de la competencia.
#6. Mantener la relevancia de su producto a lo largo del tiempo.
Tu producto debe seguir siendo relevante a lo largo del tiempo. Es su responsabilidad asegurarse de que su estrategia de marketing de productos y los artículos en sí sigan siendo relevantes entre los clientes a medida que cambian y evolucionan las demandas, expectativas y dificultades.
Esto significa que es posible que deba administrar cambios menores en la estrategia de marketing de su producto (que veremos a continuación) o actualizaciones y revisiones del producto en sí (lo más probable es que deba colaborar con el equipo del producto, que crea el efecto, para hacerlo).
#7. Desarrollar nuevas técnicas de marketing de productos.
Para diseñar tácticas de marketing efectivas para artículos personalizados nuevos y futuros, deberá prestar especial atención a lo que funcionó y lo que no funcionó en su estrategia. Preste atención a la ubicación de su audiencia y lo que están buscando. ¿Qué canales ganaron más impulso y dieron como resultado la mayor cantidad de clientes potenciales convertidos?
Todo este conocimiento, y más, debe aplicarse a las técnicas de marketing de nuevos productos.
Significado de la gestión de marketing de productos en Nigeria
La gestión de marketing de productos requiere tener un control completo sobre un producto. Implica poseer la hoja de ruta y la estrategia del producto, así como comunicar la hoja de ruta al equipo de desarrollo. El Product Marketing Manager es el responsable de garantizar el desarrollo de un producto.
¿Cuál es el papel de un Product Marketing Manager?
El gerente de marketing de productos trabaja con departamentos creativos e ingenieros para desarrollar un producto desde el concepto hasta la comercialización final. Trabajan en todas las partes de la investigación de mercado, la marca, los precios, la estrategia y la marca.
El gerente de marketing de productos puede usar numerosos sombreros y trabajar en una variedad de negocios. Algunos sectores requerirán asistencia para desarrollar la marca y el marketing de un producto. Es responsabilidad del gerente de marketing de productos asegurarse de que otros productos cumplan con los objetivos de rentabilidad de la empresa. Los gerentes de marketing de productos en otras industrias pueden estar a cargo de convencer a los minoristas sobre el posicionamiento, el espacio en los estantes y la presencia.
Modelos de marketing de productos
La mayoría de las empresas utilizan uno de los dos modelos de comercialización de productos. El primer modelo emplea al comercializador de productos como un subcontratista que se convierte en un experto en la comprensión del consumidor y ofrece un valor diferenciado al cliente adecuado. El comercializador de productos ayuda al gerente de productos a decidir estratégicamente dónde colocar el producto en función de los datos del cliente.
En el segundo modelo, el comercializador del producto se involucra activamente con el cliente pero no participa activamente en el desarrollo de la estrategia del producto. Los especialistas en marketing de productos en ambos modelos interactúan con una amplia gama de personas de manera regular, desde clientes hasta ingenieros y científicos de datos.
Después de recopilar datos sobre el comportamiento del cliente, los vendedores de productos colaboran con el equipo de gestión de producción para comunicar esta información y desarrollar objetivos para cumplir con las expectativas del cliente.
Responsabilidades de la gestión de marketing de productos
El objetivo principal del gerente de marketing de productos es desarrollar un producto que resuelva un problema del cliente. Estas responsabilidades incluyen analizar la demografía de su consumidor, determinar la fuente de su problema y desarrollar soluciones.
La gestión de productos y el marketing de productos comparten deberes en la comprensión del cliente. Ambos realizan investigaciones de mercado, investigaciones de análisis e investigaciones etnográficas sobre sus clientes. La gestión de productos suele estar a cargo de decidir qué producto producir y cómo construirlo.
La gestión de marketing de productos implica una lluvia de ideas sobre varios enfoques para resolver un problema de la manera más eficiente. Esta actividad podría comprender hacer una compensación por un producto más rápido y eficiente, o evaluar el riesgo de mercado y determinar cómo administrar el riesgo.
¿Cuáles son las cuatro P del marketing de productos?
Producto, precio, plaza y promoción son las cuatro Ps.
¿Cuál es la diferencia entre marketing y marketing de productos?
La distinción principal entre marketing de productos y marketing es el énfasis en el conocimiento de la marca sobre la promoción del producto. El marketing tradicional trata de promocionar la empresa y ganar nuevos clientes, mientras que el marketing de productos a menudo se dirige a los clientes existentes.
¿Cuál es el papel del marketing de productos?
Los especialistas en marketing de productos se preocupan por comprender y comercializar a los clientes. Son responsables de impulsar la demanda y la utilización del producto centrándose en procedimientos como el posicionamiento del producto, la habilitación de ventas, la mensajería del producto, las personas compradoras, los KPI, la satisfacción de las necesidades del cliente y las demostraciones de productos.
¿Qué son las estrategias de marketing de productos?
La práctica de posicionar, fijar precios y promocionar estratégicamente su producto entre su público objetivo se conoce como estrategia de marketing de producto. El desarrollo de un plan de marketing de productos diferirá según el producto.
En conclusión
El marketing tradicional es excelente para desarrollar relaciones personales con los clientes y es especialmente útil para productos o servicios locales, pero puede ser difícil evaluar el éxito. El marketing de productos se puede dividir en cuatro categorías. Cada clase tiene ventajas y desventajas, por lo que es fundamental seleccionar la mejor para su producto.
El marketing en línea es menos costoso y llega a un público más amplio, pero construir lazos humanos puede ser más difícil. El marketing de boca en boca es gratuito, pero lleva tiempo establecerlo. Finalmente, el tipo óptimo de marketing de productos está determinado por su producto, presupuesto y objetivos.
Artículos Relacionados
- ESTRATEGIA DE MARKETING EN MEDIOS SOCIALES 2023: Una guía detallada (+ plantilla gratuita)
- Marketing objetivo: todo lo que necesitas saber
- PERSONA DEL CLIENTE: definición, ejemplo e importancia
- PERSONA DEL USUARIO: qué es y por qué es importante
Referencias
