La capacidad de una organización para tener éxito depende en gran medida del trabajo de un director de desarrollo empresarial en el difícil y cambiante entorno empresarial actual. Este papel crítico combina inteligencia de mercado, habilidades para construir relaciones y visión estratégica para promover el desarrollo y la innovación. En esta guía completa, explicaré más sobre las habilidades del rol de Director de Desarrollo Empresarial, sus responsabilidades y cuánto salario gana.
Pero antes de profundizar en conocer estos conjuntos de habilidades y cuánto ganan, ¿te has preguntado quién o qué es un director de desarrollo empresarial?
Lista de verificación
- El Director de Desarrollo Comercial ocupa una posición de liderazgo estratégico dentro de una organización y se le confía la responsabilidad general de identificar, evaluar y ejecutar oportunidades de crecimiento.
- Antes de convertirse en director de desarrollo empresarial, debe dominar las siguientes habilidades: visión estratégica y habilidades analíticas, habilidades interpersonales y de comunicación, colaboración, conocimientos financieros, habilidades comerciales y habilidades informáticas.
- En marzo de 2024, el salario anual promedio de un director de desarrollo empresarial en Estados Unidos era de 126,639 dólares.
Director de Desarrollo de Negocios
El Director de Desarrollo Comercial ocupa una posición de liderazgo estratégico dentro de una organización y se le confía la responsabilidad general de identificar, evaluar y ejecutar oportunidades de crecimiento. Esta persona suele liderar un equipo o departamento de desarrollo empresarial e impulsa el crecimiento de la empresa encontrando nuevas oportunidades comerciales e ideando estrategias de expansión. Proponen y lideran su empresa a través de empresas conjuntas, fusiones, adquisiciones y asociaciones con otras organizaciones.
Otras responsabilidades y roles clave incluyen:
#1. Planificación estratégica
Un director de desarrollo empresarial trabaja en estrecha colaboración con la alta dirección para crear estrategias de crecimiento integrales que se alineen con los objetivos de la corporación. Esto requiere realizar análisis de la competencia, evaluar investigaciones de mercado y detectar nuevas tendencias para ayudar en la toma de decisiones estratégicas. El director traza líneas para el crecimiento de la empresa a largo plazo previendo cambios en el mercado y las necesidades de los clientes.
#2. Construyendo una relación
Están a cargo de desarrollar relaciones con proveedores, socios, competidores y cualquier otro grupo o persona que pueda apoyar el crecimiento y expansión de su firma, además de sus clientes actuales y potenciales.
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#3. Adquisición de nuevos negocios
Una de las funciones principales del Director de Desarrollo Comercial es encabezar nuevas iniciativas de adquisición de negocios. Obtener nuevas alianzas y clientes implica prospectar y calificar clientes potenciales, planificar presentaciones y argumentos de venta y negociar contratos. El director convierte las posibilidades en oportunidades comerciales rentables utilizando habilidades de comunicación convincentes y un conocimiento profundo de las necesidades del cliente, lo que respalda el crecimiento de los ingresos y la expansión del mercado.
#4. Optimización de ingresos y utilización de medidas de rendimiento
Los planes de optimización de ingresos se desarrollan e implementan bajo la dirección del director de desarrollo comercial para optimizar la rentabilidad y el retorno de la inversión. Mejorar la eficiencia operativa y la producción de ingresos implica realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI), examinar los embudos de ventas y optimizar los procedimientos corporativos. El director mejora gradualmente los resultados de la empresa y el desempeño de ventas a través de la evaluación e iteración continua del desempeño.
¿Qué habilidades necesita para ser director de desarrollo empresarial?
A continuación se presentan algunas habilidades que los directores de desarrollo empresarial deben tener:
#1. Visión Estratégica y Habilidad Analítica
Un director de desarrollo empresarial debe tener conocimientos de análisis y una visión estratégica aguda para navegar por paisajes de mercado complejos y detectar posibilidades de crecimiento. Las cualidades esenciales para este puesto son la capacidad eficaz de resolución de problemas, la competencia para realizar investigaciones de mercado y la capacidad de transformar datos en conocimientos significativos.
#2. Comunicación y habilidades interpersonales
Un buen desarrollador de negocios debe tener fuertes habilidades de comunicación. Deben comunicar, presentar, hacer valer y hablar con todos los actores involucrados. También debe poder hacer llamadas en frío con confianza a prospectos para conseguir nuevos clientes.
# 3. Habilidades de colaboración
El desarrollo empresarial no es un espectáculo de un solo hombre. Implica la colaboración con múltiples partes dentro y fuera de la empresa. Cualquier buen desarrollador de negocios debería ser capaz de establecer relaciones, influir, gestionar conflictos y navegar a través de la política de la oficina para hacer las cosas.
#4. Educación financiera y habilidades comerciales
Facilitar una toma de decisiones bien informada y optimizar el potencial de ingresos requiere una comprensión profunda de los fundamentos de la empresa, que incluyen análisis financiero, elaboración de presupuestos y previsiones. Impulsar el crecimiento y la rentabilidad continuos requiere que el director comprenda las estrategias de precios, los modelos de ingresos y la economía del mercado.
# 5. Habilidades computacionales
Cualquier empleado decente necesita al menos conocimientos básicos de informática. Sin embargo, un gerente de desarrollo empresarial debe ser muy competente en el trabajo con Microsoft Office. Software de CRM También es imprescindible para este trabajo.
Cómo convertirse en director de desarrollo empresarial
Si le preguntara a un grupo de directores de desarrollo empresarial cómo llegaron a sus puestos actuales, es muy probable que obtenga varias respuestas diferentes sobre los caminos y pasos que tomó cada persona.
Dicho esto, todavía hay maneras de desarrollar una comprensión básica de la preparación necesaria para convertirse en uno.
La mejor guía de universidades y carreras para adultos ha recopilado datos para brindarle información sobre el tipo de educación que comúnmente se requiere para que los directores de desarrollo empresarial consigan un trabajo. Aquí le proporcionaré una guía paso a paso sobre cómo convertirse en director de desarrollo empresarial.
#1. Explore los requisitos educativos del director de desarrollo empresarial
Considere cuánta educación necesita para convertirse en director de desarrollo empresarial. Según los currículums reales de los directores de desarrollo empresarial, el 74.0% de los directores tienen una licenciatura. En cuanto a los niveles de educación superior, el 16.5% de los directores de desarrollo empresarial cuentan con maestría. Aunque la mayoría de los directores de desarrollo empresarial tienen un título universitario, es imposible convertirse en uno con sólo un título de escuela secundaria o GED.
Grados más comunes
| Licenciatura | 74.0% |
| Master's | 16.5% |
| Consejos | 5.7% |
| Doctorado | 1.6% |
| Certificado | 0.8% |
| Diploma de la Escuela Secundaria | 0.7% |
| Diploma | 0.7% |
| Licencia | 0.0% |
#2. Desarrolle habilidades únicas para un director de desarrollo empresarial
Un director de desarrollo empresarial necesita varias habilidades, incluida la comunicación eficaz, la buena gestión del tiempo y el desarrollo de estrategias de línea de productos. También deberían poder reconocer nuevas oportunidades de ingresos y cultivar conexiones importantes con los clientes. También deben poder controlar la complejidad y reducir los costos de producción sin sacrificar el carácter distintivo del producto o la integridad de la marca. Además, deben tener experiencia previa en la integración del diseño a la fabricación en el desarrollo de nuevos productos. Deberían poder supervisar las iniciativas de crecimiento corporativo, como negociaciones de contratos, búsqueda de inversores y planificación y presupuesto de negocios, para una cartera global de nuevas empresas de medios.
| Habilidades | porcentajes |
| Administración de cuentas | 3.94% |
| CRM | 5.29% |
| Relaciones del cliente | 3.97% |
| Healthcare | 8.82% |
| Gestión de proyectos | 3.89% |
| Pacientes | 4.38% |
#3. Complete la capacitación y las pasantías relevantes
Los contadores dedican un promedio de 1 a 3 meses a la capacitación en el puesto de trabajo posterior al empleo. Durante este tiempo, los nuevos directores de desarrollo empresarial aprenden las habilidades y técnicas necesarias para sus trabajos y los de sus empleadores.
#4. Deberes y responsabilidades de la investigación
Las responsabilidades de un director de desarrollo empresarial incluyen ventas directas, gestión de productos, relaciones con los clientes y asociaciones estratégicas. Establecen estrategias de línea de productos, lideran la identificación de nuevos productos y gestionan la interacción con el cliente y la gestión de las partes interesadas. También mantienen una red de relaciones con la alta dirección e implementan el diseño hasta la fabricación en el desarrollo de productos.
Su función implica gestionar planes de negocios trimestrales, capacitar a los gerentes sobre técnicas de ventas centradas en el cliente y construir relaciones clave con los clientes. También realizan análisis de mercado, desarrollan propuestas ganadoras y comunican los beneficios comerciales de tecnologías complejas a la gerencia de nivel C.
- Crear y gestionar iniciativas de desarrollo empresarial, asuntos gubernamentales y relaciones públicas para lograr los objetivos de crecimiento de esta empresa de atención sanitaria correccional.
- Lograr acceso al nivel SVP, resultando en nuevos negocios importantes.
- Administre servicios de red, soluciones de empaquetado y emisión de boletos electrónicos, soluciones CRM, administración de mensajes y soluciones de seguridad/administración de identidad/aprovisionamiento electrónico.
- Liderar el centro de referencia electrónico centralizado que coordina las necesidades de servicios posagudos de los pacientes dados de alta de múltiples instalaciones de cuidados intensivos en la región de Arizona.
#5. Obtener experiencia como director de desarrollo empresarial
El tiempo promedio para convertirse en director de desarrollo empresarial es de ocho a diez años. Antes de convertirse en director de desarrollo empresarial, los puestos más típicos eran director de ventas, ejecutivo de cuentas y gerente de desarrollo empresarial.
#6. Prepare su currículum
Puede comenzar a escribir el currículum de su director de desarrollo empresarial cuando su experiencia sea lo suficientemente sólida.
Puede utilizar la plantilla de currículum de Businessyield a continuación para facilitar el proceso de redacción del currículum y, al mismo tiempo, asegurarse de incluir información clave que los gerentes de contratación esperan ver en el currículum de un director de desarrollo empresarial.
Plantilla de currículum para director de desarrollo empresarial de Businessyield
#7. Solicite puestos de trabajo de director de desarrollo empresarial
Ahora es el momento de empezar a buscar trabajo. Considere los siguientes consejos para una búsqueda de empleo exitosa:
- Busque publicaciones apropiadas en bolsas de trabajo.
- Consulte a su red profesional.
- Establece contacto directo con organizaciones en las que estés interesado en trabajar.
- Tenga cuidado con las estafas laborales.
Director salarial de desarrollo empresarial: ¿cuánto ganan?
En marzo de 2024, el salario anual promedio de un director de desarrollo empresarial en Estados Unidos era de 126,639 dólares.
En caso de que necesite una simple calculadora de salario, eso equivale aproximadamente a $ 60.88 la hora. Esto es el equivalente a $ 2,435 / semana o $ 10,553 / mes.
Si bien ZipRecruiter recibe salarios anuales de hasta $ 212,000 50,000 y tan bajos como $ 93,500 25, la mayoría de los salarios del Director de Desarrollo Comercial actualmente oscilan entre $ 151,500 75 (percentil 90) y $ 194,500 58,000 (percentil XNUMX), y las personas con mayores ingresos (percentil XNUMX) ganan $ XNUMX XNUMX al año en todo los Estados Unidos. El rango salarial promedio de un Director de Desarrollo Comercial varía mucho (hasta $ XNUMX), lo que sugiere que puede haber muchas oportunidades de avance y aumento salarial según el nivel de habilidad, la ubicación y los años de experiencia.
Lea también: SALARIO DEL DIRECTOR DE VENTAS: ¿Cuánto pueden ganar?
¿Cuál es la diferencia entre un director y un gerente?
En algunas empresas, los directores y gerentes de la empresa operan en diferentes niveles de autoridad; en otros, los roles de director y gerente son intercambiables. Si bien la mayoría de los directores son gerentes, no todos los gerentes tienen el nivel de director.
Tradicionalmente, la descripción del trabajo de un director reemplaza incluso a la de un alto directivo. Los directores operan al más alto nivel y a menudo reportan directamente a los accionistas de una empresa en la junta directiva. La gerencia de alto nivel puede interactuar con los directores, pero principalmente lo hace para recibir instrucciones. Después de hacerlo, trabajan para implementar la visión del director a través de sus esfuerzos y delegando tareas y proyectos relevantes a su equipo.
Las empresas más pequeñas y las nuevas empresas (dado que tienen menos empleados y personal de nivel ejecutivo) podrían duplicar sus funciones directivas y gerenciales. En este caso, los directores también asumen el papel de mandos intermedios. En otras palabras, en lugar de utilizar un intermediario, interactúan directamente con los equipos para implementar su estrategia comercial.
Aquí hay varias áreas clave donde puede detectar sus diferencias:
#1. Áreas Estratégicas
Los directores formulan planes de negocios amplios para la estrategia de la empresa, mientras que los gerentes generales implementan estos objetivos a través de las operaciones diarias. Por lo tanto, los directores deben deliberar a un nivel más intelectual e idealista, mientras que los gerentes deben meterse en la maleza.
#2. Participación diaria
Los directores de empresas dedican sus días a planificar objetivos a largo plazo y tácticas futuras, pero también se debe reconocer a los equipos responsables de gestionar las operaciones diarias de una empresa. Se esfuerzan mucho en determinar posibles tácticas de marketing o predecir tendencias financieras futuras. Los gerentes, por otro lado, se concentran en llevar a cabo los objetivos comerciales en este momento.
Los directores tienen la última palabra sobre todo el equipo directivo y el negocio, pero los gerentes tienen la última palabra sobre sus equipos. Sin embargo, los directores a menudo asignan la responsabilidad de la gestión de operaciones para sus deberes de administración empresarial. Los directores otorgan a los gerentes la autoridad para tomar las decisiones necesarias para cumplir sus objetivos.
#4. Grado de experiencia
Años de experiencia en el sector que desea supervisar son cruciales para asegurar un puesto de dirección o gestión. La experiencia del director generalmente incluye experiencia gerencial previa. Gracias en parte a esto, los directores llegan a estar cerca de la cima de la escala del equipo ejecutivo en términos de autoridad, lo que generalmente también aumenta el salario. Tener una licenciatura o maestría en una disciplina relacionada es beneficioso para gerentes y directores.
#5. Área de influencia
Los directores senior tienen un impacto significativo en departamentos enteros dentro de una corporación; Numerosos gerentes se reúnen con ellos para discutir el progreso hacia los objetivos corporativos. Por otro lado, la alta dirección trabaja en estrecha colaboración con los directores de equipo que comparten responsabilidades similares sobre equipos particulares.
Plantilla de descripción del puesto de director de desarrollo empresarial
Con la plantilla de descripción del puesto que le proporcioné, puede tener una buena idea de lo que buscan los empleadores al contratar para este puesto. Recuerde, cada empleador es diferente y cada uno tendrá calificaciones únicas al contratar para un puesto de Director de Desarrollo Comercial.
Descripción del puesto de Businessyield: plantilla de director de desarrollo empresarial
¿Es el desarrollo empresarial una habilidad dura o blanda?
El desarrollo empresarial es una habilidad difícil.
Resumen Final
En conclusión, el papel de un director de desarrollo empresarial es fundamental para la capacidad de las empresas modernas de crecer, innovar y sostenerse a largo plazo. Los directores de desarrollo empresarial utilizan su visión estratégica, conocimiento del mercado y habilidades interpersonales para navegar situaciones dinámicas del mercado y crear nuevas vías para la generación de ingresos y la expansión del mercado. Básicamente operan como catalizadores del éxito organizacional.
Estoy de acuerdo en que conseguir un puesto en esta carrera te hará ganar una fortuna si tu motivación es el dinero.
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