El concepto de medios pagos en marketing es tan simple como parece: pagar para ampliar el alcance de su contenido. Esto generalmente se hace a través de publicaciones en redes sociales, anuncios gráficos, resultados de búsqueda pagados, anuncios de video, ventanas emergentes y otros multimedia promocionados.
Sin embargo, sólo porque parezca simple no significa que sea tan sencillo. Internet está plagado de varios contenidos de medios pagos que no generan los retornos esperados, a pesar de los fondos canalizados hacia ellos. Quiero decir, si simplemente pagar por su contenido garantiza automáticamente que genere clientes potenciales, cada contenido sería un éxito.
Entonces, ¿por qué algunos medios pagos tienen éxito mientras que otros no? ¿Y qué puede hacer usted para asegurarse de que el suyo produzca los resultados y el éxito deseados? Eso es lo que abordaré en esta guía.
Puntos clave
- Los medios pagos son esa parte del marketing y la publicidad que requiere la compra de espacio publicitario para promocionar una marca ante audiencias más amplias.
- Se puede utilizar para aumentar el conocimiento en la parte superior del embudo o fomentar las ventas hacia la parte inferior.
- Comprar espacio publicitario sin considerar la mejor manera de llegar a su público objetivo corre el riesgo de obtener un bajo retorno de la inversión.
- Hay tres tipos de medios en marketing (medios pagados, ganados y propios) y todos se combinan para formar toda la estrategia de contenido de su marca.
Comprender el concepto de medios pagos en marketing.
Los medios pagos son esa parte del marketing y la publicidad que requiere la compra de espacio publicitario para promocionar una marca ante audiencias más amplias. Las marcas pagan por la promoción de contenidos para difundir su mensaje a las audiencias, a gran escala. Esto incluye cualquier espacio publicitario por el que pague. Los canales más comunes para campañas pagas son las redes sociales y los motores de búsqueda. Sin embargo, los anuncios se pueden publicar en otras plataformas como Gmail, que aparecen en la bandeja de entrada del usuario.
Los medios pagos se pueden utilizar para aumentar el conocimiento en la parte superior del embudo o fomentar las ventas hacia la parte inferior. Ofrece acceso inmediato y garantizado a nuevas audiencias y también puede dirigirse a usuarios que indiquen intención de compra.
Los medios pagos son parte de la estrategia de una marca para aumentar el tráfico, las ventas y las conversiones a través de clics y, en última instancia, aumentar los ingresos. Sin embargo, puede resultar arriesgado, especialmente si ejecuta campañas sin una buena estrategia. Si su anuncio no genera resultados, es simplemente una pérdida de dinero ya que su público objetivo no ve lo que usted pagó. Debe desarrollar tácticas sólidas antes de comprometer cualquier presupuesto para sus campañas.
Los medios pagos suelen tener dos tipos de estructuras salariales:
- Costo por clic, o CPC medios de comunicación, donde paga por el espacio publicitario según la cantidad de veces que las personas hacen clic en el enlace del anuncio. Esto lo hace ideal para dirigir tráfico directo a una campaña o sitio web específico.
- Costo por milla, o CPM medios de comunicación, donde paga una tarifa fija por cada mil impresiones o vistas, independientemente del rendimiento, lo mejor para campañas de reconocimiento de marca.
Los medios son un componente esencial de una estrategia digital para el conocimiento de la marca y el crecimiento de los ingresos. Actúa como el canal y el inmueble que transmite el mensaje de la marca y promueve la marca o el mensaje de la marca.
Medios pagos en canales de marketing.
Hay otros tipos de canales de medios pagos disponibles que no se enumeran aquí, como métodos más tradicionales como correo directo o vallas publicitarias. Estos canales de medios pagos tienen una presencia más física, y aquí nos centraremos en los canales digitales.
Búsqueda pagada
Las plataformas más comunes en la búsqueda paga son los motores de búsqueda Google y Bing. Google es el motor de búsqueda líder en cuota de mercado y sus sitios generan alrededor 61% de búsquedas de usuarios en Estados Unidos.
Microsoft (Bing) es el segundo motor de búsqueda líder y genera casi el 27 % de las búsquedas de los usuarios en su red de sitios.
Los motores de búsqueda menos utilizados que los usuarios aprovechan son:
- Yahoo.
- Pregunte a la Red.
- AOL
El formato de anuncio más común en los motores de búsqueda es el basado en texto. Sin embargo, dependiendo del contexto de la búsqueda de un usuario, se pueden mostrar otros formatos, como un anuncio de Shopping.
Los formatos de anuncios de compras consisten principalmente en una imagen de producto, nombre, precio y descripción.
VER: MEJORES COMPRAS EN LÍNEA: Top Site/Apps para mujeres, ropa y comestibles
Las plataformas sociales pagas realmente se han transformado en los últimos años. No sólo hay más plataformas sociales para elegir, sino que también hay más formas para que las marcas se anuncien en cada plataforma.
Algunas de las plataformas sociales pagas más comunes incluyen:
- Meta (Facebook).
- Instagram.
- TikTok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- Twitter.
El formato de anuncio más común en los canales sociales se coloca en el suministro de noticias del usuario a medida que se desplaza. Estos anuncios consistirán en una (o más) imágenes estáticas o un vídeo como elemento visual principal. Además, la mayoría de las plataformas sociales pagas ofrecen diferentes tipos de ubicación para anuncios patrocinados.
LEA: ¿QUÉ SON LAS PUBLICACIONES PATROCINADAS?
Por ejemplo, Instagram y Snapchat pueden mostrar anuncios entre historias de usuarios.
Algunas plataformas sociales pagas son más beneficiosas para las empresas B2B que para las marcas B2C. Por ejemplo, la publicidad en LinkedIn consiste principalmente en marcas B2B que comercializan su producto o servicio a otros profesionales. Otras plataformas como TikTok y Snapchat pueden ser más adecuadas para marcas B2C o de comercio electrónico.
Independientemente del canal social pago que elija, solo asegúrese de que su público objetivo también esté allí.
La comercialización del afiliado
Este tipo de marketing es cuando una empresa o marca paga a los afiliados por cada venta que aportan.
Uno de los canales más importantes para el marketing de afiliación es a través de los blogueros. Un blogger mencionará otro producto o marca en su publicación y luego recibirá un pago por cada venta atribuida a esa publicación de blog. Este tipo de marketing es beneficioso porque permite que su marca expanda y escale su alcance a través de otras personas influyentes populares en su espacio.
Otros canales populares de marketing de afiliados incluyen:
- Listas de correo electrónico.
- Sitios de cupones.
- Revisar sitios.
La belleza del marketing de afiliación es que puede elegir a sus socios y editores. Siempre debe elegir socios alineados con los objetivos y metas de su empresa.
VER: Un desglose simple de objetivos frente a metas y cómo establecerlos
Programática y Display
Los anuncios gráficos se muestran en una variedad de canales y redes. Los anuncios se muestran en numerosos sitios web y aplicaciones según la red. Mientras que la programática se refiere a la estrategia de cuándo/dónde/cómo publicar anuncios, la visualización se refiere al formato real de los anuncios que se muestran.
Uno de los canales de visualización más comunes es la Red de Display de Google (GDN). Esto difiere de la programática porque GDN es una red cerrada propiedad de Google.
Los usos programáticos de canales para sus compras de anuncios se componen de los canales enumerados aquí.
Tipos de medios pagos en marketing
El concepto de medios pagos ha evolucionado hasta convertirse en la operación estructurada y multifacética que es hoy. En esta sección, profundizamos en las diversas formas en que puede promocionar su marca a través de medios pagos.
Estos son los cinco tipos principales de medios pagos en marketing.
Probablemente las más populares de todas, las redes sociales pagas no necesitan presentación. Lo vemos en nuestra vida cotidiana mientras navegamos por las plataformas de redes sociales. Casi todas las plataformas sociales ahora ofrecen opciones pagas, donde puede pagar para publicar anuncios para que los vean los usuarios de la plataforma, según sus intereses, comportamiento, datos demográficos, ubicación, etc.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat y Pinterest son los canales de mayor rendimiento para anuncios sociales pagados. Cada uno ofrece una cuenta comercial que le permite crear anuncios o impulsar publicaciones existentes. Algunos incluso le permiten solicitar a los usuarios que le envíen mensajes, que les den me gusta a su página y lo ayuden a obtener más clientes potenciales y visitantes del sitio.
Instagram, TikTok y Snapchat también son conocidos por el marketing de influencers en el que se acerca a un usuario influyente para promocionar marcas/productos entre sus seguidores leales y fans en el nicho de la marca. A los influencers se les paga una cantidad negociada o un porcentaje de las ventas, o algunos incluso aceptan obsequios y obsequios a cambio de una publicación sobre la marca.
Por ejemplo, una vez que te registras en el Administrador de anuncios de Facebook, puedes crear y ejecutar campañas publicitarias. Simplemente cree una nueva campaña, seleccione su objetivo, presupuesto, audiencia, creatividad y ¡listo! También puede publicar estos anuncios en Instagram si su cuenta está conectada y configurada.
2. Anuncios en motores de búsqueda
Estos incluyen anuncios de pago por clic (PPC) y pago por impresión (PPI).
Los PPC son aquellos anuncios que aparecen en el sitio de un editor/propietario de medios, pero al anunciante se le cobra solo cuando un usuario hace clic en ellos. Estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda casi como un anuncio nativo en la parte superior, con una indicación de que es un anuncio. También aparecen en sitios web y blogs en el panel superior, izquierdo o derecho, o incluso a intervalos dentro del contenido mismo.
Para utilizar PPC de forma eficaz, primero deberá identificar las palabras clave relevantes y asegurarse de que el monto de la oferta sea lo suficientemente razonable como para no afectar negativamente el retorno de su inversión. Si se ejecuta correctamente, su anuncio PPC puede garantizarle que pague por clientes de alto valor con buenas posibilidades de realizar una conversión.
Los anuncios PPI se cobran cada vez que su anuncio se muestra en un sitio, independientemente de la interacción o de que se haga clic en él. Suelen cobrarse por cada mil impresiones, también conocido como CPM, como ya hemos mencionado. Los anuncios PPI pueden ser rentables si se hace clic en su anuncio además de simplemente recibir una impresión en comparación con los precios de los anuncios CPC.
LEA: La optimización de motores de búsqueda: una guía completa para el éxito empresarial
Por ejemplo, cuando un usuario busca una palabra clave en Google por la que se ha ofertado, verá los anuncios PPC seguidos de resultados orgánicos en la página de resultados del motor de búsqueda de Google.
3. Anuncios nativos
Los anuncios nativos son aquellos anuncios visuales o de texto que coinciden con el diseño, tipo de letra y apariencia del sitio web en el que se encuentran. Aparecen en los sitios web de los editores como In-Feed, contenido patrocinado/recomendado, listados de búsqueda y promocionados, historias promocionadas, etc. Este tipo de anuncio también incluye publirreportajes que informan e influyen en las conversiones.
Según la Outbrain, los anuncios nativos reciben un 53% más de atención que los anuncios gráficos. Esto se debe a que la fatiga publicitaria no aparece y el anuncio no se destaca como un contenido puramente comercial. Los anuncios nativos son populares en los canales de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram.
Por ejemplo, Forbes muestra anuncios nativos que aparecen como Promocionados al final de un artículo.
Los anuncios de banner, también conocidos como anuncios gráficos y anuncios web, suelen ser anuncios visuales basados en imágenes que aparecen en sitios web durante un período limitado y dirigen al usuario al sitio del anunciante o a una página de destino específica. Este tipo de anuncio está integrado en el sitio web del editor en forma de imagen o gif.
El rendimiento del anuncio se registra por su ratio de clics. Esta es la cantidad de clics que llegan a la página de destino de destino desde el sitio del editor dividida por la cantidad de impresiones de anuncios.
Por ejemplo, según los intereses de los usuarios específicos, se pueden colocar anuncios en los sitios en los que pasan más tiempo. Se puede dirigirse a un profesional de marketing a través de Asesor MarTech o un profesional de recursos humanos en tecnólogo de recursos humanos.
VER: TECNOLOGÍA DE RRHH: principales empresas, conferencias y tendencias
5. Marketing de contenido
El marketing de contenidos pagado es cuando pagas para promocionar y distribuir contenido a través de varios canales para llegar a una audiencia más amplia y lograr objetivos de marketing específicos. Esto podría involucrar contenido patrocinado como artículos, podcasts o videos creados por personas influyentes u otros sitios web. El objetivo es aumentar la visibilidad y el compromiso con su marca.
6. OOH y DOOH
Publicidad exterior (OOH) y fuera de casa digital (DOOH) la publicidad llega a los usuarios mientras se encuentran al aire libre y en espacios públicos. La publicidad exterior ha formado parte de la publicidad tradicional para llegar a los usuarios mientras se desplazan, compran, etc. a través de vallas publicitarias, carteles, paradas de autobús, bancos, cines, etc.
Este canal de publicidad no tuvo implicación digital ni programática.
Por ejemplo, el infame Apple 'Grabada con iPhone' La campaña se ve en todo el mundo en vallas publicitarias en lugares destacados.
LEA: Las mejores estrategias de extensión de marca para ampliar el alcance de su marca (más ejemplos)
DOOH ha llevado la publicidad exterior al ámbito digital con quioscos en las tiendas, vallas publicitarias digitales, señalización digital, pantallas de visualización, etc. El proceso publicitario de DOOH se está volviendo más valioso hoy en día debido al aumento de sus capacidades y eficacia. Los anuncios ya no son pancartas impresas sino tableros de neón con pantallas completamente funcionales que incluso pueden ser interactivas. DOOH también es programático, lo que facilita su uso y medición.
Por ejemplo, los sitios de comercio electrónico populares utilizan anuncios publicitarios para reorientar a los usuarios que navegaron o buscaron un producto pero no completaron la compra.
7. Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico pagado es cuando paga para enviar correos electrónicos promocionales a una lista de suscriptores. Estos correos electrónicos pueden anunciar productos, compartir noticias u ofrecer descuentos. El objetivo es atraer a los suscriptores, animarlos a actuar y, en última instancia, convertirlos en clientes.
Estrategias para implementar medios pagos en marketing
Comprar espacio publicitario sin considerar la mejor manera de llegar a su público objetivo corre el riesgo de obtener un bajo retorno de la inversión (ROI). Planifique cuidadosamente su enfoque para maximizar su inversión publicitaria. Además del contenido, considere factores como el canal, la audiencia y los objetivos de una campaña en particular.
A continuación se muestra una lista que describe cinco puntos que debe considerar al desarrollar su estrategia de medios pagos.
Desarrollar una estrategia de medios pagos
Beneficios de los medios pagos en marketing
Uno de los mayores beneficios de los medios pagos es su capacidad para llegar a una gran audiencia. Los medios pagos pueden ayudarlo a llegar a más personas de las que podría alcanzar con sus propios canales, como su sitio web o sus páginas de redes sociales. Además, los medios pagos le permiten dirigirse a su audiencia de manera más específica que los métodos publicitarios tradicionales. Puede dirigirse a personas en función de sus intereses, datos demográficos e incluso su historial de compras.
Esto significa que puede llegar a las personas adecuadas con su publicidad, aumentando sus posibilidades de obtener un buen retorno de la inversión.
Una estrategia de medios pagos también es importante para su negocio porque es una vía promocional que le ofrece la oportunidad de crear exposición para su contenido y aumentar el conocimiento de su marca en un corto período de tiempo. A diferencia de los medios propios y ganados, que a menudo dependen de medios orgánicos para atraer visitantes al contenido, los medios pagos son un método mucho más directo de divulgación que puede apuntar a temas muy específicos, a menudo relacionados con un servicio o producto individual.
Por esta razón, su equipo de marketing necesita tener una estrategia de PPC para que su contenido llegue a las audiencias adecuadas en el momento adecuado.
Finalmente, los medios pagos son una excelente manera de impulsar su presencia en línea. Los canales de medios pagos como Google Ads y Facebook Ads pueden ayudarlo a obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y aumentar su alcance en las redes sociales.
Tipos de medios en marketing
Hay tres tipos de medios en marketing: medios pagados, ganados y propios. Cada tipo de medio tiene un propósito específico y todos se combinan para formar la estrategia de contenido completa de su marca.
Los medios ganados son la respuesta orgánica que su marca obtiene de otras fuentes. Es contenido que otras personas y editores producen sobre su empresa. Esto incluye reseñas, acciones compartidas en redes sociales, prensa sobre su marca y más. Es más eficaz en la parte superior del embudo, cuando un cliente potencial interactúa por primera vez con su marca.
Local Consumer Review informa que el 77% de los consumidores leen reseñas en línea de empresas en su área. Por lo tanto, los medios ganados son un excelente enfoque para mejorar su reputación y brindarles a los clientes potenciales una buena primera impresión de su marca.
Hay diferentes formas de invertir en medios ganados. Puede ofrecer incentivos a los clientes que dejen reseñas, realicen concursos y obsequios para generar acciones sociales o establecer relaciones con fuentes de medios de su industria.
Los medios propios, por otro lado, son contenidos que su marca posee y produce. Las publicaciones de blogs y las publicaciones en redes sociales son ejemplos de medios propios. Los estudios de casos, los archivos PDF y las demostraciones de productos también pueden resultar eficaces como medios propios.
La mayoría de los usuarios que acceden a sus canales propios ya conocen su marca o están interesados en aprender más sobre su producto o solución. Por lo tanto, los medios propios suelen ser más relevantes para los clientes que se encuentran en la mitad del embudo de ventas.
Este tipo de contenido es vital para generar tráfico orgánico y participación general. Está diseñado para brindarle a su audiencia una visión más profunda de sus productos o servicios, para que puedan generar confianza en su marca y eventualmente convertirse en clientes leales.
Comprender dónde encaja cada tipo de medio en el embudo de ventas le ayuda a crear una presencia digital completa.
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Referencias
