Estaba pasando una tarde normal en Instagram después de un largo día de trabajo cuando apareció en mi pantalla un anuncio de la ropa de lujo que hablé con un colega de trabajo anteriormente. Los sitios de redes sociales como Facebook y TikTok han utilizado nuestros datos para atacarnos desde hace un tiempo. Sin embargo, es posible que no sepas que lo más probable es que alguien estuviera a cargo de utilizar estos datos para ejecutar campañas publicitarias específicas para persuadirme a comprar esa ropa. La función técnica de esta persona se conoce como comprador de medios. Este artículo es una guía completa e integral sobre la posición de los compradores de redes sociales, incluidas las pautas salariales y cómo puede convertirse en uno.
Lista de verificación
- Los compradores de medios son responsables de hacer que la creatividad publicitaria de su marca llegue al público objetivo adecuado en plataformas de redes sociales como Facebook, TikTok y Google Ads.
- Los Media Buyers trabajan en estrecha colaboración con el ecosistema de marketing para acelerar el crecimiento empresarial a través de campañas sociales.
- En Estados Unidos, el salario anual de un comprador de medios se estima en 87,252 dólares, con un salario promedio de 79,261 dólares.
- Convertirse en Media Buyer sin experiencia es un desafío, pero es posible con la mentalidad adecuada. Comience aprendiendo los principios fundamentales del marketing y las plataformas publicitarias.
¿Quién es un comprador de medios?
Un comprador de medios es un profesional del marketing que compra anuncios. Colaboran con profesionales como directores de revistas y coordinadores de redes sociales. Un comprador de medios puede adquirir anuncios como páginas impresas en un periódico o revista, anuncios de audio en podcasts o programas de radio y espacios en línea como blogs y otros sitios web.
Determinan qué anuncios son mejores en función de los objetivos de la campaña. Por ejemplo, un comprador de medios puede elegir anuncios publicitarios en función de las impresiones, los clics y los objetivos de conversión.
Dado que tenemos controlado al comprador de medios, ¿qué es entonces la compra de medios?
Se trata de comprar espacio y tiempo publicitario en plataformas digitales y fuera de línea, como sitios web, YouTube, radio y televisión. Además, un comprador de medios supervisa los presupuestos, negocia con los editores el inventario de anuncios y optimiza la publicidad para aumentar la eficacia de la campaña.
Los compradores de medios colocan las marcas ante su público objetivo, ya sea navegando por un sitio web o viendo televisión.
Se diferencia de las redes sociales en que otros no pueden descubrirte allí. Un enfoque externo funciona mejor cuando se tiene una estrategia bien planificada. Según Rex Gelb, director de publicidad y análisis de HubSpot, uno de los mayores errores de las organizaciones es no considerar cuidadosamente sus objetivos de marketing.
¿Qué hacen los compradores de medios?
El objetivo principal de un comprador de medios es garantizar que los anuncios de sus clientes lleguen al público objetivo de manera efectiva y eficiente. Estas son algunas de las responsabilidades clave de los compradores de medios:
#1. Investigación y Análisis
Los compradores de medios realizan investigaciones de mercado y análisis de datos para determinar el público objetivo, la demografía y los patrones de consumo de medios de sus clientes. Luego utilizan esta información para determinar qué medios de comunicación son mejores para los esfuerzos publicitarios.
#2. Planificación de campaña
Los compradores de medios trabajan con clientes y agencias de publicidad para crear planes de medios que respalden los objetivos de marketing. Eligen el mejor momento, frecuencia y duración para publicar anuncios para obtener la mayor exposición e impacto.
#3. Negociación
Negocian con las empresas de medios para que los anuncios de sus clientes se coloquen en las mejores ubicaciones a los precios más baratos. La negociación es necesaria para lograr condiciones deseables, como precios más bajos, colocación de primas o servicios de mayor valor.
#4. Colocación de anuncios
Los compradores de medios eligen qué canales de medios utilizar para sus ubicaciones publicitarias. Esto implica decidir cuándo transmitir anuncios de radio y televisión, dónde colocar anuncios impresos en publicaciones periódicas y periódicos, y dónde colocar anuncios digitales en sitios web y redes sociales.
#5. Administración de presupuesto
El comprador de medios supervisa los presupuestos publicitarios en nombre de sus clientes. También distribuyen efectivo entre varios medios de comunicación según los objetivos de la campaña, la audiencia prevista y las expectativas previstas. retorno de la inversión (ROI).
¿En qué se diferencia la planificación de medios de la compra de medios?
Hay algunas diferencias a tener en cuenta entre estos dos aspectos del marketing.
La planificación de medios implica investigar los medios y utilizar la información de su empresa. objetivos de marketing, presupuesto, información del público objetivo y mensajes clave de la campaña para crear un plan de medios para una iniciativa o campaña de marketing específica. Su plan de medios determinará la combinación de medios de su campaña e identificará canales clave para medios pagos, medios propios y tácticas de medios ganados.
Una vez que su plan de medios esté listo, su planificador de medios se lo entregará al comprador de medios de su empresa, quien es responsable de ejecutar elementos clave de la parte del plan de medios pagos. La compra de medios se centra en seleccionar y examinar los medios de comunicación y comprar espacio publicitario. El trabajo de un comprador de medios también incluye negociar con proveedores, administrar los plazos de la campaña, realizar el tráfico de ubicaciones de anuncios a los proveedores y monitorear el desempeño de la campaña.
Algunas empresas emplean equipos separados de planificación y compra de medios para planificar campañas. Las pequeñas empresas delegan ambas tareas al mismo miembro del equipo de marketing o medios.
Salario del comprador de medios
En Estados Unidos, el salario anual de un comprador de medios se estima en 87,252 dólares, con un salario promedio de 79,261 dólares. Estos números representan la mediana, el punto medio de los rangos de nuestro modelo patentado de estimación de pago total y se basan en los salarios cobrados a nuestros usuarios. El aumento anual proyectado en las ganancias es de $7,991. El pago adicional podría incluir bonos en efectivo, comisiones, propinas y participación en las ganancias. Los valores que se encuentran entre los percentiles 25 y 75 de todos los datos salariales disponibles para este puesto están representados por el "rango más probable".
Requisitos para ser comprador de medios
Si se pregunta: "¿Necesita un título para ser contratado como comprador de medios?" ¡La respuesta corta es no! A diferencia de otros trabajos en los que se puede necesitar una licenciatura para ganar seis cifras en marketing, un comprador de medios a menudo se considera un rol basado en el desempeño similar a un puesto de ventas, lo que significa que las calificaciones para ser un comprador de medios pueden ser más flexibles.
Suponga que desea ser contratado por una marca o agencia más grande. En ese caso, considere la educación tradicional que puede ayudarlo a superar la primera ronda de selección y al mismo tiempo brindarle habilidades complementarias para convertirse en un comprador de medios exitoso.
A continuación se detallan algunos requisitos para convertirse en comprador de medios:
#1. Educación
Una licenciatura o más puede ser un requisito previo para el empleo de los compradores de medios. Las licenciaturas en negocios, publicidad, medios y marketing de redes sociales están disponibles para los compradores de medios. CAMPAÑA de Marketing Los trabajadores de empresas más grandes pueden obtener títulos avanzados para mejorar sus conocimientos y habilidades. Por ejemplo, como comprador de medios para una campaña de marketing importante, puede obtener una maestría en negocios o marketing.
#2. Experiencia
Trabajar como comprador de medios puede requerir de dos a cinco años de experiencia en marketing y publicidad. Este tipo de experiencia se puede obtener a través de pasantías de pregrado o trabajos de nivel inicial en publicidad o marketing. Esta categoría puede incluir trabajos como asistente de publicidad y asociado de marketing. El nivel de experiencia requerido para trabajar como comprador de medios varía según el tamaño de la campaña.
#3. Habilidades
Utilizando su experiencia, los compradores de medios pueden negociar mejores tarifas por espacio comercial y asegurar las ubicaciones de medios ideales para la iniciativa de marketing. A continuación se presentan algunas habilidades esenciales que los compradores de medios pueden emplear:
- El pensamiento crítico evalúa una situación, reconoce problemas y sugiere soluciones viables. Un comprador de medios podría aplicar esta habilidad para identificar soluciones publicitarias y resolver problemas en el trabajo.
- Colaboración: un comprador de medios puede interactuar con gerentes, diseñadores publicitarios y otros expertos en marketing. Las sólidas habilidades de comunicación ayudan a estos expertos a comunicar información de manera más efectiva y fomentar un mejor trabajo en equipo y productividad.
- Capacidad técnica: los compradores de medios pueden utilizar computadoras para comunicarse con los proveedores de espacios publicitarios y obtener información. Deben utilizar herramientas digitales como software de gestión de proyectos y hojas de cálculo.
- Negociación: los compradores de medios pueden negociar para llegar a un acuerdo con los proveedores o administradores de medios. Utilizando sus capacidades de negociación, los compradores de medios podrían obtener tarifas publicitarias más económicas.
Plantilla de descripción del puesto de comprador de medios
La compra de medios es un aspecto crucial de la publicidad moderna. Trabajan para diseñar estrategias y comprar espacio publicitario en varios canales para garantizar el máximo alcance y retorno de la inversión para sus clientes. Para los profesionales de recursos humanos que buscan contratar a un comprador de medios, aquí hay una plantilla de descripción del puesto de comprador de medios para ayudarlos a encontrar al candidato adecuado para el puesto.
Plantilla de descripción del puesto de comprador de medios de Businessyield
Consejos para la compra de medios
A continuación se ofrecen algunos consejos para una compra de medios eficaz:
#1. Plan
Deberá resolver algunas cosas antes de comenzar su campaña publicitaria.
En primer lugar, ¿cuál es el objetivo de su campaña? ¿Quiere aumentar la participación en las redes sociales, la exposición de la marca o el tráfico del sitio web? Tener un único objetivo para tu equipo te ayudará a concentrar tus esfuerzos y monitorear la efectividad de tu campaña.
Por tanto, llegamos a indicadores clave de progreso (KPI)). Debe monitorear su campaña y decidir si es necesario realizar algún cambio. Por último, necesitará un presupuesto para su campaña. Si la campaña está en curso, puedes asignar una cantidad diaria.
Generalmente estas acciones finalizan durante la etapa de planificación de medios. Pero, en ocasiones, los planificadores de medios también se encargan de comprar anuncios.
#2. Identifique su meta y la ubicación de su objetivo
La siguiente etapa es decidir qué redes llegarán mejor al público objetivo y a quién se dirigirá la campaña.
Por ejemplo, una empresa de postres veganos preocupada por su salud quiere dirigirse a consumidores veganos preocupados por su salud con una próxima campaña de marketing. El Departamento de Marketing Es posible que desee colocar anuncios en sitios web que presenten recetas e información sobre cocina, fitness y nutrición, o incluso vídeos de YouTube dirigidos a veganos.
Al comprar medios, puede dirigirse a una audiencia según el navegador en línea, el dispositivo, la ubicación, los comportamientos y los intereses, entre otros factores.
#3. Lanza tu campaña
Dependiendo de la plataforma de compra de medios que esté utilizando, este paso cambiará.
Sin embargo, normalmente ingresará la información de su campaña cuando utilice un DSP, incluido el tipo de campaña, los activos creativos, el presupuesto, las audiencias objetivo y las técnicas de oferta. Después de ese procedimiento, todo lo que hay que hacer es iniciar y observar los resultados.
Si opta por la ruta directa, su equipo y el administrador de cuentas de su editor trabajarán juntos en esto.
#4. Monitorear los resultados y hacer ajustes
Monitorear la efectividad de una campaña publicitaria es la parte más emocionante (y posiblemente la más aterradora) de iniciar una.
Puede comenzar a recopilar información sobre la efectividad de sus anuncios tan pronto como se lancen. Es crucial en este punto evitar tomar decisiones precipitadas. Antes de realizar cambios, debe recopilar suficiente información para obtener una imagen completa.
Digamos que la misma empresa de postres veganos se anuncia en la red publicitaria de Google. Tenían un anuncio en vídeo y dos anuncios con imágenes estáticas. Después de una semana, descubrieron que el anuncio en vídeo superaba a los anuncios publicitarios. Debido a que ese tipo de anuncio y ubicación producen resultados superiores, el comprador de medios puede reasignar fondos a esa campaña.
El trabajo de un comprador de medios es maximizar el potencial publicitario sin exceder el presupuesto. Por lo tanto, si el anuncio no cumple con las expectativas, se pueden y se deben realizar cambios a lo largo de la campaña.
¿Cuánto tiempo lleva convertirse en comprador de medios?
Convertirse en comprador de medios normalmente puede tardar entre 2 y 4 años. Comenzarás con una licenciatura en marketing, publicidad o un campo relacionado. Los roles iniciales pueden incluir puestos de coordinador de medios o asistente, donde aprenderá los entresijos de la planificación y compra de medios.
Adquirir experiencia práctica a través de pasantías o roles de nivel inicial es crucial. Puede progresar a un puesto de Comprador de medios a medida que desarrolle habilidades analíticas, comprensión de los canales de medios y tácticas de negociación. El cronograma puede variar según la aptitud individual, la creación de redes profesionales y las oportunidades dentro de la industria elegida. Aprendizaje continuo y mantenerse al día. tendencias digitales también puede acelerar su camino para convertirse en un comprador de medios competente.
Cómo convertirse en un comprador de medios
Convertirse en comprador de medios puede ser un trabajo atractivo por muchas razones. A continuación, proporcioné una lista de verificación completa que resume los pasos para convertirse en comprador de medios:
Cómo convertirse en un comprador de medios Lista de verificación de rendimiento empresarial
Las mejores plataformas de compra de medios digitales
Aunque el papel del “comprador de medios” se originó en los días de Mad Men, cuando los profesionales de la publicidad compraban espacios publicitarios en periódicos, televisión y radio, el clima moderno de compra de medios está fuertemente inclinado hacia las empresas que compran espacios publicitarios en los principales canales sociales.
#1. Google Display y Vídeo 360
Display & Video 360 es una función de Google Marketing Platform. DV360, anteriormente DoubleClick Bid Management, funciona bien con Google Analytics y otros productos de Google. Por lo tanto, si tu equipo ya utiliza esas herramientas, esta puede ser tu mejor plataforma de compra de medios.
Para crear su campaña, administrar su audiencia y sus activos creativos, examinar sus estadísticas y obtener acceso al inventario de anuncios de los principales editores, DV360 consta de cinco partes. Para que sea más sencillo llegar a la audiencia correcta, también proporciona ofertas automáticas y orientación personalizada utilizando datos propios y de terceros.
Finalmente, la plataforma brinda a los anunciantes acceso a los espectadores de televisión y a los usuarios de sitios web y YouTube.
#2. Administrador de anuncios de TikTok
Una de las nuevas plataformas publicitarias más populares para 2023 es TikTok; con una gran cantidad de inventario de anuncios, muchas marcas han trasladado parte de sus presupuestos publicitarios a TikTok.
Si se pregunta ¿Cómo ejecutar una campaña publicitaria en TikTok? Puede comenzar a ejecutarlos desde el Administrador de anuncios de TikTok, donde puede implementar anuncios de marca o "Spark Ads", lo que le permite ejecutar la ubicación de sus anuncios en una cuenta de creador orgánico.
#3. Waller
La plataforma intuitiva y las aplicaciones de Wallester Business facilitan la gestión de los gastos de campaña. El servicio le permite crear tarjetas virtuales y físicas utilizando varias cuentas con restricciones diarias y mensuales personalizadas. También puede asignar compañeros de trabajo a tarjetas o campañas específicas, crear informes de costos en formatos CSV, Excel o PDF y agregar colegas a su cuenta.
Wallester Business puede evitar transacciones fallidas en plataformas conocidas como Meta, TikTok, Google, Twitter, Mailchimp y otras. Los nuevos usuarios pueden probarlo de forma gratuita produciendo las primeras 300 tarjetas virtuales en el sitio.
#4. Criteo
Esta plataforma es un excelente DSP para las marcas que buscan llegar a los consumidores en línea porque tiene acceso a una amplia red de tiendas de alto nivel. Considere Macy's, Kohls, CVS Pharmacy y Best Buy.
En lugar de utilizar cookies de terceros, se basan en datos propios para mejorar los anuncios y elegir el mejor momento y ubicación para interactuar con los clientes.
Los modelos de atribución adaptables que ofrece Criteo también facilitan el análisis de datos del equipo.
#5. Snapchat para empresas
Debido al grupo demográfico promedio en Snapchat, comercializan su producto publicitario como una excelente manera de conectarse con clientes jóvenes. Con una base de usuarios muy activa, los anuncios de Snapchat pueden ser una excelente manera de generar conciencia sobre su marca. Sin embargo, no se sabe que impulse conversiones ni otras plataformas.
¿Cómo publicas anuncios de Snapchat para tu marca? Tienen una plataforma programática similar a Facebook y TikTok.
¿Los medios están comprando una buena carrera?
Una carrera en compra de medios tiene el potencial de avanzar rápidamente dependiendo del desempeño, la experiencia y las habilidades transferibles. Los compradores de medios negocian la ubicación de los anuncios, evalúan las estadísticas de rendimiento y se mantienen al día con los cambios de la industria y los avances tecnológicos para garantizar que las campañas publicitarias lleguen de manera exitosa y eficiente a sus clientes previstos.
¿Puedo convertirme en comprador de medios sin experiencia?
Convertirse en Media Buyer sin experiencia es un desafío, pero es posible con la mentalidad adecuada. Comience aprendiendo los principios fundamentales del marketing y las plataformas publicitarias.
Considere tomar cursos u obtener certificaciones en análisis y marketing digital y buscar pasantías o puestos de nivel inicial en departamentos de publicidad o marketing. Establecer contactos y encontrar un mentor en la industria de compra de medios también puede proporcionar información vital.
Muestra tu capacidad de análisis, flexibilidad y ganas de aprender. Estos esfuerzos pueden ayudarlo a obtener la experiencia que necesita para avanzar al puesto de Comprador de medios.
Resumen Final
En conclusión, la compra de medios es muy compleja, lo que hace hincapié en encontrar la mejor ubicación de anuncios para la satisfacción del cliente y las conversiones. Al mantenerse al tanto de las principales estrategias de compra de medios y tácticas de negociación, los compradores de medios pueden optimizar mejor el gasto y la estrategia.
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Referencia
