Werbung ist heutzutage mehr als nur die Präsentation von Angeboten vor großen Menschenmengen; Es gibt verschiedene Marketingstrategien und -techniken, jede mit ihrem eigenen Ziel. Es ist ein ausgeklügelter Prozess, der umfangreiches Wissen und Verständnis der eigenen Zielgruppe erfordert. Ein erfahrener Vermarkter muss die kommerziellen Ziele und die allgemeine Mission des Unternehmens mit den Sorgen und Hoffnungen der Kunden verknüpfen, um eine effektive programmatische Werbekampagne zu erstellen. Sie müssen auch die Stadien der untersuchen Verbraucherreise um ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Aber dafür gibt es verschiedene Werbeansätze und -techniken, und in diesem Beitrag werden wir eine der häufigsten Strategien untersuchen, die von den meisten Vermarktern angewendet wird – Erinnerungswerbung.
Wir werden zunächst Erinnerungswerbung definieren und uns dann ansehen, wie sie zur Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung verwendet werden kann. Wir werden uns auch einige der besten Beispiele für Erinnerungswerbung ansehen.
Warum benötigen wir Erinnerungswerbung?
Um sie zu kategorisieren, differenzieren Forscher die in allgemeinen Werbestrategien enthaltenen Aktionen nach den Zwecken, denen sie dienen. Diese werden oft in drei Hauptkategorien unterteilt, von denen jede eine wichtige Rolle in einer typischen Full-Funnel-Marketingstrategie spielt:
- Informative Werbung wird verwendet, um die Markenbekanntheit zu steigern und Interesse zu wecken, hauptsächlich am oberen Ende des Trichters.
- Überzeugende Werbung wird verwendet, um Klienten zu überzeugen, während der Beratungsphase (der Mitte des Trichters) zu handeln.
- Erinnerungswerbung wird verwendet, um Conversions zu fördern und Käufe zu fördern. Es wird auch verwendet, um Kundenloyalität und -bindung aufzubauen, was am unteren Ende des Trichters üblich ist.
Wenn Ihre potenziellen Kunden ihre Recherche abgeschlossen haben und sich zwischen Möglichkeiten entscheiden, ist es der ideale Zeitpunkt für Erinnerungswerbung, um Ihre Leads zum endgültigen Kauf zu führen. Laut Statistik kann die Pflege Ihrer Leads die Verkaufsaussichten um 20 % steigern. Was genau ist Erinnerungswerbung? Und wie können Sie das Beste daraus machen? Lass uns anfangen!
Was genau ist Erinnerungswerbung?
Erinnerungswerbung, auch bekannt als remanente Werbung, versucht, die Markenbekanntheit zu bewahren und bestehende Kunden zu Wiederholungskäufen anzuregen. Unternehmen nutzen Erinnerungswerbung, um von Kunden und potenziellen Kunden zu profitieren, die bereits mit der Marke vertraut sind. E-Mail-Newsletter, Display-Anzeigen und Social-Media-Kampagnen sind Beispiele für Erinnerungswerbung. Reminder-Spots sollen Kunden zum Nachdenken über die Marke anregen, die Möglichkeit zusätzlicher Käufe erhöhen und das Einkommen des Unternehmens steigern.
Wie erinnert Werbung im Marketing?
Erinnerungswerbung ist ein bezahlter Marketingansatz, der auf Personen in Ihrer Zielgruppe abzielt, die sich in der Erwägungsphase des Kaufprozesses befinden.
Benutzer prüfen derzeit ihre Alternativen. Sie kennen ihre Situation und die Unternehmen, die ihnen möglicherweise helfen können. Sie versuchen jetzt festzustellen, welche Lösung die beste Option ist.
Es ist wichtig, dass Sie zu diesem Zeitpunkt in den Köpfen Ihres Publikums an vorderster Front bleiben. Hier kommt die Erinnerungswerbung ins Spiel. Wenn Sie ein Einzelhandels- oder E-Commerce-Geschäft besitzen, können Sie auch Erinnerungswerbung einsetzen. Mit einer Erinnerungsanzeige können Sie Kunden dazu animieren, weitere Dinge bei Ihnen zu kaufen.
Erinnerungswerbung kann Kunden dabei helfen, sich daran zu erinnern, dass ihnen Ihr Geschäft und Ihre Artikel in diesem Szenario gefallen. Sie können Erinnerungswerbung auch nutzen, wenn sich Ihr Produkt dem Ende seines Lebenszyklus nähert. Wenn beispielsweise ein Produkt veröffentlicht wurde und die Wachstumsphase abgeschlossen ist, können Sie Erinnerungswerbung verwenden, um das Interesse der Menschen aufrechtzuerhalten.
Sie haben vielleicht bemerkt, dass diese Form der Werbung kein neues Produkt präsentiert. Stattdessen richten sich diese Anzeigen an Kunden, die bereits mit Ihrer Marke und den von Ihnen angebotenen Artikeln vertraut sind.
Darüber hinaus enthalten diese Anzeigen nicht viele Informationen. Stattdessen stärken sie nur die wesentlichen Ideen und die Markenbekanntheit. Während beispielsweise kurze Testimonials enthalten sein können, ist der Name der Marke und des Produkts zusammen mit einem Bild normalerweise ausreichend.
Ziel ist es, potenziellen Kunden als Erinnerung zu dienen und Nachfrage nach Ihren Waren oder Dienstleistungen zu generieren.
Reminder-Werbestrategien
Welche Methoden können Sie also für Erinnerungswerbung anwenden? Gehen wir unten eine kleine Liste durch.
#1. Retargeting:
Dies ist der Fall, wenn Verbraucher, die Ihre Website oder Ihre Social-Media-Seite besuchen, beginnen, Werbung für Ihr Unternehmen auf anderen Websites zu sehen, die sie besuchen. Der gesamte Zweck von Retargeting-Anzeigen besteht darin, Kunden an ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erinnern, die sie in Betracht gezogen, aber nicht gekauft haben.
Retargeting ist eine Art von Erinnerungswerbung, die potenzielle Käufer auf der Grundlage ihres Browserverlaufs anspricht. Selbst wenn ein potenzieller Käufer keinen Kauf tätigt, kann das Anzeigen eines Produkts im Internet dazu führen, dass Anzeigen in verschiedenen sozialen Netzwerken erscheinen. Durch diese Retargeting-Anzeigen werden Kunden an das Produkt erinnert. Ein Immobilienmakler- oder Hypothekenunternehmen kann Erinnerungswerbung verwenden, um Erstkäufer von Eigenheimen zu identifizieren und anzusprechen.
# 2. Abgebrochene Warenkorb-E-Mails:
Sie möchten keine Transaktion verlieren, wenn ein potenzieller Verbraucher Ihre Website besucht und ein Produkt in seinen Einkaufswagen legt, aber den Kauf nicht abschließt. Um sie dazu zu verleiten, ihren Kauf abzuschließen, müssten Sie ihnen eine E-Mail über den abgebrochenen Warenkorb senden und sie daran erinnern, dass sie Dinge in ihrem Warenkorb haben, die sie kaufen möchten.
Diese E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben stoßen Kunden an, die einen Kauf erwägen, indem sie sie an die Artikel erinnern. Um einen Kauf zu fördern, enthalten E-Commerce-Websites gelegentlich einen Sonderrabatt in ihren Erinnerungs-E-Mails.
# 3. Newsletter per E-Mail:
E-Mail-Marketing-Kampagnen sind eine hervorragende Möglichkeit, eine große Anzahl von Kunden über Ihre Produkte zu informieren und daran zu erinnern. Kunden könnten zum Kauf animiert werden, indem regelmäßig über neue Schnäppchen und Sonderangebote informiert wird. Unternehmen nutzen auch E-Mail-Newsletter, um Kunden zu benachrichtigen, wenn ein Produkt aus dem Markt genommen wird, um den Verkauf zu optimieren, bevor der Lebenszyklus des Produkts abläuft.
Es ist wahrscheinlicher, dass sie bei Ihnen kaufen, wenn Sie ihnen regelmäßig relevante Informationen liefern, möglicherweise mit Sonderangeboten.
# 4. Anzeigen anzeigen:
Eine weitere großartige Option für Erinnerungswerbung ist die Verwendung von Display-Anzeigen auf Google oder Facebook. Diese kurzen Erinnerungsanzeigen erscheinen auf Apps und Websites, insbesondere auf Einzelhandelswebsites. Display-Anzeigen sind häufig unkompliziert und zeigen den Markennamen, einen Slogan und ein Produktbild an. Unternehmen verwenden Display-Anzeigen, um die Sättigung ihres Logos, Markennamens oder ihrer Produktkennzeichnung zu erhöhen, um die Marke im Gedächtnis zu behalten und Menschen auf ihre Website zu locken. Sie können eine Erinnerungsanzeige schalten, um die Markenbekanntheit zu stärken.
# 5. Inhalt:
Das Erstellen von Inhalten für Ihre Website und soziale Medien ist eine der besten Strategien, um Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu halten. Content-Marketing umfasst alles von Podcast-Episoden bis hin zu Social-Media-Beiträgen. Unternehmen erstellen zahlreiche Arten von Inhalten und verbreiten sie umfassend, um die Markenbekanntheit zu steigern, sodass die Marke an vielen Orten erscheint. Mit Erinnerungswerbung in sozialen Medien, Werbetafeln, Werbespots und anderen Plattformen behalten etablierte Unternehmen eine hohe Sichtbarkeit.
Beispiele für Erinnerungswerbung aus der realen Welt
Wie also halten bekannte Marken das Interesse ihrer Kunden über Jahre, wenn nicht Jahrzehnte aufrecht? Wenden sie irgendwelche geheimen Techniken an oder verlangen sie die Offenlegung sensibler Informationen, um ein hyperpräzises Targeting zu erreichen? Der wahre Schlüssel zum Erfolg sind jahrzehntelange Bemühungen und ein sorgfältiger Aufbau des Markenimages, was durch Erinnerungswerbung erreicht werden kann. Zur Veranschaulichung sind unten einige der besten Beispiele für Erinnerungswerbung dieser Marken aufgeführt:
#1. Coca Cola
Da Coca-Cola eine bekannte Marke ist, funktioniert jede Werbung, die kein neues Produkt bewirbt, als Erinnerungsanzeige.
Coca-Cola stellt in den meisten seiner Anzeigen kein neues Produkt vor. Alles, was sie tun, ist, Sie daran zu erinnern, dass ihre Marke existiert und dass Sie vielleicht durstig sind.
Sie sind eher geneigt, eine Cola zu kaufen, wenn Sie das nächste Mal eine dieser Nachrichten sehen.
#2. Zilow
Eine weitere Marke, die von Erinnerungswerbung profitiert, ist Zillow. Sie können Zillow verwenden, um eine neue Wohnung, Eigentumswohnung oder ein neues Haus zum Kaufen oder Mieten zu finden. Menschen kaufen jedoch nicht immer so große Einkäufe. Stattdessen muss sich Zillow auf Erinnerungswerbung verlassen, um sicherzustellen, dass sich seine Zielgruppe für Zillow entscheidet, wenn es an der Zeit ist, ein neues Zuhause zu kaufen.
Dies zeigt, dass Zillow nicht versucht, Ihnen etwas Neues zu zeigen, sondern Sie daran erinnert, dass sie verfügbar sein werden, wenn Sie bereit sind, ein Haus zu kaufen.
#3. MC Donalds
McDonald's gehört nicht nur zu den Beispielen für Erinnerungswerbung, sondern ist auch eine weltweit bekannte Marke. Fast jede Anzeige, die Sie von ihnen sehen, ist eine Erinnerungsanzeige, wenn sie kein neues Produkt auf den Markt bringen.
Das Unternehmen versucht in dieser McDonald's-Werbung nicht, neue Menüpunkte auf den Markt zu bringen oder Sie über Neuigkeiten zu informieren.
Stattdessen erinnern sie Sie einfach an die Existenz des Unternehmens. Sie hätten dich hungrig genug machen sollen, um auszugehen und Pommes Frites zu holen.
Schließlich sind Erinnerungsanzeigen ein hervorragender Ansatz, um bei Ihrer Zielgruppe im Gedächtnis zu bleiben. Erinnerungsanzeigen sind eine gute Technik, um Leads zu konvertieren, da die meisten Kunden vor dem Kauf mehrmals mit Ihrer Marke interagieren müssen.
Faktoren, die Erinnerungswerbung beeinflussen
Für die Erinnerungswerbung werden folgende Elemente berücksichtigt:
#1. Produktentwicklung
Wo sich das Produkt derzeit in seiner Lebensdauer befindet. Wenn das Produkt sich der Reife nähert und abnimmt, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken.
#2. Finanzielle Ergebnisse
Auch wenn das Produkt am Markt verfügbar ist, können rückläufige Umsätze eine Chance für Kundenerinnerungen darstellen.
#3. Ein Rückgang der Wiederholungsverkäufe
Wenn es nach dem ersten Kauf zu weniger wiederkehrenden Käufen des Produkts kommt, kann Erinnerungswerbung helfen, Kunden daran zu erinnern, es zu kaufen, wenn das Produkt abläuft.
#4. Neue Funktionen oder Updates
Ein Produkt, das aktualisiert und eine neue Funktion hinzugefügt wird, eine Kampagne, um Kunden an das Produkt sowie die vorherigen und aktuellen Funktionen zu erinnern, könnte eine fantastische Gelegenheit für eine Erinnerung sein.
Fazit
Erinnerungswerbung ist eine der konventionellsten und effektivsten Techniken, um eine bestehende Marke zu vermarkten, die Lebensdauer eines Produkts zu verlängern und treue Kunden für die kommenden Jahre zu halten. Es ist besonders vorteilhaft für den E-Commerce und kann auf vielfältige Weise sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten verwendet werden.
Beispielsweise bieten weltweit bekannte Unternehmen häufig einige der besten Beispiele für Erinnerungswerbung als Teil ihres primären Marketingplans, der sich darauf konzentriert, sein Publikum zu halten, anstatt neue Kunden zu gewinnen. Erinnerungswerbung kann auch eine hervorragende Strategie sein, um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu bewegen und sie sofort in Kunden umzuwandeln.
Häufig gestellte Fragen zur Erinnerungswerbung
Was ist eine Markenerinnerung?
Wenn wir von „Markennamen-Erinnerungen“ sprechen, beziehen wir uns auf kostengünstige Gegenstände, die darauf ausgelegt sind, Ärzte auf die Verfügbarkeit eines bestimmten pharmazeutischen Medikaments aufmerksam zu machen.
Was ist verstärkende Werbung?
Dies ist Werbung, die darauf abzielt, Käufer zu beruhigen, ihnen mitzuteilen, dass sie mit dem Kauf des Produkts die richtige Entscheidung getroffen haben, und ihnen zu erklären, wie sie den besten Nutzen und die beste Zufriedenheit aus seiner Verwendung ziehen können; das ziel der verstärkenden werbung ist es, den marktanteil zu halten.
Was ist eines der Hauptziele der Erinnerungswerbung?
Erinnerungswerbung, auch Remanenzwerbung genannt, versucht, die Markenbekanntheit zu bewahren und bestehende Kunden zu Wiederholungskäufen anzuregen. Unternehmen nutzen Erinnerungswerbung, um von Kunden und potenziellen Kunden zu profitieren, die bereits mit der Marke vertraut sind.
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Bibliographie
