Remarketing ist möglicherweise nur der letzte Schritt, um das große Ziel zu erreichen, das Sie sich selbst gesetzt haben.
Wenn Sie ein Unternehmen besitzen und bereits einige Follower haben, ist Remarketing genau das Richtige für Sie.
Wenn Sie ein Start-up-Unternehmen sind, ist dies immer noch für Sie, insbesondere wenn Ihr Online-Verkauf und Ihre Strategie Teil Ihres Marketingplans sind. Lesen Sie also weiter.
Remarketing und Retargeting, obwohl etwas unterschiedlich, arbeiten zusammen, um ein ähnliches Ziel zu erreichen, nämlich Verkäufe zu tätigen und Ihr bezahltes Anzeigenmarketing effektiver zu gestalten.
Lassen Sie uns ein wenig tiefer in das eintauchen, was jedes davon mit sich bringt.
Retargeting von Anzeigen
Dies erinnert die 96 % der Besucher, die Ihre Website besucht haben, einfach daran, dass sie einen noch nicht abgeschlossenen Kauf tätigen oder sich für bessere Optionen entscheiden müssen, um sogar auf ein neues Produkt im Angebot aufmerksam zu machen.
Okay, Sie haben es immer noch nicht verstanden, lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Retargeting funktioniert.
Jedes Mal, wenn Sie eine Website xyz.com besuchen, die einen unauffälligen Code enthält, der manchmal manchmal als Pixel bezeichnet wird, legt dieser unbekannte Code dann ein Browser-Cookie ab, das wiederum ermöglicht, dass die Website, die Sie zuvor angesehen haben, Ihnen dasselbe oder ein ähnliches Produkt sendet, das Sie gesehen haben.
Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie immer wieder eine bestimmte Anzeige von einer Website sehen, die Sie zuvor besucht haben?
Genau darum geht es beim Retargeting. Es dient als Erinnerung für den Besucher und stellt auch sicher, dass das Website-Unternehmen genügend Sichtbarkeit für sein Geschäft behält, um es anzustreben
Retargeting wird als eine Cookie-basierte Technologie definiert, die einfachen JavaScript-Code verwendet, um Ihrer Zielgruppe anonym über das gesamte Internet zu folgen, mit anderen Worten, Sie können es als „Online-Stalking“ bezeichnen.
Hier erfahren Sie, wie Retargeting-Anzeigen Ihnen helfen können, mehr Umsatz zu erzielen, entweder als Start-up oder als bereits bestehendes Unternehmen.
Sie können Ihre Marketingstrategie maximieren, indem Sie mit einer E-Mail, einer Google-Anzeige, einer Facebook-Anzeige oder einer Instagram-Anzeige den Verkehr auf Ihre Website effektiv lenken. Wenn dann jemand das Unternehmen verlässt, ohne zu kaufen, können Sie ihn mit einer Anzeige erneut ansprechen (oder, wenn Ihr Shopify-Shop mit Mailchimp verbunden ist, mit einer Produkt-Retargeting-E-Mail).
Und sobald sie einen Kauf getätigt haben und Sie ihre E-Mail-Adresse an der Kasse erfassen, senden Sie eine Begrüßungs- oder Erstkaufautomatisierung, um sie jederzeit mit Ihrer Marke in Kontakt zu bringen.
Der einzige erstaunliche Teil davon ist, dass es äußerst kostengünstig ist, sicherzustellen, dass sich Ihr Online-Marketing auszahlt, da Retargeting-Kampagnen auf CPC- oder CPM-Kostenbasis angeboten werden
CPM = Kosten pro „Mille“ oder 1,000 Impressionen
CPC = Kosten pro Klick
So gut CPM auch ist, CPC ist viel besser, denn hier könnten Sie Besucher ansprechen, die tatsächlich etwas über Ihre Marke wissen, was Ihren ROI erhöht.
Remarketing-Anzeigen
Statistiken besagen, dass im Durchschnitt nur 2 % Ihrer Website-Besucher konvertieren. Remarketing folgt den anderen 98 %. Tatsächlich ist es 70 % wahrscheinlicher, dass Kunden, die Retargeting-Anzeigen sehen, auf Ihrer Website konvertieren.
Dies ist eine weitere Strategie, um Kunden zurückzubringen, die einmal mit Ihrer Website, Ihrem Produkt und Ihren Dienstleistungen interagiert haben, aber in diesem Fall wird E-Mail-Marketing verwendet.
Beim Remarketing geht es einfach darum, die Daten Ihrer Interessenten zu erhalten und sie dann davon zu überzeugen, auf Ihre Website zurückzukehren, um entweder ein Produkt zu kaufen oder eine bestimmte Aufgabe zu erledigen.
Remarketing folgt der gleichen Strategie, bei der ein potenzieller Interessent Ihre Website besucht und die Website nach einer Weile entweder ohne das zu finden, was er oder sie benötigt, verlässt oder den Kauf aus dem einen oder anderen Grund nicht abschließen konnte. Remarketing dient dazu, denselben Besucher per E-Mail an Ihre Marke zu erinnern
Häufiger haben Sie bereits Details zu diesen Besuchern; Daher können Sie sie per E-Mail zurückbringen, wahrscheinlich indem Sie einen Rabatt oder sogar ein Werbegeschenk anbieten.
Dies erhöht auch den Umsatz und die Sichtbarkeit Ihrer Marke.
Beispiele für Remarketing-Anzeigen
Was sind Theorien ohne Praxis?
Um das Beste aus Remarketing-Anzeigen herauszuholen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen
Klassifizieren Sie Ihre Zielgruppe danach, was sie interessieren könnte.
- Erstellen Sie relevante Anzeigen entsprechend Ihrer Zielgruppenreichweite.
- Probieren Sie verschiedene Plattformen und Formate für Ihre Anzeigen aus
- Stellen Sie sicher, dass jede von Ihnen verwendete Plattform Conversions bringt, wenn nicht, investieren Sie mehr in die profitableren Plattformen
- Verkaufen Sie neue Produkte sowohl an frühere als auch an aktuelle Kunden, da diese Ihre Produkttypen kennen
Hier sind einige der erstaunlichen Remarketing-Beispiele und Gründe, warum sie wirklich wichtig sind
BLAUHOST
Bluehost verwendet Remarketing-Anzeigen, um seine früheren Besucher dazu zu bringen, mit ihrer Website zu beginnen.
Ihre Nachrichten hier sind sehr auf Interessenten ausgerichtet, die sich weiter im Verkaufstrichter befinden und möglicherweise zwischen mehreren Hosting-Unternehmen wählen.
Bluehost verwendet diese Remarketing-Anzeigen auch, um finanzielle Einwände zu beseitigen, da es sich als die vertrauenswürdigste Wahl positioniert und das Publikum dazu ermutigt, mit seiner Website zu beginnen.
JUMIA
Jumia passt Remarketing-Anzeigen in sozialen Medien basierend auf Ihren Aktivitäten auf ihrer Website an. Diese Anzeige ermöglicht beispielsweise Facebook-Nutzern, eine Auswahl an kuratierten Artikeln zu durchsuchen und einzukaufen.
Diese Einrichtung erleichtert den Kauf, und die Personalisierung der Anzeige fördert die Markentreue der Jumia-Käufer.
So verwenden Sie dieses Remarketing-Beispiel
Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen, um kuratierte Produkte basierend auf dem Browserverlauf und den Präferenzen der Besucher zu präsentieren.
Dadurch wird der Kauf für sie noch einfacher – und die Personalisierung zeigt, dass Sie sich um ihre Bedürfnisse und Interessen kümmern, was zu Wiederholungskäufen führen kann.
Spotify
Unser nächstes Beispiel für eine Retargeting-Anzeige stammt von Spotify.
Spotify verwendet herkömmliches Display-Remarketing, um Nutzer zu erreichen, die auf anderen Websites im Internet surfen.
Spotify beinhaltet auch eine Promotion mit einem CALL TO ACTION
Nachdem sie die Anzeige gesehen haben, können die Leute einfach auf die CTA-Schaltfläche klicken, um drei kostenlose Monate Spotify Premium zu erhalten.
Das Angebot spricht traditionelle Spotify-Nutzer an, die noch auf die Premium-Version upgraden müssen. Und die kostenlose Testversion erleichtert das Öffnen Ihrer Brieftasche für Spotify Premium.
So verwenden Sie dieses Remarketing-Beispiel
Lösen Sie Problempunkte mit Ihrer Remarketing-Strategie. Genau das hat Spotify bei den Ad-Connect-Benutzern getan, die kein Upgrade auf Premium durchgeführt haben – und dann eine kostenlose Testversion anzubieten, um ihnen zu helfen, die Hürde der Anmeldung zu überwinden.
Nike
Diese Remarketing-Anzeige ermöglichte es dem Nutzer, durch mehrere Paar Turnschuhe zu scrollen, die auf der Grundlage früherer Aktivitäten auf der Website von Nike „für den Nutzer vorgeschlagen“ wurden. Und es enthielt einen Call-to-Action (CTA)-Button, um diese zurück auf die Website von Nike zu leiten, um den Einkauf abzuschließen.
So verwenden Sie dieses Remarketing-Beispiel
Wenn Sie gerade erst mit Remarketing beginnen, sollten Sie erwägen, einfache Display-Anzeigen mit sauberen Bildern, Text und CTA-Schaltflächen zu verwenden, die die Nutzer zum Kauf auf Ihre Website zurückleiten.
Ein Vorteil von Remarketing im Google Display-Netzwerk besteht darin, dass Sie Anzeigen – wie diese von Nike – für Besucher schalten können, während sie auf mehr als 2 Millionen Websites surfen.
Erstaunlich, richtig?
Andere Remarketing-Beispiele umfassen
canva
Jiji
Invideo und vieles mehr.
Facebook-Remarketing-Anzeigen
Eine E-Marketer-Umfrage zeigt, dass mehr als 95 % der Social-Media-Vermarkter Facebook als das beste soziale Netzwerk für die Erzielung von ROI für ihre Kunden bezeichneten. Mit diesen Ergebnissen lag Facebook deutlich vor Twitter (63.5 %), Instagram (40.1 %) und Snapchat (2.1 %).
Wenn Sie also planen, gezielte Werbung einzusetzen, um den Umsatz zu steigern, ist Facebook wahrscheinlich der beste Ausgangspunkt.
Facebook ist, wie gesehen, eine der besten Social-Media-Marketingplattformen, die so viele Funktionen hat, mit denen Sie Ihre spezifische Zielgruppe ansprechen und dadurch mehr Umsatz erzielen können.
Beispiele für diese Facebook-Remarketing-Werbung sind unter anderem:
PayPal
Verwenden Sie die Symbole, um Ihre Nachricht zu übermitteln
Die Symbole tragen dazu bei, die Botschaft zu vermitteln, und machen die Anzeige von PayPal etwas ansprechender, was zu niedrigeren Kosten für Facebook-Anzeigen führt.
Beachten Sie bei diesen großartigen Beispielen für Facebook-Anzeigen, dass sie meisterhaft Farben und ein minimalistisches Design verwenden.
Wenden Sie auch diesen Trick an!
canva
Wir sind alle mit dem unterhaltsamen und vereinfachten Canva vertraut.
Die Verwendung eines weißen, farbenfrohen Facebook-Anzeigendesigns wie bei Canva kann dazu beitragen, dass Ihre Anzeige wahrgenommen wird.
Hootsuite
Hootsuite nutzte hier die Taktik, ein begrenztes Angebot zu machen
Zeitlich begrenzte Angebote lassen die Leute schneller handeln. Es ist wirklich ratsam, sicherzustellen, dass Ihr Budget in der Lage ist, Ihre gesamte Zielgruppe zu erreichen, wenn Sie eine zeitlich begrenzte Kampagne wie diese durchführen.
Weitere Möglichkeiten zur optimalen Nutzung von Facebook-Anzeigen sind:
Verwenden Sie Originalfotos oder -animationen, da diese häufiger die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen.
Verwenden Sie einen CTA (Call to Action) im Anzeigenbild
Wenn Sie eine Geschichte erzählen, entscheiden Sie sich stattdessen für die Carousal-Werbung.
In den meisten Fällen ist das Teilen von wertvollen Inhalten viel wichtiger als das Verkaufen, also teilen Sie Inhalte.
Nennen Sie die Zahlen und verwenden Sie visuelle Hinweise.
Sie können sogar gut aussehende Listen usw. bewerben.
Remarketing vs. Retargeting
Der Unterschied liegt in der Strategie, da beim Remarketing mit Hilfe von Mail-Chimp mehr E-Mails verwendet werden, während beim Retargeting verschiedene Anzeigenformen verwendet werden, um Besucher, die die Website besucht haben, dazu zu verleiten, eine erwartete Conversion abzuschließen.
Nachfolgend finden Sie einige Unterschiede.
Remarketing ermöglicht ein besseres Up-Selling und dann spezifische personalisierte Nachrichten, während Retargeting ein breites Spektrum von Personen einbezieht.
Ein deutlicherer Unterschied ist die Art und Weise, wie jeder vorgeht. Remarketing verwendet eine zusammengestellte Liste Ihrer potenziellen Kunden, die zuvor mit Ihrer Website interagiert oder sogar Ihre Produkte gekauft haben, und sendet dann personalisierte Werbebriefe entsprechend der wahrgenommenen Art des Produkts, das Sie wahrscheinlich haben Interesse haben, während wir hier Retargeting haben, das bezahlte Werbung verwendet, um diese Interessenten dazu zu bringen, auf ihre Websites zurückzukehren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Endergebnis oft damit zusammenhängt, dass sie ihren Interessenten dazu bringen, einen bestimmten Prozess abzuschließen, der ihnen zu einer Konvertierung dient, dies könnte der Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für eine Schulung usw. sein.
Remarketing-Listen für Display-Anzeigen
Die Remarketing-Liste besteht aus der Liste, die durch das Code-Snippet Ihrer Website-Besucher oder App-Besucher gesammelt wurde. Dies wird häufig verwendet, um Remarketing-Anzeigen auf diese Besucher auszurichten. Es gibt einige Regeln, z. B. ob die Liste offen oder geschlossen bleiben soll, die Dauer, bevor sie geschlossen wird, die Segmentierung dieser Liste.
Hier ist ein praktisches Beispiel dafür, wie Remarketing-Listen funktionieren
Sie besitzen eine Reinigungs-Website und möchten Personen, die Ihre Produkt-/Dienstleistungsseite in den letzten Monaten angesehen oder besucht haben, Anzeigen zu Ihrem Sonderrabatt für die Autowäsche zeigen.
Sie beschließen, eine „Autowäsche-Rabattangebotsliste“ mit einer Mitgliedschaftsdauer von 60 Tagen und einer bestimmten Regel zu erstellen, um Besucher einer Webseite „carwashingdiscountdaels.html“ zuzuordnen.
Somit wird jede Person, die diese Seite besucht, automatisch in die Autowäsche-Rabattliste aufgenommen, die Sie mit Ihren Kampagnen zu den Autowäsche-Angeboten gezielt ansprechen können.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Retargeting nur unter dem Zweig des Remarketings liegt, aber es ist sehr wichtig, dass Sie verstehen, dass alle äußerst wichtig sind, um sicherzustellen, dass die 96 % Ihrer Besucher letztendlich zu Ihren Käufern werden.
