Stimmen Sie zu, dass alle Verkaufspositionen gleich geschaffen werden? Überlege es dir noch einmal. Je nach Art der angebotenen Produkte und Dienstleistungen können die Vertriebsrollen sehr unterschiedlich sein.
Erweitertes Bewusstsein ist ein wesentlicher Bestandteil des Jobs in der schnelllebigen Welt der Technologie. An wen können sich Vertriebsmitarbeiter wenden, um ein besseres Verständnis der technologischen Aspekte der Waren zu erhalten, die sie verkaufen, um das Geschäft abzuschließen? Ein professioneller Vertriebsingenieur. Lesen Sie weiter, um mehr über die Stellenbeschreibung, das Gehalt und die für die Karriere erforderlichen Fähigkeiten des Vertriebsingenieurs zu erfahren.
Was ist ein Vertriebsingenieur?
Vertriebsingenieure sind Experten für die Förderung des Verkaufs von technologisch und wissenschaftlich fortschrittlichen Waren. Der Job eines Vertriebsingenieurs wird am häufigsten in B2B-Umgebungen gesehen, wo er die Aufgabe hat, komplizierte Waren an andere Unternehmen zu verkaufen.
Sie dienen auch als Bindeglied zwischen Produktentwicklung und Vertriebsfunktionen. Sie müssen in der Lage sein, ihre anwendbaren technologischen Fähigkeiten einzusetzen, um Vertriebsmitarbeiter dabei zu unterstützen, potenzielle Kunden vom Kauf ihrer Waren zu überzeugen. Vertriebsingenieure in den Vereinigten Staaten arbeiten normalerweise Vollzeit und verdienen im Durchschnitt ein Jahresgehalt von 79,808 $.
Abhängig von der Art der Verkäufe ihres Unternehmens verbringen sie möglicherweise viel Zeit mit Reisen, um sich mit Kunden zu treffen. Ihre Stunden können je nach den Bedürfnissen ihrer Kunden variieren.
An einem typischen Arbeitstag verbringen Vertriebsingenieure voraussichtlich viel Zeit mit Besprechungen mit potenziellen Kunden und ihren Vertriebsmitarbeitern. Dort skizzieren sie die technologischen Eigenschaften der Waren ihres Unternehmens genauer und entwickeln Verkaufsstrategien.
Eigenschaften und Fähigkeiten eines Vertriebsingenieurs
Hier sind einige der wichtigsten Merkmale eines guten SE.
#1. Verfügt sowohl über technologische als auch über Soft Skills.
Um in ihren Rollen effektiv zu sein, müssen Vertriebsingenieure technisch fundiert sein und über die erforderlichen zwischenmenschlichen und sozialen Fähigkeiten verfügen. Sie müssen in der Lage sein, Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kunden hochtechnische Konzepte und Produktfunktionen auf verständliche und leicht verständliche Weise zu beschreiben.
Beispielsweise arbeitet ein SE für ein B2B-Softwareunternehmen und unterstützt einen Interessenten, der keinen technischen Hintergrund hat. Sie müssen in der Lage sein, die Funktionen der Software auf ansprechende und inspirierende Weise zu beschreiben, sodass der Interessent sie versteht und sich inspiriert fühlt
#2. Mit anderen gut auskommen.
Vertriebsingenieure müssen gute Teamplayer sein, da sie eng mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um deren Fachwissen bereitzustellen. Die beiden Parteien arbeiten in einer guten Beziehung zwischen Vertriebsingenieur und Vertriebsmitarbeiter zusammen. Um ihre Zielkunden optimal zu bedienen, entwickeln sie solide Verkaufstechniken.
Wenn beispielsweise ein Vertriebsmitarbeiter die Unterstützung eines SE beim Erstellen von Gesprächsthemen für eine bevorstehende Präsentation benötigt, sollte der Ingenieur wissen, wie er am besten mit dem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt treten kann, um sich besser auf den Abschluss vorzubereiten.
#3. Fähigkeit zur Problemlösung
Das Ziel eines Vertriebsingenieurs ist es zu verstehen, wie die technologischen Feinheiten seiner Produkte helfen können, die Probleme seiner Kunden zu lösen. Eine gute SE sollte lösungsorientiert sein und ständig nach Möglichkeiten suchen, die Verbraucherattraktivität ihres Produkts zu verbessern.
Angenommen, eine SE arbeitet für ein Unternehmen, das Getränkeautomaten für Bürogebäude anbietet. Der Vertriebsingenieur sollte sich der häufigsten Probleme bewusst sein, die Getränkelieferanten mit ihren aktuellen Zapfsäulen haben. Sie sollten auch in der Lage sein zu zeigen, warum die technologischen Vorteile ihres Produkts es zur richtigen Lösung für die Probleme des potenziellen Kunden machen.
#4. Kann komplizierte Details verständlich wiedergeben.
SEs sind oft zur Stelle, um Präsentationen zu halten oder technische Fragen zu beantworten, die während Verkaufsgesprächen auftreten. Sie sollten in der Lage sein, Details einfach, selbstbewusst und prägnant bereitzustellen, um ihr Unternehmen beim Abschluss des Geschäfts zu unterstützen.
#5. Gute Verkaufserfahrung
Eine SE muss sich der Bedeutung des Verkaufsprozesses bewusst sein. Sie müssen jedoch über das fortgeschrittene technische Know-how verfügen, um ein Geschäft zu ermöglichen, das sowohl dem Verbraucher als auch seinem Unternehmen zugute kommt.
Ein erfahrener SE kann beispielsweise die Feinheiten des Verkaufsprozesses und den optimalen Punkt im Verkaufsprozess verstehen, an dem er seinem Vertriebsmitarbeiter technischen Support bieten kann, um das Geschäft abzuschließen. Schließlich kann die Verfügbarkeit eines SE den Verkaufsprozess beschleunigen, anstatt ihn zu verlangsamen.
Nachdem wir nun wissen, was ein SE ist, schauen wir uns an, was ein Vertriebsingenieur tut.
Die täglichen Aufgaben einer SE können je nach Organisation und der genauen Stellenausschreibung des Ingenieurs variieren. In diesen Situationen kontaktiert die SE Interessenten, verhandelt Preise und Konditionen und schließt schließlich das Geschäft ab, während sie gleichzeitig nuancierte technologische Fachkenntnisse anbietet.
So bekommen Sie einen Job als Vertriebsingenieur
Bis zur Übernahme der Position als SE verfügen die meisten über einen Bachelor Abschluss in Ingenieurwesen oder einem ähnlichen technischen Bereich. Verkaufserfahrung zum Erlernen von Verkaufstaktiken ist ebenfalls von Vorteil.
Es gibt keinen einheitlichen Weg, um Vertriebsingenieur zu werden. Viele Vertriebsingenieure haben einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem anderen technischen Bereich. Einige Vertriebsingenieure verfügen über wissenschaftliche oder branchenspezifische Fachkenntnisse und erhalten eine Berufsausbildung.
Abgesehen von der Schulbildung erfordert der Weg zum SE praktische Erfahrung in der Arbeit im Vertrieb als Vertreter oder Seite an Seite mit Vertretern. Auf diese Weise können Vertriebsingenieure wertvolle Informationen über den Verkaufsprozess sowie die für die Ausführung der Aufgabe erforderlichen Vertriebsfähigkeiten erwerben.
Darüber hinaus bemühen sich mehrere SEs um Weiterbildungsprogramme, um mit den sich ständig weiterentwickelnden neuen Technologien Schritt zu halten. SEs sind eine wertvolle Bereicherung für Vertriebsteams von Unternehmen, die wissenschaftlich oder technologisch komplexe Güter vermarkten.
Das Gehalt für Vertriebsingenieure basiert auf der Dienstzeit
90. Perzentil
- Das Einkommen von Vertriebsingenieuren auf höchstem Niveau beginnt bei 83.15 $ pro Stunde und 172,962 $ pro Jahr
75. Perzentil
- Das Einkommen von Vertriebsingenieuren auf Senior-Ebene beginnt bei 63.69 USD pro Stunde und 132,483 USD pro Jahr
50. Perzentil
- Die Einnahmen eines Vertriebsingenieurs auf mittlerer Ebene beginnen bei 47.36 USD pro Stunde und 98,517 USD pro Jahr
25. Perzentil
- Der Verdienst eines Junior-Vertriebsingenieurs beginnt bei 35.22 USD pro Stunde und 73,259 USD pro Jahr
10. Perzentil
- Das Einstiegsgehalt eines Vertriebsingenieurs beginnt bei 26.98 USD pro Stunde und 56,114 USD pro Jahr
| Statusname | Durchschnittliches Gehalt als Vertriebsingenieur |
| Alaska | $107,300 |
| Alabama | $78,480 |
| Arkansas | $98,550 |
| Arizona | $102,274 |
| Kalifornien | $110,640 |
| Colorados | $131,470 |
| Connecticut | $87,190 |
| District of Columbia | $112,790 |
| Delaware | $147,430 |
| Florida | $107,960 |
| Georgien | $95,160 |
| Hawaii | $62,740 |
| Iowa | $108,704 |
| Idaho | $98,630 |
| Illinois | $82,702 |
| Indiana | $92,382 |
| Kansas | $87,582 |
| Kentucky | $81,939 |
| Louisiana | $83,820 |
| Massachusetts | $107,590 |
| Maryland | $117,820 |
| Maine | $88,390 |
| Michigan | $96,690 |
| Minnesota | $87,980 |
| Missouri | $84,440 |
| Mississippi | $85,290 |
| Montana | $87,840 |
| North Carolina | $90,550 |
| Norddakota | $81,440 |
| Nebraska | $78,090 |
| New Hampshire | $114,490 |
| New Jersey | $94,570 |
| New-Mexiko | $92,380 |
| Nevada | $105,570 |
| New York | $103,890 |
| Ohio | $86,750 |
| Oklahoma | $95,910 |
| Oregon | $99,580 |
| Pennsylvania | $97,680 |
| Puerto Rico | $53,380 |
| Rhode Island | $78,930 |
| South Carolina | $96,070 |
| Süddakota | $120,530 |
| Tennessee | $92,260 |
| Texas | $110,401 |
| Utah | $106,330 |
| Virginia | $121,440 |
| Vermont | $84,430 |
| Washington | $122,540 |
| Wisconsin | $91,370 |
| West Virginia | $76,120 |
Wie sind die Gehälter für Vertriebsingenieur im Vergleich zu anderen Berufen?
Vertriebsingenieure erhalten etwa das gleiche Gehalt wie ihre Kollegen in den USA. Sie verdienen weniger als Luft- und Raumfahrtingenieure, aber im Durchschnitt mehr als Photonik-Ingenieure
| Karriere | Mediangehalt |
| Gehalt als luftfahrtingenieur | $ 110K |
| Gehalt als chemieingenieur | $ 106K |
| Gehalt als kerntechniker | $ 106K |
| Gehalt als mechatroniker | $ 99K |
| Gehalt als Robotikingenieur | $ 99K |
| Gehalt als verkaufsingenieur | $ 99K |
| Gehalt als elektrotechniker | $ 97K |
| Gehalt als windenergieingenieur | $ 99K |
| Gehalt als nanotechnologe | $ 99K |
| Gehalt als photonik ingenieur | $ 99K |
Jobs als Vertriebsingenieur
Die Jobs von Vertriebsingenieuren umfassen Folgendes:
#1. Forschung und Entwicklung
Neben der Präsentation komplexer Informationen, die die Hauptaufgabe der Vertriebsingenieure ist, sind sie auch an der Forschung und Entwicklung von Produkten beteiligt.
#2. Installationsprobleme lösen
Sie lösen auch die Probleme, die sich aus Installationen für Kunden ergeben.
#3. Beratung
Der Vertriebsingenieur berät sich manchmal mit dem Kunden. Grundsätzlich hilft ihnen dies, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden richtig zu analysieren und ihnen Lösungen anzubieten.
#4. Technische Präsentation
Komplexe Sachverhalte einfach darzustellen ist die Hauptaufgabe des Vertriebsingenieurs
#5. Lieferung und Installationen sicherstellen
Sobald eine Bestellung für ein Produkt aufgegeben wurde, stellt der Vertriebsingenieur sicher, dass die Kunden ihre Bestellung an sie geliefert bekommen.
Wie geht ein Vertriebsingenieur auf potenzielle Kunden zu und baut Beziehungen zu ihnen auf?
Ein Vertriebsingenieur nähert sich potenziellen Kunden, indem er ihre Branche recherchiert, ihre Bedürfnisse versteht und eine persönliche und professionelle Verbindung zu ihnen herstellt. Dies kann durch Kaltakquise, die Teilnahme an Branchenveranstaltungen oder die Nutzung persönlicher und beruflicher Netzwerke erfolgen. Der Aufbau von Beziehungen zu Kunden beinhaltet die Schaffung von Vertrauen und den Nachweis von Fachwissen, was zu Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen führen kann.
Was ist der beste Weg für einen Vertriebsingenieur, sich weiterzubilden und seine Fähigkeiten weiterzuentwickeln?
Weiterbildung ist für Vertriebsingenieure wichtig, um mit neuen Technologien und Produkten auf dem Laufenden zu bleiben und ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern. Einige Möglichkeiten, um weiter zu lernen und Fähigkeiten zu entwickeln, umfassen die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, die Teilnahme an Schulungsprogrammen und die Vernetzung mit anderen Fachleuten auf diesem Gebiet.
Welche Rolle spielt ein Sales Engineer im Verkaufsprozess?
Die Rolle eines Vertriebsingenieurs im Verkaufsprozess besteht darin, dem Vertriebsteam technisches Fachwissen und Unterstützung zu bieten, dabei zu helfen, potenzielle Kunden über das Produkt oder die Dienstleistung aufzuklären und seinen Wert zu demonstrieren. Der Vertriebsingenieur kann auch bei Produktdemonstrationen behilflich sein und technische Fragen beantworten, um den Verkaufsabschluss zu unterstützen.
Welche Rolle spielt ein Vertriebsingenieur im Kundensupport?
Der Vertriebsingenieur kann beim Kundensupport eine Rolle spielen, indem er technische Unterstützung leistet und auftretende Probleme behebt. Sie können auch eng mit dem Kunden zusammenarbeiten, um Lösungen zu identifizieren und zu implementieren, die seinen Anforderungen entsprechen.
Wie misst ein Vertriebsingenieur den Erfolg in seiner Rolle?
Der Erfolg eines Vertriebsingenieurs kann anhand verschiedener Metriken gemessen werden, darunter die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte, der erzielte Umsatz und die Kundenzufriedenheit. Der Vertriebsingenieur kann auch hinsichtlich seiner Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, seines technischen Fachwissens und seines Beitrags zum Gesamterfolg des Vertriebsteams bewertet werden.
Was sind die größten Herausforderungen für einen Vertriebsingenieur?
Zu den größten Herausforderungen, denen ein Vertriebsingenieur möglicherweise gegenübersteht, gehört es, mit neuen Technologien und Produkten auf dem Laufenden zu bleiben, den Wert des Produkts oder der Dienstleistung effektiv zu demonstrieren und mit Einwänden potenzieller Kunden umzugehen. Darüber hinaus kann der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen eine Herausforderung darstellen, insbesondere in wettbewerbsintensiven Branchen.
Wie bleibt ein Vertriebsingenieur mit neuen Technologien und Produkten auf dem Laufenden?
Ein Vertriebsingenieur bleibt mit neuen Technologien und Produkten auf dem Laufenden, indem er an Branchenveranstaltungen teilnimmt, an Schulungsprogrammen teilnimmt und sich über Neuigkeiten und Trends der Branche auf dem Laufenden hält. Sie können auch eng mit dem Produktentwicklungsteam zusammenarbeiten, um über neue Produktversionen und -aktualisierungen auf dem Laufenden zu bleiben.
Häufig gestellte Fragen zum Vertriebsingenieur
Ist Vertriebsingenieur ein guter Beruf?
Auf dem Laufenden: Vertriebsingenieure sind am besten in der Lage, die Veränderungen auf dem Markt zu erkennen, und haben häufig den größten Einfluss auf den Kundenkontakt, sogar mehr als Produktmanager. Starke Karrieremöglichkeiten. … Es ist auch nicht ungewöhnlich, Angebote von potenziellen Kunden einzuholen.
Wie werde ich Vertriebsingenieur?
So wird man Vertriebsingenieur
- Absolvieren Sie eine entsprechende Qualifikation. An der Universität könnte dies ein Bachelor-Abschluss mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft sein. Dies ist in der Regel ein dreijähriges Vollzeitstudium. …
- Besitzen Sie einen aktuellen Führerschein.
- Bauen Sie Ihre Business-to-Business-Vertriebserfahrung in einer Junior-Rolle auf.
Welche Fähigkeiten brauchen Vertriebsingenieure?
Qualifikationen / Fähigkeiten des Vertriebsingenieurs:
- Probleme lösen.
- Produktkenntnisse.
- Verkauf an Kundenbedürfnisse.
- Software Anforderungen.
- Produktentwicklung.
- Präsentationsfähigkeiten.
- Allgemeine Programmierkenntnisse.
- Technisches Verständnis.
Kodieren Vertriebsingenieure?
Vertriebsingenieure sind in verschiedenen Paketen erhältlich. … Wir verwenden eine Vielzahl von Codenamen; Vertriebsingenieur, Lösungsarchitekt, Pre-Sales-Berater, technischer Account Manager, Steve, Kundeningenieur usw. Die meisten Vertriebsleiter wissen, dass sie irgendwann technische Mitarbeiter benötigen, um mit potenziellen Kunden zu sprechen.
Zusammenfassung
Einer der reizvollsten Aspekte einer Karriere als Vertriebsingenieur ist die Tatsache, dass es viele Möglichkeiten abseits der üblichen Wege gibt. SEs können beispielsweise freiberuflich in der Produktentwicklung tätig sein oder sich auf den Kundenservice konzentrieren. Sie können auch ihre gesamte Karriere der Forschung widmen. Das würde verwendet werden, um andere Facetten des Verkaufsprozesses voranzutreiben. Was genau ist ein Vertriebsingenieur? SEs sind Problemlöser, die auch professionelle Kommunikatoren sind. Erwägen Sie die Einstellung eines SE, wenn Sie Ihr Vertriebsteam verbessern möchten.
