Reverse Auctions sind die beliebtesten eAuction-Methoden, da sie bei ausreichender Konkurrenz die höchsten Einsparungen erzielen. Bei dieser Art von Auktion treten die Teilnehmer online direkt gegeneinander an, indem sie immer niedrigere Gebote abgeben. Wenn dieses Konzept neu für Sie ist, dann atmen Sie tief durch und lesen Sie es durch. Dieser Beitrag behandelt im Grunde alles, was Sie über die Funktionsweise einer umgekehrten Auktion wissen sollten, einschließlich ihrer Beispiele und Websites.
Die umgekehrte Auktion ist mit der Weiterentwicklung des Internets zu einem gängigen Merkmal internetbasierter Online-Auktionstools geworden. Mehrere Verkäufer können mit einem Käufer in Echtzeit unter Verwendung der umgekehrten Auktionstechnik kommunizieren.
Für Ausrüstung, Rohstoffe und Dienstleistungen wie Kundenbetreuung und Buchhaltung wird die umgekehrte Auktion als wettbewerbsorientierter Beschaffungsprozess angesehen. Der Ansatz wird von großen Unternehmen und Behörden verwendet.
Im Gegensatz zu einer Terminauktion (wie wir sie von Auktionshäusern kennen) bieten mehrere Verkäufer für das Geschäft des Käufers, indem sie den Preis des Produkts oder der Dienstleistung schrittweise senken.
Was ist eine umgekehrte Auktion?
Eine umgekehrte Auktion ist eine Art Auktion, bei der Verkäufer für Preise bieten, zu denen sie bereit sind, ihre Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Bei einer traditionellen Auktion stellt ein Verkäufer einen Artikel auf den Markt und Käufer geben Gebote ab, bevor die Auktion endet, woraufhin der Artikel an den Meistbietenden geht.
Auf der anderen Seite reicht ein Käufer in einer umgekehrten Auktion eine Nachfrage nach einer bestimmten Ware oder Dienstleistung ein. Die Verkäufer geben dann Gebote für die Summe ab, die sie bereit sind, für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen, wobei der niedrigste Bieter am Ende der Auktion gewinnt. Mit anderen Worten, dies ist das genaue Gegenteil dessen, wie eine herkömmliche Auktion ablaufen sollte. Aber dann stellt sich die Frage, wie das funktioniert.
Mehr dazu im nächsten Abschnitt…
Wie funktioniert es?
Um eine Reverse Auction durchzuführen, benötigen Sie eine E-Sourcing-Plattform, die die eAuction automatisiert.
Lieferanten sehen normalerweise ihren Platz in der eAuction, nachdem sie das erste Gebot während der Reverse Auction abgegeben haben. Der Standort kann über ein Ampelsystem (grüne, gelbe oder rote Indikatoren), eine Bewertung oder vollständige Transparenz angezeigt werden, sodass alle Anbieter das/die beste(n) Angebot(e) sehen können. Während der Rückwärtsauktion bestimmt der Käufer, was den Lieferanten angezeigt werden soll.
Die Rückwärtsauktion dauert mindestens den festgelegten Zeitraum (z. B. 30 Minuten), verlängert sich jedoch sofort um zwei Minuten, wenn innerhalb der letzten zwei Minuten der Auktion ein Gebot abgegeben wird. Sie läuft so lange, bis in den letzten zwei Minuten der Auktion keine Gebote mehr abgegeben werden.
Arten von Rückwärtsauktionen
Im Folgenden werden die verschiedenen Formen bzw. Typen von Reverse Auctions vorgestellt
Geordnete umgekehrte Auktionen
Dies ist einer der beliebtesten Auktionsstile. Diese Form der Auktion kann für eine Vielzahl von Projekten und Branchen sinnvoll sein, aber nicht unbedingt für alle. Wenn ein Unternehmen mehrere Bieter engagieren möchte, die ihrer Meinung nach höchstwahrscheinlich in derselben Preisspanne bieten, verwendet es Rangauktionen. Die primäre Information, die allen Anbietern bei dieser Art von Auktion zur Verfügung steht, ist der Standort oder Rang der Bieter im Vergleich zu anderen Geboten.
Der Nachteil von Ranglistenauktionen ist jedoch, dass potentielle Bieter auf den Plätzen zwei und drei extrem demotiviert werden. Schließlich glauben sie vielleicht, dass es unwahrscheinlich ist, dass sie die Ausschreibung gewinnen. Daher muss von Zeit zu Zeit darauf hingewiesen werden, dass der Preis zwar eine wichtige Rolle spielt, der Zuschlag aber nicht automatisch dem Bieter erteilt werden muss, der das niedrigste Gebot abgibt.
Öffnen Sie das Bieten
Der Begriff „offene Auktion“ kann sich auch auf eine englische Auktion oder einen offenen Aufschrei beziehen. Bei dieser Art von Geboten werden beide Bieter über den tatsächlichen Wert des erfolgreichen oder führenden Gebots informiert. Das Bieten in dieser Form der Auktion beginnt normalerweise auf einem hohen Niveau oder was auch immer der Käufer als Maximum definiert und nimmt dann allmählich ab.
Holländische Auktion
Diese Form des Reverse Bidding wird am häufigsten bei öffentlichen Aktienangeboten gesehen. Es bietet eine große Vielseitigkeit. Es hat jedoch auch das Potenzial, Kosten zu senken und den Lieferkettenprozess zu verkomplizieren.
Japanische Auktion
Bei einer solchen Auktion geben die Käufer den Anbietern einen Eröffnungspreis. Lieferanten nehmen nur teil, wenn sie dem Eröffnungspreis zustimmen, sich also vollumfänglich zu allen Bedingungen verpflichten.
Beispiele für umgekehrte Auktionen
Eines der bekanntesten Beispiele für eine umgekehrte Auktion ist das Bieten auf Regierungsaufträge. Regierungen legen Projektspezifikationen fest, und Bieter, die lizenzierte Auftragnehmer sind, müssen eine Kostenstruktur vorlegen, um das Projekt in dieser Form der Auktion abzuschließen. Weitere Beispiele für eine umgekehrte Auktion sind:
- Reverse Bidding ist für Bau- oder Immobilienfirmen von Vorteil, da es ein Forum bietet, in dem Angebote direkt für ein bevorstehendes Projekt für einen neuen Kunden abgegeben werden können.
- Wenn ein Unternehmen des öffentlichen Sektors nach einem Auftrag sucht, könnte Reverse Bidding eine Option sein.
Wie führe ich eine umgekehrte Auktion durch?
Die Schritte zur Durchführung einer umgekehrten Auktion sind wie folgt:
- Identifizierung des Ausgabentyps, dh sicherstellen, dass das Gebot für die Verwendung in einer umgekehrten Auktion geeignet ist.
- Sicherstellen, dass es mindestens zwei Anbieter gibt: Er ist hoch, da an einer umgekehrten Auktion viele Verkäufer beteiligt sind.
- Stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer bereits über Geschäftserfahrung verfügen oder Geschäftsinhaber sind oder waren.
- Auswahl der besten Reverse-Bidding-Software.
- Alle Anforderungen klar spezifizieren.
- Verkäufer einbinden: Abhalten einer Scheinauktion; Stellen Sie sicher, dass Verkäufern genügend Zeit eingeräumt wird.
- Durchführung der Live-Auktion; Dank an alle Beteiligten (Lieferanten).
Die Vorteile einer umgekehrten Auktion
Im Folgenden sind einige der Vorteile einer umgekehrten Auktion aufgeführt:
- Schneller- Da diese Form der Auktion so schnell ist, sparen Käufer und Verkäufer viel Zeit bei der Recherche des Marktes.
- Keine Verschwendung- Der Einkäufer kann alle seine Kriterien klar ausdrücken, was zu einer minimalen bis keinen Verschwendung von Zeit und anderen Ressourcen führt.
- Einfacher Vergleich- Der Verbraucher kann Waren und Dienstleistungen vergleichen und die beste Option auswählen.
- Der beste Preis- Der Käufer erhält die Waren und Dienstleistungen zum bestmöglichen Preis.
Nachteile
Es ist wichtig zu bedenken, dass die umgekehrte Auktion nicht für jedes Produkt oder jede Dienstleistung geeignet ist. Rückwärtsauktionen sind nicht immer die beste Option für Waren und Dienstleistungen, die nur von wenigen Verkäufern angeboten werden können. Anders ausgedrückt funktioniert eine umgekehrte Auktion nur, wenn mehrere Anbieter identische Produkte und Dienstleistungen anbieten, um die Glaubwürdigkeit des Wettbewerbsprozesses zu wahren.
Darüber hinaus kann es für Verkäufer wünschenswert sein, sich auf die niedrigsten Gebote zu konzentrieren, ohne sich um die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu kümmern. Das Sprichwort „billig aus einem bestimmten Grund“ kann in Situationen gelten, in denen ein Käufer mit der Qualität der preisgünstigsten Sammlung von Waren oder Dienstleistungen, die er über eine umgekehrte Auktion erhält, unzufrieden ist.
Nicht zuletzt muss ein Bieter gewissenhaft alle Anforderungen an die Auktionsteilnehmer kommunizieren; andernfalls enthält das erfolgreiche Gebot nicht alle gewünschten Eigenschaften.
Websites für Rückwärtsauktionen
Einige der beliebtesten Websites für umgekehrte Auktionen sind allgemeine Plattformen für Auktionen. Die meisten dieser Websites bieten jedoch häufig umgekehrte Auktionsdienste an. Stellen Sie also zu Beginn sicher, dass Sie sich zu 100% sicher sind, worauf Sie sich einlassen. Mit anderen Worten, wenn Sie nach einer umgekehrten Auktion suchen, suchen Sie nach einer Website, die diese Anforderungen erfüllt.
Die folgenden Websites sollten Ihnen jedoch einen Hinweis geben. Sie sind die am leichtesten verfügbaren da draußen.
Autoebid.co.uk, GovLiquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.co.uk, Bidz.com, BumblebeeAuctions.co.uk usw.
RÜCKVERKAUFS-WEBSITES
Offensichtlich sollte es mehr da draußen geben, also wenn Sie sich an ein effizientes erinnern können, lassen Sie es im Kommentarbereich fallen.
Was ist der Unterschied zwischen Reverse Auction und Forward Auction?
Bei einer regulären Auktion, die auch als „Forward Auction“ bezeichnet wird, konkurrieren Käufer um Waren oder Dienstleistungen, indem sie immer höhere Preise anbieten. Bei einer umgekehrten Auktion hingegen konkurrieren die Verkäufer um das Geschäft des Käufers, und die Preise sinken normalerweise, wenn die Verkäufer versuchen, sich gegenseitig zu überbieten.
Wie gewinnt man eine umgekehrte Auktion?
Höchstwahrscheinlich wird eine umgekehrte Auktion nicht stattfinden, es sei denn, es gibt mindestens zwei qualifizierte Lieferanten oder Anbieter für die gewünschte Ware oder Dienstleistung. Wenn nicht, schreiben Sie einfach eine RFP und hoffen, dass der Lieferant mit einem niedrigen Preis auf die RFP antwortet, anstatt den Auktionsprozess zu durchlaufen.
Was ist der Hauptnachteil einer umgekehrten Auktion?
Verlustmöglichkeit
Bei einer umgekehrten Auktion besteht eines der größten Probleme für den Verkäufer darin, dass er den Preis für seinen Artikel nicht bestimmen kann. Oft senkt er die Preise stark, um den Zuschlag zu erhalten. Dies könnte dazu führen, dass er bei dem Geschäft Geld verliert.
Wann sollte eine umgekehrte Auktion verwendet werden?
Rückwärtsauktionen eignen sich beispielsweise hervorragend für den Kauf von Rohstoffen, Fertigwaren, Reisen, Druckdienstleistungen, Investitionsgütern, Komponenten und vielen anderen Dingen. Reverse Auctions funktionieren am besten, wenn der Preis ein wichtiger Verhandlungspunkt für die kaufende Organisation ist.
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