In der Finanzbranche werden Aufschlag und Marge häufig synonym verwendet, haben jedoch sehr unterschiedliche Bedeutungen. Jeder, der am Kauf oder Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen beteiligt ist, muss den Unterschied zwischen beiden verstehen und wissen, wie beide zur Analyse von Finanztransaktionen und zum Treffen besserer Finanzentscheidungen genutzt werden können.
Lassen Sie uns die Unterschiede zwischen Aufschlag und Marge untersuchen: Wann man sie jeweils verwendet und welche Formel zur Berechnung jedes Prozentsatzes verwendet wird.
Markup vs. Marge
Aufschlag und Marge sind zwei separate Buchhaltungskonzepte. Sie werden häufig zur Analyse von Finanztransaktionen unter Verwendung derselben Eingaben verwendet. Allerdings machen sie unterschiedliche Angaben.
Unternehmensleiter und Finanzanalysten können die finanzielle Lage ihres Unternehmens besser verstehen und bessere Entscheidungen über bevorstehende Investitionen und Wachstumsstrategien treffen, indem sie die Unterschiede zwischen Gewinnspanne und Aufschlag verstehen.
Unterschiede zwischen Aufschlag und Marge
Marge und Aufschlag sind beides notwendige Maßstäbe, die bei der Preisgestaltung eines Produkts berücksichtigt werden müssen. Der Aufschlag hilft bei der Bestimmung des Verkaufspreises, während die Marge bei der Bestimmung der Rentabilität hilft. Außerdem ist der Aufschlag in der Regel höher als die Marge, da er als Prozentsatz der Kosten berechnet wird, die niedriger als der Umsatz sind.
Markup vs. Marge: Definitionen
Der Aufschlag ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis einer Ware oder Dienstleistung und ihren Kosten. Sie kann als Prozentsatz über den Kosten ausgedrückt werden. Der Aufschlag ist das, was Sie zu den Preisen hinzufügen, um Geld zu verdienen. Er wird als Dezimalzahl eingegeben.
Viele Unternehmen legen ihre Preise fest, indem sie die Kosten für die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen ermitteln und diesen Betrag dann um einen Prozentsatz erhöhen. Um die Betriebskosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen, fügt der Hersteller einer Ware oder Dienstleistung einen Aufschlag auf die Gesamtkosten hinzu.
Ein profitables Unternehmen sollte den Aufschlag verstehen, da dieser eines der wichtigsten Dinge ist, da er bei der Festlegung einer guten Preisstrategie nützlich ist. Der Aufschlag einer Ware oder Dienstleistung muss ausreichen, um alle Geschäftsausgaben auszugleichen und einen Gewinn zu erwirtschaften.
Bestimmen des Aufschlagsprozentsatzes
Ein angemessener Aufschlagsprozentsatz variiert je nach Branche. Die meisten Unternehmen können das Problem in den Griff bekommen, indem sie mit Kunden sprechen, Wettbewerber und Branchennormen analysieren und sich auf deren Erfahrung verlassen.
Obwohl es keinen universellen Aufschlag gibt, sind die indirekten Kosten innerhalb eines bestimmten Industriesektors relativ konstant. Wo die indirekten Kosten im Allgemeinen niedrig sind, sind die Aufschläge tendenziell niedrig.
Beispiele für Aufschlagsprozentsätze nach Branche
- Lebensmitteleinzelhändler haben in der Regel Aufschläge von weniger als 15 Prozent.
- Für Lebensmittel gilt im Allgemeinen ein Preisaufschlag von etwa 60 Prozent, für einige Getränke kann der Preis sogar bis zu 500 Prozent betragen.
- Schmuck erhält regelmäßig einen Aufschlag von 50 Prozent.
- Kleidung im Allgemeinen, nicht nur High-Fashion-Kleidung, wird von 100 Prozent auf 300 Prozent erhöht.
Profit Margin
Die Gewinnspanne ist eine Finanzkennzahl, die den Prozentsatz des Gewinns misst, den ein Unternehmen im Verhältnis zu seinem Umsatz erwirtschaftet. Es ist das Ergebnis der Division des Nettoeinkommens des Unternehmens durch seinen Nettoumsatz oder Umsatz.
Die Gewinnspanne eines Unternehmens wird normalerweise als Prozentsatz ausgedrückt und misst, wie viel von jedem Dollar Umsatz oder Dienstleistungen ein Unternehmen von seinen Einnahmen behält. Zusätzlich wird er berechnet, indem der Gewinn durch den Umsatz dividiert und mit 100 multipliziert wird.
Jedes Unternehmen verfügt über Preisstrategien, und die Gewinnspanne gibt Aufschluss darüber, wie gut diese Strategien funktionieren und wie gut es die Kosten kontrolliert.
Bestimmung des Gewinnspannenprozentsatzes
Die Gewinnspanne variiert je nach Branche, da es Unterschiede in der Wettbewerbsstrategie und im Produktmix gibt. Um den finanziellen Erfolg sicherzustellen, sollte das Unternehmen jedoch unabhängig von der Branche eine gesunde Gewinnspanne aufrechterhalten.
Eine gesunde Gewinnspanne verbessert die Fähigkeit von Unternehmen, Kredite zu erhalten. Außerdem möchten Investoren, die die Finanzierung eines bestimmten Startups in Betracht ziehen, möglicherweise die Gewinnspanne des potenziellen Produkts/der potenziellen Dienstleistung, die entwickelt wird, abschätzen. Investoren prüfen häufig ihre jeweiligen Gewinnmargen, indem sie zwei oder mehr Unternehmen vergleichen, um das bessere zu ermitteln.
Es gibt drei Arten von Gewinnmargenkennzahlen:
- Bruttogewinnspanne: Die Bruttogewinnmarge ist die einfachste Kennzahl für die Rentabilität. Als Gewinn gelten alle Einnahmen nach Berücksichtigung der Kosten der verkauften Waren.
- Betriebsgewinnmarge: Die Betriebsgewinnmarge wird berechnet, indem die Betriebskosten vom Bruttogewinn abgezogen und das Ergebnis durch den Gesamtumsatz dividiert werden
- Nettogewinnmarge: Die Nettogewinnmarge ist die umfassendste Kennzahl. Es berücksichtigt alle direkten und indirekten Kosten eines Unternehmens.
Beispiele für Margenprozentsätze nach Branche
- Der Transportsektor hatte eine Nettomarge von 4.4 %.
- Der Einzelhandel hatte mit 2.9 % die niedrigste Nettomarge
- In der Baubranche sind Gewinnmargen von 1.5 % bis 2 % Standard.
- Die Buchhaltungs- und Finanzbranche weist typischerweise höhere Gewinnmargen auf, etwa 18–20 %.
- Der Hotel-/Gaming-Sektor hatte eine durchschnittliche Nettogewinnmarge von -28.56 %.
Aufschlag vs. Marge: Prozentsatz
Der Aufschlag vs. Margin-Prozentsatz kann wie folgt berechnet werden:
Prozentsatz der Gewinnspanne
Der Aufschlagsprozentsatz unterscheidet sich vom Bruttomargenprozentsatz, der die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und den Kosten als Prozentsatz des Umsatzes darstellt. Der Aufschlagsprozentsatz wird als Prozentsatz der Kosten und nicht als Prozentsatz des Umsatzes angezeigt. Dabei ist der Aufschlagsprozentsatz immer wichtiger als der Bruttomargenprozentsatz, solange Sie mehr verlangen, als das Produkt kostet.
Markup-Prozentsatz
Der Aufschlagsprozentsatz wird berechnet, indem die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Kosten durch die Kosten dividiert und mit 100 multipliziert wird.
Wenn ein Produkt beispielsweise 10 $ kostet und der Verkaufspreis 15 $ beträgt, beträgt der Aufschlagsprozentsatz (15 $ – 10 $) / 10 $ = 0.50 x 100 = 50 %.
Aufschlag vs. Marge: Formel
Beide Begriffe verwenden Einnahmen und Kosten, um verschiedene Aspekte der finanziellen Leistung eines Unternehmens zu berechnen. Obwohl Aufschlag und Marge dieselben Daten verwenden und dieselbe Transaktion analysieren, bieten sie unterschiedliche Perspektiven auf die Rentabilität eines Unternehmens.
Um das Verhältnis zwischen Aufschlag und Marge zu ermitteln, können Sie die folgenden Formeln verwenden:
- Wenn Sie den Aufschlagsprozentsatz kennen, können Sie den Margenprozentsatz wie folgt berechnen: Marge % = (1 – Aufschlag %) * 100
- Wenn Sie den Margin-Prozentsatz kennen, können Sie den Markup-Prozentsatz wie folgt berechnen: Markup % = (Margin % / (1 – Marge %)) * 100
Diese Formeln können auch den Aufschlag bestimmen, der zum Erreichen einer bestimmten Marge erforderlich ist. Die Formel zur Berechnung des Aufschlags im Vergleich zum Margin-Prozentsatz lautet wie folgt:
Um den Aufschlagsprozentsatz zu berechnen, können Sie die Formel verwenden:
Aufschlagsprozentsatz = (Verkaufspreis – Selbstkostenpreis) / Selbstkostenpreis x 100 %
Um den Prozentsatz der Gewinnspanne zu berechnen, können Sie die Formel verwenden:
Prozentsatz der Gewinnspanne = (Verkaufspreis – Kosten) / Verkaufspreis x 100 %
Um von Rand zu Aufschlag zu konvertieren, können Sie die folgende Formel verwenden:
Aufschlag = Marge / (100 – Marge) * 100 %
Zur Umrechnung von Markup in Margin können Sie die folgende Formel verwenden:
Marge = Aufschlag / (1 + Aufschlag) * 100 %
Aufschlag vs. Marge: Berechnung
Der Warenaufschlagspreis wird wie folgt berechnet:
Aufschlag = (Verkaufspreis – Kosten) / Kosten * 100 %
Die Marge wird wie folgt berechnet:
Marge = (Verkaufspreis – Kosten) / Verkaufspreis * 100 %
Aufschlag vs. Marge: Beispiel
Aufschlag vs. Marge: Beispiel 1
Wenn die Kosten für ein Produkt 7 US-Dollar betragen und Sie eine Marge von 5 US-Dollar dafür erzielen möchten, lautet die Berechnung des Aufschlagsprozentsatzes wie folgt:
5 $ Marge ÷ 7 $ Kosten = 71.4 %
Wenn wir die Kosten von 7 $ mit 1.714 multiplizieren, kommen wir auf 12 $. Die Differenz zwischen dem Preis von 12 $ und den Kosten von 7 $ ist die gewünschte Marge von 5 $.
Aufschlag vs. Marge: Beispiel 2
Wenn die Kosten eines Produkts 50 $ betragen und der Verkaufspreis 75 $ beträgt, beträgt der Aufschlagsprozentsatz:
Aufschlagsprozentsatz = (75 $ – 50 $) / 50 $ x 100 %
Markup-Prozentsatz = 50 %
Wann sollte Markup vs. Marge verwendet werden?
Bei der Entscheidung, ob Sie Aufschlagspreise verwenden möchten, sollten Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, darunter die folgenden:
- Kosten im Zusammenhang mit der Herstellung und dem Verkauf des Produkts
- Marktnachfrage nach dem Produkt
- Branchenstandards und Wettbewerbsvorteil
- Wann sollte eine Markup-Preisstrategie verwendet werden?
Erwägen Sie die Verwendung von Markup-Preisen, wenn:
- Massenpreise: Die Aufschlagspreisgestaltung ist ideal für Einzelhändler, bei denen für viele Produkte Preise festgelegt werden müssen, da sie im Vergleich zur Preisermittlung auf Einzelfallbasis Zeit und Aufwand sparen.
- Ermittlung des Verkaufspreises: Viele Unternehmen verwenden Aufschlagspreise, um ihre Einzelhandelspreise auf der Grundlage ihrer gewünschten Gewinnspanne und des höchsten Marktpreises zu bestimmen.
- Etablierung einer Preisstrategie als neues Unternehmen: Startups können zunächst die Preisaufschläge nutzen und dann ihre Preisstrategie an ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen.
- Einheitliche Preisgestaltung: Aufschlagspreise sind bei Herstellern, Großhändlern, Einzelhändlern und Dienstleistern üblich, da sie in der gesamten Branche einfach und einheitlich sind.
- Einfach zu formulieren und umzusetzen: Markup Pricing ist einfach und leicht umzusetzen. Dies ermöglicht es Unternehmen, schnell den Aufschlag vom Selbstkostenpreis der Produkte zu berechnen und den Verkaufspreis zu ermitteln.
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, ob Sie eine Margenpreisstrategie verwenden möchten, die folgenden Faktoren:
- Vom Kunden wahrgenommener Wert.
- Marktbedingungen
- Kostenstruktur.
- Gewinnmargenziele
- Segmentierung
Erwägen Sie die Verwendung von Margenpreisen, wenn:
- Bestimmen Sie die Preisstrategie basierend auf der Nettogewinnmarge, ausgedrückt als Prozentsatz des Umsatzes.
- Das Unternehmen möchte sein Potenzial und seine Fähigkeit, Gewinne zu erwirtschaften, bewerten.
- Bestimmen Sie Preisstrategien für Waren und Dienstleistungen, die von den Kosten ihrer Produkte und der erwarteten Gewinnspanne beeinflusst werden.
- Messen Sie die Rentabilität eines einzelnen Produkts, da zu diesem Zweck die Bruttogewinnmarge verwendet werden kann.
- Identifizieren von Geschäftsbereichen, die einer Verbesserung bedürfen, z. B. hoher unverkaufter Lagerbestand, überschüssige oder nicht ausgelastete Mitarbeiter und Ressourcen oder hohe Mieten.
- Es ist notwendig, schnelle Entscheidungen zu treffen, um das Wachstum und auch die Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens zu unterstützen.
Ist ein Aufschlag von 100 % dasselbe wie eine Marge von 50 %?
Der Aufschlag ist die prozentuale Differenz zwischen den Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung und seinem Verkaufspreis. Die Formel zur Berechnung des Aufschlags lautet:
((Preis – Kosten) / Kosten) * 100 = % Aufschlag
Wenn Sie ein Produkt 4 $ kostet und Sie es für 8 $ verkaufen, beträgt Ihr Aufschlag 100 %, da der Verkaufspreis doppelt so hoch ist wie die Kosten.
Die Marge hingegen stellt den Prozentsatz des Gewinns im Verhältnis zum Verkaufspreis dar. Die Formel zur Berechnung der Marge lautet:
((Preis – Kosten) / Preis) * 100 = % Marge
Wenn Sie dasselbe Beispiel verwenden und ein Produkt 4 US-Dollar kostet und Sie es für 8 US-Dollar verkaufen, beträgt Ihre Marge 50 %, da der Gewinn von 4 US-Dollar 50 % des Verkaufspreises ausmacht. Daher führt ein Aufschlag von 100 % zu einer Marge von 50 %, während ein Aufschlag von 50 % zu einer Marge von 33.3 % führen würde.
Was ist der Unterschied zwischen 30 % Marge und 30 % Aufschlag?
Der Unterschied zwischen einer Marge von 30 % und einem Aufschlag von 30 % liegt in den Variablen, die zu ihrer Berechnung verwendet werden.
Beispiel: Wenn ein Artikel in der Herstellung 70 $ kostet und für 100 $ verkauft wird, beträgt die Marge 30 $ oder 30 % (30 $ geteilt durch 100 $) und der Aufschlag 30 $ oder 42.9 % (30 $ geteilt durch 70 $).
Was ist eine Marge von 20 % zum Aufschlag?
Um von Rand zu Aufschlag zu konvertieren, können Sie die folgende Formel verwenden:
Aufschlag = Marge / (100 – Marge) * 100 %
Wenn man 20 % Marge in Aufschlag umrechnet, ergibt sich ein Aufschlagsprozentsatz von 25 %.
Wie berechnet man einen Aufschlag von 25 %?
Um einen Aufschlag von 25 % zu berechnen, muss die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Kosten als Prozentsatz der Kosten ermittelt werden.
Um einen Aufschlag von 25 % zu berechnen, gehen Sie wie folgt vor:
- Subtrahieren Sie die Kosten vom Verkaufspreis, um den Gewinn zu ermitteln.
- Berechnen Sie den Aufschlagsprozentsatz, indem Sie den Gewinn durch die Kosten dividieren und mit 100 multiplizieren.
Wenn beispielsweise die Kosten für ein Produkt 80 $ betragen, beträgt der Verkaufspreis mit einem Aufschlag von 25 %:
Gewinn = Verkaufspreis – Kosten = SP – 80 $
Aufschlagsprozentsatz = (Gewinn / Kosten) x 100 = 25 %
Verkaufspreis = Kosten + 25 % der Kosten = 80 $ + (80 $ x 0.25) = 100 $
Wie wandelt man 30 % Aufschlag in Marge um?
Um die Marge aus dem Aufschlag zu berechnen, dividieren Sie den Aufschlagssatz durch eins plus den Aufschlagssatz.
Zur Umrechnung von Markup in Margin können Sie die folgende Formel verwenden:
Marge = Aufschlag / (1 + Aufschlag) * 100 % = 30 / (1 + 30) x 100 %
Ist die Verdoppelung des Preises ein 100-prozentiger Aufschlag?
Ja, eine Verdoppelung des Produktpreises führt zu einem Aufschlag von 100 %. Das bedeutet, dass der Verkaufspreis 100 % über dem Selbstkostenpreis liegt.
Wenn ein Produkt beispielsweise 50 $ kostet und Sie den Preis verdoppeln, beträgt der Verkaufspreis 100 $.
Wie nennt man einen 50 %-Aufschlag?
Ein Aufschlag von 50 % wird im Einzelhandel als „Keystone“-Preisgestaltung bezeichnet. Keystone-Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der ein Einzelhändler den Großhandelspreis eines Produkts verdoppelt, um einen Einzelhandelspreis zu erzielen. Bei der Keystone-Preisgestaltung handelt es sich um eine Art Aufschlagspreisgestaltung, bei der ein prozentualer Betrag zum Warenpreis addiert wird, um einen Verkaufspreis zu ermitteln.
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Bibliographie
