Nischenmarketing ist eine sehr spezifische Art der Werbung. Unternehmen nutzen Nischenmarketing, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem kleinen, präzisen und genau definierten Publikum vorzustellen. Nischenmarketing hat zahlreiche Vorteile, da viele Unternehmen diese Methode nutzen, um unterversorgten Bevölkerungsgruppen zu helfen und gleichzeitig die Vorteile der Markentreue zu nutzen. Hier betrachten wir die Definition von Nischenmarketing mit Beispielen zur Entwicklung einer Nischenmarketingstrategie.
Definition einer Nische
Eine Nische ist ein Marktsegment, das sich ideal für Einzelhändler eignet, die einen Spezialisten oder ein bestimmtes Publikum anbieten. Nischenfirmen sind äußerst erfolgreich, weil sie auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet sind. Sie erhalten jedoch auch wenig Aufmerksamkeit.
Das Verständnis von Nischen ist wichtig, da es Geschäftsinhabern ermöglicht, die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden zu erkennen und neue Produktideen basierend auf ihren Bedürfnissen und Spezifikationen zu entwickeln. Dies hilft auch bei der Bestimmung der besten Strategie für die Kommunikation mit der Zielgruppe, um das Engagement zu verbessern.
Definition eines Nischenmarktes
Ein Nischenmarkt ist eine Teilmenge eines größeren Marktes, der sich durch seine unterschiedlichen Vorlieben, Bedürfnisse und Identitäten auszeichnet. Ihre unterschiedlichen Anforderungen und Geschmäcker heben sie von der größeren Marktkategorie ab.
Auf dem Markt für Mädchenoberteile gibt es zum Beispiel mehrere Segmente. Tops für Mädchen im Teenageralter unterscheiden sich von Tops für Mädchen im schulpflichtigen und College-Alter. Wie bereits erwähnt, sind alle diese Segmente Teil eines größeren Marktes für Mädchenoberteile.
Definition von Nischenmarketing
Nischenmarketing ist eine Art von Marketing, die sich auf eine schmale Zielgruppe konzentriert, die durch ihre Anforderungen, Vorlieben und Identität definiert ist.
In seiner einfachsten Form bezieht sich Nischenmarketing auf ein bestimmtes Segment der Demographie und Zielgruppe des Marktes.
Beispielsweise können im Schuhgeschäft verschiedene Segmente demselben Produkt zugeordnet werden. Zum Beispiel Schuhe für den Freizeitgebrauch, Schuhe fürs Büro, Schuhe für Damen, Schuhe für Herren oder Schuhe für Partys. All dies sind Beispiele für Nischenmärkte, und jeder Markt ist definiert und segmentiert, um die spezifischen Anforderungen und Präferenzen seiner Bestandteile zu erfüllen.
Bei der Definition von Nischen sind mehrere Aspekte zu beachten.
- PREISLISTE
- Der Exzellenzstandard
- Demographie
- Geographics
Nischenmarketing tritt auf, wenn ein Unternehmen beschließt, sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu spezialisieren und seine Marketingbemühungen dann auf diese Gruppen konzentriert.
Es ist entscheidend, die potenziellen Kunden Ihres Nischenmarktes zu verstehen, damit sich die Marke als großer Fisch in einem kleinen Teich etablieren kann.
Wie funktioniert Nischenmarketing?
Bevor sich ein Unternehmen für den Online-Verkauf entscheidet, muss es zunächst den Nischenmarkt und die Produkte analysieren, die die Zielgruppe ansprechen würden.
Bevor ein Unternehmen auf eine bestimmte Nische abzielt, ist es wichtig, potenzielle Kunden zu identifizieren, die bei Ihnen kaufen werden, und sicherzustellen, dass es in diesem Nischenmarkt genügend Käufer gibt.
Die Nische kann zu eng sein, um eine respektable Menge an Interesse und Gewinn zu generieren, oder sie kann zu groß sein, um enorme Gewinnraten zu erzielen, wenn verschiedene Zielgruppen innerhalb dieser Nische berücksichtigt werden.
Nischenmarketing hängt von der Entwicklung der Vorlieben, Vorlieben, Werte und Gefühle Ihres Publikums für eine bestimmte Marke ab.
Am wichtigsten ist, dass Nischen Ihnen helfen können, schnell Erfolg zu haben, aber die wichtigste Komponente ist, Ihre Position im Laufe der Zeit zu ändern.
Ihre Marke und Nische sollte in der Lage sein, neue Produkte in Ihr Sortiment aufzunehmen, wenn sich neue Möglichkeiten ergeben, und sich in naher Zukunft an Änderungen anpassen können.
Um Ihren Nischenmarketing-Arbeitsprozess zu analysieren, machen Sie sich Notizen zu zahlreichen Strategien, um die Marktidee aufzubauen, und untersuchen Sie den Arbeitsprozess des ausgewählten Nischenmarkts.
Vorteile des Nischenmarketings
Die Vorteile des Nischenmarketings sind:
#1. Es gibt weniger Konkurrenz.
Einer der Hauptvorteile eines Nischenmarktes ist minimaler oder geringer Wettbewerb. Es gibt viel weniger Konkurrenten, die denselben Artikel anbieten, wenn Sie ein kleines oder bestimmtes Ziel bedienen. Es würden jedoch weniger Kunden nach Ihren Produkten suchen. Daher ist es wichtig, dass Sie die richtige Kundschaft ansprechen.
Kurz gesagt, ein geringerer Wettbewerb wird Ihnen nur dann zugute kommen, wenn Ihre Anhängerschaft beträchtlich ist. Wenn Sie keine Konkurrenz haben, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihre Konkurrenten sie nicht bedienen können. Möglicherweise liefern sie jedoch kein Produkt, weil der Markt nicht rentabel ist. Daher müssen Sie intelligente Auswahlen erst treffen, nachdem Sie alle relevanten Fakten ausgewertet haben.
#2. Markenloyalität
Nischenmarketing unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von Markentreue. Ein spezialisierter Markt ermöglicht es Ihnen, mit einem kleineren Publikum in Kontakt zu treten. Infolgedessen können Sie sich darauf konzentrieren, exzellenten Kundenservice zu bieten und Ihre Beziehung zu ihnen zu pflegen. Wenn Sie auf die individuellen Wünsche Ihrer Verbraucher eingehen, agieren Sie eher als richtiger Partner denn als Anbieter.
#3. Reduzierte Marketingkosten
Marketing und Werbung werden durch Nischenmarketing erleichtert. Infolgedessen können Sie viel Geld für Marketing und Werbung sparen. Das Marketing für einen spezialisierten Markt ist in der Regel sehr zielgerichtet. Dadurch ist es auch kostengünstig.
#4. Erhöhter Gewinn
Die Gewinnspannen in Nischengeschäften sind häufig hoch. Die speziellen Bedürfnisse der Kunden werden von Nischenunternehmen erfüllt. Außerdem können Käufer Waren oder Dienstleistungen woanders nicht beziehen. Infolgedessen sind sie bereit, eine Prämie für den Service zu zahlen.
#5. Sachverstand
Wenn Sie ein spezialisiertes Produkt herstellen und einen Nischenmarkt bedienen, agieren Sie oft als Fachexperte. Sie sind die beste Option, um die richtigen Antworten zu erhalten. Es ist schwierig, Experte für alle Themen zu sein. Sie können jedoch Fachwissen in Ihrem spezifischen Bereich anbieten. Mehr Kunden werden angezogen, um ihren spezifischen Bedürfnissen gerecht zu werden, wenn Sie Fähigkeiten und Fachwissen in einem Bereich haben.
Nachteile des Nischenmarketings
Nischenmarketing hat zahlreiche Vorteile, kann aber auch einige Nachteile haben:
#1. Eingeschränktes Wachstum
Die grundlegende Definition des Nischenmarketings besagt, dass es auf einen bestimmten Markt beschränkt ist. Dies kann sich auf die Möglichkeiten auswirken, die ein Unternehmen braucht, um erfolgreich zu sein. Das Erreichen von Zielkunden oder Zielgruppen kann je nach Fachgebiet des Unternehmens schwierig sein. Dies wirkt sich auf das Unternehmenswachstum aus.
#2. Hohes Wettbewerbsniveau
Andere werden eine Chance genauso sehen wie Sie. Wenn es in einem bestimmten Bereich nicht viele Konkurrenten gibt, kann die Konkurrenz halsabschneiderisch werden. Diese Rivalität kann für diejenigen nachteilig sein, die unerfahren sind oder nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen.
Wenden Sie sich nach Möglichkeit an einen Experten, um die Nische und den Zielmarkt besser zu verstehen. Es ist eine gute Idee, vorsichtig zu sein!
#3. Neue Konkurrenten
Wenn eine neue Nische erschlossen wird, ist es nur eine Frage der Zeit, bis neue Wettbewerber auftauchen. Marketing kann einen größeren Einfluss auf eine bestimmte Zielgruppe haben. Daher kann ein neuer Konkurrent einen stärkeren Einfluss auf ein schmales Publikum haben als auf ein größeres Publikum. Markentreue und eine solide Beziehung können in dieser Situation sehr vorteilhaft sein, um Unternehmen zu schützen.
#fünfzehn. Marketing
Marketing ist unbestreitbar für alle Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Da spezialisierte Firmen unbekannt sind, ist Marketing unerlässlich. Das Unternehmen kann beim Aufbau von Beziehungen zu seinen Zielkunden erfolgreich sein oder scheitern. Daher ist das Marketing von entscheidender Bedeutung.
#5. Erhöhter ROI ist nicht garantiert.
Im Gegensatz zu dem, was zuvor beschrieben wurde, kann es manchmal schwieriger sein, gute Gewinne zu erzielen, wenn ein kleinerer Zielmarkt bedient wird. Eine Nische zu bedienen bedeutet, weniger Kunden zu bedienen, was gefährlich sein kann.
Was ist die Definition einer Nischenmarketingstrategie?
Eine Nischenmarketingstrategie bewertet die kleine Kategorie, in die Ihr Unternehmen fällt, um eine bestimmte Untergruppe von Kunden anzusprechen. Sie konzentriert sich auf einen begrenzten Käuferkreis und nicht auf den gesamten Markt. Eine spezialisierte Strategie ermöglicht es Ihnen, sich von der Masse abzuheben, Personen anzuziehen, die nicht aufhören zu kaufen, und die Rentabilität zu steigern.
Erstellen einer Nischen-Marketing-Strategie
#1. Kennen Sie Ihre Konkurrenten.
Die Entwicklung eines Nischenmarketingplans ist schwierig, ohne Ihre Konkurrenz auszuspionieren.
Dies liegt daran, dass es wichtig ist, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu verstehen – was Kunden dazu bringt, Ihr Unternehmen anderen vorzuziehen.
Finden Sie Ihr Fachgebiet und erstellen Sie eine Geschichte darum.
#2. Grenzen Sie Ihre Marktspezialität ein.
Einfach ausgedrückt ist es besser, eine kleine Anzahl von Menschen zu erreichen, die Ihr Unternehmen loben, als eine große Gruppe, die glaubt, dass es genug ist.
Sie können dies erreichen, indem Sie sich auf den für Ihr Unternehmen geeigneten Nischenmarkt konzentrieren. Dies erfordert zwar Zeit und Überlegung, aber es lohnt sich, treue Kunden zu gewinnen, die Sie gerne der Konkurrenz vorziehen.
ThirdLove zum Beispiel ist die erste Unterwäschemarke, die BHs in halben Körbchengrößen anbietet. Sie haben aufgrund ihrer zugänglichen Größenoptionen und der Betonung auf Körpervielfalt ein engagiertes Publikum von über 327,000 Instagram-Followern geschaffen.
#3. Erreichen Sie Ihre Kunden
Wenn Ihr idealer Kunde den ganzen Tag damit verbringt, auf Facebook zu scrollen, macht es wenig Sinn, eine Nischenmarketingstrategie auf der Grundlage von E-Mail-Werbung zu entwickeln.
Hier kommt die Marktforschung ins Spiel.
Sie wissen bereits, wer Ihre Käufer sind, aber durch Recherchen können Sie tiefer eintauchen und erfahren, wo sie einkaufen, wie sie Dinge finden und was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst.
Sie erhalten den besten Knall für Ihr Geld, sobald Sie dieses Wissen haben.
#4. Achten Sie darauf, was die Leute sagen.
Jeder hat Probleme, die einer Lösung bedürfen.
Wenn Sie sich die Meinungen der Menschen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung anhören, können Sie Möglichkeiten erkennen, die Lücken zu füllen.
David Barnett hat genau das erreicht, als er ein Mittel gegen verhedderte Kopfhörer geschaffen hat. Was als zwei Knöpfe auf der Rückseite einer Handyhülle begann, entwickelte sich zu Popsockets, einer Firma, die nur sieben Jahre nach ihrer Gründung 169 Millionen Dollar Umsatz machte.
#5. Erstellen Sie eine unverwechselbare Marke.
Alles, was bleibt, ist, eine Markenidentität zu schaffen, nachdem Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definiert, Ihre Käuferpersönlichkeit definiert, festgelegt haben, wie Sie sie kontaktieren können, und sich ihre Herausforderungen angehört haben.
Eine gut definierte Marke hilft Ihnen bei der Entwicklung eines Nischenmarketingplans, der zu Ihnen passt und die richtigen Kunden anzieht.
Beispielsweise hat Etsys Position als Marktplatz für unabhängige Künstler über 138 Millionen Käufer angezogen.
Die Marke setzte emotionale Marketingmethoden in einem Fernsehwerbespot von 2020 ein, um Unterstützung für kleine Unternehmen zu schaffen, die über die Plattform verkaufen.
Beispiele für Nischenmarketing-Strategien
#1. Malenki-Schuhe
Malenki Shoes wurde gegründet, nachdem der Gründer einen Markt ohne trendige Schuhe für kleine Damen gesehen hatte.
Anstatt sich auf flache Kinderschuhe in ihrem örtlichen Schuhgeschäft zu beschränken, bietet diese Marke kleinen Frauen lustige, trendige Absätze und Sandalen.
Malenki Shoes hat als Nischenunternehmen die Kraft des Influencer-Marketings genutzt, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die kleine Modeprodukte bewerben, gewinnen sie nicht nur den Ruf dieser Influencer, sondern erreichen auch ein größeres Publikum.
#2. Quadrat
Square hat sich klugerweise auf einen engen Kundenkreis konzentriert, dem die finanzielle Kapazität fehlt, um die Bearbeitungskosten für Kreditkarten zu bezahlen. Um jedoch ihre Kundenbasis bedienen zu können, benötigt diese Art von Publikum Funktionalität. Zu diesen Kategorien gehören kleine Unternehmen, NGOs und unabhängige Eigentümer. Sie müssen nur ihr Telefon oder Tablet an Square anschließen, um Kreditkartentransaktionen abzuwickeln.
Kleine Unternehmen vertrauen Square und schätzen die Quittungen, die ihnen per E-Mail zugesendet werden, da sie sich auf diese Verbraucher konzentrieren. Square erweitert seinen Kundenstamm und bietet nun weitere Dienstleistungen an.
#3. AufgabeKaninchen
TaskRabbit gilt auch als Paradebeispiel für Nischenmarketing. Das Unternehmen begann seinen Dienst, um Menschen, die Hilfe bei einer Aufgabe benötigen, einen Ort zu bieten, an dem sie sich mit denen verbinden können, die helfen können. Es entstand als Marktplatz, um eine Vielzahl von Dienstleistungen anzubieten, die von der Fahrzeugwäsche bis zur Möbelmontage reichten.
Nachdem das Unternehmen sein Wertangebot getestet hatte, konnte es seine Benutzerbasis erweitern, indem es eine breitere demografische Gruppe erreichte.
#4. Flylow-Ausrüstung
Mit 9.2 Millionen Skifahrern und Snowboardern in den Vereinigten Staaten scheint der Pool potenzieller Kunden groß genug zu sein, um von allen geteilt zu werden.
Beliebte Unternehmen wie Patagonia und The North Face sind jedoch in praktisch jedem Sportgeschäft zu finden, was es schwierig macht, Käufer davon zu überzeugen, nach kleineren Marken mit weniger Optionen zu suchen.
Flylow Gear hat herausgefunden, wie man den Lärm bekämpft. Anstatt alle Kunden anzusprechen, die an Winterausrüstung interessiert sind, konzentriert sich ihre Nischenmarketingstrategie auf Backcountry-Skifahrer, die nach sachlicher, hochwertiger Ausrüstung suchen.
Um ihre potenziellen Käufer zu erreichen, werden ihre Artikel an allen relevanten Stellen beworben, beispielsweise im Pulvermagazin. Sogar ihre Bestätigungs-E-Mails zeigen, dass sie eine kleine Gruppe engagierter Skifahrer sind, die in den Bergen leben.
Was ist eine Nische in der Forschung?
Eine Forschungsnische ist ein bestimmter Bereich Ihres wissenschaftlichen Fachgebiets, in dem Sie über einen langen Zeitraum eine Studie durchführen und signifikante neue Informationen generieren können.
Was ist eine Nische im Geschäft?
Eine Geschäftsnische ist ein spezialisierter oder gezielter Teil eines größeren Marktes, in dem sich Unternehmen von ihren Wettbewerbern abheben können.
Fazit
Nischenmarketing ist nicht so zweideutig, wie es klingt. Sobald Sie den Markt bestimmt haben, den Sie ansprechen möchten, ist es einfach, die Methoden zu ändern, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Verkäufe zu tätigen und effektiver zu reagieren.
Wenn ein Unternehmen oder eine Marke in einer bestimmten Nische Autorität und Meisterschaft erlangen möchte, muss es Nischenmarketing einsetzen.
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Bibliographie
