Um im Verkauf erfolgreich zu sein, brauchen Sie mehr als nur ein großartiges Angebot. Sie müssen Ihre potenziellen und bestehenden Kunden genau kennen, um an jedem Berührungspunkt relevant zu sein; Dies erfordert Empathie, Mut und Tatendrang. Der Verkauf hinter den Kulissen ist das, was ein Unternehmen ausmacht oder bricht, unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung angeboten wird. Darüber hinaus erfordern die modernen Vertriebsprozesse von heute den Einsatz von Technologie oder digitalen Tools. Vertriebstools automatisieren Routineaufgaben, steigern die betriebliche Effizienz des Vertriebs und rationalisieren verschiedene Bereiche des Tages eines Vertriebsmitarbeiters, um wertvolle Zeit freizusetzen, die verwendet werden kann, um sich auf Leads und Geschäfte zu konzentrieren. Darüber hinaus schneiden Verkäufer, die Technologie einsetzen, oft besser ab als ihre Konkurrenten. Dieser Leitfaden stellt Ihnen mehr als 25 verschiedene Arten von Verkaufstools vor, von denen wir glauben, dass Sie sie unbedingt kennen sollten. Wir heben auch Amazon-, Mobil-, B2B- und Black Friday-Verkaufstools hervor
Was sind Verkaufstools?
Verkaufstools sind eine Art digitale Tools, die von Verkäufern verwendet werden, um ihre Arbeit zu erleichtern. Customer Relationship Management (CRM), Sales Intelligence und Prospecting, Sales Acceleration sowie Datenkonnektoren und -integrationen sind nur einige der Technologien, die unter den allgemeinen Begriff „Vertriebstool“ fallen.
Wenn Sie Ihre Daten mithilfe von Verkaufstools rationalisieren, können Sie die Produktivität und Rentabilität im Verkaufsprozess steigern. Sie ermöglichen eine schnelle Kommunikation in beide Richtungen und bringen alle schnell auf den neuesten Stand. Diese Verkaufstools sind eine große Verbesserung sowohl für Kunden als auch für Mitarbeiter, und viele können sie zusammen mit E-Mail verwenden. Im Allgemeinen stehen heute Hunderte von Optionen zur Verfügung, um die Anforderungen Ihres Unternehmens zu erfüllen, von denen Ihnen einige im Moment vielleicht noch nicht einmal bewusst sind.
Der entscheidende Faktor für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse
Verkaufstools helfen Verkäufern zu verstehen, welche Kunden mit ihren Waren oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten erfolgreich sind, wann sie diese Kunden kontaktieren und was sie mit ihnen besprechen sollten. Durch die Vermeidung zeitaufwändiger Verwaltungsverfahren können sie sich auf das konzentrieren, was wirklich zählt: Mehrwert für Einzelpersonen und Unternehmen.
Die Investition in Vertriebstechnologie ist auch deshalb eine gute Idee, weil die Mitarbeiter in der Lage sein müssen, eine breitere Palette moderner Tools zu nutzen. Das bedeutet, dass Unternehmen, die traditionelle oder konservative Verkaufstechniken anwenden, Gefahr laufen, nicht nur Kunden, sondern auch ihre Top-Verkäufer zu verlieren. Die Bedeutung von Verkaufstools wird durch die Tatsache unterstrichen, dass laut LinkedIn State of Sales 2021 94 % der Vertriebsprofis der Meinung sind, dass die Verwendung von Verkaufstools ihnen hilft, mehr Transaktionen abzuschließen.
Was sind primäre Verkaufstools?
Eine Verkaufsengagement-Plattform, eine Dokumentenverwaltungssoftware und Tools zur Lead-Erstellung sind die grundlegenden Tools, die ein Kleinunternehmer häufig benötigt.
Was sind Verkaufssteuerungstools?
Ein Vertriebssteuerungstool ist jede digitale Lösung, die Vertriebsleitern hilft, KPIs in ihrer gesamten Organisation kennenzulernen und im Auge zu behalten. Vertriebsmanagement-Tools ermöglichen es dem Vertriebsleiter zu wissen, welche Verkäufer Unterstützung benötigen, um bessere Leistungen zu erbringen. Sie ermächtigen sie auch, ihnen die Hilfe zu leisten, die sie benötigen.
Top 25+ Tools für Vertrieb, Amazon, Mobile, B2B & Black Friday
Es besteht kein Zweifel, dass es heute eine Vielzahl von Verkaufsinstrumenten gibt. Das Ziel hier ist jedoch, als Quelle für Informationen über mehrere beliebte Wahlmöglichkeiten zu dienen.
Aufgrund ihrer Vielfalt an Funktionen und Integrationen sind viele der Tools in der folgenden Liste auf mehrere Unterkategorien anwendbar.
Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe oder Branche, benötigen grundsätzlich eine Customer-Relationship-Management-Lösung. Außerdem ist einer der ersten Schritte zu einem erfolgreichen und produktiven Unternehmen die Investition in Customer-Relationship-Management-Software. Es katalogisiert Ihre Kontakte, sodass Sie wichtige Nachrichten oder Gelegenheiten nie aus den Augen verlieren. Sein Ziel ist es, Sie näher an Ihre Kundschaft heranzuführen.
In der Regel finden Sie alles über die Transaktionen, Vorlieben und Kaufgewohnheiten eines Kunden in seiner Kundenbeziehungsmanagement-Software. Es hilft bei der Priorisierung von Kundenanforderungen und Leads, damit Sie nicht mit unwichtigen Informationen überhäuft werden. Auf diese Weise können Sie die Produktivität maximieren und gleichzeitig sicherstellen, dass alle in Ihrem Team und in der Firma auf derselben Seite sind.
# 1. Salesforce
Was Customer-Relationship-Management-Systeme angeht, ist Salesforce der König. Weil es seit 1999 existiert und es geschafft hat, den Markt mit Funktionalitäten und Updates anzuführen, um es für Ihre organisatorischen Anforderungen geeignet zu machen. Mit anderen Worten, viele Leute halten es für das beste Verkaufsinstrument für wachsende Unternehmen. Es ist eine webbasierte App, die Ihrem Vertriebsteam hilft, mit bestehenden und potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben. Es erleichtert auch die Fernkommunikation und -koordinierung zwischen Vertriebsteams und anderen Abteilungen im Unternehmen, wie z. B. IT und Marketing. Es stehen zahlreiche Preisstufen zur Auswahl, einschließlich einer kostenlosen 30-Tage-Testversion.
#2. Monday.com-CRM
Das Customer-Relationship-Management-System von Monday.com zeigt grafisch die Verkaufspipeline vom ersten Kontakt bis zum Folgegespräch. Sie können Monday an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen, Ihre E-Mails zusammenführen und auch Routineaufgaben automatisieren, damit Sie sich auf den Aufbau echter Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden konzentrieren können. Der günstigste monatliche Preis für drei Benutzer beträgt 24 US-Dollar. Standard, Professional und Enterprise sind die drei Preisstufen. Unabhängig davon erfordert keiner von ihnen irgendwelche Programmierkenntnisse.
# 3. HubSpot
Der Customer Relationship Management (CRM)-Service von HubSpot ist nur eine von vielen Lösungen, die er bietet, um Ihre individuellen Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Mit dem Dashboard von HubSpot können Sie Daten einfach nach abgeschlossenen und abgebrochenen Deals, gebuchten Terminen sowie Leistung im Verhältnis zur Quote sortieren. Darüber hinaus verfolgen die Customer Relationship Management-Funktionen von HubSpot sogar Ihre Kundeninteraktionen auf Autopilot. Das Beste daran ist, dass es keine Eintrittsbarrieren gibt.
#4. Kupfer
Das Google CRM-System heißt Copper. Es ergänzt Google Workspace und ist mit anderen Google-Produkten kompatibel. Im Gegensatz zu einigen Tools ist die Lernkurve für Copper gering. Dies liegt im Wesentlichen daran, dass Sie bereits mit der Infrastruktur, dem Design und den Produkten von Google vertraut sind. Darüber hinaus ist für jede der drei Preisstufen eine kostenlose Testversion verfügbar. Alle von ihnen verfügen über Funktionen wie zahlreiche Pipelines, Kontaktanreicherung, Legacy-Berichte und nahtlose Interaktion mit Google Workspace.
Account-basierte Marketing-Technologie
Die Kategorie ABM-Technologie umfasst effektive und strategische Vertriebssoftware-Tools. Dies liegt daran, dass sich ABM auf eine kleine Gruppe hochwertiger Kunden konzentriert. Qualität, nicht Quantität der Kommunikation ist jedoch das Wichtigste im kundenbasierten Vertrieb und Marketing. Kunden können dank kontobasierter Technologien ein einzigartiges, kuratiertes Surferlebnis auf Ihrer Website erhalten. Hier sind einige ABM-Programme und was sie zu bieten haben.
#5. Nachfragebasis
Mit ABX, was für „Account Based Experience“ steht, geht Demandbase über ABM hinaus. Marketing und Vertrieb sind in ABM vereint, während alle drei in ABX zusammengeführt sind. Damit Sie sich auf die Leads konzentrieren können, die am wahrscheinlichsten in den nächsten 30 Tagen geschlossen werden, bietet Demandbase auch Pipeline Predict-Bewertungen. Mit Demandbase können Sie Informationen innerhalb Ihres Unternehmens einfach teilen, damit alle auf dem gleichen Stand bleiben. Darüber hinaus können Sie die Aktivitäten aller Ihrer Kundenkonten überwachen, um Muster zu erkennen und herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
#6. Vorspiel
Prelay basiert auf kollaborativem Verkauf. Es wird von Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern und Deal-Unterstützern verwendet, um Kunden zum Abschluss zu bringen. Das Siloing zwischen Abteilungen wird mit Prelay eliminiert. Stattdessen können all diese Funktionen – Projektmanagement, Ressourcenzuweisung, Dashboards und Analysen – an einem zentralen Ort ausgeführt werden. Beispiele sind Konzeptnachweise und Einblicke in den Prozess, Geschäftszustand und Teamleistung.
#7. RollWorks
RollWorks unterstützt Vertrieb und Marketing bei der Account-Priorisierung für mehr Umsatz. Mithilfe von maschinellem Lernen und privaten Daten können Sie Konten finden, die Sie erreichen können, und nachverfolgen, wie gut die Kampagne funktioniert. Darüber hinaus ist es mit RollWorks einfach, integrierte kanalübergreifende Marketing- und Verkaufskampagnen durchzuführen, die sicherstellen, dass potenzielle Kunden in jedem Schritt des Kaufprozesses dieselbe Botschaft erhalten.
#8. Endstation
Das Data Studio ist Teil des Engagement Hub von Terminus und enthält alle Daten, die für die Durchführung effektiver Werbekampagnen erforderlich sind. Die Analyse nach der Kampagne wird durch das ebenfalls enthaltene Measurement Studio erleichtert. Erstellen Sie ansprechende Anzeigen mithilfe von Video, Audio, Live-Chat und Website-Entwicklung. Mit Terminus können Sie Ihre Pipeline im Allgemeinen um 684 % und die Effektivität Ihrer Vertriebsarbeit um 200 % verbessern. Dies ist jedoch auf das Multi-Channel-Engagement, die flexible Skalierbarkeit und den Fokus auf die Erzielung von Ergebnissen durch gezielte, individuelle Programme zurückzuführen.
Amazon-Verkaufstools
#9. Dschungel-Scout
Ursprünglich als Ressource für die Produktrecherche entwickelt, wurde Jungle Scout inzwischen um weitere nützliche Funktionen erweitert. Die Verwaltung von Amazon-Lagerbeständen und die Verbesserung von Produktlisten sind nur zwei der vielen Dinge, die es jetzt tun kann.
Es gibt mittlerweile zwei bemerkenswerte Ressourcen: Werbe- und Datenbankzugriff für Lieferanten.
Mit der Lieferantendatenbank, die Ihnen zur Verfügung steht, ist es ein Kinderspiel, einen zuverlässigen Anbieter für Ihre Waren zu finden. Die Kundenliste und Gesamtbewertung eines Lieferanten sind nur zwei Beispiele für die Fülle an Informationen, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Das Bewerben Ihrer Amazon-Produkte innerhalb von Jungle Scout ist dagegen jetzt mit der neuen Promotions-Funktion möglich. Jungle Scout ist erstaunlich, da es aufschlussreiche Indikatoren wie den Opportunity Score und den Listing Quality Score bietet. Der Opportunity Finder ist auch ein erstklassiges Produktanalysetool. Darüber hinaus ist es in der Lage, seine Arbeit dank eines Systems der Rückwärtssuche nach Schlüsselwörtern zu erledigen.
# 10. Helium 10
Das beste Werkzeug bei Amazon ist Helium 10, das ist unbestritten. Es gibt im Grunde kein besseres Tool als Helium 10, um Produktrecherchen, Keyword-Recherchen und Listungsverbesserungen durchzuführen. Mit Helium 10 haben Sie Zugriff auf 22 Ressourcen, die Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches Amazon-Geschäft zu starten und es zu einem Multi-Millionen-Dollar-Status auszubauen. Es ist hier bei weitem die umfassendste Ressource.
Es wäre zwar großartig, die Eigenschaften von Helium 10 näher zu erläutern, aber dies würde mehr Platz erfordern, als hier verfügbar ist. Darüber hinaus bieten sie einen kostenlosen Plan, was unter den Amazon-Verkaufstools eine Seltenheit ist. Sie können kostenlos oder in den ersten 20 Monaten mit 6 % Rabatt teilnehmen.
#11. AMZScout
AMZScout ist ein nützliches Tool, um profitable Produkte zu finden, Ihren Amazon-Eintrag zu verbessern, Ihre Amazon-Gebühren zu ermitteln und vieles mehr. Hilfreich ist, dass Sie die Verkaufszahlen nach Saison aufschlüsseln können.
AMZScout verfolgt im Allgemeinen zwei verschiedene Ansätze. Ihnen steht entweder das PRO Add-on oder das Amazon Seller Bundle zur Verfügung. Sie können die PRO Extension und die AMZScout Web App mit dem Amazon Seller Bundle nutzen.
Die monatlichen Zahlungen für das PRO-Add-on betragen 16,49 $ (jährliche Zahlung), während das Amazon Seller Bundle nur 29 $ kostet. (jährlich abgerechnet). Für zusätzliche 499 $ haben Sie lebenslangen Zugriff sowohl auf die PRO-Erweiterung als auch auf das Verkäuferpaket. Daher ist AMZScout möglicherweise die beste Option für Sie, wenn Sie gerade erst anfangen und nicht viel Geld ausgeben müssen.
#12. Teikametrie
Teikametrics ist ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Einzelhändler bei ihrer Werbung auf Amazon und Walmart zu unterstützen. Der Preis wurde gesenkt, und es leistet hervorragende Arbeit bei der Automatisierung eines Großteils der Arbeit, die Sie erledigen sollten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Dies ist ein heißer Artikel, der jedem Verkäufer bei Amazon oder Walmart helfen kann. Darüber hinaus haben sie im Jahr 2021 Funktionen wie die Verbindung Ihres Inventars mit Ihrer Werbung hinzugefügt, um es noch nützlicher zu machen.
#13. Zonguru
ZonGuru bietet etwa 15 Funktionen. Sie können Produkte recherchieren, Ihre Amazon-Verkäufe im Auge behalten, Schlüsselwörter untersuchen, Folge-E-Mails senden und vieles mehr.
Auch das Keyword-Tool ist hervorragend. Es bietet nützliche Informationen wie das monatliche Suchvolumen, das durch ein einzelnes Schlüsselwort generierte Geld oder ein Maß für die Wettbewerbsfähigkeit eines Schlüsselworts. Außerdem ist es im Vergleich zu den meisten Amazon-Verkaufstools fantastisch erschwinglich. Schauen Sie sich daher Zonguru an, wenn Sie auf der Suche nach einem großartigen Preis-Leistungs-Verhältnis sind.
#14. Virah-Start
Die Softwarelösungen von Viral Launch bieten Ihnen Zugriff auf eine Fülle von Informationen, die Ihr Amazon-Geschäft unterstützen. Sie sollten sich trotzdem die Market Intelligence-Funktion dieser Website ansehen, da sie sehr hilfreich ist. Market Intelligence bewertet Ihre Produktkonzepte und sagt Ihnen, ob es rentabel ist, sie zu vermarkten.
Viral Launch bietet auch eine Produkteinführungslösung für eine Reihe verschiedener Amazon-Marktplätze.
# 15. SellerApp
SellerApp dient Amazon-Verkäufern, Agenturen und Marken zur Maximierung ihrer Geschäftsabläufe, Verkaufs- und Marketinginitiativen als E-Commerce-Analysetool. SellerApp deckt alles ab, vom Produkteinkauf über das Auffinden von Schlüsselwörtern mit hoher Konvertierungsrate für Ihr Angebot, die Berechnung von Gewinnspannen bis hin zur Automatisierung Ihrer PPC-Kampagnen!
SellerApp bietet eine 7-tägige Testversion an. Beim Kauf eines beliebigen Plans können Sie den Aktionscode „SMARTMINDED“ verwenden, um 25 % Rabatt zu erhalten. Außerdem profitieren Sie von einem gründlichen Onboarding-Verfahren.
#16. Repricer.com
Für Unternehmen, die die Buy Box erhalten und ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein möchten, ist Repricer.com ein Repricer von Amazon. Sie können Ihre Produktpreise über eBay, Walmart, Magento, Shopify, BigCommerce und mehr replizieren und gleichzeitig Ihre Preise auf allen Amazon-Marktplätzen optimieren.
Die Tools reagieren sofort, um Ihnen beim Gewinnen der Buy Box zu helfen, wenn einer Ihrer Konkurrenten ein Angebot macht oder keine Lagerbestände mehr vorrätig sind. Sie können auch Richtlinien festlegen, um mit anderen Verkäufern zu konkurrieren, und mehr über Ihre Top 10 Amazon Buy Box-Konkurrenten erfahren.
Die 14-tägige kostenlose Testversion bei Repricer.com umfasst alle Dienste, und Sie können in nur wenigen Minuten ein Konto erstellen.
#17. FeedbackWhiz.
FeedbackWhiz ist eines der besten Verkaufstools, um Kundenbewertungen von Produkten zu verfolgen und den Prozess des Erhalts von Bewertungen auf Amazon zu automatisieren. Sie können beispielsweise eine E-Mail-Automatisierung entwerfen, die Bewertungen von Ihren Kunden anfordert. Schnell weitere Produktbewertungen einholen, das ist durchaus hilfreich.
Darüber hinaus bietet FeedbackWhiz Tools zum Verfolgen Ihrer Amazon-Artikel und -Verkäufe. Sie können Benachrichtigungen erhalten, wenn ein anderer Verkäufer versucht, Ihren Eintrag zu übernehmen, oder wenn es Ihnen gelingt oder nicht gelingt, die Buy Box zu erhalten.
Es gibt einen kostenlosen Plan über FeedbackWhiz, während der teuerste Abonnementplan 139.99 $ pro Monat kostet.
#18. Pixelfy
Ein weiterer URL-Shortener ist Pixelfy. Jede gekürzte URL enthält ein Remarketing-Pixel, das das Tool einbettet. Die Personen, die auf Ihren Link geklickt haben, können dann auf Facebook, Twitter und LinkedIn erneut angesprochen werden.
Obwohl Sie andere Informationen teilen, kann dies aus einer Reihe von Gründen dennoch vorteilhaft sein, aber der Hauptgrund ist, dass Sie Ihr Publikum neu ansprechen können. Jeder, der Links mit potenziellen Kunden teilt oder Traffic bereitstellt, kann Pixelfy.me schnell in seine Marketingstrategien integrieren.
Mit der Fähigkeit, Verkehr mit Pixeln zu markieren, Statistiken zu sammeln und Zielgruppen zu erstellen, ist Pixelfy.me ein leistungsstarkes Tool für Influencer, Social-Media-Agenturen und Amazon-Verkäufer. Außerdem können Amazon-Verkäufer mehr als 15 verschiedene Super-URLs erstellen, was bei Keyword-Rankings hilft.
#19. Pfadfinder IO
IO Scout ist ein wunderbares und kostengünstiges Amazon-Verkäufertool für Anfänger. Mehr als zehn Tools sind über IO Scout zugänglich, um Ihnen zu helfen, Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern. Sie können Markttrends, Konkurrenz und Schlüsselwörter recherchieren und gleichzeitig gewinnträchtige und weniger wettbewerbsfähige Produkte finden.
IO Scout hat ein monatliches Minimum von 25 $.
Mobile Verkaufstools
Mobile Verkaufstools sind Tools, die es den Mitgliedern des Verkaufsteams ermöglichen, ihre beruflichen Aufgaben auf einem mobilen Gerät zu erfüllen. Vertriebsmitarbeiter können solche Apps verwenden, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Arbeitssoftware zu erhalten, Informationen aufzuzeichnen, KPIs zu verfolgen und andere wichtige berufsbezogene Vorgänge durchzuführen, alles auf ihren Mobiltelefonen oder Tablets. Da mobile Geräte bequem tragbar sind, möchten Vertriebsmitarbeiter sie möglicherweise für die Arbeit verwenden, während sie außerhalb des Büros unterwegs sind und sich mit Kunden treffen. Aufgrund ihrer Datenfähigkeiten können Mitarbeiter im Gegensatz zu Desktop- oder Laptop-Computern möglicherweise auch mobile Verkaufstools ohne WLAN-Zugang nutzen.
„Sales Enablement“ ist der Prozess, bei dem einem Vertriebsteam die Tools zur Verfügung gestellt werden, die es benötigt, um neue Mitglieder zu gewinnen, gründliche Produktrecherchen durchzuführen, Interessenten zu finden, die wahrscheinlich kaufen, und Geschäfte abzuschließen. Indem Sie Ihren Mitarbeitern Verkaufstools zur Verfügung stellen, die auf mobilen Geräten funktionieren, können Sie ihre Produktivität, Leistung, Zusammenarbeit und sogar Moral steigern. Mit diesen Tools haben Vertriebsmitarbeiter einfachen Zugriff auf Informationen, Kontakte und andere Ressourcen, wenn sie bei der Arbeit, zu Hause oder im Außendienst sind, wodurch sie sowohl bei Interessenten als auch bei Kunden einen positiven Eindruck hinterlassen können.
Hervorragende mobile Verkaufstools sind einfach zu bedienen, sicher, anpassungsfähig, skalierbar und effektiv. Zu den Beispielen für mobile Verkaufstools, die für Sie und Ihre Gruppe funktionieren könnten, gehören:
#20. Showpad
Mit dem Ziel, den Umsatz anzukurbeln und die Kapitalrendite zu verbessern, ist Showpad eine Vertriebsplattform, die führende Schulungs- und Coaching-Software der Branche mit kreativen Inhaltslösungen verbindet. Darüber hinaus lässt es sich in CMSs, CRMs und andere Kundenbeziehungstools integrieren. Showpad konzentriert sich auf die Verwaltung von Verkaufsmaterial, Verkaufsbereitschaft, Verkaufseffektivität und Käuferinteraktion.
#21. Tamtam
Hoopla ist eine digitale Bibliotheksplattform für Web- und Mobilgeräte, die es Benutzern ermöglicht, Hörbücher, E-Books, Filme, Comics, Musik und Fernsehsendungen auszuleihen. Mit Zugriff auf Hunderte von Titeln können Benutzer mit ihren Karten eine Verbindung zu ihren lokalen Bibliotheken herstellen, um Titel sofort zu streamen oder Materialien für die Offline-Nutzung herunterzuladen. Das Suchen, Analysieren und Teilen von Verkaufsbüchern, Schulungshandbüchern und anderer wichtiger Bildungsliteratur kann mit dieser Software leicht gemacht werden.
Business-to-Business (B2B)-Verkäufe und -Workflows können mit dem Sales-Enablement-Tool OmniShare optimiert werden. Es ermöglicht Benutzern, die Kommunikation und den Verkauf auf der Grundlage von Verbrauchererkenntnissen zu zielen und Daten über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg zu zentralisieren und auszutauschen. Fachleute können auf Vertriebs- und Marketingmaterialien zugreifen, selbst wenn sie während Besprechungen, Messen oder vielleicht anderen Veranstaltungen offline sind, da die Dateien sofort verfügbar sind.
#23. Zendesk-Verkauf
Zendesk Sell ist eine Vertriebs-CRM-Anwendung, die Vertriebsteams dabei unterstützt, die Produktivität, Pipeline-Transparenz und Prozesse zu steigern, um mehr Geschäfte abzuschließen. Dieses Tool kann bei der Aufgabenverwaltung und datengesteuerten Entscheidungsfindung helfen und gleichzeitig zufriedenstellende Kundenerlebnisse bieten. Es verfügt über native Dialer-Funktionen wie Click-to-Call, Skripte, Notizen, SMS und Anrufanalyse sowie E-Mail-Intelligence-Tools für den Vertrieb, einschließlich Tracking, Benachrichtigungen, Aktivitätsberichte, Automatisierung und Sequenzierung. Es verfügt über Programmierschnittstellen und Integrationen (APIs)
Funktionen für die Verkaufsakquise, Kommunikationsressourcen und den Zugang zu neuen Möglichkeiten. Zusätzlich zu seinen Funktionen gibt es Analysen und Berichte für den Verkauf, die Prognosen, über 20 verschiedene Diagrammarten und Anpassungsmöglichkeiten umfassen.
Der Schlüssel zum erfolgreichen B2B-Vertrieb liegt darin, die Ziele regelmäßig zu erreichen. Heute ist es jedoch wichtiger, schnell zu Ihren Zahlen zu gelangen. Daher verwenden Vertriebsmitarbeiter eine Vielzahl von marktverfügbaren Vertriebsinstrumenten, um die Anzahl drastisch zu erhöhen. Während einige von ihnen kostenlos und andere kostenpflichtig sind, verbessern sie alle den Verkaufsprozess erheblich. Es kann jedoch eine Verschwendung von Zeit, Geld und Mühe sein, ein beliebiges B2B-Verkaufstool zu kaufen. Um Ihren B2B-Umsatz zu steigern, müssen Sie daher mit einigen der folgenden besten Verkaufstools vertraut sein:
#24. Crescendo
Mithilfe des leistungsstarken Sales-Enablement-Tools Crescendo können Benutzer direkt mit Cloud-CRMs kommunizieren. Die Tatsache, dass diese Software über Funktionen wie Dokumentanmerkungen, Dateifreigabe, Offline-Suchfunktionen, Push-Benachrichtigungen und umfangreiche Analysen verfügt, macht sie ideal für Teams, die remote arbeiten und ständigen Zugriff auf Inhalte benötigen. Crescendo hilft Vertriebsmitarbeitern beim Vorbereiten, Präsentieren und Organisieren von Informationen, indem Dateien in Echtzeit aktuell gehalten werden, wenn Benutzer Ressourcen in geschäftlichen Cloud-Speichersystemen ändern.
#25. Lusha-Erweiterung
Wenn Sie jemals einen großartigen Anführer verpasst haben, weil Sie nicht wussten, wie Sie ihn kontaktieren können, heben Sie Ihre Hand. Klingt erkennbar? Verabschieden Sie sich von der stundenlangen Suche nach den Kontaktinformationen Ihres Leads mit Lusha Extension. Eine Chrome-Verkaufserweiterung namens Lusha kann schnell jeden anhand der persönlichen Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Unternehmensinformationen von LinkedIn identifizieren. Für Vertriebsmitarbeiter, die Gatekeeper und Office-Voicemail-Postfächer überspringen möchten, um schnell mit Entscheidungsträgern am Telefon in Kontakt zu treten, ist es ein echter Game-Changer. Der beste Aspekt ist, dass Lusha kostenlos verwendet werden kann und mit vielen der in diesem Beitrag beschriebenen Verkaufstools funktioniert. Lusha Extension ist zweifellos das beste B2B-Verkaufstool auf dem Markt.
#26. Kalender
Wenn Sie versuchen, ein Treffen mit einem potenziellen Kunden zu vereinbaren, sind Sie sich als Vertriebsmitarbeiter bewusst, wie viel Zeit und Mühe durch das Hin und Her von E-Mails verloren gehen können. Verdammt, Sie haben vielleicht sogar wichtige Leads wegen dieses Problems verloren. Sie müssen daher eine Terminplanungssoftware wie Calendly verwenden. Calendly, eine 100 % kostenlose B2B-Verkaufsplattform mit über 5 Millionen monatlichen Nutzern, ermöglicht es Ihnen, Besprechungen zu vereinbaren, Tage zu blockieren und Besprechungserinnerungen festzulegen. Ein potenzieller Kunde kann Ihren Zeitplan schnell anzeigen und eine Zeit festlegen, die für Ihre beiden Zeitzonen funktioniert, indem er den Calendly-Link verwendet, den Sie mit ihm teilen. Calendly ist fantastisch, da es in Google, iCloud und Office 365 integriert ist, sodass Sie nie widersprüchliche Termine haben.
#27. Schlagen Sie vor
Ich hoffe, Sie schreiben Ihre Verkaufsangebote nicht immer noch in Word, aber wenn doch, kann Proposify Sie dabei unterstützen. Eines der wichtigsten B2B-Verkaufstools ist Proposify, da es den Angebotsprozess von der Entwicklung bis zum Abschluss neu erfindet. Außerdem bietet Ihnen Proposify Zugriff auf wichtige Indikatoren wie die Anzahl der geschlossenen und ausstehenden Vorschläge.
Zusammenfassung
Verfügt Ihr Unternehmen zusätzlich zu diesen einfacheren Verkaufstools über die erforderlichen Tools zur Verkaufsförderung? Wenn Sie das beantworten können, sind Sie vielleicht startklar. Unabhängig davon kann Ihr Vertriebsteam stark davon profitieren und erfolgreich sein, wenn Sie über die entsprechenden Vertriebstools verfügen.
Sie benötigen Tools, um den Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu unterstützen, egal ob Ihr Unternehmen ein Drei-Personen-Betrieb oder ein Großkonzern ist. Durch die Verfügbarkeit von Vertriebstools für Vertriebsmitarbeiter können Verbraucherdaten jederzeit verfügbar sein. Daher wäre Ihr Unternehmen in der Lage, Entscheidungen auf Fakten statt auf Annahmen oder Spekulationen zu stützen.
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