Beste 47 Software zur Lead-Generierung im Jahr 2023

Ihr Unternehmen ist wie ein Fisch ohne Wasser und ohne neue Anhaltspunkte. Es wird schließlich zugrunde gehen, und mit einer schnellen Rate. Viele Unternehmen haben sich gegen die Lead-Generierung entschieden, um sich auf Mundpropaganda zu verlassen, aber das hat nicht immer funktioniert.
Sofern Sie nicht über einen guten Ruf und eine große Reichweite verfügen, sollten Sie sich nicht ausschließlich auf Mundpropaganda verlassen. Aus diesem Grund haben wir 47 kostenlose und kostenpflichtige Softwareprogramme zur Lead-Generierung überprüft, die Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren und diese schnell und effektiv zu bearbeiten.

Was ist Lead-Generierungs-Software?

Bevor Sie mit der Entwicklung Ihres Verkaufstrichters beginnen, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Marketing-Softwarelösungen zu verstehen, die auf verschiedene Phasen des Verkaufstrichters abzielen, um die Conversions zu maximieren. Nach der Automatisierung ihrer Marketing-Workflows sehen 80 % der Vermarkter einen Anstieg der Leads und 77 % einen Anstieg der Konversionsraten.

Lead-Generierungs-Software ist eine Marketing-Automatisierungslösung, die Unternehmen bei der Online-Generierung von Leads unterstützt. Es konzentriert sich auf den oberen Teil des Trichters und sammelt Kontaktinformationen von Interessenten, damit Sie an sie vermarkten können. Einige Interessenten werden schließlich konvertieren und Einkommen für ein Unternehmen schaffen, wenn sie den Trichter hinuntergehen. Software zur Lead-Generierung verbessert die Conversions und letztendlich den Umsatz, indem sie Ihnen mehr Leads liefert.

Welche Arten der Lead-Generierung gibt es?

Outbound-Lead-Generierung und Inbound-Lead-Generierung sind die beiden Hauptformen der Lead-Generierungs-Software. Einige Tools zur Lead-Generierung enthalten Elemente für beide Kategorien, während andere sich nur auf eine konzentrieren.

Bevor Sie sich für eine Plattform zur Lead-Generierung entscheiden, stellen Sie sich diese kritischen Fragen dazu, wie Sie derzeit Leads generieren. Und wie Sie sie in Zukunft ausfindig machen wollen. Die beste Option ist die Investition in eine Software, die Funktionen sowohl für die Inbound- als auch für die Outbound-Leadgenerierung enthält. Infolgedessen können Sie die beiden Möglichkeiten für maximale Wirkung mischen.

#1. Outbound-Lead-Generierung

Bei der Generierung von Outbound-Leads geht es darum, mit Personen in Kontakt zu treten, die mit Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind. Kaltakquise, E-Mails zur Verkaufsförderung, Direktmailing und Live-Events sind Beispiele für solche Praktiken.

Wenn es um B2B-Verkäufe geht, ist die Generierung von Outbound-Leads üblicher. Dies liegt daran, dass alles, was Sie anbieten, dazu bestimmt ist, anderen zu helfen, Geld zu verdienen. Das bringt Sie in eine fantastische Position, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Die Generierung ausgehender Leads ist zeitaufwändig. Es ist jedoch ein bewährter Ansatz, die Aufmerksamkeit derjenigen zu erregen, die sonst nie von Ihren Waren erfahren würden. Es ist auch ein wunderbarer Ansatz, Ihre Marke den Kunden vor der Konkurrenz zu präsentieren.

Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am dringendsten benötigen, stellen sich möglicherweise nicht in Ihren Weg, also müssen Sie zu ihnen gehen.

Plattformen zur Generierung von Outbound-Leads bieten typischerweise die folgenden Funktionen:

• Verkaufswähler
• Wenden Sie sich an Management Software
• Pay-per-Click-Marketing
• Sales CRM
• Verkaufsverfolgung
• E-Mail-Vorlagen für den Vertrieb
• E-Mail Automation

#2. Inbound-Lead-Generierung

Inbound-Lead-Generierung ist die Entwicklung von Inhalten und Werbung, die potenzielle Kunden dazu ermutigt, Sie zu kontaktieren. Es ist häufiger in B2C-Sektoren anzutreffen, wo „verkaufsfördernde“ Ansätze trügerisch oder aufdringlich wirken können.

Der Großteil der Aktivität zur Generierung eingehender Leads ist digital, was bedeutet, dass sie kostengünstiger ist. Die Inbound-Lead-Generierung wartet jedoch darauf, dass Einzelpersonen Sie finden und kontaktieren, was bedeutet, dass sie möglicherweise gleichzeitig auch die Wettbewerber kontaktieren.

Mit der Inbound-Lead-Generierung erstellen Sie Inhalte, die auf natürliche Weise Leads zu Ihnen ziehen. Beachten Sie die folgenden Funktionen, wenn Sie nach Software mit Tools zur Generierung von Inbound-Leads suchen:

• Landingpage erstellen
• Internet-Formulare
• Echtzeit-Chatbots
• Umfrageformulare
• Besucher-Tracking
• Inhaltserstellung und -bereitstellung

Unsere besten Tools zur Generierung von Vertriebskontakten und Softwareempfehlungen

Wir werden nun die 65 besten kostenlosen B2B-Leadgenerierungssoftware und -tools für 2023 durchgehen:

Kostenlose Software und Tools zur B2B-Lead-Generierung

#1. Leadfeeder

• Pricing: 14-tägige kostenlose Testversion mit Premium-Abonnements ab 79 $/Monat.
• G2-Bewertung: 4.3 Sterne (Basierend auf 575 Bewertungen)

Leadfeeder sagt Ihnen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, auch wenn sie nie ein Formular ausfüllen oder Sie kontaktieren.

Es zeigt auch Kontaktinformationen für das Personal des Unternehmens an. Auf diese Weise können Sie Personen kontaktieren, die noch nie nach Ihrem Produkt gefragt haben, oder Ihre Kontaktaufnahme mit potenziellen Leads in Ihrer Vertriebspipeline zeitlich planen.

Um Leadeeder zu erleben, laden Sie einfach den Leadfeeder Tracker herunter und installieren Sie ihn (es dauert weniger als 5 Minuten!).

Bezahlte Pläne beginnen bei 79 $ pro Monat und beinhalten eine 14-tägige kostenlose Testversion.

#2. Prospekt.io

• Pricing: Bezahlpläne beginnen bei 74 $/Monat (jährlich) oder 89 $/Monat (monatlich) (monatlich)
• Capterra-Bewertung: 4.2 Sterne von 5

Prospect.io ist ein modernes Tool zur Vertriebsautomatisierung, das nahtlos mit Salesforce, Pipedrive, Close.io und HubSpot zusammenarbeitet. Mit der Chrome-Erweiterung von Prospect.io können Sie potenzielle Kunden mit einem einzigen Klick finden und in Sekundenschnelle kalte E-Mail-Kampagnen direkt von Ihrem Browser aus ausführen.

Es kostet Zeit und Mühe, nach neuen Leads zu suchen. Mit Prospect.io können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren: den Verkauf an Entscheidungsträger.

Ihr Basisplan beginnt bei 78 $ pro Monat (bei jährlicher Zahlung), während ihr Geschäftsplan bei 129 $ pro Monat beginnt (bei jährlicher Zahlung), wobei die Raten je nach Anzahl der erforderlichen Credits steigen.

#3. Staubsauger

• Pricing: Bitte kontaktieren Sie sie für die Preisgestaltung; Sie bieten eine kostenlose Testversion an.
• G2-Bewertung: 3.9/5 Sterne basierend auf 380 Bewertungen

Hoovers ist eine Plattform zur Verkaufsbeschleunigung, die es Unternehmen ermöglicht, Daten und Analysen zu nutzen, um Listen zu erstellen und schneller mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Zu den Funktionen gehören informierte Dialoge, automatisierte Prozesssoftware, Echtzeitbenachrichtigungen und kundenspezifische Daten zur Kaufabsicht.

Anwendungen zur Suche von E-Mail-Adressen

Diese Tools helfen bei der Automatisierung des Prozesses zum Auffinden der E-Mail-Adresse einer Person.

#4. Hunter.io

• Pricing: Bis zu 25 Anfragen pro Monat sind kostenlos; Pläne beginnen bei 49 $/Monat mit einer kostenlosen Option.
• G2-Bewertung: 4.3 von 5-Sternen.

Durch Eingabe des Namens und der Firma der Person kann Hunter Ihnen helfen, E-Mails zu finden. Sie können auch nach allen E-Mails eines bestimmten Unternehmens suchen. Das Tool kann kostenlos für bis zu 25 E-Mail-Suchen und 50 E-Mail-Verifizierungen pro Monat verwendet werden. Bezahlte Abonnements beginnen bei 49 $ pro Monat für 500 Suchen und 1000 Verifizierungen.

#5. Voilà Norbert

Preise: Kostenlos, um bis zu 50 E-Mails zu finden; Pläne beginnen bei 49 $/Monat

G2 vergibt 4.8 von 5 Sternen.

Voila Norbert ist ein Verkaufstool, das beim Auffinden von E-Mail-Adressen hilft. Geben Sie einfach den Namen der Person ein, für die Sie eine E-Mail anzeigen möchten, sowie das Unternehmen, für das sie arbeitet, und Norbert findet die E-Mail-Adresse für Sie. Es ist auch möglich, E-Mails in großen Mengen zu identifizieren. Zusätzlich zu Premium-Plänen sind Pay-as-you-go-Pläne ab einem Guthaben von 50/500 $ verfügbar.

E-Mail-Folgeanträge

Wenn Sie viel Cold-E-Mail-Kontaktaufnahme durchführen oder Ihre Verkaufstechnik häufiges Follow-up mit potenziellen Kunden erfordert, werden Ihnen diese Tools dabei helfen, Ihre Kontaktaufnahmeaktivitäten im Auge zu behalten.

#6. Bumerang für Google Mail

• Pricing: Kostenlos mit zehn Nachrichtenguthaben pro Monat; Premium-Pläne beginnen bei 4.99 $ pro Monat.
• G2-Bewertung: 4.4 von 5-Sternen.

Boomerang ist ein Gmail-Plugin zum Planen von E-Mails. Wenn Sie keine Antwort von der Person erhalten, der Sie eine Nachricht gesendet haben, ist es auch hilfreich, E-Mails an Ihren Posteingang zurückzusenden. Wenn die Person beispielsweise nicht innerhalb von zwei Tagen antwortet, können Sie die E-Mail an Ihren Posteingang zurücksenden. Dies hilft der Organisation bei der Nachverfolgung von Interessenten.

#7. HubSpot-Verkäufe

• Pricing: Kostenlos, mit Premium-Optionen ab 50 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: 4.5/5 Sterne (Basierend auf 658 Bewertungen)

HubSpot Sales ist Teil der gesamten Marketing- und Vertriebsplattform von Hubspot. Die Möglichkeit, E-Mail-Öffnungen zu verfolgen, ist eines der besten Tools von HubSpot Sales. HubSpot Sales enthält eine Gmail-Erweiterung, mit der Sie auswählen können, welche E-Mails verfolgt werden sollen. Wenn ein potenzieller Kunde eine E-Mail öffnet, werden Sie benachrichtigt.

#8. Noch ein weiterer Seriendruck

• Pricing: Kostenlos für einen Benutzer und bis zu 50 Empfänger pro Tag, 24 $ für 400 E-Mails pro Tag.
• Capterra-Bewertung: 4.7 von 5 Sternen

Ein weiterer Seriendruck ist eine Google Sheets-Erweiterung, die die Öffnungsraten von E-Mails überwacht. Mit dieser Anwendung können Sie Massen-E-Mails senden, E-Mails planen und anpassen, überwachen, wer Ihre E-Mail geöffnet hat, und nachverfolgen, je nachdem, wer Ihre E-Mail geöffnet hat, wer Ihre E-Mail nicht geöffnet hat und so weiter.

Die Lead-Generierungs-Software ist kostenlos für bis zu 50 E-Mails pro Tag, mit Abonnementplänen ab 23 $/Jahr für bis zu 400 E-Mails pro Tag.

Software zur Generierung von Vertriebskontakten – Übermittlung von E-Mails und Formularen

Bei diesen Lead-Generatoren geht es darum, E-Mails von Besuchern Ihrer Website zu sammeln, um Ihre E-Mail-Liste für zukünftige Tropfkampagnen oder Inhaltswerbung zu erstellen.

#9. Snov.io

• Pricing: Bis zu 50 E-Mails pro Monat sind kostenlos; Premium-Pläne beginnen bei 39 $/Monat.
• Bewertung im Chrome Web Store: 4.9

Snov.io ist eine Mehrzweckanwendung, die E-Mails von der Website eines Unternehmens sammelt, E-Mails basierend auf Personen- und Domänennamen abruft, E-Mails auf Google und LinkedIn findet und vieles mehr.

Durch automatisierte Kontaktaufnahme und Lead-Recherche unterstützt die B2B-Softwareplattform zur Lead-Generierung auch bei der Pflege.

#10. Die globale Datenbank

• Pricing: Dies ist auf Anfrage erhältlich und hängt von der Anzahl der Bereiche, Branchen und anderen besonderen Anforderungen ab.
• G2-Bewertung: 4.5 von 5-Sternen.

Über eine Online-Plattform mit einem fortschrittlichen Filtersystem bietet Global Database verifizierte und aktuelle Geschäftsinformationen. Sie können Kontaktinformationen für Organisationen erhalten, die Ihrem idealen Lead-Profil entsprechen, mit einer bestimmten Finanzlage, einem bestimmten Kreditrisiko, einer Marktposition oder einer digitalen Präsenz. Sie müssen lediglich je nach Bedarf verschiedene Kriterien auswählen oder eine der integrierten Workflow-Lösungen des Unternehmens nutzen.

#11. Sumo

• Pricing: Kostenlos, mit kostenpflichtigen Abonnements ab 49 $/Monat.
• GetApp-Bewertung: 4/5 Sterne (Basierend auf 7 Bewertungen)

Sumo ist ein beliebtes Tool zum Auflisten, Erstellen und Sammeln von E-Mail-Adressen auf Ihrer Website. Popups, Slide-in-Popups und Begrüßungsmatten sind alle mit dem Tool verfügbar (ein Popup-E-Mail-Opt-in, das eine ganze Seite abdeckt).

Die Anwendung enthält auch einen schwebenden Social-Share-Button auf Ihrer Website und Heatmaps, mit denen Sie herausfinden können, wo Ihre Besucher auf Ihre Website klicken. Die Software zur Lead-Generierung steht zur kostenlosen Nutzung zur Verfügung (mit Sumo-Branding auf Popups und der Social-Share-Leiste).

#12. ConvertPlus

• Pricing: 23 $ einmalige Gebühr für ein kostenpflichtiges WordPress-Plugin
• N/A-Bewertung

Ein weiteres Tool zum Anzeigen von Popup-Formularen auf Ihrer Website ist ConvertPlus. Anstelle eines SaaS-Dienstes ist diese Technologie als WordPress-Plugin verfügbar.

Es enthält viele der gleichen Funktionen wie Sumo, wie z. B. zeitgesteuerte Popups, % der Popups mit gescrollter Seite, Exit-Popups und so weiter. Es kann ein nützliches Tool für WordPress-nutzende Unternehmen sein, die sich kein monatliches SaaS-Tool leisten können.

#13. LeadQuiz

• Pricing: 14-tägige kostenlose Testversion, danach 49 $/Monat.
• Capterra-Bewertung: 4.7 Sterne

Erstellen Sie einen Fragebogen, um Leads zu sammeln und mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. LeadQuizzes hat Kunden beim Wachstum unterstützt, indem es bis zu 500 % mehr Internet-Leads erfasst hat. Darüber hinaus können Ihnen die gesammelten Antworten dabei helfen, Ihr Publikum besser zu kategorisieren und zu verstehen.

E-Mail Marketing Software

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie mit diesen Tools E-Mail-Marketingkampagnen sowie automatische E-Mail-Tropfkampagnen erstellen. Sie können Abonnenten weiter aufklären und sie schließlich durch E-Mail-Marketing in potenzielle Verkäufe umwandeln.

# 14. MailChimp

• Pricing: Kostenlos, mit Premium-Abonnements ab 9.99 $/Monat.
• GetApp-Bewertung: 4.5/5 Sterne (Basierend auf 2295 Bewertungen)

MailChimp ist eine der beliebtesten und benutzerfreundlichsten E-Mail-Marketing-Lösungen, die heute erhältlich sind. Eine der besten Funktionen ist der einfache Drag-and-Drop-E-Mail-Builder. E-Mail-Automatisierung ist auch über MailChimp verfügbar. Die B2B-Softwareplattform zur Lead-Generierung kann kostenlos zum Speichern von bis zu 2,000 E-Mail-Kontakten und zum Versenden von 12,000 E-Mails pro Monat verwendet werden. Danach beginnen bezahlte Pläne bei 14 $/Monat.

# 15. ActiveCampaign

• Pricing: Bezahlte Pläne beginnen bei 9 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: 4.5/5 Sterne (Basierend auf 76 Bewertungen)

Ein weiteres bekanntes E-Mail-Marketing-Tool ist ActiveCampaign. Während der E-Mail-Builder von ActiveCampaign nicht so ausgeklügelt ist wie der von MailChimp, ist der E-Mail-Automatisierungseditor von ActiveCampaign leistungsfähiger.

Sie bieten auch andere Marketing-Tools wie Zielseitenvorlagen, Segmentierung, benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen, Kontaktbewertung, SMS-Marketing und mehr.

#16. SendinBlue

• Pricing: Kostenlos, mit Premium-Abonnements ab 25 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: 4.5/5 Sterne (Basierend auf 119 Bewertungen)

SendinBlue ist eine der kostengünstigeren E-Mail-Marketing-Optionen, mit Abonnementplänen ab 25 $ pro Monat. Mit diesem Abonnement können Sie jeden Monat bis zu 10,000 E-Mails versenden. Alle Dienste von SendinBlue bieten unbegrenzten Speicherplatz für E-Mail-Kontakte.

Tools zum Erstellen von Landing Pages und Erfassen von Leads

Sie können diese Softwarepakete zur Lead-Generierung verwenden, um maßgeschneiderte Zielseiten und Lead-Erfassungsformulare für Ihre Website zu entwickeln. Diese sind nützlich, wenn Sie versuchen, Besucher dazu zu bewegen, sich für ein E-Book, eine Demo-Anfrage oder ein Verkaufsgespräch anzumelden.

#17. Unbounce

• Bezahlte Pläne beginnen bei 80 $ pro Monat für bis zu 20,000 Besucher und 500 Conversions.
• GetApp hat eine Bewertung von 5/5 Sternen (Basierend auf 48 Bewertungen)

Unbounce ist ein Tool zum Erstellen personalisierter Landingpages. Die Plattform verfügt über einen Drag-and-Drop-Landingpage-Builder sowie eine Vielzahl vorgefertigter Themen. A/B-Tests und Opt-in-Popups sind ebenfalls zugänglich. Bezahlte Abonnements beginnen bei 80 US-Dollar pro Monat und beinhalten eine 30-tägige kostenlose Testversion.

#18. Instaseite

• Pricing: Bezahlte Abonnements beginnen bei 499 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: von 4.5/5 Sternen (Basierend auf 144 Bewertungen)

Instapage, ein weiterer beliebter Landing Page Builder, interagiert mit bekannten E-Mail-Marketing- und CRM-Plattformen wie Zapier, Hubspot, MailChimp und Salesforce. Die Anwendung enthält einen Drag-and-Drop-Landingpage-Builder sowie andere nützliche Funktionen wie A/B-Tests, Lead-Erfassungsformulare, Konversionsmetriken und Heatmaps.

#19. Leadpages

• Pricing: Bezahlte Pläne beginnen bei 27 $ pro Monat.
• Capterra-Bewertung: 4.6 von 5 Sternen

Leadpages bezeichnet sich selbst als „#1 Landing Page Builder“. Wir können zwar nicht sagen, dass es das Beste ist, aber es enthält einen wirklich gut gestalteten Drag-and-Drop-Builder, der extrem einfach zu bedienen ist. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Plattform, Facebook-Werbung direkt in der Anwendung zu erstellen, und sie enthält sogar integrierte Zahlungsfunktionen für Formulare.

#20. Klicktrichter

• Pricing: Bezahlte Abonnements beginnen bei 97 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: von 4.5/5 Sternen (Basierend auf 11 Bewertungen)

Clickfunnels ist ein All-in-One-Verkaufstrichter und Zielseitenersteller. Sie können das Tool verwenden, um aus einer Vielzahl von Verkaufstrichtern auszuwählen und dann den Prozess von dort aus zu gestalten, einschließlich des Hinzufügens von Abonnenten zu Ihrer E-Mail-Liste und des Sammelns von Geld. Es ist eine 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar, mit Abonnementoptionen, die danach bei 97 $/Monat beginnen.

#21. SeedProd

• Das Basispaket kostet 79.50 $ pro Jahr (1 Website, unbegrenzte Zielseiten usw.)
• n/a Bewertung (5 von 5 Sternen auf G2, aber basierend auf 1 Bewertung)

SeedProd ist ein WordPress-Landingpage-Builder, mit dem benutzerdefinierte Landingpages erstellt werden können, die einfacher als je zuvor konvertieren. Es wird von über 1 Million Fachleuten verwendet und enthält einen Drag-and-Drop-Seitenersteller, Live-Vorschauen, Layout-Navigationswerkzeuge, Vorlagen und ein Revisionsverlaufstool im Fehlerfall.

#22. WPForms

• Pricing: Jahrespläne beginnen bei 299.50 $.
• G2-Bewertung: 4.8 von 5 Sternen basierend auf 485 Bewertungen.

WPForms ist einer der am häufigsten verwendeten Drag-and-Drop-WordPress-Formularersteller. Es wird von über 4 Millionen Fachleuten verwendet, um intelligentere Formulare und Umfragen zu erstellen. Vertriebs- und Marketingteams können maßgeschneiderte Lead-Generierungsformulare entwickeln, Zielgruppeninformationen sammeln und Zahlungen einziehen.

WPForms ist auch mit vielen Ihrer bevorzugten Vertriebs- und Marketinglösungen wie Salesforce, ActiveCampaign und Zapier kompatibel.

Komplette Marketing-Automatisierungs- und CRM-Software

All-in-One-Marketing- und Automatisierungssoftware macht die Integration verschiedener Plattformen überflüssig (z. B. Ihren E-Mail-Marketing-Anbieter, Landing Page Builder, Popup-Builder usw.) und kombiniert stattdessen alle diese Tools in einer einzigen fantastischen B2B-Lead-Generierungssoftware Plattform.

# 23. HubSpot

• Pricing: Kostenlose Pläne beginnen bei 45 $ pro Monat, während die Premium-Optionen je nach den von Ihnen benötigten Diensten variieren.
• GetApp-Bewertung: 4.5/5 Sterne (Basierend auf 1394 Bewertungen)

HubSpot ist eine der beliebtesten und bekanntesten Plattformen für SaaS-Unternehmen und -Agenturen auf dem Markt. Die All-in-One-Marketing- und CRM-Lösung umfasst Tools zum Verwalten von Kontakten, Bloggen, Entwickeln von Zielseiten, Generieren neuer Leads und mehr. Die Preisgestaltung wird hauptsächlich durch die erforderliche Funktionalität bestimmt, da HubSpot aus drei Hauptplattformen besteht: HubSpot CRM, HubSpot Sales und HubSpot Marketing. Alle drei B2B-Leadgenerierungssoftware und -tools bieten jedoch kostenlose Optionen.

#24. Marketo

• Pricing: Bezahlte Pläne beginnen bei 900 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: 4/5 Sterne (Basierend auf 292 Bewertungen)

Marketo ist eine weitere All-in-One-Lösung, die Lead-Management, Lead-Scoring, E-Mail-Marketing, E-Mail-Automatisierung und Analysen umfasst. Auch hier werden die Kosten stark von den gewünschten Funktionen beeinflusst, und Sie müssen sich an den Vertrieb wenden, um Preisinformationen zu erhalten. Wir haben jedoch gesehen, dass Pakete bei etwa 900 US-Dollar pro Monat beginnen.

#25. Pardot

• Pricing: Bezahlte Pläne beginnen bei 1,250 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: 4.5/5 Sterne (Basierend auf 254 Bewertungen)

Sie können Pardot (jetzt Teil von Salesforce) verwenden, um Zielseiten zu erstellen, A/B-Tests durchzuführen, Leads zu sammeln, Google Adwords zu integrieren, E-Mail-Kampagnen zu entwickeln und E-Mail-Automatisierung einzurichten. Es gibt keine kostenlose Testversion, Sie können sich jedoch eine Demo ansehen, indem Sie ein Lead-Formular auf der Website von Pardot ausfüllen.

#26. Halten

• AnzeigenPreise: Bezahlte Abonnements beginnen bei 79 $/Monat für die ersten fünf Monate, mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion.
• GetApp-Bewertung: 4/5 Sterne (Basierend auf 398 Bewertungen)

Keap ist ein All-in-one-Marketing-Automatisierungs- und CRM-System. Kontakte können verwaltet, Leads gescort, automatisierte E-Mail-Kampagnen erstellt, Landingpages erstellt, Website-Besucher getrackt werden und vieles mehr. Sie bieten eine 14-tägige kostenlose Testphase.

#27. SharpSpring

• Pricing: Bezahlte Pläne beginnen bei 400 $ pro Monat.
• GetApp-Bewertung: 4/5 Sterne (Basierend auf 398 Bewertungen)

SharpSpring ist eine weniger bekannte All-in-One-Lösung, bietet aber viele der gleichen Vorteile wie die Top-Anbieter. Lead-Management, Lead-Scoring, E-Mail-Marketing, Zielseiten, Chatbots, Pipeline-Management und E-Mail-Automatisierung sind alle auf der Plattform verfügbar. Die Preise für 1,500 Kontakte beginnen bei 399 $ pro Monat.

# 28. Dauernder Kontakt

• Pricing: E-Mail-Marketing hat Staffelpreise ab 20 $ pro Monat (andere Tools werden separat berechnet)
• Capterra-Bewertung: 4.3 von 5-Sternen.

Constant Contact ist eine E-Mail-Marketing- und Automatisierungslösung, die die Erstellung und Verteilung von Marken-E-Mails, die Verwaltung Ihrer Website und die Nutzung sozialer Medien vereinfacht, um Leads auf Ihre Website zu bringen. Website-Builder, E-Mail-Segmentierung, SEO-Tools und Deep-Analytics-Tools gehören zu den verfügbaren Funktionen, mit denen Sie mehr dieser süßen, süßen Daten sammeln können.

Constant Contact eignet sich am besten für kleine Unternehmen, stellen Sie also sicher, dass es Ihren Anforderungen entspricht, bevor Sie sich anmelden.

Live-Chat-Software und Live-Chat-Tools

Live-Chat-Tools ermöglichen es Ihrem Team, die Aufmerksamkeit der Website-Besucher auf sich zu ziehen, indem auf allen von Ihnen angegebenen Seiten eine Gesprächsblase angezeigt wird. So können potenzielle Käufer Sie sofort kontaktieren und Fragen zu Ihrer Ware stellen.

Hier sind einige kostenlose Software und Tools zur Lead-Generierung sowie einige kostenpflichtige Optionen.

#29. Gegensprechanlage

• Pricing: Auf der Website werden keine Pläne beworben, aber es wird gemunkelt, dass sie bei 49 $/Monat beginnen.
• GetApp-Bewertung: 4/5 Sterne (Basierend auf 103 Bewertungen)

Intercom ist eine weitere Anwendung, die verwendet werden kann, um Live-Chat auf Ihrer Website bereitzustellen. Es enthält Optionen zum Verwalten von Gesprächen, zum Senden gezielter Nachrichten und zum Veröffentlichen von Supportseiten auf Ihrer Website zusätzlich zum Live-Chat. Obwohl es keine kostenlosen Pläne gibt, können Sie eine Demo anfordern.

#fünfzehn. Tawk.to

• Pricing: Kostenlos, mit einer monatlichen Gebühr von 19 $, um Branding zu eliminieren.
• Capterra-Bewertung: 4.6 von 5 Sternen

Tawk.to ist eine Live-Chat-Anwendung, die mit Drift und Intercom vergleichbar ist. Das Programm kann kostenlos verwendet werden und enthält das Tawk-Branding auf den Chat-Widgets. Das Firmenbranding wird dann für 19 $ pro Monat entfernt. Die Einrichtung dauert weniger als eine Minute, und Sie können Ihren Fortschritt im Laufe der Zeit überwachen und verfolgen.

#31. Erwerben

• Pricing: Es gibt keine Preisinformationen auf der Website; Premium-Pläne werden voraussichtlich bei 90 US-Dollar pro Monat und Benutzer beginnen.
• G2-Bewertung: 4.3 von 5-Sternen.

Acquire.io ist eine Live-Chat-Anwendung, mit der Sie in Echtzeit auf Verbraucherfragen antworten können. Sie können einen Lead-Bot verwenden, um eine Komponente des Chat-Prozesses zu automatisieren und Leads schneller zu qualifizieren und zu konvertieren. Bezahlte Pläne beginnen bei 90 $ pro Monat für einen Benutzer.

#32. Anrufseite

• Pricing: Bis zu 15 Leads pro Monat sind kostenlos, bis zu 30 Leads kosten 29 $ pro Monat und bis zu 150 Leads kosten 119 $ pro Monat.
• Capterra-Bewertung: 4.3 von 5 Sternen.

Möchten Sie die Anzahl der von Ihrer Website generierten Verkaufsanrufe steigern, die Reaktionszeit von Leads verkürzen und einen besseren Kundenservice bieten? Die Rückrufautomatisierungslösung von CallPage, die Sie in Sekundenschnelle mit potenziellen Leads verbindet, kann Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen.

Installieren Sie ein Widget auf Ihrer Website, und Website-Besucher können per Mausklick anrufen und automatisch mit Ihrem Team verbunden werden.

Software für Social Media und Foren

Diese Tools können Ihnen helfen, Zeit bei der Suche nach Leads in sozialen Netzwerken wie LinkedIn und Twitter zu sparen.

#34. Twitter-Suche

• Pricing: Kostenlose Software zur Lead-Generierung
• N/A-Bewertung

Sie können die Twitter-Suche verwenden, um Personen zu identifizieren, die von Ihrem Unternehmen oder Produkt profitieren könnten, indem Sie Tweets durchsuchen. Wenn Sie beispielsweise ein Webdesigner sind, können Sie den Begriff „Webdesigner“ verwenden, um Organisationen zu identifizieren, die getwittert haben, dass sie nach einem suchen. Sie können sie dann retweeten oder versuchen, die Kontaktinformationen eines direkten Mitarbeiters mit einem der in dieser Liste vorgeschlagenen E-Mail-Tools zu finden.

Es gibt auch eine komplexere Twitter-Suche, mit der Sie boolesche Operatoren wie UND verwenden können.

#35. Quote

• Pricing: Kostenlose Software zur Lead-Generierung.
• N/A-Bewertung

Quora ist eine große Online-Community, in der Einzelpersonen Fragen stellen können. Es ist vergleichbar mit Yahoo Answers, außer dass die Antworten von Quora oft von höherer Qualität sind und mehr Einblick bieten. Sie können Quora verwenden, um Fragen Ihrer Zielgruppe zu finden und hilfreiche Antworten zu geben. Dadurch wird das Bewusstsein für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geschärft. Dies ist nicht nur für die Person, die die Frage gestellt hat, nützlich, sondern auch für zukünftige Besucher, die die Seite über eine Suchmaschine finden.

Social-Media-Anwendungen

Software zur Lead-Generierung für Social-Media-Wettbewerbe

Die Durchführung eines Wettbewerbs kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Leads zu erhalten. Typischerweise besteht der Zweck darin, die Markenbekanntheit zu steigern und Menschen zu ermutigen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Sie können dann weiterhin mithilfe von E-Mail-Tropfkampagnen für sie werben.

Die unten aufgeführte kostenlose Software und Tools zur Lead-Generierung machen es einfach, einen viralen Wettbewerb zu erstellen und zu bewerben.

#36. Vyper

• Pricing: Bezahlte Pläne beginnen bei 149 $/Monat für bis zu 30 Leads.
• Capterra-Bewertung: 4.5 von 5 Sternen

Vyper ist eine Softwareanwendung zum Starten viraler Wettbewerbe. Während es leichter gesagt als getan ist, einen Wettbewerb viral werden zu lassen, ermöglicht Vyper Wettbewerbsteilnehmern, mehr Einträge zu erhalten, indem sie zusätzliche Aktionen ausführen, wie z. B. ein Formular auf Ihrer Website ausfüllen, Ihren sozialen Netzwerken folgen oder einen Freund vorstellen. Sie können steuern, wie viele Bonuseinträge jeder Teilnehmer erhält, und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Inhalte geteilt werden.

#37. Glänzen

• Pricing: Kostenlos, mit Premium-Plänen ab 10 $ pro Monat.
• N/A-Bewertung

Gleam funktioniert ähnlich wie Vyper, da es Ihnen ermöglicht, einen viralen Wettbewerb zu veranstalten. Gleam ist zwar nicht so ausgefeilt wie Vyper, ermöglicht es Ihnen jedoch, Wettbewerbe für eine Vielzahl von Zielen zu veranstalten, z. B. für mehr Interaktion auf Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite usw. Es hat auch Schnittstellen zu einer Vielzahl von Systemen, wie z. B. CRMs, Social-Media-Plattformen und E-Mail-Marketing-Lösungen.

#38. Rafflekopter

• Pricing: Kostenlos, mit Premium-Plänen ab 13 $ pro Monat.
• Rafflecopter-Bewertung: 4.4 von 5 Sternen

Rafflecopter ist eines der einfachsten Tools, um schnell einen gut gestalteten Wettbewerb zu erstellen. Unbegrenzte Preise, unbegrenzte Einträge, eingebettete Formulare, Datenexport und andere Funktionen sind verfügbar. Sie können das Tool kostenlos ausprobieren, aber bevor Sie Ihren Wettbewerb starten können, müssen Sie ein Abonnement ab 13 $/Monat erwerben. Bei Rafflecopter können Teilnehmer per E-Mail, Facebook, Twitter und Pinterest teilnehmen.

#39. RafflePress

• Pricing: Jahrespläne beginnen bei 39 $, wobei eine einmalige Zahlung von 359 $ möglich ist.
• n/a Bewertung

RafflePress ist ein WordPress-Plugin, das die Verwaltung von Werbegeschenken und Wettbewerben zum Kinderspiel macht. Zu den Funktionen gehören ein Drag-and-Drop-Builder, Vorlagen, ein Landing Page Builder, Betrugsprävention und Schnittstellen zu CRM, E-Mail und anderen Marketingplattformen.

Umfragesoftware und -tools

Tools für Kundenfeedback- und Zufriedenheitsumfragen

Sie können nützliche Informationen über Ihre Zielgruppe erhalten, indem Sie Umfrage- und Kundenforschungstools verwenden, z. B. welche Websites sie besuchen, ob sie Ihre Website vorteilhaft fanden, wie viel sie zu zahlen bereit sind und so weiter.

Alle diese Daten können dann verwendet werden, um Ihre Website und Ihren Verkaufsprozess zu verbessern, um potenzielle Verbraucher besser zu bedienen.

Die meisten von ihnen sind kostenlose Software zur Lead-Generierung, nur wenige werden bezahlt.

#40. ProProfs-Umfrageersteller

• Pricing: Eine 15-tägige kostenlose Testversion ist verfügbar, während kostenpflichtige Pläne bei 0.25 USD pro Antwort beginnen und jährlich in Rechnung gestellt werden.
• Capterra-Bewertung: 4.5 Sterne, während GetApp 4.38 Sterne vergibt.

ProProfs Survey Maker, eine Cloud-basierte Lösung, ermöglicht es Ihnen, qualifizierte Leads zu erfassen und ihre Problembereiche zu entdecken. Das Online-Umfragetool unterstützt Sie bei der Auswahl von Fragen, anhand derer Ihre Mitarbeiter die Kaufabsicht des Interessenten erkennen und ihre zukünftigen Begegnungen anpassen können.

Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie Ihre Zielgruppe schneller erreichen, verteilen Sie Umfragen einfach per E-Mail, über soziale Medien oder betten Sie ein Formular auf Ihrer Website ein. ProProfs Survey Maker ist für eine kostenlose 15-Tage-Testversion verfügbar.

#41. Kristall

• Kontakt für die Preisgestaltung.
• Capterra-Bewertung: 4.5 von 5 Sternen

Es ist wichtig zu verstehen, wer eine Führungskraft ist, bevor Sie sich zum ersten Mal an sie wenden. Crystal verwendet KI, um die Persönlichkeit einer Person basierend auf ihrem Internet-Fußabdruck zu antizipieren, und unterstützt Sie so beim Schreiben und Sprechen auf die effizienteste Weise. Es ist, als hätte man für jedes Gespräch einen Coach.

#42. Qualaro

• Pricing: Bezahlte Pläne beginnen bei 80 $ pro Monat und werden jährlich in Rechnung gestellt.
• GetApp-Bewertung: 4.5/5 Sterne (Basierend auf drei Bewertungen)

Qualaroo ist ein Feedback-Tool für Website-Besucher. Die Anwendung kann verwendet werden, um Umfrage- und Popup-Formulare zur Lead-Generierung auf Ihrer Website anzuzeigen. Kunden können Fragen gestellt werden wie: „Ist unsere Preisgestaltung transparent genug?“ und "Hat diese Seite Ihre Frage gelöst?" “, und verwenden Sie diese Informationen dann, um die Optimierung Ihrer Website zu verbessern.

#43. Überleben

• Pricing: Kostenlos, mit Premium-Abonnements ab 89 $ pro Monat für bis zu 1000 Antworten pro Monat.
• GetApp-Bewertung: 5/5 Sterne (Basierend auf 15 Bewertungen)

Survicate ist eine weitere Methode, um Input von Ihrer Zielgruppe zu sammeln. Sie können eine Umfrage direkt in eine E-Mail integrieren und zusätzlich Umfragen oder Feedback-Formulare auf Ihrer Website anzeigen. Dies macht es einfach, Feedback nach Kundendienst-Threads zu erhalten.

#44. Google Formulare

• Frei
• G2-Bewertung: 4.6 von 5-Sternen.

Es fehlt zwar die Menge an Konnektivität und Analyse, die von Plattformen wie Survicate oder Qualaroo bereitgestellt wird, aber Google Forms kann dennoch zum Generieren von Umfragen verwendet werden. Das Tool ist einfach zu bedienen und das Beste daran ist, dass es kostenlos ist.

#45. Lobpreis

• Pricing: Kontaktieren Sie bitte.
• Capterra-Bewertung: 4.6 von 5-Sternen.

Extole ist eine Empfehlungslösung für Unternehmen, die Ihnen dabei hilft, Verbraucher in Fürsprecher umzuwandeln, wodurch es einfacher wird, Verkäufe abzuschließen. Mit integrierten Social-Sharing-Programmen, Freundschaftswerbeprogrammen und einer Belohnungsmaschine für die Lieferung individueller Preise an Ihre besten Kunden unterstützt es Marken dabei, Fürsprecher zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

#46. Umfrage des Affen

• Pricing: $25 pro Monat und Benutzer.
• Capterra-Bewertung: 4.6 von 5 Sternen basierend auf 8300 Bewertungen.

Survey Monkey ist eine Verbraucherumfrage und ein Feedback-Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Kunden besser zu verstehen. Zu den bemerkenswerten Funktionen gehören die einfache Erstellung von Umfragen, umfassende Berichtsfunktionen, benutzerdefinierte Logos, Farben und URLs, erweiterter Datenexport und die Option, Gebühren zu erhalten.

#47. EmpfehlungCandy

• Pricing: $49 pro Monat mit einer 30-tägigen kostenlosen Testversion.
• Capterra-Bewertung: 4.5 von 5-Sternen.

ReferralCandy ist ein E-Commerce-Plugin, das Empfehlungen und Affiliate-Marketing automatisiert, um Marken dabei zu helfen, den Umsatz zu steigern. Es können einzigartige E-Mails, Pop-ups und Zielseiten sowie ein vollständiges Dashboard zur Verfolgung Ihrer Empfehlungen und benutzerdefinierten Preise entworfen werden, um die Kundenbindung und den Umsatz zu steigern.

Wie wählen Sie das beste Programm zur Lead-Generierung aus?

Da jedes Unternehmen anders ist, müssen Sie sorgfältig abwägen, welche Softwareprodukte Sie in Ihre tägliche Routine integrieren. Erstellen Sie einen Plan zur Lead-Generierung, indem Sie sich die folgenden Fragen stellen, bevor Sie Zeit und Geld in das Erlernen einer neuen Plattform investieren.

• Beschäftigen Sie sich hauptsächlich mit der Generierung von Inbound- oder Outbound-Leads?
• Was sind Ihre aktuellen Ziele?
• Was ist Ihre Zielgruppe?
• Woher bekommen Sie derzeit die meisten Ihrer Leads?
• Wie bewertet man jetzt Leads?
• Welche Kanäle wecken das größte Interesse?
• Welche Kanäle meiden Sie?

Produzieren Sie derzeit Engagement-Inhalte wie Blogs, Videos und E-Books? Wenn nein, beabsichtigen Sie dies in Zukunft zu tun?

Zusammenfassung

Einmal angewendet, hat die oben beschriebene Plattform zur Lead-Generierung das Potenzial, Ihr Geschäftswachstum zu beschleunigen und die Dinge schnell zu ändern. Ich hoffe, es ist einfach für Sie, eine nach Ihren Bedürfnissen auszuwählen.

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Bibliographie

• Zendesk
• g2.com
• LeadFeeder