CPQ-Software gibt es schon seit einiger Zeit, aber diese Art von Innovation gilt als die neueste Entwicklung bei Tools zur Vertriebsoptimierung. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die beste CPQ-Software, Tools, SAP und Salesforce sowie die Vorteile ihrer Verwendung.
CPQ
Cpq ist ein Verkaufstool, mit dem Unternehmen schnell und präzise Gebote für Aufträge entwickeln können. Darüber hinaus verfügt diese Software häufig über exakte Integrationen mit CRM, ERP und anderen Geschäftstechnologien. Durch die Automatisierung der Entwicklung von Angeboten gemäß einer Reihe vorprogrammierter Richtlinien gewährleistet die cpq-Software eine genaue Preisgestaltung, die Mengen erfordert,
Studien zeigen, dass die Zeit, die für Kostenvoranschläge, Angebote und das Einholen von Genehmigungen aufgewendet wird, den Großteil der verkaufsfreien Zeit eines Vertriebsteams ausmacht. Nur in 36 % der Fälle versuchen Verkäufer wirklich, Geschäfte abzuschließen. Laut Benutzern, wenn cpq korrekt implementiert und verwendet wird:
- Die Erstellung von Angeboten dauert jetzt zehnmal so lange.
- 95 Prozent schnellere Genehmigungszeit
- Doppelt so schnell von einem Angebot in Bargeld umwandeln
- Eine beschleunigte Rampe von 30 % für neue Wiederholungen
Cpq-Software ist aufgrund ihrer Skalierbarkeit und ihres Potenzials für eine hohe Kapitalrendite (ROI) eine beliebte Lösung bei Unternehmen.
CPQ-Prozess
Mit dem Softwareprozess können Unternehmen die Wirksamkeit und Genauigkeit ihrer Kundenangebote erhöhen. Typischerweise umfasst es die folgenden Schritte:
- Listen Sie die gelieferten Waren und Dienstleistungen auf.
- Erstellen Sie Preisstrategien für jedes Produkt.
- Passen Sie Waren und Dienstleistungen an die Anforderungen des Kunden an.
- Erstellen von Angeboten nach Kundenwunsch.
- Denken Sie über die Zitate nach, bevor Sie sie annehmen.
- Stellen Sie dem Kunden das akzeptierte Angebot zur Verfügung.
Cpq in Salesforce
Salesforce cpq, eine vollständig native Salesforce-Komponente, automatisiert die Bestell-, Vertrags- und Angebotsprozesse. Die Technologie ermöglicht es Benutzern, Verkaufsangebote zu erstellen und Bestellungen von jedem Gerät aus schnell und korrekt zu liefern. Es hilft Kunden gleichermaßen, mehr Geschäfte schneller abzuschließen und die Vertriebsproduktivität zu steigern, ohne jemals die Salesforce Cloud verlassen zu müssen.
Die Software lässt sich schneller und einfacher einrichten als herkömmliche Anwendungen. Vertriebsmitarbeiter können Markenangebote schneller liefern und gleichzeitig aufgrund der sofort einsatzbereiten Funktionen Zeit sparen. Viele vorgefertigte Funktionen wie Preis- und Rabattpläne, geführte Verkäufe und andere machen es Unternehmen einfach, sich an veränderte Verkaufsprozesse anzupassen. Dank Salesforce cpq können Vertriebsmitarbeiter den Salesforce-Produktkatalog effizient nutzen und Up-Selling- und Cross-Selling-Möglichkeiten erkennen.
Funktionen von Salesforce Cpq
- Preis und Angebot
- Anordnungen und Aktualisierungen
- Produktanpasser
- Geführter Verkauf
- Generator von Vorschlägen
- Kontrollverträge
- Rechnung
- Abrechnung für Abonnements
- Zahlungen
- Mehrwertsteuer und Umsatzsteuer organisieren
- Einnahmen erkennen
Vorteile von Salesforce Cpq
- Salesforce cpq (ehemals Steelbrick) vereinfacht viele Schritte des Verkaufszyklus. Mit nur wenigen Klicks können Sie Produkte arrangieren, Ihren Kauf bewerten und ein genaues Angebot erhalten. Diese neue Generation von Cpq-Software ist einfacher zu verwenden und bereitzustellen als herkömmliche Programme.
- Vertriebsmitarbeiter können dank des Tools regelmäßig korrekte Angebote machen. Dank der Guided-Selling-Funktion können Verkäufer immer das beste Produkt oder die beste Dienstleistung für jeden Kunden identifizieren. Außerdem empfehlen Handelsvertreter Waren und Dienstleistungen häufiger über die Google-ähnliche Suchmaschine. Sie sind dank der Funktion produktiver, was es ihnen auch erleichtert, Up-Selling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu erkennen.
- Das Preis- und Rabattmodul steuert eine Vielzahl von Preis- und Rabattoptionen, wie z. B. Kanal- und Partnerpreise, Mengenrabatte, vorab ausgehandelte Vertragspreise und Preise als Prozentsatz der gesamten Abonnements. Das Aufstellen klarer Richtlinien ermöglicht es Ihnen, Preis- und Rabattkonsistenz zu wahren. Die Lösung kann aufgrund ihrer Einheitlichkeit die ideale Anordnung von Komponenten aus jedem Angebot berücksichtigen. Heutzutage ist es immer einfach, kundenfreundliche Angebote zu machen.
- Die Vertrags- und Angebotsverfahren können mit Salesforce cpq beschleunigt werden. Mit dem Vorschlagsgenerator können Sie professionelle, markenspezifische Vorschläge erstellen. Sie können auch Papiere mit dem gewünschten Design erstellen, indem Sie vollständig bearbeitbare Vorlagen verwenden. Professionelle Kaufverträge können mit Hilfe der Management-Vertragsfunktion abgeschlossen werden. Darüber hinaus können Verträge und Unterschriften verwendet werden, um weitere Transaktionen schnell abzuschließen.
Cpq-Software
Vertriebsmitarbeiter können mithilfe der Software „Preisangebot konfigurieren“ schnell und einfach genaue Preisangebote erstellen. Business-to-Business-Angebote entsprechen oft den Kundenanforderungen und Produktfähigkeiten. Kostenvoranschläge sind normalerweise kundenspezifisch und Rabatte sind möglich.
Auch wenn es für die breite Öffentlichkeit wie einfache Mathematik erscheinen mag, ist die Erstellung eines Angebots im B2B-Verkaufsprozess aufgrund der schieren Anzahl von Variablen und Elementen, die die Endkosten bestimmen, eine geisttötende Übung. Niemand möchte in dieser Phase des Verkaufsprozesses einen Fehler machen.
Dank der cpq-Software, die bei der Erstellung dieser maßgeschneiderten Angebote hilft, werden Vertriebsteams von ihren Preissorgen befreit. Natürlich gibt es noch weitere Vorteile, da diese Softwarepakete immer wichtigere Business-Tools werden.
Vorteile der Cpq-Software
Die Vorteile der CPQ-Software sind zahlreich, wie unten zu sehen sein wird.
#1. Ermutigen Sie Ihre SDRs und AEs, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, indem Sie ihre Arbeitsbelastung durch langweilige Aufgaben reduzieren.
Das Erstellen von Kostenvoranschlägen, Rechnungen und die manuelle Eingabe von Daten in ein CRM sind nur einige der sich wiederholenden, manuellen Vorgänge, mit denen der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter 66 % seiner Arbeitswoche verbringt. In einer 40-Stunden-Woche bedeutet dies 26 Stunden, die nicht mit Werbung verbracht werden.
Berichten von Salesforce zufolge kann diese Software Vertriebsteams jedoch dabei unterstützen, Angebote zehnmal schneller zu erstellen, Genehmigungszeiten zu halbieren und die Zeit vom Angebot bis zur Zahlung um das Zweifache zu verkürzen. Im Vergleich zu den 4 Monaten, die 75 % der B2B-Unternehmen benötigen, um einen Kunden zu gewinnen, ist dies eine deutliche Verbesserung.
#2. Beschleunigen Sie die Einstellung neuer Verkäufer
Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und der Erfahrung des engagierten Trainers können Schulungsprogramme zwischen 500 und 15,000 US-Dollar pro Tag kosten und zwischen 3 und 15 Monaten dauern, bis ein durchschnittlicher Vertriebsmitarbeiter vollständig an Bord ist. Sie können auch nicht wirklich Abstriche bei den Kosten oder der Dauer Ihrer Schulungsprogramme machen, wenn Sie keine schwache Verkaufsmannschaft haben wollen.
Dynamische Angebots- und Preissysteme können Vertriebsleitern dabei helfen, neue Vertriebsmitarbeiter 30 % schneller an Bord zu holen, da sie weniger manuelle Prozesse erfordern.
#3. Um den Verkaufszyklus zu verkürzen, beschleunigen Sie die Angebotserstellung.
Etwa 83 % der Unternehmen nutzen Cpq-Software in gewisser Weise, und Vertriebsteams schätzen häufig Zeiteinsparungen von 20 % bis 80 % bei der Erstellung von Angeboten.
Beste Cpq-Software
- ApttusSalesforce Cpq
- IBM Cpq
- Informationen Cpq
- Oracle Cpq
- FPX-Cpq
- SAP Cpq
- CallidusCloud
- Modell N Cpq
Cpq-Sap
Cpq Sap ist ein solides Vertriebskonfigurationssystem (Konfigurieren, Preis und Angebot). Kunden können das Tool verwenden, um komplexe Marketingkombinationen zu durchlaufen. Es rationalisiert und automatisiert den Lösungsverkaufsprozess und ermöglicht es den Benutzern, die Kundenanforderungen genau zu erfüllen.
Cpq Sap ist eine leistungsstarke, skalierbare Engine, die entweder Top-down oder Bottom-up konfiguriert werden kann. Die Software bietet außerdem robuste Konfigurationstools, mit denen Benutzer Komponentenanforderungen definieren, funktionale Anforderungen bewerten, verschiedene Lösungskomponenten integrieren und Abhängigkeiten entfernen können. Die gesamte technische Lösung lässt sich nahtlos mit Kundendienst- und Vertriebs-Apps synchronisieren, um ein maßgeschneidertes Paket für mehr Effizienz zu bieten
Vorteile von Cpq Sap
Im Folgenden sind die Vorteile von cpq sap aufgeführt:
- Der Verkaufszyklus kann mit dem Einsatz von SAP Cpq automatisiert und beschleunigt werden. Durch das Angebot leistungsstarker Konfigurationstools und einer benutzerfreundlichen Benutzeroberfläche wird es einfacher, Lösungen mit komplizierten Produktkombinationen zu entwerfen und zu verkaufen. Diese Innovation erhöht die Skalierbarkeit des Unternehmens und macht es für Benutzer einfacher, Konfigurationsmodelldaten für die Leistungsüberwachung zu pflegen. Die allumfassende, skalierbare Konfigurations-Engine dieses Programms ist entscheidend für seinen Erfolg. Die Einfachheit der Engine ermöglicht es dem Programm, multidimensionale Lösungen von Grund auf zu erstellen.
- Die Lösungsumgebung ist eine der wichtigsten Komponenten von SAP Cpq. Dieses vertrauenswürdige Modul skizziert die Organisation von Lösungen in Kundenaufträgen und Angeboten. Neben der Bereitstellung einer vielseitigen Einrichtungsumgebung mit zwei Modellierungsoptionen, dem erweiterten Modus und dem kompatiblen Modus, lässt es sich problemlos mit Auftragsverarbeitungsprozessen in den Systemen SAP ERP, SAP CRM und Hybris Commerce verknüpfen. Während der erweiterte Modus für anspruchsvolle Lösungseinstellungen gedacht ist, vereinfacht der kompatible Modus die Modellierung einfacher Produktkonfigurationen.
- Die Umgebung für die Lösungsmodellierung ist eine Schlüsselkomponente von SAP C. Die Eclipse Rich Client Platform wird verwendet, um das Solution Modeling Interface (RCP) aufzubauen. Sein Design ermöglicht es ihm, eine Vielzahl von Navigationsmethoden zu handhaben und effektiv zu arbeiten, selbst wenn Benutzer mit komplizierten Modellen interagieren. Bevor Lösungsmodelle an die Zielsysteme gesendet werden, hilft es Benutzern, diese zu entwerfen und zu testen.
Was ist der Unterschied zwischen CRM und Cpq?
CRM
- Angebote können problemlos in dasselbe System wie andere kunden- und verkaufsbezogene Daten und Vorgänge aufgenommen werden.
- Verkäufe sind erfahrene Benutzer ihrer Ausrüstung.
- Ein System beherbergt alle mit dem Verkauf verbundenen Verbraucherinformationen.
- CRMs verwalten Kundendaten und Verkäufe, nicht Angebote. Wenn Informationen fehlen, gewinnen Sie das Angebot nicht.
- Die Verbindung zwischen Angebot und Lieferung wird manchmal übersehen.
Cpq
- Es ist ein prozessreiches, benutzerfreundliches Tool, das ausschließlich für Angebote entwickelt wurde.
- -Einfache Gestaltung einzigartiger Benutzeroberflächen für bestimmte Benutzergruppen, wie z. B. Kunden.
- Die Idee hinter Cpq ist die Integration von Stammdaten zwischen CRM, PDM, Konstruktionssystemen und ERP.
- Es wurde entwickelt, um Kunden bei schwierigen Transaktionen zu unterstützen.
- Eine weitere Anwendung in der Landschaft eines Geschäftssystems.
- Die Integration von Systemen ist nicht immer einfach.
Was ist Cpq im Marketing?
CPQ steht für „configure, price, quote“ und ist eine häufig verwendete Abkürzung für eine Software, die es Anbietern ermöglicht, präzise Angebote für komplexe und variable Waren zu erstellen.
Was ist Cpq und Clm?
Contract Lifecycle Management (CLM) ist ein Vertragsautomatisierungssystem, das den Vertragsprozess von der Erstellung bis zur Ausführung rationalisiert, im Gegensatz zu CPQ, einer Vertriebsautomatisierungssoftware zur Schätzung der Kosten komplizierter, kundenspezifischer Softwareprodukte.
Ist Cpq Teil von ERP?
Nein, es ist kein Teil eines ERP-Systems, obwohl Sie es integrieren können. Beispielsweise können Sie SAP CPQ und SAP ERP integrieren, um die Daten der beiden Programme synchron zu halten.
Was bedeutet Cpq in ERP?
Mit dem Verkaufstool Cpq können Unternehmen schnell und präzise Gebote für Aufträge abgeben. CRM, ERP und andere Unternehmenstechnologien sind häufig perfekt in die Cpq-Software integriert.
Ist Cpq für B2B oder B2C?
Sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen können von Salesforce Cpq profitieren. Unternehmen jeder Größe, auf B2B- und B2C-Plattformen und in einer Vielzahl von Branchen nutzen das Programm. Durch die Automatisierung sich wiederholender Vorgänge kann es Unternehmen im B2B-Kontext helfen, die Genauigkeit, Geschwindigkeit und Effizienz von Angeboten zu erhöhen.
Was ist ein Beispiel für einen Cpq?
Als Beispiel für CPQ könnte ein Hersteller von großen Lastkraftwagen in der Automobilindustrie herangezogen werden. Wenn sich ein Verbraucher für ein bestimmtes Fahrgestell (das Grundgerüst eines Kraftfahrzeugs) entscheidet, ist die Auswahl verfügbarer Motoren begrenzt, da einige Motoren möglicherweise nicht in das Fahrgestell passen. Da ein kräftiger Anhänger einen stärkeren Motor usw. erfordert, ist die Auswahl der Anhänger dann auf der Grundlage des Fahrgestells und des Motors eingeschränkt.
Ist Cpq ein B2B?
B2B-Unternehmen setzen Cpq-Software ein, um komplexe und flexible Produktangebote zu rationalisieren. Diese Software ist schon seit einiger Zeit verfügbar, aber als Ergebnis der jüngsten technologischen Durchbrüche sind kreativere B2B-CPQ-Anwendungen zur Verkaufsoptimierung entstanden.
Zusammenfassung
Nachdem Sie all dies gelernt haben, sollten Sie zustimmen, dass die CPQ-Software Benutzern hilft, die Preise für alle ihre Waren und Dienstleistungen zu verwalten. Es ermöglicht Vertriebsteams, personalisierte Angebote mit konsistenten Preisen zu erstellen, die alle verfügbaren Einsparungen nutzen. Zur Handhabung von Mengenrabatten, prozentualen Abonnements, vorab ausgehandelten Vertragspreisen sowie Kanal- und Partnerpreisen können erweiterte Preisregeln eingerichtet werden. Benutzer können sicherstellen, dass ihre Preisgestaltung präzise und effektiv ist, indem sie CPQ-Systeme verwenden.
Bibliographie
Artikel beziehen
Verwendung von SaaS-Plattformen zur genauen Angebotserstellung für Neugeschäfte (
VERKAUFSTECHNIKEN: Top 20+ Techniken, Schulungen, Abschlüsse & B2B
