Amazon und andere Online-Marktplätze haben es einfacher denn je gemacht, Produkte online zu verkaufen. Wenn Sie sich anmelden, erhalten Sie sofort Zugang zu einem riesigen Kundenstamm. Amazon Business ermöglicht es Unternehmen, sich zu registrieren und ihren Mitarbeitern Zugriff auf den Geschäftsbedarfsshop von Amazon zu gewähren. Auch wenn Sie kein Geld haben, können Sie Amazon-Verkäufer werden. Dieser Artikel enthält eine Anleitung zur Gründung eines Amazon-Geschäfts im Jahr 2023 und schnelle Tipps zum Erstellen und Anpassen Ihres Geschäftskontos an Ihre Geschäftsanforderungen.
So starten Sie ein Amazon-Geschäft 2023
Es war noch nie einfacher, ein Unternehmen bei Amazon zu gründen. Zunächst benötigen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto, das fast jeder mit nur wenigen Angaben erstellen kann. Außerdem werden ein Bankkonto, ein amtlicher Ausweis, eine Kreditkarte, die belastet werden kann, eine Telefonnummer und Steuerinformationen benötigt. Der gesamte Vorgang zum Erstellen eines Verkäuferkontos ist unkompliziert. Unterwegs erhalten Sie verbale Hinweise, sodass Sie nur die Lücken ausfüllen müssen. Sie müssen auch keine Online-Shop-Website erstellen, um bei Amazon zu verkaufen.
Mit Ihrem Amazon-Verkäuferkonto erhalten Sie eine Online-Storefront.
Es sollte auch nicht allzu schwierig sein, Produkte mit Verkaufspotenzial für den Verkauf auf Amazon zu finden. Verwenden Sie ein Verkaufsanalysetool wie Jungle Scout, um die besten zu verkaufenden Produkte zu ermitteln. Das Tool unterstützt Sie auch bei der Ermittlung des Gewinnpotenzials Ihrer ausgewählten Produkte.
Schritt Nr. 1: Melden Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto an
Um Produkte bei Amazon zu verkaufen, benötigen Sie ein Verkäuferkonto. Der Registrierungsprozess ist jedoch unkompliziert und Sie können innerhalb von Minuten loslegen.
Wählen Sie Ihren Plan
Amazon bietet zwei Pläne an: individuell und professionell. Ich empfehle dringend letzteres. Einzelne Pläne werden pro Verkauf berechnet, während professionelle Pläne eine jährliche Pauschalgebühr zahlen, unabhängig davon, wie viel Sie verkaufen. Wenn Sie ein Amazon-Geschäft gründen, ist es finanziell sinnvoller. Einzelne Pläne kosten 0.99 $ pro Verkauf. Die jährlichen Kosten für den Professional-Plan betragen 39.99 $. Neben einem niedrigeren Preis bietet Ihnen der Professional-Plan Zugriff auf diese zusätzlichen Funktionen:
- Führen Sie Werbeaktionen wie kostenlosen Versand durch.
- Fügen Sie Ihrem Amazon-Konto weitere Benutzer hinzu.
- Steigern Sie Ihre Verkaufseffizienz durch die Integration von APIs.
- Erstellen Sie eine Liste in großen Mengen.
- Konto erstellen
Schritt Nr. 2: Wählen Sie Ihr erstes Produkt aus
Die erste Herausforderung, der Sie bei der Gründung eines Amazon-Geschäfts gegenüberstehen, ist die Entscheidung für Ihr erstes Produkt. Es gibt unendlich viele Produkte zur Auswahl, aber nur wenige haben das Gewinnpotenzial, um das Unternehmen lohnenswert zu machen.
Betrachten Sie Ihr erstes Produkt also sorgfältig, da es Ihr Unternehmen zum Erfolg führen oder brechen könnte.
Melden Sie sich bei Jungle Scout an
Amazon-Verkäufer müssen Jungle Scout haben. Dieses Verkaufsanalysetool stellt sicher, dass Sie Ihr erstes Produkt nicht willkürlich auswählen. Stattdessen verfügen Sie über alle notwendigen Informationen, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, was Sie verkaufen möchten. Jungle Scout hat drei Preisoptionen. Dies sind einige Beispiele:
- Basic – Monatliche Gebühr von 29 $
- Suite – Monatliche Gebühr von 49 $
- Professionell – Monatliche Gebühr von 84 $
Der Basisplan ist für den Einstieg ausreichend, aber ich empfehle dringend den Suite-Plan. Der Grund dafür ist, dass der grundlegende Plan Ihren Fortschritt behindern kann. Die Opportunity Finder-Funktion ist beispielsweise auf drei tägliche Suchen beschränkt. Ein Upgrade auf den Suite-Plan gewährt Ihnen jedoch unbegrenzte Suchvorgänge.
Mit dem Basisplan können Sie nur drei tägliche Suchen im Keyword Scout, in der Produktdatenbank und in der Lieferantendatenbank durchführen. Auch hier bietet der Suite-Plan eine unbegrenzte Suche nach all diesen Funktionen. Wenn Sie die Einschränkungen nicht stören, können Sie beim Basic-Plan bleiben. Wenn Sie geduldig sind, ist es immer noch eine ausgezeichnete Option.
Suchen Sie nach Ihrem ersten Produkt
Der Katalog von Jungle Scout mit über 475 Millionen Amazon-Produkten ist jetzt verfügbar. Die Produktdatenbank befindet sich im Navigationsmenü, das sich auf der linken Seite Ihres Bildschirms befindet. Es fällt unter die Kategorie der Produktforschung. Wählen Sie dann Ihre bevorzugte Produktkategorie. Im nächsten Schritt sortieren Sie die Ergebnisse nach den für Sie relevantesten Kriterien wie Preis, Verkaufsposition, Nettopreis, Rezensionen, Umsatz und Bewertung. Jungle Scout zeigt potenzielle Produkte auch basierend auf ihrem minimalen und maximalen Umsatz an. Beispielsweise könnten Sie Ihr gewünschtes monatliches Einkommen zwischen 4000 und 7000 US-Dollar festlegen. Jungle Scout zeigt Ihnen, welche Produkte so viel monatlichen Umsatz generieren.
Wählen Sie Ihr Produkt
Jungle Scout ist ein fantastisches Tool zur Recherche potenzieller Produkte. Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Produkte, die Ihren Kriterien entsprechen. Wählen Sie dann diejenige aus, von der Sie am meisten begeistert sind. Es ist eine Herausforderung, ein Produkt zu verkaufen, von dem Sie nichts wissen. Kunden können sich an Sie wenden, um Ratschläge oder Lösungen für Ihre Produkte zu erhalten.
Achten Sie auf saisonale Produkte.
Sie möchten Produkte, die sich das ganze Jahr über konstant verkaufen. Saisonale Artikel reduzieren die Konsistenz Ihrer monatlichen Verkäufe. Sie begrenzen auch die Anzahl der profitablen Monate, die Sie haben können. Insbesondere in der Anfangsphase dürfte der Cashflow ein Problem darstellen. Wählen Sie also ein Produkt, das beständige Verkäufe bringt.
Schritt Nr. 3: Entdecken Sie Ihr Produkt
Das Finden eines zu verkaufenden Produkts ist nur der erste Schritt. Sie müssen nun bestimmen, wo Sie es erhalten können. Glücklicherweise sollte dieser Schritt einfach sein. Jungle Scout kann Ihnen helfen, Lieferanten zu finden.
Wenn Sie Ihr Amazon-Geschäft starten, möchten Sie vielleicht mit einem inländischen Lieferanten beginnen. In dieser Phase Ihres Geschäfts ist dieser Weg möglicherweise sogar günstiger als internationale Anbieter. Sie können Ihre Produkte auch schneller zu Ihren Kunden bringen und die Komplexität des Umgangs mit internationalen Lieferanten vermeiden.
Jungle Scout kann Ihnen auch bei der Suche nach Lieferanten behilflich sein. Das Tool umfasst eine globale Lieferantendatenbank mit bestätigten Lieferungen und Kundenvolumina. Jungle Scout kann Ihnen auch dabei helfen, Nischenlieferanten und solche zu finden, die kleine Bestellungen ausführen können.
Versand bestimmen
Sie müssen auch herausfinden, wie Sie Ihre Produkte zu Ihren Kunden bringen. Die erste Möglichkeit ist, es selbst zu tun. In Amazon-Kreisen spricht man von Merchant Fulfillment. Sie müssen Ihre Produkte hier lagern und versenden. Außerdem gibt der Kunde den Liefertermin vor. Basierend auf diesem Zeitplan wird von Ihnen erwartet, dass Sie das Produkt versenden.
Sie können auch Versand durch Amazon (FBA) auswählen.
Mit dieser Option können Sie Ihren Bestand an Amazon senden. Ihre Produkte werden gescannt und vom Unternehmen zum Verkauf bereitgestellt. Amazon verpackt und versendet Ihre Produkte dann direkt an die Kunden. Der Dienst wickelt auch die Zahlung und den Kundendienst in Ihrem Namen ab. Letzteres ist ansprechender, die Einrichtung kann jedoch einige Zeit in Anspruch nehmen. FBA ist möglicherweise auch für viele neue Verkäufer unerreichbar, die keine Erfolgsbilanz mit hohen Umsätzen vorweisen können. In jedem Fall eine erwägenswerte Option für Ihr Amazon-Geschäft.
Produktgröße.
Ihre Produkte sollten idealerweise einfach zu handhaben und zu versenden sein. Vermeiden Sie zerbrechliche Gegenstände, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen gründen. Erwägen Sie, mit kleinen und leichten Artikeln zu beginnen, um die Versandkosten zu senken.
Erhalten Sie Produktmuster
Bevor Sie sich an einen Lieferanten binden, fordern Sie Produktmuster an; Produktproben sind günstig und bestätigen, dass Sie qualitativ hochwertige Ware verkaufen. Wenn Ihre Produkte für Versand durch Amazon qualifiziert sind, möchten Sie vielleicht, dass Ihr Lieferant sie direkt an ein Amazon-Warenlager sendet.
Schritt Nr. 4: Organisieren Sie Ihre Produkte
Es ist an der Zeit, mit dem Verkauf Ihrer Waren zu beginnen. Wenn Sie Ihre Produkte bei Amazon auflisten, sind sie sofort zum Kauf verfügbar. Amazon hat ein großes Publikum, daher besteht eine gute Chance, Gewinne zu erzielen, aber es erfordert immer noch Arbeit.
Produktliste
Navigieren Sie zu Seller Central > Inventar und fügen Sie dann ein Amazon hinzu, mit dem Sie alle Ihre Produkte gleichzeitig auflisten können, aber ich denke, es ist besser, jedes einzeln aufzulisten. Auf diese Weise erhalten Sie einen detaillierten Einblick und ein genaues Verständnis der Produkte, die Sie verkaufen, was für ein neues Unternehmen unerlässlich ist. Sie müssen drei Informationen eingeben: den Preis, die Menge des Artikels und seinen Zustand. Anschließend laden Sie hochauflösende Bilder Ihres Produkts hoch. Wenn Sie keine guten Bilder von Ihrem Lieferanten haben, nehmen Sie sich die Zeit, die von Ihnen bestellten Muster aus verschiedenen Blickwinkeln und bei unterschiedlicher Beleuchtung zu fotografieren.
Die Preise Ihrer Produkte
Bei der Preisgestaltung Ihres Produkts ist Ihre gewünschte Gewinnspanne das erste, was Sie berücksichtigen sollten. Betrachten Sie alle Ihre Ausgaben in dieser Hinsicht. Schließen Sie FBA-Gebühren, Amazon-Empfehlungsgebühren, Lagergebühren und alle anderen Ausgaben ein, die Ihnen entstanden sind. Um Ihr Geschäft rentabel zu machen, sollten Sie eine Gewinnspanne von 25 % bis 30 % anstreben. Jungle Scout kann den durchschnittlichen Amazon-Verkaufspreis Ihres Produkts ermitteln. Anhand dieser Zahl können Sie dann Ihren Höchstpreis ermitteln. Betrachten Sie schließlich Ihren Ausgangspunkt. Diese Zahl sollte der Betrag sein, der erforderlich ist, um nach Abzug aller Kosten die Gewinnschwelle zu erreichen.
Schritt Nr. 5: Beginnen Sie mit dem Verkauf
Sie sind jetzt bereit, über Ihr Amazon-Geschäft bei Amazon zu verkaufen. Es muss jedoch daran gearbeitet werden, Ihre Chancen auf ein erfolgreiches Geschäft zu verbessern.
Betrachten Sie das Branding:
Viele Hersteller bieten White-Label-Optionen an. Das bedeutet, dass die Produkte mit Ihrem Logo oder Etikett gebrandet werden können. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, sich von der Konkurrenz abzuheben. Erwägen Sie auch, die Verpackung mit Ihrem Logo zu versehen. Auch hier bieten viele Hersteller diese Flexibilität zu geringen oder keinen zusätzlichen Kosten.
Werben Sie für Ihr Unternehmen
Amazon-Anzeigen sind der beste Ort, um mit der Vermarktung Ihres Amazon-Geschäfts zu beginnen. Sie haben angemessene Umrechnungskurse. Wenn Sie nicht viel Geld für Werbung ausgeben können, ist das in Ordnung. Fangen Sie klein an und steigern Sie langsam die Größe Ihrer Werbekampagnen, wenn Ihr Unternehmen und Ihr Einkommen wachsen.
Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen und Werbung in sozialen Medien sind zwei weitere Arten von Werbung.
Sammeln Sie Produkt-Feedback
Produktbewertungen sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Autorität auf dem Amazon-Marktplatz zu etablieren. Sie können Kunden freundlich bitten, Ihre Produkte in den Produktbeilagen oder der Bestellbestätigungs-E-Mail zu bewerten. Möglicherweise müssen Sie jedoch überlegen, wie Sie das Verlassen von Bewertungen für Ihre Kunden lohnenswert machen, z. B. indem Sie einen kleinen Rabatt auf einen zukünftigen Kauf anbieten.
Sie können auch über Social-Media-Websites wie Twitter, Facebook und Instagram um Kundenfeedback zu Ihrem Produkt bitten.
Die besten Möglichkeiten, ein Amazon-Geschäft ohne Geld zu starten
#1. Verkaufen Sie Ihre gebrauchten oder alten Artikel.
Suchen Sie in Ihrem Haus nach alten Kleidern, Büchern, Mobiltelefonen, Accessoires und anderen Gegenständen. Erstellen Sie eine Liste mit unerwünschten Artikeln und listen Sie sie bei Amazon auf.
Amazon bietet Millionen von Produkten an. Wenn Sie nach einem Produkt suchen, das Sie bei Amazon verkaufen möchten, erhalten Sie mit ziemlicher Sicherheit eine vorgefertigte Auflistung. Platzieren Sie Ihr Produkt auf derselben Seite. Geben Sie den Preis, den Zustand und den Angebotstyp (FBM) an. Versenden Sie die Bestellung sofort nach Erhalt an den Kunden.
Wenn es keine aktiven Angebote für das Produkt gibt, müssen Sie eine ASIN kaufen, um es bei Amazon anzubieten. Bei eBay können Sie 100 UPCs für 3-10 $ bekommen.
#2. Direktversand
Dropshipping ist ein weiteres hervorragendes Modell für Kollegen, die ohne Geld ein Amazon-Geschäft starten möchten. Sehen Sie sich ein Produkt bei Amazon an und vergleichen Sie die Preise bei eBay, Walmart und anderen Online-Händlern. Erstellen Sie eine Liste mit Produkten, die außerhalb von Amazon zu niedrigen Preisen verkauft werden und eine hohe Gewinnspanne haben.
Listen Sie Ihr Produkt in der bestehenden FBM-Liste von Amazon auf (wie im obigen Screenshot gezeigt). Wenn Sie eine Bestellung erhalten, bezahlen Sie den Verkäufer/Dropshipper, der die Bestellung bearbeitet und an die Adresse des Kunden versendet. Sie benötigen nur ein genehmigtes Seller Central-Konto, um Ihre Amazon-Reise zu beginnen.
#3. Erhalten Sie eine Finanzierung, um ein Amazon Business Online zu starten.
Beantragen Sie ein FBA-Darlehen. Banken, Kreditinstitute und Amazon stellen FBA-Darlehen für Personen bereit, die mit wenig oder gar keinem Geld ein Amazon-Geschäft gründen möchten. Sie können sich mit diesen Gruppen treffen, ihnen Ihren Plan und die benötigten Dokumente zeigen und das Geld erhalten, das Sie für den Start Ihres Amazon FBA-Geschäfts benötigen.
#4. Investition/Partnerschaft
Amazon FBA ist ein lukratives Geschäft. Die Mehrheit der Investoren und Menschen bevorzugen es. Die Dinge werden 6-7 Monate harte Arbeit von Ihnen erfordern. Sie benötigen jedoch einen Fonds, um als Unternehmer in der Amazonas-Welt Fuß zu fassen.
Wie viel kostet es, ein Amazon-Geschäft zu gründen?
Laut den Untersuchungen von Jungle Scout geben neue Amazon-Verkäufer durchschnittlich 3,836 US-Dollar aus, um loszulegen, einschließlich Produktkosten, Amazon-Gebühren und anderer notwendiger Vorinvestitionen.
Viele Amazon-Verkäufer beginnen jedoch mit 500 $ oder weniger, während andere fünfstellig oder mehr in neue Unternehmungen investieren – beide Extreme können erfolgreich sein.
Ist es rentabel, Dinge bei Amazon zu verkaufen?
Infolgedessen haben viele unternehmungslustige Menschen Erfolg gehabt, indem sie ihr Unternehmen bei Amazon gegründet haben. Viele haben es versucht und sind gescheitert. Die Gewinnspannen sollten so hoch wie möglich sein. Kleine Unternehmen haben in den ersten Jahren häufig Schwierigkeiten, profitabel zu werden, aber Amazon SMB-Verkäufer genießen gesunde Gewinnmargen. Knapp zwei Drittel sehen Gewinnspannen von mehr als 10 % der Verkäufer (65 %). Noch besser: 32 % erwarten Gewinnspannen von über 20 %. 8 % hingegen gaben an, dass ihr Unternehmen noch nicht profitabel sei, und 8 % waren sich nicht sicher.
Kann ich ein Amazon-Geschäft von zu Hause aus betreiben?
Sie können ein erfolgreiches Amazon-Geschäft starten, wenn Sie die richtigen Schritte befolgen und sich anstrengen. Möglicherweise können Sie sogar Ihren Job kündigen und Vollzeit von zu Hause aus arbeiten, was Ihnen viel Spielraum gibt.
Was sollte ich anfangen, bei Amazon zu verkaufen?
Amazon führt derzeit seine Liste der meistverkauften Spiele, Bücher und Spielzeuge und wird stündlich aktualisiert. Hier sind einige der beliebtesten Produktkategorien:
- Bücher Elektronik
- Spiele und Spielwaren
- Haushalt und Küche
- Garten- und Rasenpflege
- Körperpflege & Schönheit
- Sport und Freizeit
Das soll nicht heißen, dass Sie in anderen Bereichen nicht erfolgreich sein können. Angesichts der Anzahl der Verkäufe, die sie im Laufe der Zeit beständig generieren, sind diese Kategorien jedoch im Allgemeinen ein sicherer Ort, um Ihre Suche zu starten. Unabhängig davon, ob Sie sich für eine dieser Nischen entscheiden oder nicht, ist es eine gute Idee, eine auszuwählen, die Sie interessiert.
Wie kann ich mit Amazon zu Hause Geld verdienen?
- Amazon ermöglicht es Ihnen, Ihre Private-Label-Produkte zu verkaufen.
- Erstellen Sie Ihre Bücher mit Kindle Direct Publishing.
- Sie können Großhandelswaren verkaufen.
- Liefern Sie Artikel für Amazon.
- Machen Sie Karriere als Blogger.
- Mit Retail Arbitrage können Sie im Laden gekaufte Artikel weiterverkaufen.
- Mit Online-Arbitrage können Sie Produkte aus Online-Einzelhandelsgeschäften umdrehen.
Wie lange dauert es, bis ich mit dem Verkaufen bei Amazon beginne?
Um erfolgreich bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie die nötige Zeit investieren. Wenn Sie konsequent sind, können Sie Ihr erstes Produkt in nur drei Monaten für Amazon-Kunden freigeben, genau wie 55 % der anderen Verkäufer dort. 29 % der Projekte wurden in weniger als 6 Wochen abgeschlossen! Fühlen Sie sich aber nicht verpflichtet, gleich aufzustehen und loszulegen. 14 % der Amazon-Verkäufer brauchten 6 Monate bis zu einem Jahr, um ihr Geschäft zum Laufen zu bringen.
Zusammenfassung
Es gibt viele weitere Möglichkeiten, bei Amazon zu verkaufen (Dropshipping könnte beispielsweise eher Ihr Stil sein), aber dieser Artikel sollte Sie auf den richtigen Weg bringen. Verwenden Sie die Methode, die Ihren Bedürfnissen und Vorlieben am besten entspricht.
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Bibliographie
