Je mehr sich die Dinge verändern, desto konstanter bleiben sie, oder? Eine der wichtigsten Möglichkeiten für Immobilienmakler und -teams, potenzielle neue Käufer und Verkäufer kennenzulernen, sind seit vielen Jahren Anzeigen. Allerdings sind die Zeiten schwarz-weißer Zeitungsanzeigen, handgeschriebener CMAs und dicker MLS-Bücher vorbei. Steigende Anzeigenkosten spiegeln die wachsende Zahl von Anzeigen wider, die das nahezu unbegrenzte Potenzial des digitalen Marketings erkennen, was es für Immobilienmakler schwieriger macht, neue Kunden zu gewinnen. Es mag eine Herausforderung sein, aber das macht es nicht unmöglich. Mit der entsprechenden Strategie und Gestaltung ist es für Immobilienmakler weiterhin möglich, viele Arten von Anzeigen kosteneffizient zu erschließen und den Return on Investment für jeden Lead zu maximieren. In diesem Artikel sprechen wir über die besten Anzeigen für Luxusimmobilien auf Facebook und Google.
Was sind Anzeigen in Immobilien?
Immobilienanzeigen tun genau das, was sie versprechen: Sie bewerben Ihr Immobiliengeschäft, egal, ob es sich um ein neu gelistetes Haus oder um Finanzdienstleistungen im Zusammenhang mit der Aufnahme einer Hypothek handelt.
Da in der Immobilienbranche ein starker Wettbewerb herrscht, ist es von entscheidender Bedeutung, effektive Marketingtechniken einzusetzen, um sich von der Masse abzuheben und eine sofortige Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Auch wenn die Ästhetik beim Verkauf eines Hauses von entscheidender Bedeutung ist, reicht es nicht aus, ein paar schöne Fotos zu veröffentlichen und auf das Beste zu hoffen. Stattdessen müssen Sie mit Ihrem Text eine Geschichte erzählen, potenzielle Käufer eines Hauses von den Vorteilen der Immobilie überzeugen und die Behauptung untermauern, dass Sie für sie der beste Immobilienmakler sind.
Wie erstelle ich wirkungsvolle Immobilienanzeigen?
Jede Branche unterliegt dieser allgemeinen Regel, aber insbesondere Immobilien basieren auf zutiefst emotionalen Erzählungen über Zuhause, Familie und sogar Zugehörigkeit. Sie müssen bei Ihrer Zielgruppe sofort eine emotionale Reaktion hervorrufen. Wenn Ihnen das gelingt, werden sie erkennen, dass sie Ihnen bei der Abwicklung der größten Transaktion, die sie je in Betracht gezogen haben, voll und ganz vertrauen können.
Um das Beste aus Ihren Kampagnen in Bezug auf Verbindungen und Conversions herauszuholen, sollten Sie bei der Erstellung außerdem Folgendes beachten:
#1. Kennen Sie Ihren Zielmarkt in- und auswendig
Eines der schlimmsten Dinge, die Sie in der Werbung tun können, ist, Anzeigen zu erstellen, die nur Sie lesen möchten. Eine gute Faustregel besteht darin, sich vorzustellen, dass Ihr idealer Kunde genauso aussieht, denkt und handelt wie Sie.
Wenn Ihre Zielkäufer von Eigenheimen jedoch einer anderen Altersgruppe angehören als Sie, haben sie möglicherweise andere Werte, Ziele und finanzielle Zwänge.
Während das typische Alter von US-Maklern bei 57 Jahren liegt, waren im Jahr 81 23 % der Erstkäufer von Eigenheimen in den USA zwischen 31 und 2021 Jahre alt. Wenn Sie also Ihren Zielmarkt kennen möchten, investieren Sie in Kundenforschung.
Erfahren Sie außerdem mehr über sie, indem Sie sich nach einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit Ihnen auf ihre Bedürfnisse und gewünschten Emotionen konzentrieren.
#2. Wählen Sie geeignete Werbeziele aus
Das Erstellen von Immobilienanzeigen, ohne vorher zu entscheiden, was Sie erreichen möchten, ist so, als würden Sie ohne Einkaufsliste in den Supermarkt gehen: Am Ende erhalten Sie eine Menge Dinge, die Sie nicht brauchen.
Berücksichtigen Sie bei der Ermittlung der besten Werbeziele die Prioritäten Ihres Unternehmens:
- Verkehr?
- Führt?
Oder vielleicht das kühne Ziel, der erfolgreichste Makler Ihrer Region zu werden. Sie sollten wissen, welche Kennzahlen für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind und wie Erfolg aussieht, bevor Sie Geld für Werbung ausgeben.
#3. Machen Sie sich mit Ihrem Werbebudget vertraut
Bei der Planung, uns zu zeigen, wie das Leben vor Alexa war, hatten selbst die teuersten Werbespots für den Super Bowl ein Budget im Hinterkopf. (Zum Beispiel, als uns die einfache Aufforderung „Hey Google, zeig mir Fotos von mir und Viola“ zu Tränen rührte.
Es ist wichtig, Ihre Zahlen zu kennen, bevor Sie Ihrer Fantasie freien Lauf lassen, da dies letztendlich Ihre Kapitalrendite zerstören könnte.
#4. Überlegen Sie, wie Sie das Publikum interessieren
Jimmy Mackin, Chief Executive Officer von Curaytor, sagt: „Anzeigentexte und Bilder sollten eine kristallklare Botschaft vermitteln, damit Verbraucher mit nur einem Blick verstehen, worum es geht.“
Darüber hinaus wissen Sie bereits, dass professionell aufgenommene Bilder eines zum Verkauf stehenden Hauses einen höheren Preis erzielen als Fotos, die vom Hausbesitzer gemacht wurden, da dieser das Haus schneller verkauft. Bitte reichen Sie keine Fotos ein, die mit einer verwackelten oder unscharfen Smartphone-Kamera aufgenommen wurden.
Welche Arten von Werbung gibt es?
Denken Sie an einen Werbespot für ein Produkt, den Sie kürzlich gesehen haben. Wahrscheinlich denken Sie an eine Print- oder Fernsehwerbung, die Sie kürzlich gesehen haben. Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie Produktwerbung aussehen könnte; Allerdings gibt es noch viele weitere, die Ihnen im Moment wahrscheinlich nicht auffallen.
#1. Digitale Werbung
Früher war es vielleicht einfach, „digitale Werbung“ als jede Form von Werbung zu beschreiben, die über das Internet oder ein digitales Gerät bereitgestellt wurde. Um uns zu erreichen, müssen Werbetreibende jedoch dorthin gehen, wo wir heutzutage den Großteil unserer Zeit verbringen: online.
Daher umfasst der Begriff „digitale Werbung“ ein breites Spektrum an Praktiken, von traditionellen Bannerwerbung und Pop-ups bis hin zu innovativem Social-Media-Marketing, nativer Display-Werbung, Blogs, Pay-per-Click-Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing.
Grundsätzlich gilt: Wenn etwas online gefunden werden kann, muss es wahr sein.
#2. Print-Werbung
Bereits im Jahr 2000 v. Chr. nutzten die Ägypter Stahl, um öffentliche Botschaften einzuschneiden. Doch 1472 machte ein englischer Drucker die erste Printanzeige im modernen Sinne, um für ein Gebetbuch zu werben.
Beispiele für diese Art von Werbung finden Sie in Zeitungen, Zeitschriften, Broschüren, Flyern, Plakaten und praktisch überall sonst.
#3. Produktionsintegration
Produktplatzierung, die subtil oder offensichtlich sein kann, ist in Filmen, Fernsehsendungen oder anderen Formen der Unterhaltung nichts Neues. Abhängig von der Größe Ihres Marketingbudgets kann dies eine sehr effektive Methode sein.
Wer von euch sehnte sich am Ende des Films nicht nach einem leckeren Twinkie? Nachdem ich „Matrix“ gesehen hatte, flehte ich meine Eltern an, mir ein Nokia-Handy zu kaufen.
#4. Rundfunkwerbung
Die Begriffe „Rundfunkwerbung“ und „Radiowerbung“ werden häufig synonym verwendet; Dennoch ist es heutzutage ziemlich unwahrscheinlich, dass Sie im Fernsehen auf eine Werbung stoßen, die nicht auch im Internet frei zugänglich ist! Diese Art von Werbung wird in der Regel von einem besonderen Lied oder Satz begleitet, der dazu beiträgt, die Anzeige für die Zielgruppe interessanter und einprägsamer zu machen.
#5. Aussenwerbung
Obwohl wir die erste Art der Außenwerbung heute deutlich anders sehen würden, wurde sie tatsächlich um 2000 v. Chr. von den Ägyptern eingeführt.
Werbetafeln, Bushaltestellen, Parkbänke und sogar eine Busverklebung, wenn sie kreativ genug ist, können alle als Formen der Außenwerbung betrachtet werden.
Wie schreibt man eine gute Immobilienanzeige?
Die Erstellung ansprechender Anzeigen für Immobilien unterscheidet sich nicht von der Erstellung ansprechender Anzeigen für andere Sektoren. Da Sie für einen der größten und emotionalsten Einkäufe werben, die ein Verbraucher jemals tätigen wird, besteht ein viel höheres Risiko (und es muss noch viel mehr Überzeugungsarbeit geleistet werden).
Darüber hinaus unterscheidet sich das Schreiben von Anzeigen für Immobilien stark vom Schreiben einer Anzeige beispielsweise für eine 10-Dollar-Wasserflasche oder ein neues Paar Schuhe. Die Aufmerksamkeitsspanne eines Käufers ist kurz und es ist bereits schwierig, ihn für eine Immobilie zu interessieren. Eine zusätzliche Herausforderung besteht darin, sie davon zu überzeugen, es sich als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen. Hier sind einige Tipps.
#1. Priorisieren Sie Ergebnisse vor Funktionen
Es ist ganz einfach, eine Liste der Merkmale und Vorteile einer Immobilie zusammenzustellen. Wer würde sich nicht über vier Badezimmer und eine brandneue Terrasse in einem fünfzig Quadratmeter großen Garten freuen? Was bedeutet dies jedoch für Verbraucher? Auf welche Weise werden diese Ergänzungen zu ihrem Zuhause ihre Lebensqualität verbessern?
Vielleicht haben sie eine große Familie, und mit vier Badezimmern kann sich jeder ohne Wartezeit auf die Aktivitäten des Tages vorbereiten. Möglicherweise eignen sich der große Garten und die Terrasse auch ideal für Familiengrillabende im Sommer.
#2. Konzentrieren Sie sich auf die Überschrift
Wenn potenzielle Kunden auf Ihre Anzeige stoßen, ist der Titel wahrscheinlich das Erste, was sie lesen. Es lohnt sich, etwas Zeit damit zu verbringen, diesen Abschnitt Ihres Textes zu verbessern, wenn Sie möchten, dass die Leute auf Ihre Website klicken.
Sie können Besucher dazu verleiten, auf Ihre digitale Tür zu klicken, indem Sie ihre Neugier wecken, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen oder den niedrigen Preis einer Immobilie hervorheben.
#3. Konzentrieren Sie sich zuerst auf den Kunden
Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Käufers und überlegen Sie, welche Informationen für Sie nützlich sein könnten. Denken Sie daran, dass der Kauf eines Eigenheims zu den großartigsten Anschaffungen gehört, die man tätigen kann. Daher trägt es wesentlich dazu bei, den Ruf Ihrer Marke zu etablieren, wenn Sie ihre Bedenken antizipieren und direkt in Ihrem Werbetext darauf eingehen.
Priorisieren Sie den Kunden nach
- Ansprache potenzieller Kunden in der zweiten Person
- Sich mit den Problemen befassen, die ihnen Sorgen bereiten
- Verlagern Sie den Fokus Ihres Textes von dem, was Sie verkaufen, auf die Bedürfnisse und Wünsche des Lesers
#4. Verschütte die Bohnen!
Ihre Anzeigen müssen tiefer gehen als üblich, da der Kauf eines Eigenheims eine so monumentale und persönliche Entscheidung ist. Die Fantasie der Kunden kann angeregt werden, indem sie eine fesselnde Geschichte über das Haus hören, das sie kaufen möchten. Darüber hinaus wird dadurch das Interesse Ihrer Kunden an Ihrer Anzeige und vor allem an Ihrem Produkt geweckt.
Beste Immobilienanzeigen
An Immobilienanzeigen mangelt es nicht; Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass sich Ihr Unternehmen von der Masse abhebt, wenn Sie Leads gewinnen, Verkäufe abschließen und Ihren Kundenkreis erweitern möchten. Um potenzielle Käufer für Ihr Immobilienangebot zu gewinnen, müssen Sie Anzeigen erstellen, die sich von der Masse abheben. Hier sind die besten Immobilienanzeigen.
#1. Out-of-Home-Immobilienanzeigen
Die Kosten für Out-of-Home-Werbung (OOH) mögen im Vergleich zu anderen Methoden der Werbung für zum Verkauf stehende Immobilien hoch erscheinen. Der hohe ROI und die produktiven Ergebnisse bei der Lead-Generierung werden jedoch durch die große Menge an erzeugten Impressionen im Verhältnis zum Aufwand gerechtfertigt. Außenwerbung (OOH) erreicht eine riesige Bevölkerungsgruppe durch den Einsatz vieler Medien, darunter Busse, Rasenschilder, Werbetafeln, U-Bahnen, Parkbänke, Bus- und Transithaltestellen, Autos und mehr.
Darüber hinaus kann OOH-Werbung eine willkommene Abwechslung von der ständigen Flut digitaler Inhalte sein, der viele Menschen täglich ausgesetzt sind. Im Gegensatz zu Internet-Werbung lässt sich OOH nicht durch Wegklicken vermeiden. Sie können potenzielle Kunden auch auf Ihre digitalen Assets leiten. Laut einer Studie kann eine Out-of-Home-Anzeige die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verbraucher mit einer digitalen Anzeige interagiert, um 48 % erhöhen.
Sie sind zum Teil deshalb so erfolgreich, weil sie Menschen erreichen, während sie im Stau stehen oder jeden Tag mit dem gleichen Verkehrsmittel zur Arbeit fahren. Der Wiedererkennungswert und das Wohlwollen Ihrer Marke werden durch die häufige Präsenz Ihrer Werbung und nicht durch einmaliges Marketing gesteigert.
#2. Anzeigen für Immobilien im Internet
Hochfrequentierte Listing-Websites wie Ihr lokaler Multiple-Listing-Service, Zillow, Realtor.com, Trulia und Craigslist sind großartige Orte für Immobilienmakler, um Werbung zu machen und potenzielle Käufer und Verkäufer anzulocken. Um Käufer und Verkäufer anzulocken, können Sie sich und Ihre Immobilienkenntnisse mithilfe von Online-Anzeigen auf Google, Microsoft Ads, Yelp und Ihrer Website bewerben. Die meisten dieser Plattformen und insbesondere Yelp können auch dazu genutzt werden, Bewertungen und Erfahrungsberichte zufriedener Kunden zu präsentieren und so Ihre Marke und Ihren Wert zu stärken.
Durch Werbung auf Websites mit Immobilienangeboten können Sie mit seriösen Käufern und Verkäufern in Kontakt treten, die gerne ein Geschäft abschließen möchten. Der Wettbewerb um die Konvertierung dieser Leads wird jedoch immer komplexer, da in der Regel zahlreiche Agenten denselben Lead ansprechen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Dienste über mehrere Kanäle zu bewerben, darunter Listing-Websites, Ihre eigene Domain und Werbenetzwerke wie Bing, Yahoo und Google sowie Bewertungsseiten wie Yelp.
#3. Immobilienanzeigen in sozialen Medien
Aufgrund der schieren Menge an Inhalten, die auf jeder Website veröffentlicht werden, kann es schwierig sein, in den sozialen Medien die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Andererseits erreichen sie viele Menschen und sind möglicherweise eine kostengünstige Möglichkeit, Leads zu generieren.
Darüber hinaus geben 52 % der Immobilienmakler an, dass soziale Medien im Vergleich zu anderen Quellen wie MLS und Customer Relationship Management (CRM) die qualitativ hochwertigsten Leads generieren, selbst wenn der Markt hart umkämpft ist. Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter sind nur einige der verfügbaren Social-Media-Plattformen. Anzeigen können bis zu 1 US-Dollar pro Tag kosten. Selbst wenn Sie also nur einen Lead von ihnen erhalten, haben Sie Ihr Geld um ein Vielfaches zurückbekommen.
Agenten können das Social-Media-Marketing optimal nutzen, indem sie auffällige Bilder und eine ansprechende Sprache veröffentlichen, die ihre Zielgruppe anspricht. Viele Menschen verbringen ihre Freizeit auf Social-Media-Seiten wie Facebook, Twitter und Instagram, um sich zu entspannen und zu erfahren, was in der Welt passiert. Denken Sie beim Erstellen Ihrer Inhalte an diese Taktiken.
Durch die Optimierung und den Austausch von Inhalten über mehrere Netzwerke hinweg mit Sprout Social können Sie Zeit sparen und Ergebnisse sehen. Sprout Social ist mit vielen beliebten Netzwerken wie Twitter, Instagram und Facebook kompatibel. Es erleichtert das Durchsuchen einer kuratierten Sammlung von Mediendateien zur Verwendung bei der Erstellung und Vorschau von Blogbeiträgen vor der Veröffentlichung. Sprout Campaigns ist ein Add-on zu Sprout Social, das Ihnen bei der Organisation, Durchführung und Analyse Ihrer Kampagnen und anderen strategischen Vorhaben hilft.
#4. Drucken Sie Immobilienanzeigen
Aufgrund der Verbreitung und der geringen Kosten von Online-Werbung werden Print-Anzeigen immer seltener eingesetzt. Man sagt, man sollte etwas nicht nach seinem Cover beurteilen. eMarketer.com stellte fest, dass 82 % der Befragten Printanzeigen in Zeitungen und Zeitschriften mehr vertrauten als Internetwerbung, denen nur 61 % der Befragten vertrauten. Anzeigen in Zeitschriften und Zeitungen machen den Großteil der Printmedien aus, aber das bedeutet nicht, dass sie nicht genauso dynamisch, ansprechend und faszinierend sein können wie ihre digitalen Gegenstücke.
Um Ihre Immobilien-„Geschichte“ weiterhin mit interessierten und potenziellen Kunden zu erzählen und zu teilen, enthalten viele Printanzeigen mittlerweile einen Quick Response-Code (QR-Code), der sie mit anderen Medien wie Ihrer Website oder Social-Media-Seiten verbindet. Printanzeigen sind effektiv, weil sie den Kunden etwas Physisches bieten, das sie behalten und über das sie nachdenken können.
#5. Immobilien-Postkartenanzeigen für Direktwerbung
Für Immobilienanzeigen werden häufig Postkarten, Flyer, Kataloge, Kalender und andere Formen des gedruckten Direktmailings verwendet. Die Tatsache, dass diese Form der Immobilienförderung weit verbreitet ist, macht sie nicht weniger erfolgreich.
Zu den wichtigen Daten von Murphy Research und PebblePost gehören:
- In 88 % der Fälle werden wichtige Einkäufe im Einzelhandel, bei Bankgeschäften oder im Automobilbereich zu Hause besprochen oder getätigt.
- Die überwiegende Mehrheit (82 %) betrifft Häuser.
- Die durchschnittliche Lebensdauer von Direktmailings beträgt 17 Tage, während die von E-Mails nur wenige Sekunden beträgt.
Mit Anzeigen im Direktdruck heben Sie sich von der Konkurrenz ab, binden die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden länger und haben eine stärkere emotionale Wirkung beim Kunden als digitale Formate. Obwohl es teurer sein kann als andere Formen der digitalen Werbung, wie E-Mails oder Textnachrichten, ist es für Immobilienmakler immer noch eine kostengünstige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen.
Darüber hinaus haben Direktmarketing-Anzeigen den zusätzlichen Vorteil, dass sie ein ganz bestimmtes demografisches oder geografisches Gebiet sowie einen bestimmten Kundentyp (Käufer, Verkäufer, Investoren, Mieter usw.) erreichen können. Auf diese Weise können Sie Leads gezielt an einem bestimmten Ort generieren, sodass Sie von Ihrem Immobilienerlebnis profitieren können.
Immobilienanzeigen für Facebook
Es gibt einen zwingenden Grund, warum Immobilienagenturen im Jahr 2022 immer noch Facebook- und Instagram-Anzeigen nutzen. Aufgrund ihrer Plattform können sie potenzielle Kunden gezielter ansprechen. Die Lead-Generierung auf den Hauptplattformen von Meta ist genauso einfach wie die Entwicklung eines fantastischen Konzepts, eines Lead-Magneten, ansprechender Texte und cleverer Kreativität.
Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einige Beispiele erfolgreicher Facebook-Immobilienanzeigen sowie unsere Analyse, warum sie erfolgreich sind:
#1. Vakil-Wohnungen
Vakil Housing bietet die erste Instanz von Facebook-Anzeigen in der Immobilienbranche. Bei der Gestaltung von Immobilienanzeigen berücksichtigt dieses Unternehmen die Probleme und Bedenken potenzieller Käufer.
Halten Sie alle in der Familie zusammen, heißt es. Für manche Hauskäufer stellt die Suche nach einem Haus, das groß genug für die Bedürfnisse einer Familie ist, ein großes Hindernis dar. Ein Paar, das beispielsweise sein erstes Kind erwartet, würde sich freuen, seine Familie in einem größeren Zuhause zu gründen.
Facebook-Anzeigen für Immobilien können effektiver gestaltet werden, indem man sich auf die Probleme des Kunden konzentriert. Für den Erfolg ist jedoch eine gründliche Kenntnis der Anforderungen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe unerlässlich. Sie müssen in der Lage sein, Fragen wie diese zu beantworten, um Interesse an Ihrem Angebot zu wecken:
- Warum sollten sie ihr derzeitiges Zuhause verkaufen wollen?
- Vor welchen Herausforderungen stehen sie beim Hauskauf?
- Was sind ihre Prioritäten und was liegt ihnen am meisten am Herzen?
Einige Ihrer Immobilien-Leads suchen möglicherweise nach Antworten auf ihre Wohnungsprobleme, während sie auf Facebook surfen. Folglich erhöht die Auseinandersetzung mit den Problemen des Kunden die Wahrscheinlichkeit, dass er auf Ihre Anzeigen reagiert.
#2. Zac McHardy
Zac McHardy, ein Immobilienmakler, hat beschlossen, die Exklusivität und den Zeitdruck auszunutzen, die mit einem bald verfügbaren Angebot verbunden sind. Die Tatsache, dass er dazu einen Live-Rundgang nutzte (also einen, bei dem keine Schnitte, Ausschnitte oder fiktiven Ereignisse eingefügt wurden), erweckte den Eindruck, dass die Zuschauer tatsächlich an einem privaten Rundgang durch das Haus teilnahmen.
Dank der Echtheit von Facebook Live ist es überraschend einfach, Vertrauen zwischen dem Immobilienmakler und dem Publikum aufzubauen.
Falls Sie noch nichts davon gehört haben: Facebook Live ist die hauseigene Lösung des sozialen Netzwerks für die Übertragung von Live-Videos. Sie können einen virtuellen Rundgang durch ein Haus erstellen, einen Tag der offenen Tür live übertragen und dabei mit potenziellen Käufern sprechen oder auf diese Weise Werbematerialien verteilen.
#3. Pacific Union Immobilien
Pacific Union Real Estate bietet unsere nächsten fantastischen Beispiele für Facebook-Anzeigen für Immobilien. Sie nutzen atemberaubende Drohnenaufnahmen, um für Häuser und die Nachbarschaft zu werben.
Drohnen können atemberaubende Bilder und Töne einfangen. Darüber hinaus sind Drohnen ein unterhaltsames und nützliches Werkzeug, um atemberaubende Luftaufnahmen der Natur und architektonischer Wunderwerke einzufangen.
Nutzen Sie Fotobearbeitungsdienste für Immobilien, um Ihren Drohnen- oder Luftaufnahmen ein dramatisches Flair zu verleihen.
Nutzen Sie außerdem Luftaufnahmen von Drohnen in Ihren Facebook-Anzeigen, um potenziellen Käufern ein besseres Gefühl für die Immobilie und eine Vorstellung davon zu vermitteln, was sie zu bieten hat. Betrachten Sie es als moderne Alternative zum Standard-Werbevideo.
Videos erfreuen sich auf Facebook großer Beliebtheit. Wenn es um das Engagement in sozialen Medien geht, übertreffen Videos Standbilder und Infografiken bei weitem. Wahre Leckerbissen! Wussten Sie, dass Immobilienanzeigen, die ein Video enthalten, 403 % mehr Anfragen anziehen als solche, die kein Video enthalten?
#4. Fliegenhäuser
Für ihr Facebook-Webinar „Homebuying 101“ werden Flyhomes bei Erstkäufern beworben. Die Anzeige richtet sich an diejenigen, die nicht aktiv auf der Suche nach einem Kauf sind, aber möglicherweise davon profitieren, in Zukunft mehr über den Prozess des Hauskaufs zu erfahren.
Benutzer werden zum kostenlosen Webinar weitergeleitet, wo sie sich anmelden können, um Leads zu werden, indem sie auf den Call-to-Action „Anmelden“ klicken. Nachdem sich jemand bei Flyhomes registriert hat, kann das Unternehmen seine Kontaktdaten verwenden, um ihm Marketing-E-Mails zu senden, ihn online erneut anzusprechen und auf andere Weise eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten Flyhomes im Auge behalten, wenn die Zeit gekommen ist, ein Haus zu kaufen.
#5. Zephyr-Immobilien
Indem Zephyr Real Estate den Leser in die Lage eines potenziellen neuen Hausbesitzers versetzt, weckt es Begeisterung für die Marke. Diese Facebook-Immobilienanzeige fordert den Betrachter beispielsweise auf, sich vorzustellen, in dem Haus zu leben.
Der Text der Beschreibung und der dazugehörige Link bilden eine Einheit. Mit anderen Worten: Sie müssen vermeiden, Platz auf der Seite zu verschwenden. Die Entscheidungsmüdigkeit Ihres Publikums könnte durch die Einführung eines Gefühls der Dringlichkeit gemildert werden. Mit einer Überschrift wie „Gerade in SF gelistet“ wissen Sie, dass es sich um eine dringende Immobilienanzeige handelt.
Was ist die Grundregel der Immobilienwerbung?
Bewerben Sie niemals eine Immobilie ohne die Zustimmung des Maklers. Geben Sie in allen Werbematerialien unbedingt an, dass Sie ein Immobilienmakler sind, und geben Sie den Namen des Maklerunternehmens an, für das Sie arbeiten. Bewerben Sie die Immobilie ehrlich, ohne etwas hinzuzufügen oder zu ändern, damit es besser aussieht, als es ist.
Google-Immobilienanzeigen
Seit Google Ads im Jahr 2016 zum ersten Mal genutzt wird, zählen sie immer wieder zu meinen erfolgreichsten Marketingkanälen.
Das System ist jetzt viel einfacher zu bedienen. Anzeigen auf Google für Immobilien lassen sich im Laufe der Zeit einfach verwalten und steigern die Conversions, sobald Sie die Grundlagen der Einrichtung Ihrer ersten Kampagne erlernt haben.
Wie funktioniert Google Ads Real Estate?
Immobilienmakler und Makler starten Pay-per-Click-Kampagnen häufig mit Google Ads. Der Grund dafür ist, dass die Dominanz von Google als beliebteste Suchmaschine erhebliche Auswirkungen auf den Immobilienmarkt hat. Lokale Immobilienmakler eignen sich ideal für die Immobilienförderung, da sie über den besten Zugang zu dieser Ressource verfügen.
Bei der Nutzung von PPC-Werbung bei Google geben Sie ein Gebot für die Platzierung ab. Um teilzunehmen, geben Nutzer Gebote auf bestimmte Keywords ab.
Jedes Mal, wenn ein Nutzer einen Suchbegriff eingibt, bestimmt der Google-Algorithmus, welche verwandten Schlüsselwörter angezeigt werden sollen. Diese Bestimmung basiert auf einer Reihe von Variablen, beispielsweise der Relevanz des in der Anzeige verwendeten Schlüsselworts, der Qualität des Anzeigentexts und dem von Google der Werbung zugewiesenen Qualitätsfaktor.
Der Qualitätsfaktor hängt vom Design Ihrer Zielseite, der Conversion-Rate und der Relevanz für die Suchphrase ab.
Wenn Sie jedoch eine effektive Werbestrategie entwickeln möchten, ist die Keyword-Recherche ein Muss. Da die Begriffe, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, im Laufe der Zeit variieren, sollte auch die Keyword-Recherche fortlaufend durchgeführt werden.
Die Verwendung eines Keyword-Recherchetools zum Erstellen einer Liste relevanter Suchbegriffe kann die Platzierung Ihrer Anzeige in Suchmaschinen verbessern. Um Ihre Chancen, von Ihrer Zielgruppe gesehen zu werden, zu maximieren, sollten Sie diese Liste dann monatlich erneut durchgehen.
Wie schreibe ich Google-Anzeigen für Immobilien?
Bei Google Ads sind die Überschriften der wichtigste Teil der Anzeige. Viele Menschen überfliegen lediglich die Überschrift und die Zusammenfassung einer Immobilienanzeige. Aber die Werbung muss noch mehr sein. Anzeigenerweiterungen können Ihr Marketing ankurbeln und die Klickrate erhöhen, aber Immobilienanzeigen mit interessanten Titeln erzielen mehr Klicks.
Die Überschrift sollte ein Schlüsselwort und einen Call-to-Action enthalten. Google Ads mit hoher Conversion-Rate sollten auch Dinge wie exklusive Rabatte und andere zeitkritische Angebote beinhalten. Verwenden Sie den Hauptteil der Anzeige nicht, um den Kernpunkt der Anzeige zu wiederholen. Mach es zur Schlagzeile, Alter.
Alles in allem sind die Beschreibungstexte immer noch wichtig und müssen mit der Überschrift harmonieren. Wenn Sie versuchen, eine Immobilie bei uns zu verkaufen, können Sie zwei verschiedene Anzeigen erstellen:
- Erhalten Sie in den nächsten 20 Tagen 5 % Rabatt auf US-Immobilien.
- Profitieren Sie von diesen 20 % Ersparnissen bei allen US-Immobilienangeboten.
Zum Beispiel: „Von einfach bis modern, Sie werden unsere zum Verkauf stehenden Immobilien in den USA lieben!“ kann als Beschreibung dienen. Der Fließtext der Anzeige baut auf der ursprünglichen Prämisse der Überschrift auf. Der Hauptpunkt geht jedoch bei der Übersetzung verloren.
Die in den Anzeigenerweiterungen enthaltenen Informationen sollten für den Nutzer relevant und nützlich sein.
- Zusätzliche Links: So wählen Sie Immobilien, Villen, Privathäuser und alle Immobilienoptionen aus.
- „Cottage“, „Modern Property“ und „Wooden Home“ sind gut strukturierte Beschreibungen.
- Immobilie A kostet 190,900 $ und Immobilie B 299,000 $. Grundstück C kostet 399,000 $. Grundstück D kostet 499,000 $.
Die Google Ads-Benutzeroberfläche bietet eine Vorschau des Endprodukts mit etwaigen Anpassungen. Anzeigentexte und -erweiterungen erfordern sorgfältige Überlegungen, aber Nutzer treffen ihre Entscheidung allein aufgrund der Überschrift.
Sollten Sie Google Ads für Immobilien verwenden?
Passt Google Ads für Immobilien gut zu Ihrem Unternehmen? Es gibt viele neue Agenten, die Google PPC-Werbung ausprobieren, aber wegen schlechter Renditen aufgeben.
Bedenken Sie, dass der Erfolg einer Google-Werbekampagne Zeit braucht. Machen Sie einen Plan für Ihr Unternehmen und halten Sie ihn mindestens ein Jahr lang durch, bevor Sie darüber nachdenken, aufzugeben. Sie können Ihre Strategie jederzeit anpassen, um sie effektiver zu machen.
Zu Beginn ist es vorteilhafter, auf kleinere, präzisere Immobilien-Keywords mit geringerem Suchvolumen zu bieten. Dadurch können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Immobilien-Website in den Suchmaschinenergebnissen erhöhen.
Es wird schwieriger, Käufer zu gewinnen, wenn Ihr Schlüsselwort „[Ihre Stadt] Immobilien“ lautet, als wenn es Ihren Standort sowie den Namen Ihres Maklers, den Namen Ihres Teams oder sogar Ihren eigenen Namen enthält.
Ihre AdWords-Kampagne erzielt umso bessere Ergebnisse, je spezifischer Sie Ihre Zielgruppe ansprechen können. Lesen Sie auch WIE KANN GOOGLE ADS IHNEN HELFEN, IHR UNTERNEHMEN ZU BRINGEN?.
Als neuer Immobilienmakler sollten Sie Ihre Marketingbemühungen jedoch zunächst auf Personen konzentrieren, die sich bereits in Ihrem Einflussbereich befinden, und auf Empfehlungen von ihnen. Auch wenn das Internet eine Goldgrube an Informationen sein kann, sollte es das persönliche Networking nicht ersetzen.
Luxusimmobilienanzeigen
Im Luxusimmobiliensektor lässt sich viel Geld verdienen. Mit der Zeit werden die in diesem Sektor gebauten Luxusimmobilien immer aufwändiger und hochtechnologischer. Aufgrund des jüngsten Aufschwungs besteht ein größerer Bedarf an Anzeigen, die auf den Verkauf von Luxusimmobilien ausgerichtet sind.
Darüber hinaus geht es bei Luxusimmobilienanzeigen darum, Ihren Namen bekannt zu machen und potenzielle Käufer anzulocken. Ein Immobilienentwickler oder eine Immobilienagentur kann durch digitale und traditionelle Marketingtaktiken eine große Zielgruppe erreichen. Anzeigen für Luxusimmobilien müssen präzise sein, um die richtigen Käufer anzulocken.
Warum sind Anzeigen für Luxusimmobilienmarken wichtig?
Marketingmaterialien für High-End-Immobilien sind von entscheidender Bedeutung, da sie den Umsatz steigern und potenziellen Käufern ein erstklassiges Erlebnis bieten. Der Verkauf von Luxusimmobilien erfordert ein starkes Image und eine starke Marke, die die Immobilie von der Konkurrenz abheben.
Das Haus selbst ist das, was Sie vermarkten möchten, also behandeln Sie es auch so. Die Annehmlichkeiten und Besonderheiten des Hauses sind sicherlich Verkaufsargumente, aber auch der Lebensstil, der mit dem Besitz einhergeht. Viele Immobilienunternehmen und -entwickler investieren stark in gezielte Anzeigen, um wohlhabende und luxuriöse Käufer anzulocken.
Aufgrund der Online-Werbung sehen mehr potenzielle Käufer Angebote für Häuser. Darüber hinaus nutzten 76 % der Hauskäufer ein mobiles Gerät wie ein Telefon oder Tablet, so die National Association of Realtors.
Anzeigen für Luxusimmobilien sollten eine emotionale Reaktion hervorrufen und ein einzigartiges Erlebnis bieten, um Käufer anzulocken.
Zu verwendende Beispiele für Luxusimmobilienanzeigen
#1. Benutzerdefinierte Website
Das erste, was den meisten Luxusimmobilienmaklern und -verkäufern in den Sinn kommt, ist eine professionell gestaltete und entwickelte Website. Der Verkauf von Mega-Villen und teuren Immobilien erfordert zunehmend eine eigene und spezialisierte Website, die eine einzelne Luxusimmobilie präsentiert.
Auf der benutzerdefinierten Website können Sie die Immobilie detailliert beschreiben und jede beliebige Geschichte erzählen. Ihr Werbeplan wird neue Höhen erreichen, nachdem Sie Ihre individuelle Website gestartet haben. Aktuelle Untersuchungen zeigen, dass 36 Prozent der Immobilienmakler professionelle Drohnenaufnahmen nutzen, um ein Haus zu vermarkten. Dadurch wird sichergestellt, dass sie das Grundstück aus der Vogelperspektive betrachten und Merkmale erkennen, die in Komplettlösungen übersehen werden.
#2. Luxus-Blog
Ihr Luxus-Blog ist ein weiteres Werbetool zur Ergänzung Ihrer Immobilien-Website und Zielseiten. Blogs sind aufgrund ihrer Informationsorientierung besser geeignet, die aktuelle Marktsituation zu beschreiben. Wenn Sie über die von Ihnen verkauften Luxusimmobilien schreiben, können Sie den Zuschauern einen intimeren, aufrichtigeren und ungezwungeneren Eindruck vermitteln.
Durch den Einsatz von Luxus-Lifestyle-Blogs können Sie jedoch die Anzahl der Anzeigen auf Ihrer Website erhöhen und die Bekanntheit Ihrer Immobilienmarke steigern. Blogs sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Gedanken und Erfahrungen in einem informellen Rahmen mit der Welt zu teilen. Blogs können für verschiedene Zwecke genutzt werden. Ein persönlicherer Blog wird mehr Leser anziehen, die sich mit Ihren Inhalten identifizieren und diese schätzen.
#3. Zeitungseintrag
Auch wenn viele Werbetreibende ihre Budgets online übertragen, sind Immobilienanzeigen in Zeitungen nach wie vor ein hervorragender Ort, um auf Ihre Luxusimmobilien aufmerksam zu machen. Die Zahl der Menschen, denen ihre Zeitungen noch immer zugestellt werden, damit sie sie beim Kaffeetrinken lesen können, ist erschreckend.
Wenn Sie darüber nachdenken, eine Anzeige in der Zeitung zu schalten, wird eine ganzseitige oder doppelseitige Anzeige mit Sicherheit die Aufmerksamkeit der Leute erregen. Wenn Sie nur Schwarz-Weiß-Bilder zur Verfügung stellen können, achten Sie bitte darauf, dass diese besonders gut ausgeleuchtet und scharf sind.
#4. Digitales Bilderbuch
Es gibt eine Vielzahl von Unternehmen, die ein E-Book erstellen können, das Ihr Angebot an hochwertigen Immobilien hervorhebt. Ein gut gemachtes digitales Bilderbuch kann das Interesse des Publikums wecken und ihm einen ersten Blick auf die Immobilie ermöglichen.
Darüber hinaus ist der Produktionswert bestimmter elektronischer Romane so hoch, dass sie leicht als Filme durchgehen könnten. Durch die Verfügbarkeit virtueller Rundgänge können potenzielle Käufer aus anderen Ländern mehr von Ihrem Haus sehen.
Tipps zum Meistern der Luxusimmobilienanzeigen
Hier sind einige Tipps, die Sie möglicherweise benötigen.
- Erstellen Sie eine Webpräsenz.
- Erkennen Sie, mit wem Sie sprechen
- Personalisieren Sie die Anzeigen
- Betonen Sie die Premium-Optionen
- Steigern Sie Ihr Google-Niveau
- Verbünde dich mit anderen Kreativen
- Behalten Sie die Kürze bei
- Übernimm das Kommando, Oma
- Erstellen Sie interessante Handlungsaufforderungen
- Erfolg erfordert A/B-Tests
Zusammenfassung
Die effektivsten Immobilienanzeigen verfügen immer über einprägsame Slogans, auffällige Bilder und zum Nachdenken anregende Texte. Vermeiden Sie es, alle Eier Ihrer Immobilienwerbung in einen Korb zu legen, indem Sie planen, Anzeigen auf verschiedenen Kanälen zu schalten, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Geld auszugeben, um Geld zu verdienen, ist eine Tatsache, aber Immobilienanzeigen sind wichtig für das Wachstum eines erfolgreichen Unternehmens.11
Häufig gestellte Fragen zu Immobilienanzeigen
Lohnen sich Facebook-Anzeigen für Immobilienmakler?
Immobilienmakler können das Werbepotenzial von Plattformen wie Facebook und Google umfassend nutzen. In beiden Fällen sind erstaunliche finanzielle Gewinne und Raum für Innovationen möglich. Wenn Ihr Marketingbudget jedoch begrenzt ist und Sie sich für eines entscheiden müssen, müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden.
Wie sollte eine gute Anzeige aussehen?
Unabhängig davon ist Facebook ein sehr effektives Tool für jeden Immobilienmakler, mit dem Sie die Markenbekanntheit steigern, den Traffic auf Ihrer Immobilien-Website erhöhen und letztendlich neue Kunden gewinnen können.
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