Wenn Sie mit dem Begriff „offengelegtes Immobilienmarketing“ nicht vertraut sind, bedeutet dies, dass nur die grundlegendsten Informationen der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. Off-Market-Immobilien hingegen verkaufen sich häufig schneller und unkomplizierter. Es ist Fine & Country möglich, Immobilien ruhig intern und privat zu vermarkten. Immobilieninvestitionen sind nicht so einfach wie das Durchsuchen der Mehrfacher Auflistungsdienst (MLS) und aufgrund des harten Wettbewerbs bei der Wohnungssuche an vielen Orten auszuwählen, was Sie wollen. Immobilieninvestoren müssen heute einfallsreich sein, was oft bedeutet, dass sie Angebote finden müssen, die nicht auf dem freien Markt erhältlich sind. Der Schwerpunkt dieses Artikels liegt darauf, wie man Off-Market-Immobilien zum Verkauf findet oder identifiziert.
Was sind Off-Market-Immobilien?
Es ist alles im Namen, nicht wahr? In den meisten Fällen handelt es sich um eine Immobilie, die noch nie auf den Markt gebracht wurde. Diese Immobilie ist nicht auf den üblichen Immobilien-Websites aufgeführt, sie wird nicht von Ihren üblichen High-Street-Agenten verkauft und sie wird nicht versteigert. Mit herkömmlichen Methoden werden Sie es nicht finden können.
In den meisten Fällen erfolgt dies durch direkte Kontaktaufnahme mit dem Verkäufer.
Eine echte Off-Market-Immobilie hätte eine begrenzte Anzahl potenzieller Käufer und potenzieller Mieter, die sich ihrer Existenz bewusst sind.
Also, wer verkauft Off-Market-Immobilien?
Es ist möglich, ein Off-Market-Haus zu finden, das von einem Entwickler oder einer Agentur verkauft wird, aber es ist ziemlich ungewöhnlich.
Immobilienbesitzer oder Vermieter, die eine bestimmte Immobilie schnell oder diskret verkaufen möchten, haben die betreffende Immobilie mit größerer Wahrscheinlichkeit bereits unter ihrer Kontrolle.
Warum sollte ein Verkäufer eine Immobilie vom Markt fernhalten?
Es gibt mehrere Gründe, warum ein Verkäufer seine Immobilie möglicherweise nicht auflistet.
# 1. Verkäufermarkt:
Es ist üblich, dass Verkäufer auf einem Verkäufermarkt ihr Haus behalten können, bis sie das bestmögliche Angebot erhalten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Immobilienmakler und Verbraucher Angebote für Häuser machen, auch wenn diese eigentlich nicht zum Verkauf stehen.
# 2. Zwangsvollstreckung mit Mietern:
Wenn der Verkäufer Mieter hat und diese nicht darüber informieren möchte, dass das Haus zum Verkauf steht, kann er sich dafür entscheiden, die Immobilie nicht aufzulisten, selbst wenn sie kurz vor der Zwangsvollstreckung steht.
#3. Taschenauflistung:
Unter Verwendung einer „Taschenliste“ könnte ein Verkäufer einen Immobilienmakler beauftragen, sein oder ihr Haus an eine ausgewählte Gruppe von Käufern zu vermarkten. Agenten in dieser Situation können ihre Kunden persönlich kontaktieren oder Pocket Listings mit einer ausgewählten Gruppe anderer Agenten in der Region teilen.
# 4. Nicht zur Anzeige verfügbar:
MLS-Listen müssen zur Anzeige leicht zugänglich sein, damit sie angezeigt werden können. Ein Haus kann vorübergehend vom Markt genommen werden, wenn der Verkäufer nicht für Vorführungen zugänglich ist. In diesem Fall wird ein Listing Agent die Immobilie „vorübergehend halten“.
# 5. Demnächst hier verfügbar:
Auf der MLS können Sie auf eine Immobilie stoßen, die als „in Kürze verfügbar“ gekennzeichnet ist, wenn der Verkäufer das Interesse testen möchte, bevor er sie auf den Markt bringt.
So finden Sie Off-Market-Immobilien
#1. Direct-Mail-Marketing
Direkt E-Mail Marketing ist ein großartiger Ansatz, um Off-Market-Immobilienmöglichkeiten aufzudecken. Senden Sie Postkarten oder andere Anzeigen an potenzielle Hausverkäufer, in denen Sie Ihren Kaufwunsch zum Ausdruck bringen. Hausbesitzer sind möglicherweise nicht bereit zu verkaufen, bis ihnen ein akzeptables Angebot unterbreitet wird.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen, bevor Sie diese Marketingtechnik anwenden. Sie müssen die Merkmale Ihres idealen Kunden und die besten Werbeplätze kennen, um Ihre Botschaft an ihn zu übermitteln. Es gibt unzählige Möglichkeiten, von Postkarten und gelben Buchstaben bis hin zu Anzeigen auf Busbänken.
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Direktmailing-Kampagnen einige Zeit brauchen können, um Früchte zu tragen. Wenn Sie mehrere Direktmailing-Kampagnen ohne Antwort versenden, seien Sie nicht frustriert.
Um Off-Market-Immobilien zu finden, sind Immobilienangebote immer noch eine der besten Methoden, dies zu tun.
# 2. Internetquellen
Es ist möglich, Off-Market-Immobilien (Angebote) auf Websites wie Zillow und TrueLocal zu finden oder aufzudecken, auch wenn die meisten ihrer Einträge für Häuser gelten, die im MLS gelistet sind. Wie? Denken Sie zum Beispiel an Zillow. Vor dem MLS-Auflistungsdatum können Verkäufer Zillow verwenden, um ihre Immobilie aufzulisten. Aus diesem Grund sollten Anleger diese Websites häufig überwachen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Off-Market-Immobilienangebote finden Sie auf mehreren Websites. Opendoor, eine Website, die es ermöglicht, Immobilientransaktionen durchzuführen, ohne jemals auf dem MLS platziert zu werden, verspricht eine Vielzahl von Vorteilen für Käufer und Verkäufer.
HouseCashin Marktplatz für Anlageimmobilien ist ein Marktplatz für Immobiliengroßhändler und Investoren. Off-Market-, Distressed- und andere Arten von Immobilien, die von Wohnimmobilieninvestoren gesucht werden, stehen im Mittelpunkt dieser Website.
Wenn Sie online nach Häusern suchen, denken Sie daran, dass Sie mit proaktiveren Taktiken zur Erstellung von Leads möglicherweise mehr Glück haben. Im Internet veröffentlichte Off-Market-Listings können aufgrund der weit verbreiteten Nutzung des Internets sehr wettbewerbsfähig sein. Aus diesem Grund sollten Sie diesen Ansatz nicht ganz außer Acht lassen; man weiß nie, was man findet.
#3. Vernetzung
In der Immobilienbranche ist Networking der beste Weg, um Leads zu generieren, und das gilt auch für Off-Market-Häuser. Haben Sie keine Angst, sich da draußen zu zeigen; Networking könnte mit der Übung einfacher werden.
Suchen Sie nach lokalen Immobilienveranstaltungen, um Menschen in Ihrer Nähe zu treffen und Ihr Netzwerk aufzubauen. Sie können bei Ihrem örtlichen REIA, Schwarzen Brettern oder Facebook nachsehen, ob es Clubs in Ihrer Nähe gibt, die sich regelmäßig treffen.
Auch Ihre bestehenden Immobilienkontakte können Ihnen dabei helfen, Ihr Netzwerk zu erweitern. Networking im Off-Market ist die häufigste Methode, um Angebote zu entdecken und zu erwerben, die nicht öffentlich verfügbar sind. Wenn Sie nach Off-Market-Immobilienmöglichkeiten suchen, empfehle ich dringend, ein Netzwerk von Immobilieninvestoren aufzubauen.
#4. Immobilienmakler
Um Immobilien auf der MLS zu finden, Immobilienmakler sind Experten darin, aber sie sind auch geschickt darin, Gelegenheiten zu erkennen, die nicht auf dem Markt sind. Wenn Sie nach einem Haus suchen, ist es am besten, mit einem Makler zusammenzuarbeiten, der Erfahrung in dem Bereich hat, an dem Sie interessiert sind. Es ist unter Immobilienmaklern allgemein bekannt, dass Häuser wahrscheinlich auf den Markt kommen werden.
Sie sollten eine Liste der besten Immobilienmakler in dem Marktgebiet erstellen, in dem Sie investieren möchten. Sie können sich telefonisch oder per E-Mail mit ihnen in Verbindung setzen, um zu sehen, ob sie Kenntnis von Off-Market-Listings haben. Bevor Sie sich jedoch an einen Agenten wenden, sollten Sie dessen Website sorgfältig überprüfen. oft sind ihre Taschenlisten dort aufgeführt.
Denken Sie daran, dass, nur weil ein bestimmter Immobilienmakler Sie bei Ihrer aktuellen Suche nicht unterstützen kann, die Möglichkeit, dass er dies in Zukunft tun kann, nicht ausgeschlossen ist, ist eine weitere Überlegung. Stellen Sie sicher, dass jeder, mit dem Sie in Kontakt kommen, Ihren Namen, Ihre Telefonnummer und Ihre E-Mail-Adresse hat.
#5. Bauherren & Auftragnehmer
Um als Investor Off-Market-Immobilien zu finden, suchen Sie Off-Market-Deals und schließen Sie neben Immobilienmaklern auch Freundschaften mit Bauherren und Bauunternehmern. Wenn ein Hausbesitzer oder Investor ein Bauprojekt aufgibt, weil ihm die finanziellen Mittel fehlen, um es fertigzustellen, sind sich lokale Bauherren häufig dessen bewusst.
Auch wenn dies eine schlechte Situation für den Verkäufer ist, kann es eine einmalige Gelegenheit für den Investor sein, der bereit ist, einzugreifen und die Aufgabe zu Ende zu führen, sodass er beim Abschluss Geld verdienen kann.
Es findet ein regelmäßiger Austausch zwischen Auftragnehmern und anderen Handwerkern statt. Achten Sie darauf, bei all Ihren Networking-Interaktionen absolut offen zu sein, denn wenn Sie Glück haben, führen sie Sie möglicherweise direkt zu lokalen Pocket-Einträgen.
Machen Sie bekannt, dass Sie ein Immobilieninvestor sind, der nach Immobilien sucht, die nicht auf dem freien Markt sind. Nur so können Sie beginnen, das Vertrauen und den Respekt anderer Immobilienmakler in Ihrem Fachgebiet zu gewinnen.
#6. Großhändler
Wenn Sie ein Investor sind und Off-Market-Immobilien finden möchten, können Großhändler eine wertvolle Ressource sein. Wieso den? Immobiliengroßhändler hingegen handeln ausschließlich im Großhandel.
Wenn Sie daran interessiert sind, mehr über den Großhandel und den Prozess der Entdeckung einer vergünstigten Immobilie zu erfahren, die gewinnbringend verkauft werden kann, finden Sie hier, was Sie wissen müssen. Großhändler entdecken oft Off-Market-Häuser, die reduziert sind.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Zusammenarbeit mit einem Großhändler der Zusammenarbeit mit einem Zwischenhändler ähnelt, was bedeutet, dass Sie möglicherweise nicht das bestmögliche Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.
Die Verbindung mit Großhändlern ist eine großartige Möglichkeit, sich allgemein über Off-Market-Immobilien in Ihrer Nähe zu informieren. Auch wenn sie Ihnen derzeit keine Möglichkeiten bieten, sollten Sie bedenken, dass sie sich möglicherweise in Zukunft mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn sich eine Gelegenheit ergibt.
#7. Öffentliche Aufnahme
Immobilien vor der Zwangsvollstreckung und Leerverkäufe können erfolgreiche Investitionen sein, wenn die öffentlichen Aufzeichnungen auf dem neuesten Stand gehalten werden, daher ist es eine gute Idee, sie im Auge zu behalten. Dazu empfehle ich, die lokalen und staatlichen Medien sowie die Websites der Regierung zu durchsuchen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Immobilien, die zum Verkauf angeboten werden, von diesen Quellen erwähnt werden.
Sie können auch Off-Market-Immobilienangebote finden, indem Sie Benachrichtigungen auf Websites wie HUD Home Store einrichten, die Sie benachrichtigen können, wenn neue Immobilien auf den Markt kommen.
Sie können auch auf abgelaufene Postings stoßen, wenn Sie öffentliche Aufzeichnungen durchsuchen. Zögern Sie nicht, sich in diesen Fällen persönlich mit dem Verkäufer in Verbindung zu setzen. Immobilieninvestoren sollten die öffentlichen Aufzeichnungen im Auge behalten, da sie sie in Zukunft zu einem neuen Geschäft führen könnten.
#8. Mundpropaganda
Die Investition in Immobilien ist ein People's Business, egal wie Sie es schneiden. Um sicherzustellen, dass jeder, mit dem Sie in Kontakt kommen, genau weiß, wer Sie sind, worum es bei Ihnen geht und wie er mit Ihnen in Kontakt treten kann, ist die Verwendung von Mundpropaganda zur Bewerbung Ihres Unternehmens eine großartige Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, sich an Sie zu erinnern wenn sie Off-Market-Immobilien finden oder darauf stoßen. Es ist ein bisschen so, als würde man ein Netzwerk aufbauen.
Auch wenn sie nicht direkt in der Immobilienbranche tätig sind, scheuen Sie sich nicht, sie zu kontaktieren. Ihre nächste Investitionsmöglichkeit kann aus einer unerwarteten Quelle kommen.
#9. Immobilienauktionen
Aufgrund des ständigen Angebots an Off-Market-Immobilien, die bei Auktionen verfügbar sind, sind sie eine hervorragende Quelle für Immobilienspekulanten. Durchsuchen Sie Auktionswebsites regelmäßig nach vielversprechenden Angeboten, um Auktionsobjekte zu entdecken.
Wenn Sie nach potenziellen Leads suchen, schlage ich vor, RealtyTrac oder Auction.com zu besuchen. Zusätzlich zum Online-Scannen können Sie Auktionen im County Courthouse oder über Ihre Netzwerkverbindungen verfolgen. Es ist wichtig, nach zwei grundlegenden Arten von Auktionsobjekten Ausschau zu halten;
Zwangsvollstreckungen:
Je nach Landkreis werden Zwangsvollstreckungen auf unterschiedliche Weise gehandhabt, aber das Gesamtverfahren bleibt gleich. Diese Immobilien werden häufig „wie besehen“ mit einem Abschlag von ihrem Marktwert zum Verkauf angeboten. Holen Sie vor der Investition in eine Zwangsvollstreckungsimmobilie so viele Informationen wie möglich ein.
Auch wenn Zwangsvollstreckungen wunderbare Aussichten sein können, können sie Pfandrechte oder andere Nachteile haben, die den Gesamtwert des Geschäfts mindern. Eine kleine Studie vor der Auktion wird all diese Probleme aufdecken.
REOs:
Häuser, die Kreditgeber infolge einer gescheiterten Zwangsversteigerung besitzen, werden als REO-Immobilien bezeichnet. Eine weitere Strategie, um ein gutes Geschäft mit einem Haus zu machen, besteht darin, nach Immobilien zu suchen, die nicht auf dem freien Markt sind. Investoren hingegen sollten diese Immobilien dennoch in Augenschein nehmen.
Obwohl es unwahrscheinlich ist, dass ein Kreditgeber Änderungen oder Reparaturen in der gleichen Weise vornimmt wie ein traditioneller Verkäufer, ist es wichtig, sich ein vollständiges Bild zu machen, bevor Sie auf das Haus bieten. REOs können eine hervorragende Off-Market-Anlageoption sein, wenn Sie auf die Details achten und Ihre Hausaufgaben machen.
Überprüfen Sie den Status, den Standort und das Bieterverfahren einer begehrten Immobilie, sobald Sie sie gefunden haben (und seien Sie bereit, schnell zu handeln). Wenn Sie vorhaben, an einer Immobilienauktion teilzunehmen, stellen Sie sicher, dass Sie zuerst Ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben in Bezug auf das Gebiet und die Spezifikationen der Immobilie und halten Sie sich an Ihr Budget. Wenn Sie sich entscheiden, an einer Immobilienauktion teilzunehmen, hilft Ihnen das Befolgen dieser Verfahren dabei, organisiert und im Budget zu bleiben.
#10. Fahren für Dollar
Off-Market-Immobilien zu finden, indem man durch Gegenden fährt, kann für Käufer eine unterhaltsame und effektive Erfahrung sein. Investoren fahren, wie der Name schon sagt, auf der Suche nach neuen Gelegenheiten umher. Leerstehende oder notleidende Immobilien sind die am weitesten verbreitete Art von Angeboten, auf die Sie stoßen werden, da es sich um die offensichtlichsten Off-Market-Immobilien handelt.
Halten Sie Ausschau nach überwucherten Höfen, verstreuten Waren im Hof oder vernagelten Fenstern, wenn Sie verlassene oder beschädigte Grundstücke identifizieren möchten. Notieren Sie sich alle E-Mail-Adressen, auf die Sie stoßen, die sich als zukünftige Kunden herausstellen könnten.
Sobald Sie die Adressen von wahrscheinlich leerstehenden Immobilien aufgeschrieben haben, besteht der folgende Schritt darin, die Eigentümer in den Bezirksunterlagen zu suchen, indem Sie die gesammelten Informationen verwenden. Erkundigen Sie sich beim Eigentümer nach dem Zustand des Hauses, sobald Sie ihn oder sie gefunden haben. Bereiten Sie eine Liste mit Fragen vor, die Sie stellen können, wenn Sie Kontaktinformationen wie Telefonnummer oder E-Mail-Adresse erhalten.
Diese sollten Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie das Haus kaufen können oder nicht und ob es eine kluge Investition Ihrerseits wäre oder nicht. Das Fahren gegen Bargeld ist eine völlig kostenlose Methode, die jedoch viel Zeit in Anspruch nimmt. In einigen Gebieten kann die Suche nach Off-Market-Immobilien eine praktikable Option sein.
Off-Market-Immobilien zum Verkauf
Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für einige Off-Market-Immobilien, die zum Verkauf stehen
1-Zimmer-Wohnung
Immobilienmaklerbewertung: £105,000
National Residential freut sich, diese 1-Zimmer-Dachgeschosswohnung mit einer schönen offenen Terrasse anbieten zu können
Hier geht es weiter. für weitere Informationen zu Off-Market-Immobilien zum Verkauf.
1-Zimmer-Wohnung
Immobilienmaklerbewertung: £282,000
Ort: 4 Tavern Apartments, 102 Bird In Bush Road, London, SE15 1BQ,
Sofortkauf: 285,000 £
Gut präsentierte Wohnung mit einem Schlafzimmer mit Doppelbett in beliebter Lage in Peckham, London.
Hier geht es weiter. für weitere Informationen zu Off-Market-Immobilien zum Verkauf.
Doppelhaushälfte mit 3 Schlafzimmern
Immobilienmaklerbewertung: £181,000
Ort: Blakesley Mews, Birmingham, B25 8TU
Sofortkauf: 181,000 £
National Residential freut sich, dieses gut präsentierte, halb freistehende Einfamilienhaus mit 3 Schlafzimmern anbieten zu können, das sich in der begehrten Gegend von Yardley befindet.
Hier geht es weiter. für weitere Informationen zu Off-Market-Immobilien zum Verkauf.
40-Zimmer-Wohnung
Sofortkauf: 1,400,000 £
Ort: Coronation School Block Portfolio, SA72 6UU
Dieser Eigentumsblock mit 40 eigenständigen Mieteinheiten in Pembroke Dock, Südwestwales, erwirtschaftet eine jährliche Nettomiete von 159,800 £ und eine Nettorendite von 11 % für die Kundschaft von National Residential.
Hier geht es weiter. für weitere Informationen zu Off-Market-Immobilien zum Verkauf.
Was sind die Vorteile des Kaufs außerhalb des Marktes?
Weniger gehetzt:
Investoren können sich Zeit nehmen, sich die Immobilie anzusehen, bevor sie ein Angebot für ein Off-Market-Haus abgeben, da die Eigentümer normalerweise keine Eile haben. In diesem Fall müssen Sie nicht mit anderen Käufern konkurrieren, um ein Angebot abzugeben.
Einzigartige Angebote:
Es ist unwahrscheinlich, dass Verkäufer einen Bieterkrieg wollen, es sei denn, sie haben einen Vertrag mit einer Agentur geschlossen, um ihr Haus als Taschenangebot anzubieten. Vielleicht sind sie um ihre Privatsphäre besorgt oder versuchen einfach, das Haus in aller Stille zu verkaufen. In diesen Situationen können Sie möglicherweise einen Deal abschließen.
Mehr Inventar:
Die Suche nach Immobilien, die nicht auf dem freien Markt sind, erhöht die Anzahl der Optionen, die Sie haben. Ihr Konkurrent auf einem hitzigen Immobilienmarkt ist jeder andere, der ein Haus kaufen möchte. Die Suche außerhalb des Marktes verbessert die Anzahl der Ihnen zur Verfügung stehenden Optionen und schließt gleichzeitig Ihre Konkurrenten aus dem Prozess aus.
Weniger Stress:
Bei Off-Market-Transaktionen gibt es weniger Zeitdruck, was sie einfacher und flexibler macht. Es ist ein Vorteil für den Käufer, wenn die Immobilie notleidend ist, weil der Verkäufer nicht so viel Spielraum hat, Bedingungen für den Verkauf zu stellen.
Nachteile des Kaufs außerhalb des Marktes
Während es viele Vorteile gibt, vom Markt zu kaufen, gibt es auch ein paar Nachteile zu beachten.
Das Schließen kann länger dauern:
Wenn Sie es als Käufer eilig haben, abzuschließen, kann es von Nachteil sein, viel Zeit zu haben, da der Verkäufer nicht die gleiche Dringlichkeit hat wie eine ausgeschriebene Immobilie. Es ist auch zeitaufwändiger und arbeitsintensiver, Off-Market-Angebote zu identifizieren, als das MLS zu durchsuchen.
Schwieriger, den fairen Marktwert zu bestimmen:
Es ist einfach, vergleichbare Immobilien, Preise pro Quadratfuß und andere Immobilienelemente auf dem MLS zu vergleichen, da alles auf einer Seite angezeigt wird. Der faire Marktwert ist für eine Immobilie, die nur einer begrenzten Anzahl potenzieller Käufer zur Verfügung steht, schwieriger zu schätzen. Sie müssen Ihre Recherchen auf dem lokalen Immobilienmarkt durchführen.
Gebühren:
Pocket-Listing-Dienste und Off-Listing-Märkte können Mitgliedsgebühren erheben.
Zusammenfassung
Viele Teile des Immobilienmarktes des Landes sind immer noch heiß, mit mehr Menschen, die kaufen möchten, als es zum Verkauf stehende Häuser gibt. Verärgerte Käufer, die bei Auktionen verloren haben, brauchen alle Hilfe, die sie bekommen können. Auf außerbörsliche Notierungen kann weiterhin über das MLS Statement 8.0 zugegriffen werden, das ihren Zugang erheblich einschränkt. Wenn Sie Ihre Nachforschungen anstellen und sich der potenziellen Gefahren bewusst sind, kann es die Zeit und Energie wert sein, die Sie aufwenden, um Ihre nächste Immobilie über eine außerbörsliche Auflistung zu finden.
Häufig gestellte Fragen zu Off-Market-Immobilien
Können Sie verlangen, dass eine Immobilie vom Markt genommen wird?
Verkäufer haben die vollständige Kontrolle darüber, ob sie weiterhin für ihr Eigentum werben oder nicht, auch wenn Sie darum gebeten haben. Aufgrund der mangelnden finanziellen Stabilität eines Käufers zögern Verkäufer möglicherweise, Immobilien vom Markt zu nehmen.
Was sind die verfügbaren Off-Market-Immobilien zum Verkauf?
Die verfügbaren Off-Market-Immobilien zum Verkauf sind
1-Zimmer-Wohnung
Immobilienmaklerbewertung: £105,000
National Residential freut sich, diese 1-Zimmer-Wohnung in der obersten Etage mit einer schönen offenen Terrasse usw. anbieten zu können.
