Das Design des Gebäudes und die Qualität der Modernisierungen sind nur zwei Aspekte, die den Marktwert eines Hauses beeinflussen. Während Ihrer Tätigkeit als Immobilienmakler können Sie aufgefordert werden, eine Meinung zum Wert einer Immobilie abzugeben. Agenten und Makler in der Immobilienbranche können ihre Kunden besser betreuen, indem sie die CMA im Immobilienbereich beherrschen. In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie einen CMA-Bericht für Immobilien erstellen. Genießen Sie die Fahrt!
Was ist ein CMA in Immobilien?
Hausverkäufer können mithilfe einer CMA in Immobilien optimale Angebotspreise finden. Der „beste“ Preis wird den Verkäufer nicht in die Verlustzone bringen und potenzielle Käufer nicht abschrecken. Ein CMA für Immobilien kann Käufern dabei helfen, festzustellen, ob ein Haus preislich wettbewerbsfähig ist und, wenn ja, wie viel es zu bieten hat.
Ein CMA im Immobilienbereich ist ein Vergleich der betreffenden Immobilie mit anderen, die hinsichtlich Lage, Größe und Ausstattung vergleichbar sind. CMAs funktionieren am besten, wenn sie auf vergleichbaren Verkäufen in derselben Nachbarschaft basieren. Natürlich kann es auf einem Immobilienmarkt mit geringem Volumen oder auf dem Land schwierig sein, Häuser in der unmittelbaren Umgebung zu identifizieren, die innerhalb der letzten drei bis sechs Monate verkauft wurden. In einer solchen Situation kann jedoch eine formelle Bewertung die beste Vorgehensweise sein.
CMA vs. Bewertung
Bei einem CMA im Immobilienbereich handelt es sich um eine Bewertung des Wertes eines Eigenheims auf der Grundlage der Verkaufspreise ähnlicher Eigenheime. Mit dieser Standardfigur in der Hand können Sie Preisgespräche mit potenziellen Käufern beginnen. Ein Gutachten muss von einem Gutachter durchgeführt werden, der über die entsprechende staatliche Lizenz verfügt. Der Gutachter wird sich vergleichbare Häuser in der gleichen Nachbarschaft ansehen. Der Marktwert des Hauses wird dann nach einer gründlichen Analyse der aktuellen Marktbedingungen ermittelt. Allerdings orientieren sich Kreditgeber bei der Höhe ihres Kredits am Schätzwert der Immobilie.
Was sollte eine vergleichende Marktanalyse beinhalten?
Letztendlich wird eine CMA höchstwahrscheinlich Daten zu mindestens drei oder vier ähnlichen Häusern enthalten. Ihre Immobilienmakler sollten sich in der Nähe von kürzlich verkauften Immobilien mit ähnlichen Eigenschaften wie Ihre Immobilie befinden. Der empfohlene Angebotspreis Ihres Hauses wird mit den Preisen kürzlich verkaufter Häuser in der Gegend verglichen. Einige Broker stellen möglicherweise zusätzliche Marktdaten wie durchschnittliche Markttage und Preisbewegungen bereit.
Elemente eines CMA-Berichts
Im Folgenden sind die Elemente eines CMA-Berichts aufgeführt:
- Alter
- Anforderungen
- Stil (wie Cape Cod, Ranch oder Kolonialstil)
- Quadratmeter
- Heiz- und Kühlsysteme
- Zusätzliche Annehmlichkeiten wie ein Kamin oder ein Pool
- Verkaufspreis
- Yard-Größe
- Gartenmerkmale (wie Landschaftsgestaltung oder Terrassen)
- Anzahl der Schlafzimmer
- Anzahl der Badezimmer
- Angepasster Verkaufspreis
- Angepasster Preis pro Quadratfuß
So führen Sie einen CMA im Immobilienbereich durch
Denken Sie darüber nach, wie Sie einen CMA im Immobilienbereich durchführen können? Hier sind einige Schritte, die Sie dazu unternehmen müssen:
# 1. Früh anfangen
Ein CMA für Immobilien sollte so früh wie möglich bei der Kauf- oder Verkaufstransaktion erfolgen. Bevor Sie eine Immobilie zum Verkauf anbieten, kann Ihnen eine vergleichende Marktanalyse (CMA) dabei helfen, einen angemessenen Angebotspreis zu ermitteln. Nach einem Treffen mit einem Kunden kann ein Immobilienmakler eine vergleichende Marktanalyse (CMA) erstellen.
#2. Bewerten Sie den Standort der Immobilie
Als ersten Schritt bei der Durchführung einer CMA für Immobilien können Sie den Standort der Immobilie prüfen. Dinge wie Parks, Schulen und Restaurants in der Umgebung können sich auf den Angebotspreis eines Hauses auswirken. Die Immobilienpreise können durch diese Faktoren erheblich beeinflusst werden, da die Menschen bereit sind, für die Nähe zu ihnen einen Aufpreis zu zahlen. Berücksichtigen Sie bei der Beschreibung des Gebiets als Ganzes die Gehwege, Bäume und den Zustand der umliegenden Häuser. Wenn Sie in Ihrem Immobilienberuf Fortschritte machen und sich mit den Gemeinden und den Werten der örtlichen Hausbesitzer vertraut machen, wird Ihnen dieser Prozess möglicherweise in Fleisch und Blut übergehen.
#3. Sammeln Sie Details zur Immobilie
Das Alter und die Quadratmeterzahl eines Hauses sind zwei Beispiele für grundlegende Informationen, die in eine Auflistung aufgenommen werden können. Eine detailliertere CMA im Immobilienbereich könnte das Ergebnis zusätzlicher Informationen sein, die während eines persönlichen Besuchs gesammelt wurden. Ausstattung, Zustand, Grundriss, Landschaftsgestaltung und Modernisierung sind nur einige der Aspekte, die bei der Bestimmung des Werts eines Hauses berücksichtigt werden können.
#4. Finden Sie vergleichbare Häuser
Die besten Ergebnisse können Sie erzielen, indem Sie Ihr Haus mit drei bis fünf anderen vergleichen, die kürzlich im Umkreis von einer Meile von Ihrem Haus verkauft wurden. Aufgrund der schnellen Schwankungen der typischen Preise wird empfohlen, nur Häuser zu berücksichtigen, die innerhalb der letzten drei bis sechs Monate verkauft wurden. Dies kann an bestimmten Orten einfacher sein als an anderen. Möglicherweise finden Sie in einem neueren Viertel eine einheitlichere Wohngestaltung vor. Immobilien an anderen Orten können stark voneinander abweichen, daher ist es wichtig, Immobilien auszuwählen, die denen, die Sie verkaufen, möglichst nahe kommen.
Wenn Sie in einer ländlichen Gegend oder an einem Ort leben, an dem es nicht viele Häuser zum Verkauf gibt, müssen Sie Ihren Suchbereich möglicherweise über die empfohlene Meile hinaus erweitern. Versuchen Sie, wenn möglich, in eine nahegelegene Gegend mit einem ähnlichen Gefühl zu ziehen. Sie können bei Bedarf Änderungen vornehmen, um zuverlässige Vorhersagen zu treffen.
#5. Berücksichtigen und berechnen Sie Anpassungen
Sie können Unterschiede zwischen Ihrem Zuhause und den Wettbewerbern berücksichtigen, indem Sie den Geldwert der einzelnen Funktionen berücksichtigen. Ein Indikator ist die Wertschöpfung pro Ausstattung, beispielsweise die Anzahl der Schlafzimmer in Ihrer Region. Diese Zahlen sind möglicherweise bei einer Immobilienagentur in Ihrer Nähe erhältlich. Eine andere Möglichkeit besteht darin, nach vergleichbaren Immobilienpreisen in der Gegend zu suchen und diese Zahl zu verwenden. Diese Zahlen können je nach Wohnort variieren. Immobilienmakler verwenden Ausdrücke wie „überlegen“ und „minderwertig“, um die Eigenschaften vergleichbarer Häuser zu bewerten, wenn sie Änderungen vornehmen. Die Qualität eines zusätzlichen Schlafzimmers ist höher als die eines kleineren Badezimmers.
Anpassungen können berechnet werden, indem der Wert des in der Berechnung verwendeten ähnlichen Hauses geändert wird. Wenn ein ähnliches Haus über drei Schlafzimmer verfügt und das Haus, das Sie verkaufen, nur über zwei, ist das andere Haus von höherer Qualität. Das Haus wurde wahrscheinlich für einen höheren Preis an jemand anderen verkauft. Der Wert eines zusätzlichen Schlafzimmers kann vom vergleichbaren Verkaufspreis abgezogen werden, um den neuen Preis zu ermitteln.
#6. Bestimmen Sie den Verkaufspreis pro Quadratfuß
Der angepasste Preis pro Quadratfuß kann anhand des angepassten Preises jedes ähnlichen Hauses ermittelt werden. Um diese Zahl zu erhalten, wurde der Preis jedes Hauses durch die Quadratmeterzahl dividiert. Sie können fundiertere Vergleiche der Immobilien anstellen, indem Sie die von Ihnen ermittelten überarbeiteten Preise verwenden. Die angepassten Preise können Ihnen eine allgemeine Vorstellung davon geben, was ein Quadratmeter kostet, aber jeder Verkauf ist anders. Manchmal werden die Kosten eines Hauses durch mehrere äußere Faktoren beeinflusst. Es ist möglich, dass der Käufer das Haus bar bezahlt hat oder dass der Verkäufer einem Verwandten ein Sonderangebot gemacht hat.
Wenn Sie weitere Informationen benötigen, um einen fairen Preis festzulegen, können Sie sich an den Immobilienmakler eines ähnlichen Hauses wenden. Sie können Ihren CMA in Immobilien mit einem besonderen Vermerk versehen, um diese Unähnlichkeit hervorzuheben.
Sie können Ihre Kunden mit einem gut gestalteten CMA-Bericht beeindrucken, indem Sie eines von mehreren verfügbaren Programmen verwenden. Machen Sie es Ihren Kunden leicht, direkte Vergleiche zwischen den Vergleichswerten anzustellen, indem Sie sie gruppieren. Die drei bis fünf vergleichbaren Objekte werden typischerweise nebeneinander in einem Diagramm auf dem Deckblatt eines CMA angezeigt. Bitte geben Sie im Feld unten den Verkaufspreis, den angepassten Preis pro Quadratfuß und ein Foto jedes Vergleichsobjekts an. Auf diese Weise kann Ihr Kunde die Daten schnell und einfach vergleichen.
So erhalten Sie eine CMA von einem Immobilienmakler
Wenn Sie sich mit einem potenziellen Kunden treffen, um dessen Haus anzubieten, stellen die meisten Immobilienmakler ein kostenloses CMA zur Verfügung. Auf diese Weise kann der Makler sein Fachwissen unter Beweis stellen und Ihr Vertrauen gewinnen, bevor er mit Ihnen Geschäfte macht. Allerdings sind nicht alle CMA-Berichte hinsichtlich Qualität und Genauigkeit gleich. Wenn Sie Ihre Erfolgschancen maximieren möchten, sollten Sie einen Immobilienmakler konsultieren, der sich mit dem lokalen Markt auskennt. Wir empfehlen die Verwendung eines kostenlosen Tools, das Sie anhand Ihrer Bedürfnisse mit vorab ausgewählten Immobilienmaklern zusammenbringt.
Welchen Nutzen hat ein CMA im Immobilienbereich für einen Kunden?
Es ist leicht zu erkennen, warum eine vergleichende Marktanalyse (CMA) für Verkäufer hilfreich sein kann. Sie können sich ein besseres Bild vom aktuellen Wert ihres Hauses machen, indem sie es mit ähnlichen Häusern vergleichen, die kürzlich verkauft wurden oder jetzt unter Vertrag stehen. Aber auch Käufer können davon profitieren, einen CMA als Benchmark zu verwenden. Sie wollen nicht zu wenig bieten, aber auch nicht zu viel bezahlen. Außerdem können sie beide Gefahren mithilfe einer CMA vermeiden. Sie können den Grad der Konkurrenz auf dem Markt für das Haus, an dem sie interessiert sind, einschätzen und auch eine feste Grenze für die Höhe ihrer Zahlungsbereitschaft festlegen.
Wie auch immer die Situation sein mag, Objektivität ist das, wonach sich Käufer aller Couleur sehnen. Sie müssen absolut sicher sein, dass die Bewertungsmethode, die zur Bestimmung des Werts eines Eigenheims verwendet wird, solide ist und auf zuverlässigen Daten basiert. Warum? Warum? Denn es beruhigt ihre Nerven und ermutigt sie, in einer potenziell gefährlichen Situation aktiv zu werden.
Wie nützt ein CMA in Immobilien einem Immobilienmakler?
Ein CMA im Immobilienbereich ist ein fantastisches Instrument, um Ihren Wert zu ermitteln und sich den Respekt anderer zu verdienen. Indem Sie nicht nur Rohdaten, sondern auch Ihre Analysen, Interpretationen und Schlussfolgerungen auf der Grundlage dieser Daten anzeigen, sagen Sie im Wesentlichen: „Ich bin der lokale Experte und habe hart daran gearbeitet, diesen Markt auf granularer Ebene zu verstehen.“ , und ich biete einen Mehrwert, den kein anderer Makler bieten kann.“
Mit anderen Worten: Ein CMA bietet Ihnen die Sicherheit, die Sie benötigen, um wie ein Profi zu verhandeln. Objektivität ist stärker als subjektives Urteilsvermögen, Sie können sich also darauf verlassen. Wenn Sie stichhaltige Beweise für Ihr Angebot oder Ihren Preis haben, wird es schwierig sein, es abzulehnen. Im Rahmen Ihrer Direktmailing-Kampagne können Sie potenziellen Kunden eine CMA senden. Entgegen aller Vermutungen sind sich Hausbesitzer kaum darüber im Klaren, was auf dem lokalen Wohnungsmarkt passiert. Nur wenige Menschen könnten Ihnen den aktuellen Wert ihres Hauses nennen, und noch weniger wären auf die tatsächlichen Verkaufspreise von Immobilien in ihrer Gegend vorbereitet.
Ein CMA im Immobilienbereich (selbst ein kurzer CMA in Form einer Postkarte, einer Broschüre oder einer E-Mail) kann potenziellen Interessenten dabei helfen, ernsthaft über einen Umzug nachzudenken. Vielleicht genügt es, einen Interessenten in einen Lead und dann in einen Kunden zu verwandeln, indem man ihm diese Art von Informationen zu einem Zeitpunkt anbietet, zu dem kein anderer Agent dies tun würde.
Ist die vergleichende Marktanalyse korrekt?
Ein hervorragendes Instrument für Immobilienmakler zur Schätzung des Werts eines Hauses ist ein CMA für Immobilien. Obwohl ein CMA für Immobilien oft zuverlässig ist, stellt er nicht sicher, dass Ihr Haus zum empfohlenen Preis verkauft wird.
Im Immobilienbereich hängt die CMA-Zuverlässigkeit stark von der Qualität der ausgewählten Vergleichswerte ab. Die Ergebnisse variieren je nach Art des Wettbewerbs. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, Anpassungen für Unterschiede vorzunehmen und gleichzeitig die Vergleiche so ähnlich wie möglich zu halten. Mit diesem Ansatz können die vorteilhaftesten Ergebnisse erwartet werden. Dennoch ist der Markt unbeständig, sodass der endgültige Verkaufspreis Ihres Hauses vom Angebotspreis abweichen kann.
Können Sie kostenlos eine CMA für Immobilien erhalten?
Sie können einen Eindruck von der Arbeit eines Maklers bekommen, bevor Sie sich zu einer Zusammenarbeit mit ihm verpflichten, indem Sie diesen kostenlosen Service nutzen, der von den meisten Agenturen angeboten wird. Um Immobilienmakler zu finden, die Experten in Ihrem Gebiet und auf dem Markt sind, ist es wichtig zu wissen, was in eine vergleichende Marktanalyse (CMA) einfließt.
Achten Sie bei der Durchführung einer Vergütungsanalyse im Rahmen des Vorstellungsgesprächs darauf, den Makler mit dem höchsten Preis auszuwählen. Wenn Verkäufer dies tun, stellen sie häufig fest, dass der Betrag zunächst überhöht war.
Zweck eines CMA in Immobilien
Immobilienmakler und -makler können zwar ohne die Durchführung einer CMA auskommen, es gibt jedoch Möglichkeiten, wie sich dadurch ihre Produktivität steigern lässt. Ein Makler kann eine vergleichende Marktanalyse durchführen, um einen Verkaufspreis vorzuschlagen, der ein gutes Gleichgewicht zwischen Gewinnmaximierung und Käuferinteresse schafft. Ein CMA im Immobilienbereich ist ein nützliches Instrument für Makler, die ihren Kunden helfen möchten, das bestmögliche Angebot zu erzielen. Neben der Rationalisierung des Abschlussprozesses für Sie und Ihre Kunden kann die Durchführung einer CMA im Vorfeld Ihnen dabei helfen, einen Preis festzulegen, der der endgültigen Bewertung möglichst nahe kommt.
Ist ein CMA dasselbe wie eine Bewertung?
Ein CMA für Immobilien liefert Ihnen und Ihrem Makler Informationen über die Verkaufspreise von Immobilien, die mit Ihren vergleichbar sind und sich in der gleichen Gegend befinden. Im Gegensatz dazu erhalten Sie durch ein Wertgutachten eine Expertenmeinung über den Wert Ihrer Immobilie.
Wie berechnet man einen CMA in Immobilien?
Wenn Sie die niedrigsten und höchsten Comps-Preise pro Quadratfuß mit der Gesamtquadratmeterzahl der betreffenden Immobilie multiplizieren, erhalten Sie Ihren CMA-Bereich. Gemeinsames durchschnittliches Messergebnis. Die Quadratmeterzahl der betreffenden Immobilie multipliziert mit dem Preis pro Quadratfuß vergleichbarer Verkäufe = akzeptabler Mindestangebotspreis.
Abschließende Überlegungen
Ein CMA ist ein nützliches Instrument für Immobilienmakler, wenn sie versuchen, Hausverkäufer davon zu überzeugen, wie wertvoll es ist, die Häuser ihrer Kunden zum Verkauf anzubieten. Dies geschieht durch die Nutzung geeigneter Ressourcen, die Identifizierung vergleichbarer Immobilien, das Sammeln von Daten und deren Zusammenstellung in einem organisierten, auffälligen und unkomplizierten CMA-Bericht. Listing- und Immobilienmarktdaten können genutzt werden, um Listing-Leads umzuwandeln und neue Leads zu generieren. Daher ist es wichtig zu lernen, wie man einen Comp-Report erstellt.
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Bibliographie
