In Immobilien investieren ist nicht gleich investieren Aktien und Anleihen. Mit diesen beiden Marktplätzen können Sie mit nur 100 $ beginnen und jederzeit aussteigen. Doch so einfach ist es bei Immobilien nicht. Zunächst geht es um das Sparen auf Anzahlung, die Finanzierung, die Erledigung aller Formalitäten und schließlich den Abschluss. Wenn Sie mit Immobilien Geld verdienen möchten, aber den Gedanken nicht ertragen können, all das Geld zu sparen und sich um den Kaufprozess zu kümmern, haben Sie immer noch ein paar Möglichkeiten. Einer davon ist der Immobiliengroßhandel. Wie kann man also mit dem Immobiliengroßhandel beginnen? Lesen Sie weiter unseren Einstiegsleitfaden Immobiliengroßhandel und erfahren Sie, wie Sie davon profitieren können.
Was ist Immobiliengroßhandel?
Der Immobiliengroßhandel ist der Prozess, bei dem eine Einzelperson, die als „Großhändler“ bezeichnet wird, einen Vertrag vom Verkäufer der Immobilie erhält und diesen Vertrag einem späteren Käufer zuweist. Der Großhandel gilt als einer der besten kurzfristigen Anlagetechniken. Der Großhandel ist ein ausgezeichneter Ansatz für Neueinsteiger, um mit dem Immobilieninvestmentgeschäft zu beginnen. Dies liegt daran, dass der Einstieg in den Großhandel keine großen Investitionen erfordert. Der Großhandel kann auch Anfängern dabei helfen, den Immobilienmarkt schnell zu erlernen und wichtige Verhandlungsfähigkeiten aufzubauen.
Ein Großhändler kann davon profitieren, indem er Immobilien entdeckt, die unter dem Marktwert angeboten werden, eine Einigung mit dem Verkäufer erzielt und den Kaufvertrag dann auf einen anderen Käufer überträgt. Sie verdienen Geld, indem sie der Transaktion eine Großhandelsgebühr beifügen, die normalerweise einen Prozentsatz der gesamten Immobilienkosten ausmacht. Endkäufer sind oft Immobiliensanierer oder andere Investoren, die keine Zeit damit verbringen wollen, Verkäufer zu finden und mit ihnen zu feilschen. Großhändler verdienen Geld, indem sie als Mittelsmann fungieren und Immobilieninvestoren dabei helfen, potenzielle Vereinbarungen zu finden und abzuschließen. Damit der Großhandel richtig funktioniert, sind jedoch einige Aspekte zu beachten, die weiter unten beschrieben werden.
Wie funktioniert der Immobiliengroßhandel?
Der Großhandel mit Immobilien eignet sich für Menschen, die bereit sind, eine erhebliche Menge an Schweißkapital einzubringen. Obwohl es im Allgemeinen risikofrei ist, erfordert der Großhandel ein erhebliches Maß an Sorgfalt und Mühe, um eine angemessene Rendite zu erzielen. Die Führung eines Großhandelsgeschäfts kann schwierig sein, da Sie in der Lage sein müssen, Immobilien zu finden, die weit unter dem Marktwert angeboten werden, Vereinbarungen mit Verkäufern zu treffen und Barkäufer zu finden, die diese Immobilien unbedingt kaufen möchten.
Um im Großhandel erfolgreich zu sein, müssen Sie bereit sein, viel Zeit und Mühe in die Entwicklung starker Lead-Listen zu investieren sowie Ihre Großhandelskäuferliste im Laufe der Zeit zu vernetzen und zu pflegen. Diejenigen, die den Prozess auf diese Weise meistern möchten, werden zweifellos von den Vorteilen des Großhandels mit Immobilien profitieren.
Beispiel Immobiliengroßhandel
Die Prämisse des Großhandels mit Immobilien ist einfach. Nehmen wir zum Beispiel an, dass ein Hausbesitzer verkaufen möchte. Die Immobilie befindet sich jedoch in einem schlechten Zustand und wird daher wahrscheinlich nicht zum vollen Marktwert verkauft – wenn überhaupt. Anstatt das Haus selbst zu sanieren, kann der Hausbesitzer einen Großhandelsvertrag mit einem späteren Investor abschließen. Unabhängig davon, ob sich der Hausbesitzer die Upgrades nicht leisten kann oder will, kann er einen Großhandelsvertrag mit einem Großhändler abschließen. Der Vertrag räumt dem Großhändler das Recht ein, die Immobilie zu einem bestimmten Preis zu erwerben (häufig niedriger als der Marktwert aufgrund der für die Sanierung erforderlichen Arbeiten).
Der Großhändler findet dann einen Endkäufer, der bereit ist, etwas mehr als den ursprünglichen Vertrag des Großhändlers auszugeben, und verkauft dem neuen Investor seine Rechte zum Kauf des Hauses. Denken Sie daran, dass der Großhandel nicht die Immobilie selbst verkauft, sondern das Recht, sie zu erwerben.
5 einfache Schritte zum Starten des Immobiliengroßhandels
Investoren, die lernen möchten, wie man mit dem Großhandel mit Immobilien beginnt, werden erleichtert sein zu hören, dass das Verfahren nicht schwierig ist. Hier sind ein paar einfache Schritte, um mit dem Immobiliengroßhandel zu beginnen:
- Bevor Sie beginnen, recherchieren Sie etwas über Ihren lokalen Markt.
- Erstellen Sie eine Käuferliste für Ihre Region.
- Finden Sie eine Finanzierungsoption, die für Sie am besten geeignet ist.
- Beginnen Sie mit der Suche nach möglichen Großhandelsimmobilien.
- Treffen Sie eine Entscheidung, ob Sie den Kontrakt verkaufen oder an einem Double Close arbeiten.
# 1. Mach deine Hausaufgaben
Je besser Sie im Immobiliensektor vorbereitet sind, desto besser. Ein guter Anfang ist es, sich mit einem Überblick über den Prozess des Großhandels von Häusern in Immobilien vertraut zu machen. Dann ist es eine gute Idee, eine angemessene Marktforschung in Ihrer Region durchzuführen. Machen Sie sich ein Bild davon, wie die Immobilienpreise in Ihrer Gegend sind, wo sich verschiedene Gemeinden befinden und welche Arten von Immobilien verfügbar sind. Wenn Sie heute recherchieren, können Sie eine solide Grundlage für Ihre zukünftigen Großhandelsgeschäfte schaffen.
#2. Beginnen Sie mit der Arbeit an Ihrer Käuferliste.
Bevor Investoren sich auf die Suche nach ihrem ersten Immobiliengroßhandel begeben, empfiehlt es sich, eine Käuferliste zu erstellen. Ihre Hauptaufgabe als Großhändler besteht darin, als Vermittler zwischen Verkäufern und Käufern zu fungieren. Bevor Sie eine Immobilie unter Vertrag nehmen, sollten Sie daher wissen, wo Sie Käufer finden. Das Erstellen einer soliden Käuferliste hilft Ihnen bei der Bestimmung, wo Sie die Schnäppchen machen können, die Sie finden.
Teilnahme an Immobilienveranstaltungen, Networking, E-Mail-Marketing und Social Media sind alles Strategien, um eine Käuferliste aufzubauen. Viele florierende Großhändler setzen auch auf Banditenschilder, die Ihre Kontaktdaten in einem bestimmten Bereich verbreiten. Denken Sie daran, dass es in Ihrem besten Interesse ist, zu wissen, an wen Sie verkaufen, bevor Sie ein Geschäft finden.
#3. Bereiten Sie die Hauptstadt vor
Bevor Sie Ihre erste Großhandelstransaktion entdecken können, müssen Sie zuerst eine Finanzierung erhalten. Die Identifizierung einer fantastischen Immobilie wird Ihrem Unternehmen nicht nützen, wenn Sie den Vertrag nicht kaufen können. Richten Sie Ihre Dienste zunächst an einem privaten oder hart bezahlten Anbieter aus. Wenn Ihr erster Deal zustande kommt, können Sie daher schnell und einfach eine Finanzierung erhalten.
#4. Suchen Sie nach Möglichkeiten für Großhandelsimmobilien
Wenn Sie bereit sind, nach Immobiliengroßhandelsangeboten zu suchen, haben Sie einige Möglichkeiten. Die Suche nach notleidenden Immobilien in Ihrem Marktgebiet ist ein guter Ausgangspunkt für den Immobiliengroßhandel. Diese sind ideal, da Verkäufer häufig bestrebt sind, die Immobilie loszuwerden, und Sie den Kauf in der Regel für weniger als den Marktwert sichern können. Sie können nach notleidenden Immobilien suchen, indem Sie Online-Immobilienseiten durchsuchen, z Zillow oder Realtor.com, fragen Sie Ihr Netzwerk oder schauen Sie sogar auf Craigslist. Sie können notleidende Immobilien auch finden, indem Sie lokale öffentliche Aufzeichnungen durchsuchen. Suchen Sie nach Beispielen, bei denen jemand kürzlich eine Immobilie geerbt hat oder wenn ein Hausbesitzer mit seinen Zahlungen in Verzug geraten ist.
#5. Planen Sie Ihre Exit-Strategie
Als Immobiliengroßhändler haben Sie zwei Möglichkeiten, von einer Transaktion zu profitieren: einen Vertrag verkaufen und ein Double Closing durchführen. Großhändler, die sich dafür entscheiden, einen Vertrag anzubieten, verbinden einfach Verkäufer und Käufer, ohne jemals das Eigentum zu besitzen und an der Transaktion zu verdienen. Dies ist die häufigste Großhandelsstrategie.
Großhändler können auch ein Double Closing durchführen, bei dem die Immobilie physisch in Besitz genommen wird. Dies bedeutet, dass die Investoren für alle Kosten im Zusammenhang mit der Schließung der Immobilie verantwortlich sind. Infolgedessen werden Investoren nur dann von einem Double Closing Gebrauch machen, wenn sie einen Käufer finden, der bereit ist, viel mehr für die Immobilie zu zahlen. Insgesamt wird die beste Methode durch das jeweilige Großhandelsgeschäft bestimmt.
So starten Sie den Immobiliengroßhandel: Tipps für Anfänger
Wenn Sie Ihre Fähigkeiten im Großhandel mit Immobilien verbessern möchten, sind hier einige allgemeine Richtlinien, die Sie für Anfänger befolgen sollten:
- Um Angebote zu finden, müssen Sie vermarkten.
- Networking ist unerlässlich
- Verstehen Sie Ihre Zahlen
- Wandeln Sie Leads in Verkäufe um
#1. Sie müssen vermarkten, um Angebote zu finden
Sie müssen die Bank nicht sprengen, um mit dem Immobiliengroßhandel für Anfänger zu beginnen, aber Sie brauchen Geld, um Angebote zu entdecken. Großhandelsangebote unterscheiden sich von typischen Reha-Angeboten dadurch, dass es eine zusätzliche Ebene gibt. Es muss genug Fleisch am Knochen vorhanden sein, um einen Endinvestor davon zu überzeugen, es von Ihnen zu kaufen. Um einen Gewinn zu erzielen, müssen Sie Rabatte zu einem Preis finden, der niedrig genug ist und sich jeder leisten kann. Um Schnäppchen zu finden, müssen Sie möglicherweise Geld in Marketing investieren.
Sie müssen keine vollwertigen Marketingmaßnahmen starten, aber Deals werden Ihnen nicht auf magische Weise in den Schoß fallen. Es gibt ein paar Strategien, um nach Häusern zu suchen, ohne das Geld zu sprengen, darunter Banditenschilder, gezieltes Marketing und Präsenz in den sozialen Medien. Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie etwas Geld ausgeben müssen, um Angebote zu finden.
#2. Networking ist unerlässlich
Wer im Immobilienbereich erfolgreich sein will, muss sich zeigen. Sie müssen Ihre lokale Präsenz steigern, egal ob Sie im Großhandel verkaufen, umdrehen oder nach Mietwohnungen suchen. Dies ist besonders wichtig auf der Großhandelsseite des Unternehmens. Gute Großhandelsangebote sind schwer zu bekommen. Einige der besten kommen über Mundpropaganda von intimen Kontakten. Der Aufbau dieser Kontakte erfordert Zeit und Mühe, insbesondere wenn Sie eine Liste mit Großhandelseinkäufern erstellen.
Jede Networking-Veranstaltung oder jeder Club für Immobilieninvestitionen in Ihrer Nähe ist eine Gelegenheit, Ihr Profil zu schärfen und neue Personen kennenzulernen. Je mehr Personen Sie im Geschäftsleben kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei einem bestimmten Geschäft an Sie denken. Visitenkarten sollten Sie immer griffbereit haben, um sie zu verteilen. In informellen Einstellungen werden Sie häufig einige Ihrer besten Kontakte knüpfen. Exkursionen zur Schule Ihrer Kinder, Geschäftsprojekte und sogar Happy Hour in Ihrer Lieblingskneipe könnten Gelegenheiten bieten, über Immobilien zu diskutieren. Sie brauchen möglichst viele verschiedene Möglichkeiten, um anständige Großhandelsangebote zu entdecken.
#3. Verstehen Sie Ihre Zahlen
Die meisten neuen Großhändler machen den Fehler, die Zahlen nicht vollständig zu kennen und zu verstehen. Betrachten Sie für einen Moment das Großhandelsverfahren. Sie müssen die Immobilie zu einem Preis kaufen, der niedrig genug ist, damit ein Endinvestor Potenzial sieht. Abhängig von der Immobilie wird höchstwahrscheinlich eine Liste der Reparaturen und Gebühren benötigt. Wenn Sie kein Reparaturexperte sind, sollten Sie diese Aufgabe an einen Auftragnehmer oder jemanden delegieren, der sich damit auskennt. Es gibt auch Lagergebühren, die bezahlt werden müssen, solange die Immobilie im Besitz ist. Nach ein paar Monaten summieren sich schnell Steuern, Versicherungen, Nebenkosten und andere Ausgaben.
Schließlich sollten Sie eine Vorstellung davon haben, wofür vergleichbare Immobilien in der Nachbarschaft verkauft werden. Arbeit und Upgrades sind fantastisch, aber sie führen möglicherweise nicht zu einer so enormen Preiserhöhung, wie Sie glauben. Selbst wenn Sie glauben, dass es einen erheblichen Gewinn gibt, ist es möglich, dass es nicht das ist, wonach Ihre Investoren suchen, nachdem alles gesagt und getan wurde. Sie müssen zuerst die Zahlen verstehen, bevor Sie ein Angebot abgeben.
# 4. Wandeln Sie Leads in Deals um
Sie müssen, wie alles andere in der Immobilienbranche, Gelegenheiten ergreifen, wenn sie sich bieten. Es ist hervorragend, Leads zu bekommen und mit Hausbesitzern zu sprechen, aber Sie müssen diese Leads in Verkäufe umwandeln. Sie müssen sich Zeit nehmen, um zu lernen, wie man sich mit Hausbesitzern unterhält und was man dabei sagt. In den meisten Fällen verkaufen sie, weil Sie ihnen helfen können, ein Problem zu lösen. Sie werden höchstwahrscheinlich verkaufen, ob an Sie oder an jemand anderen. Es macht den Unterschied, wie Sie mit ihnen sprechen, ihre Fragen beantworten und mit Situationen umgehen.
Es ist fantastisch, wenn Ihr Telefon ununterbrochen klingelt, aber es wird Ihnen nicht viel helfen, wenn Sie keine Verkäufe abschließen. Sobald Sie ein paar Geschäfte abgeschlossen haben, wird das Verfahren viel praktikabler. Sie müssen eine Zeit des Versuchs und Irrtums durchlaufen, bis Sie dieses Stadium erreichen. Es wird etwas Übung erfordern, die perfekten Worte zu finden, die man einem Hausbesitzer sagen kann. Entlang der Strecke wird es einige Sackgassen geben. Der Großhandel wird viel einfacher, wenn Sie eine Routine und eine Möglichkeit haben, Verträge umzuwandeln.
Wie viel Kapital benötigen Sie, um mit dem Großhandel mit Immobilien zu beginnen?
Glücklicherweise brauchen Sie nicht viel Geld, um mit dem Großhandel mit Immobilien zu beginnen. Sie müssen keine Kredite aufnehmen und brauchen keine perfekte Bonität, um mit dem Immobiliengroßhandel zu beginnen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie ein Marketingbudget beiseite legen. Wie bereits erwähnt, ist Marketing einer der wichtigsten Aspekte des Großhandels, da es Sie dabei unterstützt, Angebote zu finden, Kunden zu finden und Verträge zu vergeben. Verwenden Sie zu Beginn kostenlose Marketingkanäle wie Craigslist, um das Wort zu verbreiten.
Wenn Sie Probleme haben, genug Geld für ein angemessenes Marketingbudget aufzubringen, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Partner in Erwägung ziehen. Natürlich bedeutet dies Gewinnaufteilung, aber ein Partner kann sowohl dringend benötigte Mittel als auch Wissen einbringen.
Was bekommen Immobiliengroßhändler bezahlt?
Der Geldbetrag, den Immobiliengroßhändler verdienen, hängt ausschließlich von ihrer Fähigkeit ab, das passende Angebot zu entdecken. Ziel ist es, sich eine Immobilie zu einem geringeren Preis zu sichern, als der Investor bereit ist, dafür zu zahlen. Je größer der Unterschied, desto mehr Geld können Sie verdienen. Das Gewinnpotenzial steigt sprunghaft an, wenn Sie Erfahrung und Fachwissen bei der Identifizierung außergewöhnlicher Angebote sammeln.
Es ist schwierig, einen durchschnittlichen Verkauf zu definieren, aber es ist nicht ungewöhnlich, 5,000 bis 10,000 US-Dollar pro Transaktion zu erzielen, wenn Sie das perfekte Schnäppchen entdecken. Je mehr Geld Sie verdienen, desto mehr Transaktionen können Sie durchführen und so weiter.
House Flipping vs. Großhandelsimmobilien
Es gibt keine perfekte Antwort auf die Frage „Großhandel vs. Haushaltsauflösung“. Stattdessen müssen Anleger entscheiden, was sie aus der Investition herausholen möchten, und dann den besten Ausstiegsplan auswählen, um sie ihrem Ziel einen Schritt näher zu bringen. House Flipping zum Beispiel ist normalerweise Anlegern mit größerem Vermögen, Zeit und Geschick vorbehalten. Nicht zuletzt ist House Flipping teurer, dauert länger und ist riskanter. Wenn die Anleger jedoch ausreichend vorbereitet sind, kann das House Flipping großzügigere Renditen erzielen. Im Gegensatz dazu ist der Großhandel mit Immobilien zum Synonym für Einstiegsmethoden geworden.
Der Immobiliengroßhandel nimmt oft weniger Zeit in Anspruch, kostet Anleger im Voraus weniger Geld und verringert das Risiko. Infolgedessen bietet der Großhandel niedrigere Renditen.
Die Entscheidung, ob man Wholesale oder Flip ist, hängt vollständig von der Erfahrung des Anlegers, dem Zugang zu Geldern, der verfügbaren Zeit und der Risikoaversion ab. Es gibt jedoch keine richtige oder falsche Antwort. Jede Methode hat das Potenzial, zu einer profitablen Karriere zu führen. Während der Großhandel oft weniger Geld pro Geschäft verdient, gleicht die kurze Zeitspanne die geringeren Volumenretouren aus. Flipping hingegen führt zu weniger Transaktionen, aber mehr Einnahmen.
Vorteile des Immobiliengroßhandels
- Gewinne können in kürzerer Zeit erzielt werden.
- Tauchen Sie ein in die Immobilienbranche.
- Geeignet für Personen mit begrenzten Mitteln und Krediten.
Jetzt, da wir Großhandelsimmobilien definiert haben, wundern Sie sich wahrscheinlich über die Vorteile des Plans. Lesen Sie weiter, um mehr über die drei wichtigsten Vorteile des Immobiliengroßhandels zu erfahren:
#1. Verdienen Sie mehr Geld in kürzerer Zeit
Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und sich über den Prozess informieren, kann der Großhandel ein hochprofitables Geschäft sein. Da der Großhandel wenig bis gar keine persönlichen Ressourcen oder Erfahrung erfordert, ist er ideal für Anfänger. Wenn Ihr Angebot genehmigt wird, können Sie den Kauf möglicherweise abschließen und Ihren Check-in innerhalb von 30 bis 45 Tagen oder weniger erhalten.
Bedenken Sie Folgendes: Sie nehmen Kontakt mit einem motivierten Verkäufer auf, dessen Eigentum auf einen Nachreparaturwert (ARV) von 125,000 $ geschätzt wird. (Weitere Informationen zur Berechnung des ARV finden Sie auf dieser Seite.) Ihr Angebot von 100,000 $ unter dem Marktwert wird akzeptiert und Sie vergeben die Immobilie unter Vertrag. Sie finden einen Käufer, verlangen 115,000 US-Dollar und schließen die Transaktion mit Ihrem eigenen Anwalt oder Ihrer eigenen Titelfirma ab. Dies bedeutet, dass Sie in relativ kurzer Zeit gerade 15,000 US-Dollar verdient haben und die Transaktion sowohl Ihnen als auch Ihrem Kunden zugute kommt.
Vergessen Sie nicht, die Informationen Ihres Käufers zu Ihrer Käuferliste hinzuzufügen, da er, vorausgesetzt, Ihre erste Transaktion ist gut verlaufen, möglicherweise in Zukunft wieder mit Ihnen Geschäfte machen möchte.
#2. Erforschen Sie den Immobilienmarkt
Der Großhandel ist ideal für Anfänger, da er in kurzer Zeit vollständig in die Immobilienbranche eintaucht. Mit der erforderlichen Ausbildung und dem erforderlichen Wissen können Sie Marketing, Verhandlungen, Organisation und Einholung der erforderlichen Rechtsdokumente erlernen. Ein Großhandelsgeschäft kombiniert in gewisser Weise viele Merkmale anderer Arten von Immobiliengeschäften, die Sie während Ihrer Investitionskarriere erleben können. Mit ein paar Großhandelsangeboten wissen Sie, worauf Sie achten müssen und was Sie bei Angeboten vermeiden sollten.
#3. Es gibt keinen Kredit und es wird nur ein kleiner Geldbetrag benötigt.
Wenn eine niedrige Kreditwürdigkeit oder ein eingeschränkter Zugang zu Finanzmitteln Sie davon abgehalten haben in Immobilien investieren, Großhandel ist eine großartige Option. Da Sie die Immobilie normalerweise nicht erwerben, können Sie auch bei geringer Kreditwürdigkeit ein Großhandelsgeschäft abschließen. Stattdessen delegieren Sie den Kaufvertrag an einen Endkunden, der für die Bonitätsprüfung und die Finanzierung der Transaktion verantwortlich ist. Es gibt jedoch einige Nachteile bei der Investition in Großhandelsimmobilien. Als nächstes erfahren Sie mehr über die Nachteile.
Nachteile des Großhandels mit Immobilien
- Das Einkommen kann volatil sein. Es hängt davon ab, Käufer zu finden.
- Es kann schwierig sein, die Käuferliste auf dem neuesten Stand zu halten.
Anleger sollten sich darüber im Klaren sein, dass jede Ausstiegsstrategie Risiken und Nachteile beinhaltet, obwohl die meisten davon minimiert werden können. Im Folgenden sind einige Nachteile von Immobilieninvestitionen im Großhandel aufgeführt, die sorgfältig berücksichtigt werden sollten:
#1. Es gibt kein garantiertes Einkommen.
Großhandel ist kein gewöhnlicher 9-to-5-Job. Natürlich hat es Vorteile, sein eigener Arbeitgeber zu sein, aber man verspricht einem nicht alle zwei Wochen einen Gehaltsscheck. Darüber hinaus gibt es keine Krankenversicherung oder Altersvorsorge, die mit dem Großhandel verbunden sind. Wenn Sie Immobilieninvestitionen – insbesondere den Großhandel – zu Ihrem Vollzeitjob machen möchten, müssen Sie daher der Typ Mensch sein, der weiß, wie er seine Finanzen verwaltet. Wenn ein Deal nicht wie erwartet verläuft, ist das Beste, was Sie tun können, „Regentag“-Geld beiseite zu legen.
#2. Schwierigkeiten bei der Suche nach Käufern
Eine solide Käuferliste ist unerlässlich, um ein erfolgreicher Großhändler zu sein. In der Welt des Großhandels gibt es keinen Vertrag, wenn es keinen Käufer gibt. Darüber hinaus beeinflusst die Art und Weise Ihres Vertragsentwurfs Ihr eigenes Risiko. Wenn Sie keinen Käufer finden können, müssen Sie Ihren Verkäufer möglicherweise zurückgeben, abhängig von dem Betrag, den Sie treuhänderisch hinterlegt haben. Bevor Sie dem Verkäufer ein erstes Angebot unterbreiten, ist es ratsam, eine Liste möglicher Käufer bereitzuhalten. Infolgedessen werden Ihre Chancen, Geld zu verlieren, erheblich verringert. Wenn zukünftige Käufer darüber hinaus erfahren, dass Sie keine Geschäfte abschließen können, werden sie weniger bereit sein, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
#3. Pflege einer organisierten Käuferliste
Eine aktive Käuferliste zu führen ist die halbe Miete, um ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft zu führen. Nach ein paar Geschäften sollten Sie eine ziemlich gute Liste von Kontakten haben, wenn Sie das richtige Marketing verwenden. Es reicht jedoch nicht aus, solche Kontakte zu haben. Es ist notwendig, die verschiedenen Geschmäcker jedes Käufers zu verstehen. Wenn Sie wissen, dass „Käufer A“ schlüsselfertige Mietobjekte bevorzugt, werden Sie ihn nur dann kontaktieren, wenn Sie eines finden, das diese Anforderungen erfüllt – also ein Objekt, das weniger Arbeit erfordert und sich in einem etwas besseren Zustand befindet. Wenn Sie wissen, dass „Käufer B“ ein Sanierer ist, sollten Sie ihm nur Häuser anbieten, die aufwendig gebaut werden müssen und preislich weit unter dem Marktwert liegen.
Anstatt jede Immobilie anzubieten, stoßen Sie auf jeden Kontakt auf Ihrer Käuferliste, wenden Sie sich einfach an Personen, von denen Sie tatsächlich glauben, dass sie in diesem Haus einen Wert finden werden. Sie werden treue Kunden gewinnen, indem Sie auf Ihrer Kontaktliste ganz oben bleiben und Ihre Angebote an den Geschmack jedes Einzelnen anpassen.
Ist der Immobiliengroßhandel illegal?
Die Rechtmäßigkeit des Großhandels mit Immobilien kann umstritten sein. Diejenigen, die behaupten, dass Immobiliengroßanleger rechtswidrig Geschäfte tätigen, tun dies, weil sie keine lizenzierten Makler sind. Großhändler hingegen verkaufen keine Immobilie an sich, sondern das Eigentum an dem mit der Immobilie verbundenen Immobilienvertrag. Nach dieser Auffassung wird der Großhandel gemeinhin als rechtmäßige Tätigkeit angesehen. Es kann jedoch nicht genug betont werden, dass Immobilienexperten immer mit den Regeln und Vorschriften ihres lokalen Marktes vertraut sein und sicherstellen sollten, dass ihre Unternehmensaktivitäten vollständig legal sind, bevor sie eigene Schritte unternehmen.
So werden Sie ein profitabler Immobiliengroßinvestor
Sind Immobiliengroßhandelsinvestitionen etwas, an dem Sie interessiert wären? Das Folgende sind die Merkmale eines erfolgreichen Immobiliengroßhandelsinvestors:
#1. Eine erlernte Denkweise:
Man kann argumentieren, dass erfolgreichen Unternehmern intrinsische Talente oder Fähigkeiten fehlen. Erfolgreiche Investoren haben die richtige Denkweise – eine, die sich im Laufe der Zeit gebildet hat – und können jede Aufgabe mit Beständigkeit und Entschlossenheit angehen.
#2. Technik nutzen:
Diejenigen, die Technologie in ihre Arbeitsabläufe integrieren, sind in der Lage, mehr Informationen mit größerer Genauigkeit zu verarbeiten und gleichzeitig organisiert zu sein. Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Software und mobile Anwendungen, mit denen Sie Dokumente scannen und in der Cloud speichern können, sind zwei Beispiele für Technologien, die für Ihr Unternehmen von Vorteil sein könnten. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Immobiliensoftware Ihr Geschäft automatisieren können.
#3. Haben Sie eine funktionierende Website:
Laut der National Association of Realtors finden 51 Prozent der heutigen Hauskäufer ihr Zuhause im Internet, was den größten Teil der Kunden ausmacht, die das Internet nutzen, um Waren und Dienstleistungen zu suchen. Eine starke Website trägt dazu bei, Ihre Marke und Autorität zu entwickeln, was wiederum dazu beiträgt, mehr Geschäfte auf Ihre Art zu erzielen.
#4. Zugriff auf zuverlässige Comps aus der Nachbarschaft:
Der Erfolg eines Immobilieninvestors hängt stark von seiner Fähigkeit ab, ähnliche Hausverkäufe zu finden, um seine Häuser zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten. Darüber hinaus ermöglichen Nachbarschaftsvergleiche Investoren, Wohnungen zu finden, die unter dem Marktwert angeboten werden. Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler, der Zugang zum MLS hat, ist ein Ansatz, um solide Markttransaktionsdaten zu erhalten.
#5. Wissen, wann man auslagern oder delegieren sollte
Clevere Geschäftsinhaber verstehen den Wert ihrer eigenen Zeit. Das Jonglieren mit täglichen Aufgaben und Projekten ist ein ständiger Balanceakt und Anleger, die versuchen, alles auf eigene Faust zu tun, riskieren, sich auf lange Sicht zu verletzen. Der Versuch, zu viele Ereignisse in Ihren Tag zu stopfen, kann zu Fehlern, Nachlässigkeit und sogar zum Verpassen fantastischer Chancen führen. Zu verstehen, ob Arbeit und Projekte ausgelagert oder delegiert werden sollten, kann eine lohnende Investition sein.
Was sind die häufigsten Fehler, die Anfänger im Immobiliengroßhandel machen?
Die meisten Leute, die Immobiliengroßhändler werden wollen, schließen nie eine Transaktion ab. Sie haben Annahmen darüber, wie das Unternehmen arbeitet, sind sich nicht bewusst, wie viel Arbeit erforderlich ist, und führen Aufgaben auf fehlerhafte Weise aus. Hier sind einige Beispiele für Fehler, die mir aufgefallen sind:
#1. Unsicherheit darüber, was ein Barinvestor zahlen wird
Ein Schnäppchen zu finden ist die wichtigste Komponente des Prozesses. Viele unerfahrene Großhändler oder Investoren glauben, dass sie ein Geschäft haben, nur weil sie einen FSBO (zum Verkauf durch den Eigentümer) finden oder einen Verkäufer dazu bringen, sie zurückzurufen. Es spielt keine Rolle, wo Sie die Immobilie gefunden haben; Was zählt, ist der Preis, den Sie dafür erhalten können. Egal wie viele Käufer Sie auf Ihrer Liste haben, wenn Sie keine Immobilien zu einem vernünftigen Preis finden, wird keiner von ihnen sie haben wollen.
#2. Falsche Versprechungen für bare Münze nehmen
Mehrere Großhändler haben sich mit mir in Verbindung gesetzt und erklärt, dass sie in den kommenden Monaten Hunderte von Großhandelsangeboten anbieten werden, und gefragt, wie viele ich kaufen könnte. Sie behaupten, privilegierten Zugang zu nicht börsennotierten Zwangsvollstreckungen zu haben. Ich höre nie wieder von diesen Großhändlern, da Großhändler keinen privilegierten Zugang zu nicht börsennotierten Zwangsvollstreckungen haben. Deals werden durch harte Arbeit verdient, nicht durch Gimmicks.
#3. Verfälschung der Daten
Viele Großhändler erfinden einfach Zahlen, weil sie die echten nicht kennen oder versuchen, aus etwas, das kein Geschäft ist, ein Geschäft zu machen. Ich erhalte ständig Großhändlerverträge mit lächerlich niedrigen Reha-Schätzungen oder Gewinnzahlen, die nur die Reparaturen beinhalten: „Ihr Preis 100,000 $, benötigte Reparaturen 20,000 $, ARV 150,000 $, Gewinn 30,000 $!” Der Großhändler schließt Verkaufsgebühren, Lagergebühren, Abschlusskosten und potenzielle Finanzierungskosten aus.
Der Investor würde bei dieser Transaktion mit ziemlicher Sicherheit Geld verlieren, und der Großhändler scheint mit der Angabe dieser Zahlen unerfahren zu sein. Es ist besser, die Gewinnzahl wegzulassen, als zu versuchen, Investoren zu einem Deal zu überreden. Die besten Großhändler, die ich kenne, konzentrieren sich auf wiederkehrende Geschäfte, anstatt unerfahrene Investoren immer wieder in katastrophale Geschäfte zu locken.
So machen Sie das Beste aus Ihren Immobiliengroßhandelsgewinnen
Wenn Sie Ihr Großhandelsgeschäft bereits aufgebaut haben, suchen Sie vielleicht nach Hinweisen, wie Sie Ihre Gewinne maximieren können. Hier sind fünf wichtige Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Ziele im Immobiliengroßhandel zu erreichen:
#1. Betrachten Sie den Verkäufer
Denken Sie daran, dass einer der Hauptzwecke von Großhandelsimmobilien darin besteht, die Immobilie zum niedrigstmöglichen Preis zu erwerben. Selbst wenn ein Verkäufer vor einer Zwangsvollstreckung steht, kann es schwierig sein, einen angemessenen Preis auszuhandeln. Sie haben möglicherweise alternative Möglichkeiten, wie z. B. andere Großhändler oder Barkäufer. Aus diesem Grund ist es bei der Erstellung Ihrer Präsentation entscheidend, sich in die Lage des Verkäufers zu versetzen. Sie können Ihre Chancen erhöhen, ein Geschäft zu schließen, indem Sie den Großhandelsprozess gründlich skizzieren und zeigen, dass Sie ihre Schmerzbedenken verstehen. Sie sollten unser No-Fail-Skript für die Interaktion mit motivierten Verkäufern nicht verpassen, wenn Sie weitere Hilfe benötigen.
#2. Seien Sie offen und ehrlich
Transparenz ist ein weiterer wichtiger Aspekt beim Aufbau eines erfolgreichen Immobiliengroßhandels. Diese Eigenschaft ist beim Abschluss von Großhandelsgeschäften von entscheidender Bedeutung, da Ehrlichkeit immer die beste Politik bei allem ist, was Sie als Investor tun. Sie müssen Ihre Position, die damit verbundenen Risiken und Ambitionen als Großhändler klären. Verkäufer ziehen es häufig vor, mit jemandem zusammenzuarbeiten, von dem sie glauben, dass sie ihm vertrauen können, unabhängig vom Preis. Aus diesem Grund ist es wichtig, auf Anfragen klar und vollständig zu antworten, auch wenn ihnen die Antwort nicht gefällt.
#3. Haben Sie einen Ausstiegsplan
Eine Ausstiegsstrategie beschreibt, wie ein Investor aus einer Transaktion auszusteigen beabsichtigt und wie er davon profitieren möchte. Eine typische Ausstiegsstrategie für einen Großhändler ist die zeitnahe Vergabe von Verträgen an Endkunden gegen eine Großhandelsgebühr.
Um dies effektiv zu tun, müssen sich Großhändler regelmäßig Zeit nehmen, um ihre Großhandelseinkäuferliste zu erstellen und zu pflegen. Je mehr Käufer Sie auf Ihrer Liste haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine Immobilie verkaufen können. Wie bereits erwähnt, bauen viele Großhändler ihre Liste auf, indem sie an Networking- und Investment-Club-Meetings teilnehmen, und sie halten diese Bindungen aufrecht, indem sie sich über die Kaufpräferenzen jedes Investors informieren. Eine regelmäßige Nachverfolgung ist auch eine hervorragende Methode, um herauszufinden, wann Investoren auf Ihrer Liste aktiv nach einem Kauf suchen.
#4. Behalten Sie die Beteiligung aller Parteien bei
Zu den Aufgaben eines Immobiliengroßhändlers gehört es, alle über den Stand der einzelnen Transaktionen auf dem Laufenden zu halten. Auch wenn Sie einen unterschriebenen Vertrag haben, müssen Sie ihn bis zum Abschluss durchziehen. Dies bedeutet, mit dem Verkäufer in Kontakt zu bleiben und gleichzeitig den Endkäufer über den Status der Transaktion auf dem Laufenden zu halten. Dies kann eine schwierige Zeit für den Verkäufer sein, und er wird sicherlich viele Fragen haben. Ihre Verkäufer und Käufer auf dem Laufenden und zufrieden zu halten, ist mehr als nur ein guter Kundenservice. Es ist eine weitere Gelegenheit, solide Beziehungen aufzubauen, die zu zukünftigen Wiederholungsgeschäften für Sie führen werden.
#5. Follow-up nach der Schließung
Jeder Deal sollte als Chance betrachtet werden, Ihr Immobiliengroßhandelsgeschäft auszubauen. Nehmen Sie sich nach Abschluss einer Transaktion die Zeit, Kontakt aufzunehmen oder ein Treffen zu planen. Zu häufig schlossen Großhändler einen Vertrag ab und gingen dann, ohne alle Beteiligten nachzubesprechen. Sie sollten in Zukunft wieder mit Ihnen zusammenarbeiten wollen, wenn Sie Ihre Aufgabe angemessen erledigt haben und alle zufrieden sind. Es braucht nur eine kurze E-Mail oder SMS, um Ihren Namen in aller Munde zu halten. Andernfalls können potenzielle Geschäfte verloren gehen.
Methoden zum Abschließen einer Großhandelstransaktion
Im Immobiliengroßhandel gibt es zwei Hauptverfahren, um ein Geschäft abzuschließen. Über die Vertragsvergabe haben wir bereits gesprochen, aber es gibt noch eine weitere Möglichkeit: das Double Closing (auch Double Escrow genannt). Werfen wir einen Blick auf die zwei häufigsten Arten, einen Großhandelsvertrag abzuschließen.
#1. Vertragsvergabe im Immobiliengroßhandel
Die grundlegendste Methode des Immobiliengroßhandels ist die Vergabe eines Vertrages. Wie der Name schon sagt, bedeutet die Zuweisung eines Vertrags, dass der Großhändler den Vertrag und nicht die Immobilie verkauft. Sie besitzen das Land vielleicht nicht, aber sie haben aufgrund des Vertrags die Kontrolle darüber. Sobald der Großhändler den Vertrag für eine betroffene Immobilie erteilt, wird die Position des Käufers anschließend von einem Endkäufer erworben.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie einen Vertrag abschließen müssen, um eine betreffende Immobilie während einer Großhandelsvereinbarung zu erwerben. Dies wird als Kauf- und Verkaufsvertrag bezeichnet. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Vertrag Ihnen nicht verbietet, den Vertrag an einen Endkunden zu „übertragen“ oder „zu verkaufen“. Alle Verträge können standardmäßig an eine andere Partei verkauft werden (sofern im Vertrag nicht ausdrücklich anders angegeben).
Es ist wichtig zu verstehen, dass die bloße Erteilung eines Vertrags nicht bedeutet, dass Sie die Immobilie verkaufen oder dass Ihr Name auf dem Titel erscheint. Sie übertragen einfach Ihre Rechte zum Kauf des Eigenheims innerhalb des Vertrags und verkaufen diese Rechte gewinnbringend an den späteren Käufer. Wenn der Käufer bereit ist, das Haus zu kaufen, stellen Sie sicher, dass die Kaution an den Titelagenten oder Anwalt übergeben wird, der den Abschluss übernimmt. Nach Abschluss der Transaktion werden Sie für Ihre Rolle als „Zwischenhändler“ mit einer „Finders Fee“ entschädigt. Dies setzt natürlich voraus, dass alle Anforderungen des Kauf- und Verkaufsvertrags eingehalten werden.
#2. Immobiliengroßhandel Double Close
Ein Großhändler kann sich in bestimmten Fällen für eine doppelte Hinterlegung entscheiden, z. B. wenn der Verkäufer sich weigert, einer Abtretung der Vertragsbestimmung zuzustimmen, oder wenn dies durch lokale Gesetze verboten ist.
Ein Double Closing, oft auch als „Simultan Closing“ bezeichnet, ist eine ebenso profitable Art des Immobiliengroßhandels. Ein Double Closing liegt vor, wenn ein Investor eine Immobilie kauft und diese zu einem späteren Zeitpunkt weiterverkauft. Der Weiterverkauf der betreffenden Immobilie kann je nach den Bedingungen am selben Tag wie der Kauf oder bis zu 60 Tage später erfolgen.
Bei einem Double Close tritt Ihr Unternehmen einer Kette von Titeln bei und gilt für eine begrenzte Zeit als echter Eigentümer der Immobilie. Dadurch geht das Eigentum des Verkäufers an der Immobilie offiziell auf Sie über (AB-Transaktion). Es liegt dann an Ihnen, einen Käufer zu finden, der bereit ist, mehr für die Immobilie zu zahlen als Sie (BC-Transaktion). Während der Prozess der Durchführung eines Double Closing mit dem einer traditionellen Akquisition identisch ist, sollten Großhändler sich bei ihrem Kreditgeber vergewissern, dass diese Art von Transaktion genehmigt ist.
Welche Ressourcen stehen zum Lernen über den Großhandel mit Immobilien zur Verfügung?
Es gibt verschiedene Online-Kurse, Bücher und Foren, die sich mit dem Immobiliengroßhandel befassen und die Einzelpersonen dabei unterstützen können, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten in diesem Bereich zu erweitern.
Wie verhandelt man einen Immobiliengroßhandel?
Erfolgreiche Verhandlungen im Immobiliengroßhandel erfordern starke Kommunikationsfähigkeiten, Markt- und Immobilienkenntnisse sowie die Fähigkeit, mit dem Verkäufer eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu treffen.
Welche steuerlichen Auswirkungen hat der Großhandel mit Immobilien?
Der Großhandel mit Immobilien kann steuerliche Auswirkungen haben, einschließlich der Einkommenssteuer, der Kapitalertragssteuer und der Steuer für selbstständige Erwerbstätigkeit. Es ist wichtig, einen Steuerexperten zu konsultieren, um die spezifischen steuerlichen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen zu verstehen.
Wie finden Sie Käufer für Ihre Immobiliengroßhandelsgeschäfte?
Großhändler können potenzielle Käufer durch Networking, Marketingbemühungen oder durch die Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Immobilienmaklern und Investoren finden.
Welche Risiken birgt der Großhandel mit Immobilien?
Einige der mit dem Großhandel von Immobilien verbundenen Risiken umfassen die Suche nach einem Käufer für die Immobilie, Schwierigkeiten bei der Suche nach profitablen Geschäften und potenzielle rechtliche Probleme, wenn die richtigen Verfahren nicht befolgt werden.
Wie baut man einen erfolgreichen Immobiliengroßhandel auf?
Der Aufbau eines erfolgreichen Immobiliengroßhandelsunternehmens erfordert Engagement, harte Arbeit und ein gründliches Verständnis des Marktes und der Branche. Es ist wichtig, Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern, sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen und gute Beziehungen sowohl zu Käufern als auch zu Verkäufern zu pflegen.
Zusammenfassung
Der Großhandel mit Immobilien ist eine hervorragende Gelegenheit für Anfänger, in den Markt für Immobilieninvestitionen einzusteigen, da er wenig bis gar kein Bargeld erfordert.
Das bedeutet nicht, dass es einfach wäre oder dass das Geld sofort da wäre. Es erfordert viel Arbeit, und es ist leicht, sich in Schwierigkeiten zu bringen, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun. Sie werden in der Lage sein, ein profitables Geschäft aufzubauen, wenn Sie sich die Zeit nehmen, zu lernen, wie das Geschäft funktioniert, von anderen zu lernen, Ihren Markt kennenzulernen, Käufer zu finden und Geschäfte angemessen durchzuführen.
Häufig gestellte Fragen zum Immobiliengroßhandel
Brauchen Sie Geld für den Großhandel mit Immobilien?
Kredite oder Geld sind nicht erforderlich. Das einzige, was Sie wirklich tun müssen, wenn Sie Immobilien im Großhandel verkaufen, ist, einen Zessionar für eine bestimmte Immobilie zu identifizieren – das ist die halbe Miete. Sie müssen in der Lage sein, die entsprechende Immobilie bei der entsprechenden Person zu bewerben.
Ist der Großhandel mit Immobilien legal?
Es ist legal, Immobilien im Großhandel zu verkaufen, solange Sie die Gesetze Ihres jeweiligen Staates befolgen. Allerdings gibt es mehrere Umstände, die den Großhandel illegal machen. Insbesondere Investoren können den Käufer nicht zuerst zum Verkauf bringen, ohne transparenten Vertrag vorgehen oder den Zweck nicht nachweisen.
Zahlen Sie Steuern auf den Großhandel mit Immobilien?
Immobilienmakler, Flipper und Großhändler unterliegen einer Selbständigensteuer von 15.3 Prozent auf ihre Einkünfte.
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