Der Abschluss von Krediten kann schwierig sein, insbesondere bei all der Konkurrenz da draußen. Während es viele verschiedene Arten von Hypothekenbanken und Kreditunternehmen gibt, müssen Sie sich von den anderen abheben, um mehr Kredite abzuschließen und Ihre Einnahmen zu steigern. So können Sie mehr Wohnungsbaudarlehen abschließen.
#1. Mehrwert
Eine Sache, die Sie von der Konkurrenz abheben kann, ist, mehr Wert hinzuzufügen, als sie können. Sie sollten immer versuchen, jemandem etwas zu geben, bevor Sie versuchen, ihn zu verkaufen. Abgesehen von der Strukturierung eines Darlehens müssen Sie einen Mehrwert schaffen, indem Sie ihnen mehr Informationen über den Erhalt eines Hypothekendarlehens geben.
Beispielsweise können Sie neue Hauskäufer mit versorgen Hypothekenrechner das kann ihnen helfen festzustellen, ob sie bereit für ein Zuhause sind oder nicht. Hypothekenrechner können Kreditnehmern Informationen darüber liefern, wie viel Haus sie sich leisten können, bevor sie Ihren Verkaufsprozess durchlaufen. Das bedeutet, dass Sie die Bewerber aussortieren können, die noch nicht bereit sind, und nur mit denen zusammenarbeiten, die wirklich bereit sind, einen Kredit zu erhalten.
#2. Überverkaufen Sie nicht
Niemand wird gerne direkt verkauft, auch nicht an Menschen, die es wollen ein Haus kaufen. Sie sollten niemals einfach ein Gespräch darüber beginnen, warum Sie der Beste sind, und versuchen, jemanden davon zu überzeugen, auf Anhieb mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Anstatt zu viel zu verkaufen, verwenden Sie den Ton des Kreditnehmers, um Ihre Verkaufseröffnung zu führen. Wenn sie Ihnen gegenüber beispielsweise feindselig werden, versuchen Sie, einen Witz zu machen, um die Stimmung aufzuhellen und ihre Stimmung zu heben, damit Sie mit Ihrem Verkaufsgespräch fortfahren können.
Wenn Sie keine Kaltakquise tätigen, aber warme Leads anrufen, stellen Sie sicher, dass Sie alle ihre Informationen vor sich haben, damit Sie ihnen die genauesten Informationen geben können.
#3. Verwenden Sie die richtige Software
Egal, ob Sie versuchen, einen Verkauf zu tätigen, versuchen, einen kalten Lead in einen warmen Lead umzuwandeln, oder ob Sie Ihr MSR-Portfolio verwalten, alles Hypothekenmakler benötigen die richtige Mischung aus Software, um sich selbst zu organisieren und die Effizienz des Vertriebs zu verbessern.
Zum Beispiel, MSR-Bewertungssoftware kann Ihnen helfen, Ihren Aufbau zu verwalten und Ihr MSR-Portfolio mit Portfoliobewertung und detailliertem Reporting zu optimieren. Vertriebssoftware hingegen kann Ihnen helfen, Ihre Leads zu verwalten, damit Sie effektiver an sie verkaufen können.
#4. Erkenne, was es braucht
Es nützt nichts, einen Anruf mit jemandem zu führen, der daran interessiert ist, eine zu erhalten Hypothek und dort das Gespräch beenden. Es sind mehrere Besprechungen erforderlich, um den Verkauf abzuschließen, da Sie das Vertrauen eines Kreditnehmers gewinnen müssen. Viel zu viele Kreditsachbearbeiter geben nach den ersten beiden Treffen auf und vergessen die Aussicht für immer. Stattdessen sollten Sie darauf abzielen, das lange Spiel zu spielen und versuchen, mit dem potenziellen Kunden zusammenzuarbeiten, damit Sie sein Vertrauen und sein Geschäft gewinnen können.
#5. Werden Sie Branchenexperte
Eine Möglichkeit, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, besteht darin, ein Branchenexperte zu werden und sich einen Namen zu machen. Sie können bewährte PR-Praktiken anwenden Quelle werden für Reporter oder schreiben Sie sogar Ihren eigenen Blog, damit Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und das Vertrauen Ihrer Interessenten gewinnen können, bevor Sie überhaupt mit ihnen telefonieren.
#6. Verwenden Sie Aktionselemente, um den Prozess am Laufen zu halten
Anstatt jedes Telefongespräch mit der Frage zu beenden, ob Sie von einem Interessenten zurückkommen oder nicht, geben Sie dem Interessenten etwas für die nächsten Schritte, damit Sie die Chancen verbessern können, an ihn zu verkaufen.
Senden Sie ihnen nach jedem Telefonat eine kurze E-Mail, in der sie das Besprochene noch einmal durchgehen, und eine Liste mit Aktionselementen, die ihnen etwas zu tun geben, damit Sie sie in dem Prozess weiterbringen können. Sie können und sollten nach dem ersten Anruf eine Checkliste für alle Interessenten erstellen, damit Sie sie durch Ihren Trichter bewegen können.
Indem Sie mehr Hypothekendarlehen abschließen, können Sie mehr Geld verdienen und Ihr Geschäft ausbauen. Aber Geschäfte abzuschließen ist kein Kinderspiel – es erfordert harte Arbeit und Geduld. Versuchen Sie, einen oder alle der oben genannten Tipps zu verwenden, um mehr Hypothekendarlehen abzuschließen.
Häufig gestellte Fragen zum Abschluss von Darlehen
Bekommt man einen Kredit für Schließungskosten?
Die Zahlung Ihrer Abschlusskosten aus eigener Tasche als einmalige Ausgabe ist der kostengünstigste Ansatz, um sie zu decken. Wenn der Kreditgeber es zulässt, können Sie sie möglicherweise finanzieren, indem Sie sie in den Kredit falten, aber Sie müssen sie für die Dauer des Kredits verzinsen.
Wie schließen Sie ein Darlehen ab?
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, um mehr Hypothekendarlehen abzuschließen;
- Mehrwert
- Überverkaufen Sie nicht
- Verwenden Sie die richtige Software …
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